Erfolgreicher Einstieg ins Baufi-Geschäft

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1 Webinar Webinar -Baufinanzierung Erfolgreicher Einstieg ins Baufi-Geschäft GV Marcus Plattig ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 1

2 Vollbildmodus Hand heben Eingabe von Fragen an den Referenten ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 2

3 Spielregeln für die Punktevergabe ] VV-ID melden und ] Einwilligung zur Eintragung von Punkten Reiter gut beraten ] Aufzeichnung von Anwesenheit (online) ] Aufzeichnung von Aufmerksamkeit (Bild) ] Passwort ] Zahlung der Seminargebühr ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 3

4 Inhalte 1 Begrüßung und Vorstellung 2 Blick auf den Markt 3 Unsere Chancen als Vertreter 4 Tipps und Hilfe beim ersten Kontakt 5 Werbung und Aktionen 6 Allgemeine Unterstützung ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 4

5 Marcus Plattig geboren am verheiratet, 1 Kind Ausbildung zum Vers.-Kfm. (09/ /2003) Kundenbetreuer (10/ /2005) Auslandsaufenthalt (01/ /2006) Agenturübernahme zum ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 5

6 Inhalt 1 Begrüßung und Vorstellung 2 Blick auf den Markt 3 Unsere Chancen als Vertreter 4 Tipps und Hilfe beim ersten Kontakt 5 Werbung und Aktionen 6 Allgemeine Unterstützung ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 6

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9 Immobilienpreise in München ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 9

10 Berechnungsbeispiel 1 steigendes Zinsrisiko Webinar Baufinanzierung Kreditsumme uro ohne Tilgung Zinssatz 1,5% Zinssatz 3,5% Mehrbelastung Belastung p.a ,00 Belastung mtl. 500,00 Belastung p.a ,00 Belastung mtl ,66 Risiko p.a ,00 Risiko mtl. 666,66 Fazit: Historisch niedrige Zinsen langfristig sichern! Hinweis: Frei werdendes Kapital bei Anschlussfinanzierung berücksichtigen! 10

11 Berechnungsbeispiel 2 steigendes Zinsrisiko Webinar Baufinanzierung Kreditsumme uro mit 1%-Tilgung auf 10 Jahre Zinssatz 1,5% + 1% Tilgung Zinssatz 3,5% + 1% Tilgung Mehrbelastung Belastung p.a ,96 Belastung mtl. 833,33 Restschuld ,70 Belastung p.a ,36 Belastung mtl ,28 Restschuld ,10 Risiko p.a ,40 Risiko mtl. 504,95 Restschulddif ,60 Fazit: Historisch niedrige Zinsen langfristig sichern! Hinweis: Annuitätenrechner über Google suchen! 11

12 Inhalt 1 Begrüßung und Vorstellung 2 Blick auf den Markt 3 Unsere Chancen als Vertreter 4 Tipps und Hilfe beim ersten Kontakt 5 Werbung und Aktionen 6 Allgemeine Unterstützung ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 12

13 Möglichkeiten am Beispiel der Allianz Baufinanzierung Darlehenszinsen von 5 bis zu 40 Jahre sichern Darlehen mit laufender Tilgung (Annuitätendarlehen) Tilgungssatzwechsel zwischen 1% und 4% während der Darlehensphase Sondertilgungsmöglichkeit bis 5% KfW-Förderprogramme Aktiver Hinweis bei langfristigen Darlehen auf 489 BGB!

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15 Provision und Bewertung Weitere Vorteile Kundenbindung 2 Cross Selling Stornosicherheit 4 3 Erhalt sämtlicher Kundeninformationen

16 PASSWORT ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 16

17 Inhalt 1 Begrüßung und Vorstellung 2 Blick auf den Markt 3 Unsere Chancen als Vertreter 4 Tipps und Hilfe beim ersten Kontakt 5 Werbung und Aktionen 6 Allgemeine Unterstützung ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 17

18 Tipps und Hilfe beim ersten Kontakt Beispiel bei Agentur-Neukunden: 1. Kundendaten erfragen. (Name, Adresse, Geburtsdatum, Beruf aller Familienmitglieder) 2. Aktiv nach Erfahrungen bzgl. Baufinanzierung fragen. 3. Kunden nach persönlichen Wünschen fragen. (Wichtig: Notieren!) 4. Unsere Möglichkeiten vorstellen. (Siehe Folie 10) 5. Übersicht für benötigte Daten an Kunden aushändigen, damit Angebot erstellt werden kann. (Und benötigte Daten, die man selbst möchte.) 6. Folgetermin für Angebotsdurchsprache vereinbaren. (Am besten mit Vergleichsangebot der Mitbewerber.)

19 Inhalt 1 Begrüßung und Vorstellung 2 Blick auf den Markt 3 Unsere Chancen als Vertreter 4 Tipps und Hilfe beim ersten Kontakt 5 Werbung und Aktionen 6 Allgemeine Unterstützung ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 19

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21 Werbung und Aktionen zur Kundengewinnung Schaufensterdeko einrichten (Poster und Aufkleber) Baustellenschild bestellen Briefköpfe und signatur anpassen Homepage aktualisieren Flyer einsetzen SIGL-Liste / Wohngebäudekunden (Aktionen Online) Neubaugebiete merken im Hinblick auf die 10-Jahresfrist Kunden bei Konditionsnewsletter anmelden Zertifizierung absolvieren Gewerbeschau durchführen (Kein Stand, sondern Attraktionen) Roll-Up verwenden (personalisiert ca. 150,- uro) Kooperationspartner suchen (Bauträger und Makler) Nach Empfehlungen fragen

22 Inhalt 1 Begrüßung und Vorstellung 2 Blick auf den Markt 3 Unsere Chancen als Vertreter 4 Tipps und Hilfe beim ersten Kontakt 5 Werbung und Aktionen 6 Allgemeine Unterstützung ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 22

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24 Allgemeine Unterstützung bei der Allianz AMIS Online: Finanzen Baufinanzierung Top Links Aktuelle Aktionen Verkauf Konditionen Fachinfo Vertriebsleitfaden Ansprechpartner: BBS (Unterstützung bei Angebotserstellung und Kundenterminen) Persönlicher Ansprechpartner im ID 24-Stunden Rückruf nach Antragsversand

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26 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Unterlagen sind 10 Tage auf im Reiter Seminare abrufbar. Bitte schicken Sie uns bei erstmaliger Seminarteilnahme die Einwilligung zur Eintragung von Punkten. Bitte überweisen Sie die Teilnahmegebühr (14,- Mitglieder / 20,- Gäste ) innerhalb von 10 Tagen. IBAN DE BIC SOLADES1VSS Vermerken Sie auf der Überweisung Name, Seminardatum und Passwort. Bei verspäteter Überweisung erfolgt kein Punkteeintrag. Alle Info s finden Sie auf unserer Homepage ISV-Webinar Baufinanzierung 2016 Referent: Marcus Plattig 26