Wie gut ist meine Geschäftsidee? Referentin: Silke Beaucamp, Diplom-Ökonomin

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1 Wie gut ist meine Geschäftsidee? Referentin: Silke Beaucamp, Diplom-Ökonomin

2 Wer kann mir sagen, ob meine Geschäftsidee funktioniert? Der Markt entscheidet.

3 Was muss ich tun, um den Markt kennen zu lernen? Marktforschung am point of sale: Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung Kunden Wettbewerb Markteintrittsbarrieren

4 Wie lerne ich meinen Markt kennen? - Was genau ist mein Produkt/meine Dienstleistung? Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung: Was genau ist das Besondere? Wo genau liegt der Neuheitswert? Welche Eigenschaften hat mein Produkt? Präzise Darstellung von Leistung/Produkt

5 Wie lerne ich den Markt kennen? Wer könnte mein Kunde sein? Die Sicht des Kunden Problemlösung Vorhandene Bedürfnisse Neue Bedürfnisse Der Kunde muss Ihre Leistung haben wollen! Arbeiten Sie den Kundennutzen heraus!

6 Wie lerne ich den Markt kennen? Wo liegen Kundennutzen? Mögliche Kundennutzen technisch qualitativ finanziell Image Sicherheit Umwelt-Nutzen Gesundheit Erlebnis-Nutzen

7 Wie lerne ich den Markt kennen? Wer sind meine Wettbewerber? Betrachtung des Wettbewerbs Hauptkonkurrenten Produkte Besonderheiten (Qualität, Verpackung, Service etc.) Preise Konditionen Meinung der Kunden Vertriebsweg Werbung / Werbeträger

8 Wie lerne ich den Markt kennen? Gibt es Markteintrittsbarrieren? Markteintrittsbarrieren Gesetzliche Rahmenbedingungen Lieferengpässe/Verhandlungsmacht der Lieferanten Zulassungsverfahren Korruption im Markt Langfristige Verträge Hohe Patentkosten Falscher Einführungszeitpunkt trotz Innovation Reaktion der Wettbewerber

9 Wie lerne ich meinen Markt kennen? Wie groß ist mein Marktpotenzial? Marktforschung Gespräche mit potenziellen Kunden Gespräche mit dem Wettbewerb Expertengespräche Recherchen Internet Stichwortsuche in Zeitschriften Statistisches Bundesamt Verbände Adressdienstleister

10 Wie finde ich meine Positionierung? Arbeitsschritte Erarbeitung der eigenen Positionierung

11 Wie finde ich meine Positionierung? Arbeitsschritte Erarbeitung eines marktadäquaten Profils Leistung auf wenige Kernsätze prägnant minimieren Was sollen die Kunden über das Produkt denken? Eigenständigkeit und Distanz zur Konkurrenz definieren

12 Wie finde ich meine Positionierung? Arbeitsschritte Schaffung einer Alleinstellung auf der Produktebene auf der Serviceebene über emotionale Erlebniswerte (über den Preis)

13 Aus welchem Jahr stammen diese Empfehlungen? Jede Werbung muss dem Konsumenten ein Angebot machen. Nicht nur Worte, nicht nur marktschreierische Produktanpreisung, nicht nur Schaufensterwerbung. Jede Werbung muss zu jedem Betrachter sagen: Kaufe dieses Produkt und du wirst diesen spezifischen Nutzen bekommen. Das Angebot muss so sein, dass es die Konkurrenz entweder nicht anbietet oder nicht anbieten kann. Es muss einzigartig sein, entweder eine Alleinstellung der Marke oder ein Anspruch, der von niemand anderem in diesem Werbeumfeld gemacht wird. Das Angebot muss so stark sein, dass es die Massen zum Kauf bewegen kann.

14

15 Rosser Reeves, 1940: Jede Werbung muss dem Konsumenten ein Angebot machen. Nicht nur Worte, nicht nur marktschreierische Produktanpreisung, nicht nur Schaufensterwerbung. Jede Werbung muss zu jedem Betrachter sagen: Kaufe dieses Produkt und du wirst diesen spezifischen Nutzen bekommen. Das Angebot muss so sein, dass es die Konkurrenz entweder nicht anbietet oder nicht anbieten kann. Es muss einzigartig sein, entweder eine Alleinstellung der Marke oder ein Anspruch, der von niemand anderem in diesem Werbeumfeld gemacht wird. Das Angebot muss so stark sein, dass es die Massen zum Kauf bewegen kann.

16 Wie finde ich meinen USP? Ein USP ist ein faktischer, einzigartiger, bedeutsamer Nutzenvorteil.

17 Wie formuliere ich meinen USP? Ein Slogan muss eine unverwechselbare Kernbotschaft vermitteln - leicht zitierbar und memorierbar."

18 Wie formuliere ich meinen USP? Anspruch an die Positionierung über einen Slogan: Abgrenzung gegenüber dem Wettbewerb Verbindung zum USP Glaubwürdige Aussage

19 USP-Marketing im Verdrängungswettbewerb Beispiele Besser kaufen und verkaufen. Mein Ein für Alles meins!

20 USP-Marketing im Verdrängungswettbewerb - Beispiele

21 USP-Marketing im Verdrängungswettbewerb - Beispiele

22 USP-Marketing im Verdrängungswettbewerb - Beispiele Hole Dir kostenlose Coupons & Deals in Deiner Stadt mit der COUPIES App!

23 USP-Marketing im Verdrängungswettbewerb - Beispiele Next Kraftwerke Wir handeln Ihre Energie

24 USP-Marketing im Verdrängungswettbewerb - Beispiele

25 Nächste Schritte Eigener USP Workshop Brainstorming Diskussion mit Coaches

26 7 Tipps aus der Praxis: Dos und Don ts für Existenzgründer Seien Sie selbstkritisch. Bleiben Sie hartnäckig aber nicht stur. Geben Sie nicht auf. Bringen Sie Ihr Produkt nicht unfertig auf den Markt. Unterschätzen Sie nicht den Wettbewerb. Unterschätzen Sie nicht die Kosten von Marketing und Vertrieb. Unterschätzen Sie nie die Marktdynamik.

27 Vielen Dank für Ihr Interesse!

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