MIT IHNEN ZUM RICHTIGEN ENTSCHEID. Kauf, Verkauf und Nachfolgeregelung von Unternehmen. Psychologische Aspekte & Analyse des Arbeitsmarktes

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1 MIT IHNEN ZUM RICHTIGEN ENTSCHEID Kauf, Verkauf und Nachfolgeregelung von Unternehmen. Psychologische Aspekte & Analyse des Arbeitsmarktes 1

2 ÜBERSICHT KONFLIKT- POTENZIAL SUCH- STRATEGIEN ERGOLGS- FAKTOREN 2

3 IDENTIFIKATION MÖGLICHER INTERESSENSKONFLIKTE Konflikte sind wahrscheinlicher Bestandteil von Unternehmensnachfolgen, die insbesondere dadurch zustande kommen, dass mit einem ausscheidenden Unternehmer und seinem Nachfolger zwei starke Persönlichkeiten aufeinander treffen. Diese entstehen oft aufgrund unterschiedliche Ziele und Motive ZIELE UND MOTIVE DES UNTERNEHMERS ZIELE UND MOTIVE DES NACHFOLGERS Anerkennung für bisherige Erfolge Unternehmerische Freiheit Langsam Verantwortung abgeben Entscheidungen treffen können Unternehmen in guten Händen wissen Testen ob Nachfolger Qualitäten mitbringt Gestalten, Entwickeln, Auf- und Ausbauen Verantwortung übernehmen kontinuierliche Weiterführung des Unternehmens sicherstellen Möglichst schnelle Übernahme von Entscheidungsbefugnissen Fachlich sowie menschlich geeigneten Nachfolger Die sofortige Klärung und Festlegung von Verantwortlichkeiten Finanzielle Absicherung Gewisses Mitspracherecht im Unternehmen Baldige Trennung von Senior und ev. auch langjährigen Mitarbeitern 3

4 DEFNIRIEREN KLARER REGELUNGEN Wo liegen welche Entscheidungskompetenzen Meilensteine für Kompetenzen Regelungen Von wem werden die Key Accounts betreut Wie lange arbeitet man zusammen Definition gemeinsamer Unternehmensziele Keine falschen Versprechungen machen 4

5 ERFOLGSKRITERIEN BEI DER NACHFOLEREGELUNG Zukünftige Anforderungen an den Nachfolger genau definieren Kernkompetenzen des Nachfolgers genau definieren Auflösen des Machtanspruchs des Seniorchefs. Interessen Die Interessen der Firma müssen vor den persönlichen Interessen stehen. 5

6 ANFORDERUNGEN AN DEN NACHFOLGER Externe Anforderungen des Marktes Wie sieht die Markt- und Wettbewerbssituation in den nächsten Jahren aus? Wo liegen die Chancen und Gefahren für das Unternehmen? Interne Anforderungen aus dem Unternehmen Welche Führungskultur herrscht im Unternehmen? Gibt es im Unternehmen Schlüsselpersonen, die den neuen Geschäftsführer zwingend akzeptieren müssen? Persönliche Anforderung des Senior-Unternehmers Häufigste Aussage: Es soll so ein Typ sein wie ich es bin. 6

7 WAS MUSS DER NACHFOLGER MITBRINGEN? Fachkompetenz (Kann der Nachfolger auch aus verwandten Branchen kommen?) Leidenschaft für das Business Respekt gegenüber bisherigen Leistungen des Unternehmers Kundenorientierte Arbeitsweise Networker Verantwortungs- und Kostenbewusstsein Risikobereitschaft Führungsqualitäten Entscheidungsfreudig Ev. regionale Verwurzelung Unternehmensziele vor persönliche Ziele stellen 7

8 WAS MUSS DER SENIOR UNTERNEHMER MITBRINGEN? Mut loszulassen Coach aber nicht Entscheider sein Interessen ausserhalb des Unternehmens pflegen Offenheit für neue Wege Unternehmensziele vor persönliche Ziele stellen 8

9 SITUATION AUF DEM ARBEITSMARKT Mangel an Fachkräften, speziell in den Bereichen IT, Ingenieure, Bau, Architektur, Gesundheitswesen. Die letzten Jahre waren geprägt von grosser Unsicherheit. Mensch sucht Sicherheit im Beruf, will sich in unsicheren Zeiten keinem grossen Risiko aussetzen. Mix aus Online- und Printmedien (wer orientiert sich wo?) Gewisse Passivität bei Bewerbungsverhalten (warten bis man angesprochen wird) Rekrutierungsprojekt kann lange dauern (4-12 Monate) Wie finden wir Personen die unternehmerische Verantwortung übernehmen wollen? 9

10 SUCHSTRATEGIEN INSERATEKAMPAGNE (PRINT UND ONLINE) Bei Positionen wo aus vielen Personen die richtige ausgesucht werden soll geeignet, Branchen die nicht einem starken Fachkräftemangel ausgesetzt sind. 10

11 SUCHSTRATEGIEN DIRECT SEARCH Bei Positionen wo die richtige Person sehr schwierig zu finden ist, Branchen die einem starken Fachkräftemangel ausgesetzt sind. 11

12 Sparringpartner auf Augenhöhe RAPHAEL SCHÖNENBERGER lic. oec. HSG t raphael.schoenenberger(at)pms-schoenenberger.com 12