Erfolg braucht eine starke Partnerschaft. BKM Bausparkasse Mainz AG. BKM Makler Service Management

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1 Erfolg braucht eine starke Partnerschaft BKM Bausparkasse Mainz AG BKM Makler Service Management

2 Über die BKM Erfolg braucht eine starke Partnerschaft Verlässliche Beratung Jeder soll sich seinen Traum vom Haus leisten können. Mit dieser Vision gründeten Architekten im Jahre 1930 die BKM Bausparkasse Mainz. Ihre Idee, ein eigenes günstiges Hausprogramm mit der passenden Finanzierung zu kombinieren, setzte sich am Markt durch und legte den Grundstein für den bis heute andauernden Erfolg. Heute zählt die BKM zu den führenden Unternehmen der Branche und bietet eine breite Palette innovativer Produktlösungen für die Bereiche Bausparen, Finanzierung, Immobilien und Geldanlage. Damit unsere Kunden sorgenfrei in ihre finanzielle Zukunft blicken können, stellen wir täglich hohe Anforderungen an unser Handeln. Nur durch verlässliche Beratung, maßgeschneiderte Lösungen und ein partnerschaftliches Miteinander können wir unsere Kunden begeistern und langfristig an uns binden. Mit unserem ganzheitlichen Konzept sorgen wir dafür, dass alle Bausteine optimal aufeinander abgestimmt sind. Unsere langjährige Beratungskompetenz gibt Entscheidungssicherheit und führt dazu, dass Kunden der BKM über viele Jahre und Generationen hinweg vertrauen. Meilensteine zum Erfolg 1930 Gründung der BKM Bausparkasse Mainz AG 1954 Start des Hausprogramms 1960 Beratungsspektrum erweitert sich um Wohneigentum und Altersvorsorge 1982 Branchenvorreiter mit der Einführung eines Optionstarifs 1985 Hypothekendarlehen ergänzen das Bauspardarlehen 1987 Gründung der OfaM (Organisation für ausländische Mitbürger) 1993 Bauspartarif Formel S setzt Branchentrends Partnerschaft mit der INTER Versicherungsgruppe 2002 Geldanlagen ergänzen Produktpalette 2004 Bauspartarif maxflex beflügelt das Neugeschäft 2012 INTER Versicherungsgruppe hält 100 Prozent der BKM-Aktien 2013 In einer uro am Sonntag-Umfrage wird die BKM zur Beliebtesten Bausparkasse Deutschlands gewählt n-tv zeichnet den neuen Bauspartarif maxline aus 2015 In einer Kundenumfrage die durch das Deutsche Kundeninstitut im Auftrag von uro am Sonntag durchgeführt wurde, landet die BKM Bausparkasse Mainz auf Platz Erneute Auszeichnungen durch uro am Sonntag und Focus Money. 2

3 Bedarfsgerechte Kundenansprache Für jedes Bedürfnis die passende Lösung Ganz gleich in welcher Lebensphase sich Ihre Kunden gerade befinden, unsere individuellen Konzepte passen sich der persönlichen Situation sowie den Wünschen und Zielen an. Gemeinsam erarbeiten Sie mit Ihren Kunden einen Fahrplan, wie diese am besten für das Alter vorsorgen können. Mit unserem breiten Produktspektrum und unserer langjährigen Erfahrung bieten wir für jede Zielgruppe die passende Lösung. Schüler, Studenten und Berufsstarter Junge Paare und Familien Vor dem Ruhestand Gerade junge Menschen stellen sich die Frage ob und wie sie bereits für das Alter vorsorgen können. Dabei ist Zeit beim Sparen ein wichtiger Faktor. Kontinuierliche Einzahlungen auf einem Bauspar- oder Geldanlagekonto helfen das Vorhaben einzuhalten. Mit Zulagen unterstützt der Staat das systematische Sparen. Aufgrund des gesellschaftlichen Wandels werden die wesentlichen Lebensentscheidungen wie etwa Heirat, Familiengründung und Hausbau mehr und mehr nach hinten geschoben und auf wenige Jahre zusammengedrängt. Eine vorausschauende Planung hilft für den benötigten finanziellen Spielraum frühzeitig vorzusorgen. Denn was jetzt zur Seite gelegt werden kann, trägt im Alter doppelt Früchte: Erstens wegen des längeren Zinseszinseffektes. Zweitens können rentablere Anlagen gewählt werden, ohne allzu große Risiken einzugehen. Vielen Paaren steht jetzt ein hohes Einkommen zur Verfügung. Der richtige Zeitpunkt, die Finanzen zu überprüfen und neu aufzustellen. Hausbesitzer sollten zudem auch frühzeitig Rücklagen für den barrierefreien Ausbau oder die Hausrenovierung bilden. Ein Bausparkonto hilft das notwendige Finanzpolster aufzubauen. Für jedes Lebensphase das passende Produkt Ausbildung und Studium Start ins Leben Familie Verantwortung übernehmen Aktiver Ruhestand Das Leben genießen Kapitalaufbau: Wer früh spart, profitiert vom Zinseszinseffekt. Finanzierungslösungen: Finanzieller Spielraum für Lebensträume. Werterhaltung: Modernisieren und Wohnkomfort steigern. Bausparen mit maxsparplus damit lässt sich einfach, sicher und regelmäßig sparen. Das Guthaben ist flexibel einsetzbar und der Staat fördert die Spardisziplin. maxtagesgeld ist eine clevere Alternative zu zinsschwachen Girokonten und Sparbüchern. Bausparen mit maxpremium ist das solide Fundament jeder Baufinanzierung. Er hilft beim Eigenkapitalaufbau und sichert günstige Finanzierungskonditionen. BKM-Gesamtfinanzierung bietet ein individuelles Finanzierungskonzept vom klassischen Baudarlehen bis hin zur Um- oder Anschlussfinanzierung zu marktgerechten Konditionen. Bausparen mit maxline so können Hausbesitzer gezielt Kapital für Modernisierung und barrierefreien Umbau bilden. maxauszahlplan verwandelt erspartes Geld oder Kapital aus Erbe, Abfindung sowie Lebensversicherung in eine monatliche Rente. Der Anlagebetrag wird zudem attraktiv verzinst. 3

