AUFMERKSAMKEITS- MARKTFÜHRER

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Eugen Fried
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1 AUFMERKSAMKEITS- MARKTFÜHRER In 10 einfachen Schritten zum Aufmerksamkeits-Marktführer Wie Sie endlich all die Interessenten und Kunden gewinnen, die Sie schon immer haben wollten...auch wenn Sie in Ihrer Branche bis heute weitgehend unbekannt waren... 1

2 AUFMERKSAMKEITS-MARKTFÜHRER Webinar Ihre Gastgeber: Alexander Christiani......der laut Presse best dotierte Story-Marketing-Consultant diesseits des Atlantiks (..woher die das wissen wollen..:-)), Trainer des Jahres, vom Club 55 der Europäischen Marketingund Verkaufsexperten mehrfach als bester Speaker ausgezeichnet. Sein Markenzeichen als Coach: Mehrere Dutzend Mittelständler, die ihren Umsatz mit seinen Konzepten zum Aufmerksamkeits-Marktführer bereits im ersten Jahr um 30% oder mehr gesteigert haben. Seine Erfolgsformel: Erzähle in 10 einfachen Schritten spannende Geschichten an den großen Lagerfeuern Deiner Branche. Christiani lehnt dabei designorientiertes Agenturdenken ( verbrennt im Mittelstand nur Geld ) genauso ab wie den Hype vieler Internet-Marketer ( zerstört die Glaubwürdigkeit ). 2

3 & Das Institut für Story-Marketing Alexander Christiani & Partner Das Credo des Instituts Kunden wollen den ehrlichen Kaufmann, dessen Wort genauso gilt wie sein Handschlag. Sobald sie ihn gefunden haben, rennen sie ihm die Türe ein und halten ihm die Treue. Mittelständler, die dies erkennen und mit authentischem und ehrlichem Marketing die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewinnen, sind auf der Überholspur. Profitgierige Konzerne, die diese Realität weiter verleugnen, geraten immer weiter in die Sackgasse. Unser Anspruch Wir wollen für jeden Kunden, den wir begleiten, bereits in den ersten 12 Monaten einen entscheidenden Durchbruch im Marketing erzielen. Bereits in unseren Gratis-Coachings bieten wir mehr Inhalt, Qualität und Nutzen als andere mit ihren Bezahl-Inhalten. 3

4 Inhaltsverzeichnis Ursache- und Wirkungs-Mechanismen Aufmerksamkeits-Marktführer - der heilige Gral im Marketing? Teil: Die fünf Vorteile des Aufmerksamkeits-Marktführers 7 2. Teil: Die drei Gretschen-Fragen aller Unternehmer im Marketing 8 3. Teil: In 10 einfachen Schritten zur Aufmerksamkeits-Marktführerschaft: 1. Teil: Wo soll ich anfangen? 2. Teil: Was soll ich sagen? 3. Teil: Wie soll ich vorgehen, damit unsere Kunden auch kaufen? Teil: Die Anatomie des Erfolges Analyse von 14 Durchbrüchen zum Aufmerksamkeits-Marktführer mit dem exakten Schritt, der den Durchbruch brachte. 12 4

5 Ursache- und Wirkungs-Mechanismen Willst du ins Schwarze treffen, dann ziele daneben! 1. Beispiel Ziel: Gewicht verlieren Normal-Strategie: Diät Ziele-daneben-Strategie: 2. Beispiel Ziel: Beliebt sein Normal-Strategie: Anpassen Ziele-daneben-Strategie: 3. Beispiel Ziel: Unternehmens-Erfolg Normal-Strategie: Interessenten u. Kunden suchen Ziele-daneben-Strategie: 5

6 Aufmerksamkeits-Marktführer der heilige Gral im Marketing? Aufmerksamkeits-Marktführer Mobil-Telefone Aufmerksamkeits-Marktführer Energy-Drinks Aufmerksamkeits-Marktführer Motorräder 6

7 Die fünf Vorteile des Aufmerksamkeits-Marktführers Die fünf hanebüchen unfairen ungerechten paradiesischen der-teufel-scheißt-immer-auf-dendicksten-haufen das-kann-ja-wohl-nicht-wahr-sein Vorteile des Aufmerksamkeits-Marktführers 1. Unfaire Bevorzugung. 2. Fast kein. 3. Keine. 4. Bisherige vervielfacht. 5. Klare Markt-Konsequenzen für Ferner-Liefen-Unternehmer : Start-Up: Verdrängungs-Markt: Wachstums-Markt: 7

8 Deshalb: Werden Sie Aufmerksamkeits-Marktführer! Die drei Gretschen-Fragen* aller Unternehmer im Marketing: * Johann Wolfgang von Goethe, Faust I: Margarete (Gretschen) stellte Heinrich Faust die Frage: Nun sag, wie hast Du s mit der Religion. Du bist ein herzlich guter Mann, allein ich glaub, Du hälst nicht viel davon. ** Im übertragenen Sinn: Eine Frage, die direkt auf den Kern eines Problems zielt. 8

9 In 10 einfachen Schritten zur Aufmerksamkeits-Marktführerschaft: 1. Teil: Wo soll ich anfangen? Wo soll ich anfangen? Wo ist meine Wo ist deren Wo ist mein objektiver (Performance-Excellence) Wo sind wir ( Verpackungs /Design-Excellence) Wo ist unser (Vertriebs-Excellence) 9

10 In 10 einfachen Schritten zur Aufmerksamkeits-Marktführerschaft: 2. Teil: Was soll ich sagen? Was soll ich sagen? macht unsere aus? Was macht unsere aus? Was macht unser aus? Was 10

11 In 10 einfachen Schritten zur Aufmerksamkeits-Marktführerschaft: 3. Teil: Wie soll ich vorgehen, damit unsere Kunden auch kaufen? Wie soll ich vorgehen, damit unsere Kunden auch kaufen? sieht meine individuelle aus? Wie 3. Obergeschosse: 2. Erdgeschoss: 1. Fundament: ist mein? Wie 11

12 Die Anatomie des Erfolges: Umsetzungs-Beispiele und Tipps 1. Schritt: Wo ist meine Zielgruppe? Wie das Bestimmen der richtigen Zielgruppe dazu führte, dass ein Unternehmen 35% mehr Kunden und 35% mehr Umsatz in 6 Monaten erreichte! Branche: Kunde: Zielgruppen-Entscheidung: 2. Schritt: Wo ist der Kittelbrennfaktor? Wie das Bestimmen des Kittelbrennfaktor dazu führte, dass ein Unternehmen seinen Umsatz in 2 Jahren vervierfachte. Branche: Kunde: Kittelbrennfaktor: 3. Schritt: Wo ist mein objektiver Nutzenvorsprung? Wie das Bestimmen des Performance-Vorsprunges dazu führte, dass ein Unternehmen 680% mehr Umsatz in 5 Jahren erzielte. Branche: Kunde: Spezialisierungs-Entscheidung: 12

13 Viel Erfolg bei der Umsetzung wünscht Ihr Institut für Story-Marketing Ihr Mentor für ehrliche, emotionale und effektive Business-Kommunikation. IfS Institut für Story-Marketing GmbH Zum alten Gericht Bad Münstereifel +49 (0) Das Team steht Ihnen jedezeit zur Verfügung! 13

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