Heads! Trend Circle 2014 Aktuelle Karrierestrategien. Braucht man in Zukunft noch Personalberater? 11 Fragen an 100 Topmanager

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2 Heads! Trend Circle 2014 Aktuelle Karrierestrategien Braucht man in Zukunft noch Personalberater? 11 Fragen an 100 Topmanager

3 Sehr geehrte Damen und Herren, Markttrends Karrierestrategien welch provokante Frage haben wir Ihnen da gestellt: Braucht man in Zukunft noch Personalberater? Wir wollten erfahren, wer oder was Ihren persönlichen Karrierepfad, rückblickend betrachtet, beeinflusst hat. Uns ist es wichtig zu verstehen, welche Rolle der Personalberater für Sie bisher gespielt hat, zu- Kreativität künftig spielen wird und woran Sie die Qualität einer Beratungsleistung Positionierung festmachen. Rund 100 Führungskräfte aus der Konzernwelt und dem Mittelstand haben sich die Zeit genommen, mit uns diese Fragestellungen zu diskutieren. Wir konnten viele individuelle Eindrücke und persönliche Sichtweisen erfahren, die Offenheit in diesen Gesprächen Geschwindigkeit hat uns beeindruckt. Sie sind uns Bestätigung und Motivation zugleich, unsere Executive Search Dienstleistung noch individueller und netzwerkintensiver voranzutreiben. Denn eines können wir hier schon vor- Persönlicher Einsatz Social Media wegnehmen: Sie sehen Executive Search weiterhin als die Lösung für die Topmanagement-Ebene und halten den Einfluss von Social Media bei Rekrutierungsprozessen hier für verschwindend gering. Wir bedanken uns sehr herzlich bei allen, die unseren Heads! Trend Sparringspartner Circle 2014 durch ihre Aussagen unterstützt haben und wünschen Ihnen nun interessante Einblicke und eine informative Lektüre. Weichenstellung Herzlichst, Ihre Barbara Hartmann Managing Partner Floriane Ramsauer Partner

4 Heads! Trend Circle 2014 Braucht man in Zukunft noch Personalberater? Management Summary Anlass und Zielsetzung der Befragung Das wachsende Leistungsspektrum von Personalberatungen und die zusätzlichen Recruiting-Angebote der digitalen Welt haben die Headhunter-Szene merklich verändert. Zudem haben der demografische Wandel und der damit einhergehende War for Talents die Wettbewerbssituation für Personalberater beeinflusst. Im vorliegenden Heads! Trend Circle 2014 haben wir hinterfragt, welche Bedeutung die klassische Personalberatung in den Augen gestandener Entscheidungsträger hat, welche Kriterien bei der Wahl eines Recruiting-Partners angesetzt werden und inwiefern die digitale Konkurrenz bereits Einzug in die Unternehmen gehalten hat. Leistung zählt Im Rückblick zeigten sich die Manager überzeugt, ihre Karriere in erster Linie ihren außergewöhnlichen Kompetenzen und einer überdurchschnittlichen Leistungsbereitschaft zu verdanken. Externe Faktoren wie das persönliche Netzwerk, Mentoren und Personalberater sind zwar nicht unbedeutend, spielen aber im Vergleich eine eher flankierende Rolle. Allerdings sind die befragten Manager sicher, dass die Bedeutung von Personalberatern für ihre zukünftige Karriere weiter zunehmen wird. Als Hauptgrund führten sie an, dass die für sie relevanten Positionen fast ausschließlich über Personalberater besetzt werden. Sparring und Zugang zu Toppositionen Obgleich die Führungskräfte bei entscheidenden Karriereschritten in regelmäßigem Austausch mit ihrem Personalberater stehen und ihn als Sparringspartner zum proaktiven Informationsaustausch schätzen, zeigen sie kaum Interesse an Angeboten zur Karriereentwicklung. Überraschend waren in diesem Zusammenhang auch die klare Forderung der Befragten nach Vertrauen und Empathie sowie der Wunsch nach langfristigem, persönlichem Kontakt. 4 5

5 Heads! Trend Circle 2014 Braucht man in Zukunft noch Personalberater? Beratungskompetenz und Netzwerk überzeugen Dieses Ergebnis bestätigt auch die Frage nach Auswahlkriterien für eine bestimmte Personalberatung mit Blick auf die Recruiting-Bedürfnisse der Unternehmen: Vielfach werbewirksam inszenierte Leadership Services wie z. B. das sogenannte Onboarding oder auch Beratungsleistungen bei Vertrags- und Vergütungsverhandlungen sind von geringem Interesse. Entscheidend sind vielmehr die persönliche Bewertungskompetenz des jeweiligen Beraters sowie die Qualität seiner Vernetzung zu Personen und Informationen im nationalen und internationalen Markt. Professionelle, individuelle Kontaktaufnahme, persönlicher Einsatz Insgesamt legen die Antworten den Schluss nahe, dass Topmanager keine Dienstleistungen von der Stange möchten, oder anders formuliert: Ein hoher Grad an Professionalität, Qualität und Individualisierung wird vorausgesetzt. Personalberatungen tun also gut daran, frühzeitig ein tragfähiges, persönliches Vertrauensverhältnis zu Kandidaten mit Potenzial aufzubauen. Damit einhergehend sind persönlicher Einsatz und Commitment des Beraters gefordert. Diese Elemente sind schlussendlich die Erfolgsfaktoren, derentwegen sich Personalberater nach Ansicht der Befragten auch in Zukunft mit Abstand gegen alternative Karrieretools etwa spezifische soziale Netzwerke wie LinkedIn oder XING behaupten werden. Social Media nur bis Midmanagement Dabei betrachten die Topmanager jedoch deren Bedeutung differenziert: Für das Recruiting bis zur mittleren Managementebene sehen sie in diesen Karrierenetzwerken durchaus eine heranwachsende Konkurrenz für die klassische Personalberatung. Executive Search allerdings erfolgt in ihren Augen ausschließlich über die persönliche Betreuung des professionellen Personalberaters. Für den Heads! Trend Circle 2014 befragte die erfolgreiche Münchener Personalberatung Heads! rund 100 Topmanager aus Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Sämtliche Interviews wurden ausschließlich persönlich von Barbara Hartmann, Managing Partner, und Floriane Ramsauer, Partner, geführt. 6 7

6 Barbara Hartmann Managing Partner Consulting Focus/Practice: Industry, Consumer Goods Funktionaler Fokus auf C-Level sowie Aufsichtsräte und Beiräte Impressum Heads! Trend Circle 2014 Aktuelle Karrierestrategien Floriane Ramsauer Partner Consulting Focus/Practice: Industry, Automotive, Technology Funktionaler Fokus auf General Management sowie technische und kaufmännische Positionen Herausgeber: Heads! GmbH & Co. KG Barbara Hartmann, Floriane Ramsauer Barer Straße München Redaktion: Barbara Hartmann, Floriane Ramsauer Konzept, Durchführung und Auswertung der Studie 2014

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