4 Bausparen mit System Intelligentes Sparen mit maxline Wenn es um das Thema Sparen geht, hat jeder Mensch seine eigenen Wünsche und Vorstellungen. Mit dem ganzheitlichen Konzept der BKM können Sie jedem Kunden eine Top-Beratung mit ausgezeichneten Produkten und individuellen Lösungen bieten. Diese kann mit dem Abschluss des ersten Bausparvertrages beginnen, sich mit dem Aufbau eines Finanzpolsters über unsere Geldanlageprodukte fortsetzen und in einem gemeinsamen Weg zum Traumhaus mit unserer Gesamtbaufinanzierung und unserer Immobilienkompetenz münden. Ein idealer Einstieg in die Vermögensbildung ist ein Bausparvertrag. Er steht für all das, was die Verbrau- cher seit der Finanzkrise wieder zu schätzen wissen: Sicherheit, Nachhaltigkeit und Verlässlichkeit. Der Bauspartarif maxline der BKM Bausparkasse Mainz passt sich deshalb individuell den Wünschen des Bausparers an. Sicherheitsorientierte Bausparer sparen bei maxbasis systematisch Kapital an und können ihre Finanzierung mit dem vereinbarten Zinssatz verlässlich kalkulieren. Flexible Bausparer erhalten mit maxpremium die Option über die Höhe ihrer späteren Tilgungsleistung den Darlehenszins selbst zu bestimmen. Und renditeorientierten Sparern bietet maxsparplus mit seinem attraktiven Guthabenzins eine interessante Alternative zum Sparbuch. Auch in dieser Version wird der Anspruch auf ein zinsgünstiges Bauspardarlehen erworben. Für maximale Flexibilität sorgt zudem die Möglichkeit der Wahlzuteilung. Zinsstabil und renditestark Arbeitnehmer-Sparzulage Das Bausparen ist eine attraktive Anlageform, um die vermögenswirksamen Leistungen des Arbeitgebers anzulegen. Der Staat gewährt auf diese vermögenswirksamen Leistungen (VL) die Arbeitnehmer-Sparzulage (ANSpZ) von 9 Prozent. Einkommensgrenze Förderfähiger Jahreshöchstbetrag der VL Maximale jährliche ANSpZ Alleinstehend ,00 EUR* 470,00 EUR 43,00 EUR Verheiratet ,00 EUR* 940,00 EUR 86,00 EUR Wohnungsbau-Prämie Wer zugunsten seines Bausparkontos eigene Einzahlungen leistet, erhält vom Staat zusätzlich die Wohnungsbau-Prämie (WOP) von 8,8 Prozent. Gezahlt wird die Wohnungsbau-Prämie ab dem 16. Lebensjahr. Bei Bausparverträgen, die ab dem abgeschlossen wurden, ist die Förderung dauerhaft an eine wohnwirtschaftliche Verwendung gebunden. Ausnahme: Ist der Sparer bei Kontoeröffnung unter 25 Jahren, ist das Guthaben inklusive der Wohnungsbau-Prämie frei verwendbar. Einkommensgrenze Prämienbegünstigter Höchstbetrag Maximale jährliche WOP Alleinstehend ,00 EUR* 512,00 EUR 45,06 EUR Verheiratet ,00 EUR* 1.024,00 EUR 90,11 EUR * zu versteuerndes Jahreseinkommen im Jahr der Sparleistung 4

