SolutionsPath. Der Weg zum effektiven Lösungsgeschäft Schlüsseltechnologien nutzen und vertikale Märkte erreichen. Accelerating Your Success

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1 Accelerating Your Success SolutionsPath Der Weg zum effektiven Lösungsgeschäft Schlüsseltechnologien nutzen und vertikale Märkte erreichen SolutionsPath

2 2 Avnet Technology Solutions SolutionsPath Was ist SolutionsPath? Mit SolutionsPath bietet Avnet Technology Solutions einen ganzheitlichen und bewährten Ansatz, der Resellern den schnellen und kostengünstigen Einstieg in spezifische vertikale Märkte und Technologiefelder ermöglicht und die Grundlage für gezieltes Wachstum und effektiven Lösungsvertrieb bietet. Kosten und Risiken werden dadurch minimiert. Das Programm liefert wertvolle Informationen und unterstützt Reseller beginnend bei der Analyse neuer Geschäftschancen über die Planung bis hin zur Durchführung und Umsetzung der Lösungen durch: persönliche Analysen ausgewählte Schulungsangebote lösungsorientierte Unterlagen zur gezielten Unterstützung von Projekten mit Lösungsansatz Business Analyse Training & Ausbildung Strategische Planung Partner Services Nachfrage verstärken Wachstum Umsatz- und Margenwachstum Neue und erweiterte Absatzchancen Wofür steht das SolutionsPath Programm? Mit dem Triple-A-Prinzip (Aufzeigen, Ausbilden, Anwenden) unterstützt das SolutionsPath -Programm die Avnet- Partner und -Hersteller bei den Herausforderungen des IT-Marktes. Zunehmende Komplexität von IT-Lösungen Fehlendes Know-how über spezialisierte Märkte Steigende Relevanz der IT für Unternehmensprozesse Sinkende Margen im reinen Produktgeschäft Aufzeigen Ausbilden Anwenden Avnet-Triple-A

3 Avnet Technology Solutions SolutionsPath 3 Dafür werden die Rahmenbedingungen der Märkte auf Basis eigener Marktzahlen sowie Informationen von Partnern wie IDC, Forrester, Bitkom oder Gartner analysiert und Potentiale identifiziert, um mit unseren Partnern nachhaltige Wachstumskonzepte zu planen. Wachstumsraten in %* VirtualPath (16 % Wachstum) StoragePath (5 % Wachstum) NetworkPath (4 % Wachstum) Marktdurchschnitt (2 % Wachstum) IDC bescheinigt unseren SolutionsPath Partnern ein überdurchschnittliches Wachstum am Markt. * Quelle: IDC Avnet nutzt das Netzwerk führender Industrieanalysten, um auf Basis regelmäßig aktualisierter Marktkennzahlen und eigener Datenerhebung erfolgversprechende Anwendungsfelder zu identifizieren und mittels eigener Analysetools den bestmöglichen Lösungsvertrieb vorzubereiten. So wird das größtmögliche Know-how über die spezifischen Märkte zusammengetragen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und optimal zu bedienen. Die aktuellen Marktzahlen, Trends und Analystenstudien stellt Avnet den SolutionsPath -Partnern im Verlauf des Ausbildungspfades bereit. So können sich diese bei der Unternehmensplanung und im Vertrieb auf Daten und Fakten stützen. Die SolutionsPath -Module Auf Basis des Triple-A-Models bietet Avnet verschiedene Module an, welche die jeweilige Thematik dediziert behandeln und nahtlos ineinạndergreifen, um einen strukturierten Ausbildungspfad zu ermöglichen. SolutionsPath -Module Aufzeigen Segmentierung, Identifizierung und Erfassung von Wachstumsmärkten und -chancen Ausbilden Aufbau von Know-how und Kompetenz, um neue und spezialisierte Märkte zu erreichen Anwenden Lead-Generierung und Vertrieb durch einen lösungsorientierten Ansatz Market Insight Analyse Briefing Fundamentals Certify University Portal Playbooks Sales Accelerator

