Erstellung eines Business Plans: Welche Inhalte sind sinnvoll? Business Plan

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1 rstellung eines Business Plans: Welche Inhalte sind sinnvoll? Liquide Mittel Geschäftsmodell Person des Gründers Finanzierung Business Plan Markt und Wettbewerb Zukunft und rfolg Struktur und Prozesse Rahmenbedingungen VITUR nterprise Advisory

2 Business Plan Liquide Mittel: Welche Inhalte sind sinnvoll? Die jederzeitige Zahlungsfähigkeit muss sichergestellt sein. Das Unternehmen sollte also in der Lage sein, seine offenen Rechnungen zum Fälligkeitstag bezahlen zu können. Für ein Kreditinstitut ist daher die Vorlage eines Liquiditätsplans wichtig. Dieser muss die geplanten inzahlungen enthalten wie die geplanten Auszahlungen. Typische inzahlungen sind zum Beispiel die Begleichung von Kundenrechnungen oder Zuschüsse von öffentlichen Stellen. Typische Auszahlungen sind zum Beispiel die Begleichung von Lieferantenrechnungen oder Gehaltszahlungen. Im Liquiditätsplan sind die Zahlungen nach Fälligkeit in den Monaten ihrer voraussichtlichen Fälligkeit darzustellen. Idealerweise weisen die jeweiligen Monate einen Überschuss der inzahlungen über die Auszahlungen aus. Typische inzahlungen sind zum Beispiel die Begleichung von Kundenrechnungen oder Zuschüsse von öffentlichen Stellen. VITUR nterprise Advisory

3 Business Plan Geschäftsmodell: Welche Inhalte sind sinnvoll? infach gesagt beantwortet Ihr Geschäftsmodell die Frage: womit verdient Ihr Unternehmen Geld? Hier gilt es herauszustellen, was das Unternehmen auszeichnet, ihm eine besondere Stellung gibt oder es sogar einzigartig macht. Besonders wird von Seiten des Finanzierers darauf geachtet, dass das von Ihnen angebotene Produkt oder Dienstleistung für Ihre potentiellen Kunden einen hohen Nutzen oder Mehrwert bietet. Von Vorteil ist, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits einen gewissen Grad an Bekanntheit am Markt hat. benso ist es ein gutes Argument, wenn Sie bereits mit potentiellen Kunden in Verhandlungen stehen, also bereits die ersten Umsätze für Ihr Unternehmen gesichert sind. Wollen Sie auf einem vorhandenen Markt oder Wettbewerb auftreten, sollten Sie darstellen, warum Kunden gerade Ihr Produkt kaufen werden. Wollen Sie auf einem vorhandenen Markt oder Wettbewerb auftreten, sollten Sie darstellen, warum Kunden gerade Ihr Produkt kaufen werden. VITUR nterprise Advisory

4 Business Plan Person des Gründers: Welche Inhalte sind sinnvoll? Zur Person des Gründers prüfen Finanzierer besonders dessen Qualifikation für die Tätigkeit. Hier spielen folgende Faktoren eine gewichtige Rolle: fachliche Kompetenzen zur Herstellung des Produkts kaufmännische Kompetenzen zur Unternehmenssteuerung Führungskompetenz rfahrung in der Branche umfangreiche Marktkenntnisse Absicherung des Gesundheitsrisikos Rückhalt im privaten Umfeld ausreichende finanzielle Reserven für den Fall des Scheiterns Zur Person des Gründers prüfen Finanzierer besonders dessen Qualifikation für die Tätigkeit. VITUR nterprise Advisory

5 Business Plan Markt und Wettbewerb: Welche Inhalte sind sinnvoll? Stellen sie die Chancen und Risiken Ihres Unternehmens im Markt und im Vergleich zu anderen Unternehmen des Marktes dar. Beschreiben Sie die Größe des Gesamtmarktes und den Anteil, den Sie erobern wollen. Gehen Sie auf die Art und Weise ein, wie sie dies erreichen werden. Schildern Sie die Vor- und Nachteile der Produktpalette der zukünftigen Konkurrenzunternehmen im Vergleich zu Ihrem Angebot. Nennen Sie die voraussichtlichen Ausgaben und Inhalte für Ihren geplanten Markteintritt, z.b. Marketingmaßnahmen, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Messen etc. Führen Sie einen Preisvergleich Ihres Angebots zum Angebot der Wettbewerber auf. Beachten Sie juristische Markteintrittsbarrieren. Schildern Sie die Vor- und Nachteile der Produktpalette der zukünftigen Konkurenzunternehmen im Vergleich zu Ihrem Angebot VITUR nterprise Advisory