5 Cross- Selling mit Bausparen Bausparen gibt Sicherheit rund um die Immobilie Jeder zweite Mieter in Deutschland träumt von den eigenen vier Wänden. Betongold bietet neben mehr Wohnkomfort auch eine finanzielle Absicherung. Damit der Eigenheimwunsch verwirklicht werden kann, gilt es in den meisten Fällen zunächst Eigenkapital anzusparen. Mit einem Bausparvertrag als Grundstock bereiten Sie Ihre Kunden optimal auf eine tragfähige Finanzierung vor. Festes Fundament für die Zukunft Ihrer Kunden Bausparen bedeutet sicheres Sparen mit einzigartiger Zinsgarantie und erfüllt somit den Wunsch vieler Anleger nach einem Vorsorgeprodukt, das unabhängig von den Kapitalmärkten funktioniert. Neben dem gezielten Eigenkapitalaufbau, staatliche Förderung inklusive, bringt ein Bausparvertrag später den Anspruch auf ein günstiges Darlehen. Mit dem Bausparkonzept haben Sie nicht nur für potenzielle Bauherrn oder Immobilienkäufer ein überzeugendes Angebot, sondern auch für Kunden, die bereits eine Immobilie besitzen und deren Wert durch Modernisierungsmaßnahmen erhalten oder steigern möchten. Die attraktiven BKM-Konditionen des Bauspartarifs maxline bieten einen überzeugenden Einstieg in das Kundengespräch. Bausparen als Geschenkidee und die unkomplizierte Übertragung des Bausparvertrags auf Familienangehörige wissen die Kunden zu schätzen. Schnelle flexible Entscheidungen im Kundenkontakt und in der Kreditbearbeitung sorgen für eine reibungslose Zusammenarbeit mit der BKM. Die gute IT-Anbindung stellt die Basis für gemeinsame Erfolge dar. Vorteile, mit denen Sie überzeugen Ein Bausparvertrag ist für Ihre Kunden der zuverlässige Weg: den Schritt in die eigene Immobilie finanziell abzusichern Unabhängigkeit vom Auf- und Ab der Kapitalmarktzinsen zu gewinnen Eigenkapital zum Bauen, Renovieren oder für Energiesparmaßnahmen aufzubauen zinsstark und mit großzügigen Zulagen vom Staat zu sparen mit individuellen Darlehenshöhen (je nach Bedarf 50 bis 200 % des Darlehensanspruchs) und der Übertragbarkeit des Bausparvertrags inkl. Darlehensanspruch auf Angehörige ( 15 AO) flexibel zu bleiben Experten sagen: Die Hypothekenzinsen werden steigen. Mit Bausparen verkaufen Sie Zinssicherheit! 5

6 Bauen und Finanzieren Individuelle Finanzierungslösungen Damit der Traum von den eigenen vier Wänden Realität wird, ist das reibungslose Zusammenspiel vieler Bausteine notwendig. Erst wenn Finanzierung, staatliche Förderung, das passende Grundstück und das Traumhaus optimal auf die individuelle Lebenssituation zugeschnitten sind, haben Ihre Kunden die Gewissheit, ihr Ziel sicher und schnell zu erreichen. Tragfähige Finanzierungskonzepte Zinstief optimal nutzen Die BKM Bausparkasse Mainz bietet alle gängigen Finanzierungsprodukte, von der Gesamtbaufinanzierung über klassische Baudarlehen bis hin zur Um- oder Anschlussfinanzierung bestehender Kredite. Dabei sind unsere Finanzierungslösungen so individuell wie die Bedürfnisse Ihrer Kunden. So kann die Finanzierung optimal auf die individuelle Situation abgestimmt werden. Daraus entsteht ein tragfähiges Finanzierungskonzept. Das ist unsere große Stärke. Für unsere Partner erarbeitet ein eigenes Kompetenzteam zeitnah attraktive Finanzierungsangebote. Die aktuelle Zinsentwicklung ist keine Einbahnstraße. Wichtige Vorhaben wie der Bau, Kauf oder die energetische Sanierung der Immobilie sollten jetzt in Angriff genommen werden. Ein Bausparvertrag bietet die Möglichkeit systematisch Kapital anzusparen und zugleich die Chance, die niedrigen Darlehenszinsen langfristig zu sichern. Kreditnehmer deren Festschreibung in der nächsten Zeit ausläuft, sollten sich jetzt für eine Anschlussfinanzierung entscheiden. Dadurch kann die monatliche Belastung erheblich gesenkt oder der Schuldenabbau deutlich beschleunigt werden. Bauzinsentwicklung seit 1996 Bauzinsentwicklung (10 Jahre Laufzeit, Zinsen für Hypothekendarlehen, Angaben in Prozent) 9 % 8 % 7,5 7 % 6 % 5 % 4 % 6,8 5,9 5,7 6,7 6, , ,6 4,3 4,4 3,9 3,9 Langfristiger Durchschnittszins: 4,8 % p. a. 3 % 2 % 3,1 2,8 2,5 1,8 1 % 0 % Quelle: Deutsche Bundesbank, Stand: 11/2015 6