4 4 Avnet Technology Solutions SolutionsPath Aufzeigen SolutionsPath Market Insight Mit diesem Quartalsbericht über die neuesten Marktforschungen von IDC rund um die Schlüsseltechnologien und vertikalen Märkte informieren wir die Mitglieder im SolutionsPath -Programm regelmäßig und übersichtlich über Trendthemen und neueste Forschungsergebnisse. Aktuelles Marktvolumen vertikaler Märkte* Healthcare 12,00 Mrd 79,20 Mrd 53,30 Mrd 19,10 Mrd Government Retail Finance SolutionsPath Analyse Mit dem Einsatz von Big Data Technologie entwickeln wir gemeinsam individuelle Go-to-Market Strategien, die gezielt auf die verfügbaren Technologien und jeweiligen Partnerkompetenzen abgestimmt sind. * Quelle: IDC 2013 SolutionsPath Briefing Wie kann eine spezifische Lösung dazu beitragen, zusätzliches Geschäft aus den Marktchancen zu generieren? Wir führen die Teilnehmer in neue Technologiefelder ein und vermitteln marktfokussierte Informationen über mögliche Geschäftschancen. Ein umfassender Know-how-Transfer bereitet die Reseller auf die Anforderungen und Bedürfnisse der jeweiligen Endkunden vor, und ermöglicht damit den risikominimierten und kosteneffizienten Einstieg in Schlüsseltechnologien und -märkte. So können unsere Partner ihre Endkunden kompetent unterstützen, ganz nach dem Motto: Lösungen statt Produkte. Ausbilden SolutionsPath Fundamentals In kurzen Videos vermitteln wir in kompakter Form grundlegende Fachbegriffe, allgemeine Charakterisierungen und Markthintergründe zu Technologiefeldern oder vertikalen Märkten, um einen schnelleren Einstieg in diese zu ermöglichen. SolutionsPath Certify Durch dieses abgestimmte Zertifizierungsprogramm erlangen die Teilnehmer schneller und günstiger die passenden Herstellerzertifizierungen, um Produkte und Lösungen erfolgreich bei ihren Kunden zu platzieren und alle Vorteile der Herstellerprogramme nutzen zu können. SolutionsPath University Das einzigartige Trainingskonzept vermittelt ein umfassendes Verständnis für Lösungen und Vertriebstechniken. Die Trainingsmodule ermöglichen den Teilnehmern den aktiven Vertrieb auf Basis von Informationen zu spezifischen Technologien, auch in vertikalen Märkten. In individuellen Schulungsblöcken vermitteln wir fundierte Inhalte, vom Einsteigerwissen für neue Technologiebereiche über direkte Wissensvermittlung bis hin zu Verkaufsargumenten für die entsprechende Lösung. Avnet führt die unterschiedlichen Marktbetrachtungen von Herstellern, Marktforschern und Distribution in einem Programm zusammen, das unseren Partnern ein besseres Verständnis der Markttreiber, Terminologien und einen tiefgehenden Einblick in das Lösungsverständnis der beteiligten Hersteller ermöglicht. Damit bereiten wir die Teilnehmer optimal auf den eigenverantwortlichen Lösungsvertrieb vor und übermitteln alle notwendigen Informationen und Zertifizierungen. Durch Kompetenz und Know-how werden Avnet-Partner in die Lage versetzt, Kunden projekte erfolgreich zu gewinnen.

