Asia/Pacific. Regional Concept. Japan Australia. South Korea. China. Taiwan. Pakistan. Vietnam. Philippines. India Thailand. Malaysia.

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1 Asia/Pacific Regional Concept South Korea Japan Australia China Hong Kong New Zealand Pakistan Taiwan India Thailand Vietnam Philippines Malaysia Singapore SCA, RHQ Indonesia 1

2 ASEAN umfasst zehn Länder, sechs davon sind geschäftlich für uns Interesant 1. Vietnam 2. Thailand 3. Indonesien 4. Philippinen 5. Malaysien 6. Singapur 2

3 Der Vollständigkeitshalber seien hier die fehlenden Länder auch erwähnt: Brunei, Cambodia, Myanmar, laos Bei der Vielzahl der Länder keine allgemein gültigen Maßregeln Bedingt dos and donts für alle ASEAN Länder verwendbar Hier einige Highlights bzw. Lowlights... 3

4 Vietnam Wohl das exotischte Land unter den 6 wichtigen Der Kommunismus wirkt eher nostalgisch und ist nicht immer zu spüren, wobei HCM immer allgegenwärtig 82 Millionen Einwohner, über 2000 km lang Sowohl klimatisch als auch geschäftlich grosse Unterschiede zwischen Nord und Süd Kaum Privat Wirtschaft, Viel Behördengeschäft Viele Projekte über Auschreibungen> Langwierig Vergleichbar mit Thailand vor 25 Jahren 4

5 Thailand Das wohl am schlechtesten verstandenste Land in ASEAN Lächeln zur Sicherung der Harmonie, aber auch bei Ärger, Verlegenheit,Scham, Verletzung Sehr geschickte Verhandler Durch geschickte Verhandlungstaktik nie eine Kolonie gewesen Dominanz der Chinesen im Wirtschaftsleben ( obwohl nur 4%) Die Herausforderung eine klare Aussage zu bekommen Der König ist allgegenwärtig 5

6 Indonesien Das bevölkerungsreichste islamische Land der Welt (212 Mio) Islam hat einen grossen Einfluss im Geschäftsalltag, wie 5 pflichten im Islam, Besonderheiten des Ramadan Viele Etnien und Glaubensrichtungen somit auch eine Viele Feiertage führt zu bedingten Geschäftsleben Indonesien wird immer wieder von Naturkatastrophen heimgesucht ( Erdbeben, Flut, Vulkanausbrüche) dadurch werden oft die staatlichen Investitionen verschoben 6

7 Philippinen 82 Millionen verteilt auf Inseln, wobei mehrheitlich in Metro Manila Mehrere Jahrhunderte unter spanischer Krone, die letzten 50 Jahrzehnte mehr unter US Einfluss, allgegenwärtig in Sprache ( amerikanischer Akzent), in der Urbanisation ( Blöcke, breite Strassen, fastfoodketten etc.) US- Firmen investieren gerne auf den Philippinen vornehmlich Halbleiterindustrie US Einfluss hat auch Folgen für europäische Firmen ( Reexport, bevorzugte US Marken ) 7

8 Malaysien 25 Millionen Einwohner davon 55% Malaysier, 34 % Chinesen, 11 % Inder, wobei die wirtschaftliche Vormachtstellung die Chinesen haben Traditionell eine Produktionshochburg, wenig R&D Starke Solidarität unter Moslems, Haci als Titel. 8

9 Singapur Mit vier millionen Einwohner zählt Singapur zu den finanzstärksten und stabilsten Staaten in Asien. Wird gerne als weniger demokratisch kritisiert. Beliebt bei der westlichen Welt als Ort für AP Hub, HQ, Ex-Pats Europa in den Tropen 9

10 Viele kleine und grosse Länder, viele kleine und grosse Unterschiede, jedoch hier die Gemeinsamkeiten und Tipps; Seien Sie ein Partner für die Asiaten, nicht nur Verkäufer! Finden Sie den richtigen Ansprechpartner, wenn nötig setzen Sie Vermittler ein! Bauen sie Vertrauen auf, Versuchen sie win-win zu erreichen! Vermeiden sie häufigen Wechsel von Ansprechspartnern Beachten Sie immer die hierarchische Ordnung innerhalb Ihrer Beziehung zu Asiaten 10

11 Seien Sie offen und empfänglich für Kleinigkeiten! Versuchen Sie nicht asiatischer zu sein als Asiaten, denn Sie werden einen Langnasenbonus geniesen, überstrapazieren Sie es nicht! Vergessen Sie nie bei all diesen Dos and Donts immer gesunden Menschenverstand walten zulassen! 11

12 Vielen Dank! Dipl.-Ing. Merdan Elbistan Area Manager Marketing and Sales Asia Pacific 12