7 BKM Vertriebsportal Kunden beraten immer und überall Mit dem BKM Vertriebsportal verfügen Sie immer und überall über die aktuellsten Informationen. Sie erfahren alles rund um Ihre Kunden und das Angebot der BKM und ihrer Partnerorganisationen. Im Vertriebsportal können Sie zum Beispiel Wissen tanken, Dokumente herunterladen, Verträge simulieren alles in einem System. Natürlich finden Sie hier auch alle Vertriebsinformationen. Adresse Anmeldung Melden Sie sich gleich mit Ihrem Benutzernamen und Ihrem persönlichen Kennwort an. Alle Informationen für das Kundengespräch Korrespondenzen Alle Informationen zu Finanzierungen Mit verschiedenen Rechnern können Sie die Fragen Ihrer Kunden im Gespräch sofort und individuell beantworten. Berechnen Sie die Wahlzuteilung, erstellen Sie einen Tilgungsplan für ein Baudarlehen oder befüllen Sie einen Freistellungsauftrag. In der Beratung können Sie Ihren Kunden über den möglichen Auszahlungsbetrag im Rahmen einer Wahlzuteilung, die Ratenhöhe im Auszahlungsplan, die Gesamtkosten seiner Finanzierung oder die Restschuld bei Ablauf der Zinsfestschreibung informieren. Sie haben Zugriff auf das optische Archiv der BKM. Die gesamte Korrespondenz sowie die Kontoauszüge zu allen Verträgen Ihres Kunden stehen zu Ihrer Information und damit zu Ihrer Besuchsvorbereitung zur Verfügung. Vom Darlehensantrag über den Stand der Kreditentscheidung bis hin zu den an der Finanzierung beteiligten Personen und Beleihungsobjekten das Kunden-Informationssystem liefert alle Informationen. 7

8 Lassen Sie uns miteinander reden! Alles spricht für eine gute Zusammenarbeit 1 Bedarfsgerechte Kundenansprache Aufgrund der umfangreichen Produktpalette aus Bausparen, Finanzierung, Immobilien und Geldanlagen bieten wir Ihren Kunden für jede Lebensphase die passende Lösung. 2 Individuelle Lösungen Unser Expertenteam entwickelt mit Ihnen gemeinsam individuelle und auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abgestimmte Spar- und Baufinanzierungslösungen, die Ihre Kunden überzeugen und Ihren Verkaufserfolg steigern. 3 Erstklassiger Service Maßgeblich für Ihren Erfolg als Makler ist ein schneller und kompetenter Service, auf den Sie stets Zugriff haben. Unser Makler Service Management unterstützt Sie deshalb fachkompetent, individuell, schnell und zuverlässig. 4 Schnelle Entscheidungen Flexible Strukturen gewährleisten einen schnellen Informationsaustausch und eine direkte Bearbeitung der Kundenwünsche. Durch die vernetzte Zusammenarbeit mit dem Kunden- und Vertriebsservice haben Sie kurze Entscheidungswege. 5 Zuverlässige Partner Wir verstehen uns als zuverlässigen Partner für Sie und Ihre Kunden. Die Zusammenarbeit ist daher stets von Verlässlichkeit, Transparenz und Glaubwürdigkeit geprägt. 6 Bausparkasse mit Auszeichnung Die BKM wurde bereits mehrfach für ihre Produkt- und Servicepolitik von renommierten Medien und Instituten wie n-tv, Euro am Sonntag, Handelsblatt und FMH ausgezeichnet. 7 Langjährige Erfahrung Wir bieten die Sicherheit und Erfahrung eines seit über 85 Jahren erfolgreich am Markt agierenden Unternehmens. Immer wieder haben wir uns mit Produktinnovationen als Impulsgeber der Branche erfolgreich positioniert. 8 Effiziente Netzwerke Unsere langjährige Kompetenz kombinieren wir mit den Angeboten verschiedener Partnerunternehmen. Eine starke Gemeinschaft, von der alle Seiten profitieren. S6237/3 9/2016 Ihr persönlicher Ansprechpartner BKM Bausparkasse Mainz AG Thorsten Söhner, Leiter Maklervertrieb Makler Service Management Telefon: Kantstraße 1, Mainz Mobil: Telefon: thorsten.soehner@bkm.de erfolg@bkm.de,