5 Avnet Technology Solutions SolutionsPath 5 Anwenden SolutionsPath Playbooks Playbooks sind eine Zusammenfassung konkreter Lösungen und bieten einen Leitfaden, wie diese am besten verkauft werden können. Playbooks helfen bei der Ausweitung der Geschäftsaktivitäten durch konkrete Informationen zu IT-Lösungen, die sich an den spezifischen Geschäftsanforderungen der Endkunden orientieren. SolutionsPath Portal Unsere Plattform bietet einen vollständigen Überblick über das SolutionsPath Programm. Darüber hinaus stellen wir zu den bereits beschriebenen Elementen aktuelle IDC Reports, Aufzeichnungen unserer Webinare und Materialien aus unseren Veranstaltungen exklusiv zur Verfügung. SolutionsPath Sales Accelerator Ergänzend bieten wir aktive Vertriebsunterstützung durch unsere Consultants und durch Avnet geführte Lead generierungskampagnen. Mit Informationen aus unserem SolutionsPath Portal und detaillierten Playbooks stehen den Teilnehmern und Avnet-Partnern nach den Schulungen umfangreiche Ressourcen zur Unterstützung ihrer Geschäftsabläufe zur Verfügung. Kombiniert mit Avnet Services, fundierter Beratung und spezifischer Marketingunterstützung sind sie anschließend in der Lage, Lösungen selbstständig zu präsentieren, herstellerübergreifend aufzuarbeiten und ihren Kunden zu vermitteln.

6 6 Avnet Technology Solutions SolutionsPath SolutionsPath Programme: marktorientierte Lösungen für Technologiefelder und vertikale Märkte Avnet adressiert mit SolutionsPath gezielt Märkte mit starkem Wachstumspotenzial, die Geschäftschancen mit hoher Profitabilität und Marktrelevanz bieten. Durch diesen Fokus und ein umfangreiches Lösungsportfolio aus Hardware, Software und Services werden Avnet-Partner in die Lage versetzt, Zutrittsbarrieren und Herausforderungen neuer Märkte zu überwinden, um erfolgreich neues Geschäft zu generieren. SolutionsPath bildet neben vier wachstumsstarken Technologiefeldern auch vertikale Märkte ab, wie beispielsweise das Gesundheitswesen, für die sukzessive neue Lösungen erschlossen werden. Die SolutionsPath -Module werden an die einzelnen Technologiefelder mit ihren spezifischen Anforderungen angepasst. Technologiefelder und Märkte SolutionsPath Programme Technologiefelder Vertikale Märkte Storage & Data Management Datacentre & Virtualisation Cloud Computing Unified Communications, Collaboration and Mobility Healthcare Government Finance StoragePath VirtualPath, NetworkPath, SecurePath CloudReady MobilityPath HealthPath GovPath FinancialPath StoragePath VirtualPath Durch immer höhere Compliance Anforderungen und exponentielles Wachstum digitaler Daten sind Speicherlösungen weiterhin die zentrale Komponente im Rechenzentrum. Im Jahr 2013 wurden 19 Mrd. in den Storage Markt investiert, wobei von einer durchschnittlichen, jährlichen Wachstumsrate von 3 % für EMEA in den nächsten vier Jahren auszugehen ist*. Bewährter Ansatz: StoragePath ermöglicht den Business Partnern von Avnet, strategische Lösungen aus Hardware, Software und Services zu liefern und damit zentrale Herausforderungen zu adressieren: Nutzungsoptimierung der Speicherressourcen Konsolidierung heterogener Technologien Sicherstellung der SLAs Bis zum Jahr 2013 wuchs der Markt für Virtualisierungslösungen auf ein Volumen von 6 Mrd.. Bis zum Jahr 2016 soll der Markt in EMEA jährlich um 14,1 % wachsen*. Dieser steigenden Nachfrage begegnen zu können ist eine der Herausforderungen der IT-Branche in unmittelbarer Zukunft. Bewährter Ansatz: Avnet VirtualPath bereitet Partner auf die wichtigsten Virtualisierungsziele der Endkunden vor: Optimierte Datacenter Infrastrukturen Integration des Cloud- und Infrastruktur-Managements Verbesserung der Wirtschaftlichkeit * Source: Gartner, Enterprise IT Spending by Vertical Industry Market, Worldwide, 3Q Update Oct 2012 Oct 2012 and rounded up to nearest,000 then converted to Euros at $ 0.75 to 1 on Feb 2013