6 Business Plan Rahmenbedingungen: Welche Inhalte sind sinnvoll? Hier geht es um wichtige Faktoren, die für das Funktionieren des täglichen Geschäftsbetriebs unverzichtbar sind. Dazu gehören in vorhandenes funktionierendes Betriebsgebäude Rechtssicher abgeschlossene Verträge (z.b. Mietverträge) Ausreichende Absicherung gegen Unfälle, Risiken etc. Vorliegende rlaubnis zum Geschäftsbetrieb (z.b. behördliche Auflagen bei Chemieunternehmen) Bestehende Infrastruktur Gute und ausreichende Geschäftskontakte Attraktives Kundenumfeld Geplante Rechtsform des Unternehmens Hier geht es um wichtige Faktoren, wie z.b. gute und ausreichende Geschäftskontakte VITUR nterprise Advisory

7 Business Plan Struktur und Prozesse: Welche Inhalte sind sinnvoll? In diesem Bereich stellen Sie dar, wie die Rädchen des Uhrwerks Unternehmen, das Sie gründen, ineinandergreifen und funktionieren Gehen Sie dabei auf folgende Punkte ein: Wie stellen wir unsere Produkte / Dienstleistungen her? Wer sind unsere Lieferanten? Wie haben wir den Herstellungsprozess organisiert? Wie steuern wir unser Lager (wenn vorhanden)? Wie verhandeln wir mit Kunden und Lieferanten, z.b. bezüglich Zahlungszielen? Wie ist die Kapazität unserer Maschinen, was können wir leisten, wie muss die Auslastung sein? Wie sind wir vertrieblich aufgestellt? Wie gehen wir mit schwankender Nachfrage um? Wie gewinnen wir (neue) Kunden? Wie organisieren wir das Unternehmen und den Vertrieb? VITUR nterprise Advisory

8 Business Plan Plan Zukunft und rfolg: Welche Inhalte sind sinnvoll? in Kreditinstitut finanziert ein Vorhaben nur dann, wenn dessen Zukunftsfähigkeit gesichert ist. Wichtig ist dabei darzustellen, ob das Unternehmen dauerhaft auch in den nächsten Jahren positive rgebnisse erzielen wird. Hierzu wird eine rtragsplanung für mindestens 3 Jahre aufgesetzt. Diese beinhaltet die geplanten Umsätze, die voraussichtlichen Kostenpositionen (einzeln aufgeführt) und das sich daraus ergebende (positive) rgebnis. Die Planung muss plausibel und nachvollziehbar sein. Gehen Sie daher darauf ein, wie sie die Planung schaffen werden. Treffen Sie auch eine inschätzung über die voraussichtliche ntwicklung der Branche oder des Marktes. Wichtig ist auch die Darstellung der Ziele, die Sie mit Ihrem Unternehmen in den kommenden Jahren erreichen wollen. Wie und in welcher Höhe sind und bleiben wir erfolgreich? VITUR nterprise Advisory

9 Business Plan Finanzierung: Welche Inhalte sind sinnvoll? Der Finanzierungsplan benennt vor allem die Investitionen, die für ihr Unternehmen erforderlich sind. Die gesamte Investitionssumme wird mit dem vorhandenen Kapital, das Sie als Unternehmer einsetzen wollen verrechnet. Das rgebnis ist die Summe des benötigen Finanzierungskapitals, die identisch ist mit der bei der Bank zu beantragenden Kreditsumme. Zu den aufzuführenden Investitionen gehören zum Beispiel: Maschinen Grundstücke und Gebäude inklusive inrichtung Fahrzeuge Hardware und Software Vorräte Marketing, Werbung, Messeauftritte Patent- oder Lizenzgebühren Die gesamte Investitionssumme wird mit dem vorhandenen Kapital, das Sie als Unternehmer einsetzen wollen, verrechnet. VITUR nterprise Advisory