7 Avnet Technology Solutions SolutionsPath 7 NetworkPath CloudReady Zunehmende Servervirtualisierung und wachsender Bedarf an Serverspeicher erhöhen die Anforderungen an Netzwerke und Konnektivität. Netzwerkvirtualisierung / SDN, Mobility und Security sind die Hauptthemen des 23 Mrd. umfassenden Netzwerkmarktes, welcher bis 2016 jährlich um weitere 6,9 % wachsen wird*. Bewährter Ansatz: NetworkPath vermittelt den Business Partnern die Fähigkeiten, ihren Kunden agile und skalierbare Netzwerkarchitekturen anbieten zu können. Die Zielsetzung ist: Erhöhung der Netzwerk Performance Verbesserung der Applikationsverfügbarkeit Reduzierung des Verwaltungsaufwands Vorbereitung auf zukünftige Anforderungen Der Markt für Cloud Computing umfasst derzeit Investitionen in Höhe von 16 Mrd.. IDC erwartet jährliche Wachstumsraten in Höhe von 38,7 % für die nächsten vier Jahre im EMEA-Raum*. Eine große Chance für die Business Partner von Avnet. Bewährter Ansatz: CloudReady bereitet unsere Business Partner darauf vor, schnell, dauerhaft und profitabel in den Cloud Computing Markt einzusteigen und Kunden durch den Aufbau eigener Wertangebote zu unterstützen. Die thematisierten Kompetenzen sorgen für: Erhöhung der Geschäftsagilität Reduzierung des Investitionsaufwands und -risikos Umverteilung des Geschäftsrisikos MobilityPath HealthPath Mit einem aktuellen Investitionsvolumen von 66 Mrd. und durchschnittlichen Wachstumsraten von 33,5 % für EMEA in den nächsten vier Jahren ( )* bietet der Markt für Mobility & Collaboration eine der größten Chancen für Avnet-Partner. Bewährter Ansatz: MobilityPath vermittelt den Business Partnern von Avnet die Fähigkeiten für lösungsbasierte Ansätze im Bereich Enterprise Mobility. Den Partnern wird der Zugang zu einem stark wachsenden Markt ermöglicht, der auf der Nachfrage nach Secure Mobility und BYOD basiert. Ziele von MobilityPath sind: Verkürzte Reaktionszeiten für die Kunden Effizienter, mobiler Zugang zu Ressourcen Verbesserter Informationsfluss Die primären Ziele im Gesundheitswesen sind die Steigerung der Effizienz, die Transformation der Gesundheitsversorgung, die Ausrichtung der IT an die sich ständig ändernden Anforderungen und neue technologischen Vorgaben. Der Markt für Gesundheitsversorgung umfasst derzeit Investitionen von 12 Mrd.. Bis zum Jahr 2016 wird laut IDC mit einer Wachstumsrate von 3,9 % in EMEA zu rechnen sein*. Bewährter Ansatz: HealthPath ermöglicht Avnet Partnern die Positionierung als kompetenter Berater und Lieferant spezialisierter Lösungen im Bereich Healthcare. HealthPath ermöglicht: Verbesserung der Patientenversorgung Zunehmende Nutzung von mobilen Geräten Schutz und Sicherheit von Patientendaten * Source: Gartner, Enterprise IT Spending by Vertical Industry Market, Worldwide, 3Q Update Oct 2012 Oct 2012 and rounded up to nearest,000 then converted to Euros at $ 0.75 to 1 on Feb 2013 Kontakt: Robert Meiners SolutionsPath Manager DACH Tel.: +49 (0) Mail: solutionspath.de@avnet.com

8 Avnet bietet Ihnen Produkte und Lösungen in den Bereichen 8 Avnet Technology Solutions SolutionsPath Networking & Security Server & Infrastructure Server Based Computing Services Software Storage Virtualisation Avnet AG Moostrasse Rüschlikon T: +41 (0) F: +41 (0) ats.ch@avnet.com Avnet SA Morgines Business Center 12, Avenue des Morgines 1213 Petit-Lancy T: +41 (0) F: +41 (0)