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2 Empfehlungen empfehlen sich. TRENDS IN DER PERSONALGEWINNUNG.

3 Die richtige Wahl der Marketing Kanäle. Bewerbersicht Mitarbeitersicht 40% 40% 38% Empfehlungen* Online Stellenbörsen 20% Sonstige, Karriereseiten Empfehlungen* 15% Online Stellenbörsen 27% Sonstige, Karriereseiten 20% Initiativ Quelle: Januar 2013, Bewerberfeedbacks *Empfehlungen = von Freunden, Kollegen, Kunden, Partnern, Social Media, Empfehlungscommunitys Quellen: ExBa 2007, compamedia 2008, GWA HRM Studie 2009 *Empfehlungen = von Freunden, Kollegen, Kunden, Partnern, Social Media, Empfehlungscommunitys

4 Zielgruppenvergleich - Bewerber. Quelle: kanaleo.de 2013; Rückmeldungen von Bewerbern ( ) prozentuale Nennung (Mehrfachnennung möglich)

5 Personaler Sicht Nutzung von Recruting- Kanälen aktuell und in den nächsten 2 Jahren Quelle: BVDW 2011

6 Welche Empfehlungen? Quelle: careerxroads, Befragung von Personalern >50% der Befragten erreichen bis zu 20% der Einstellungen durch Empfehlungen, die nicht von Mitarbeitern oder Alumni kommen, sondern von Partnern, Kunden, etc. 45% der Befragten gaben an, dass sich 100% ihrer Einstellungen auf Empfehlungen zurückführen lassen

7 Gemeinsam Personal gewinnen. EMPFEHLUNGEN ZWISCHEN FIRMEN EINER REGION

8 Das Empfehlungsprinzip. Bewerber 1. Marketing- Aktivitäten und Budgets führen zu Bewerbern Einstellung 2. Auswahlprozess wählt den besten Bewerber aus Absagen

9 Das Empfehlungsprinzip. 3. Qualifiziertes Absagen mit Referenz auf Community Portal Absagen Empfohlene* Absage mit Empfehlungscode und Referenz auf Community Portal Botschafter Absage mit Referenz auf Community Portal * 5 Kriterien gemäß FAQ: persönlich kennengelernt, kommunikativ stark, fachlich kompetent, gesuchtes Profil, überzeugende Persönlichkeit

10 Das Empfehlungsprinzip. 4. Botschafter/ Empfohlene erzählen ihren Freunden vom Arbeitgeber als Mitglied unsere Community Empfohlene Unser Community Portal Empfohlene Fachkräfte bewerben sich über unser Community Portal erneut Botschafter Freunde

11 Das Empfehlungsprinzip. Empfohlene Freunde 5. Empfohlene und Freunde finden alle aktuellen Stellen* der Partner im Community Portal Anzeigen verlinken zur Homepage der Partner * werden aller sechs Stunden automatisch von der Homepage der Partner eingelesen

12 Das Empfehlungsprinzip. Empfohlene 6. Direktes Bewerben auf Stellenanzeigen und initiativ möglich; Mit freiwilliger Angabe des Empfehlungscodes an Arbeitgeber Freunde * werden aller sechs Stunden automatisch von der Homepage der Partner eingelesen

13 Das Empfehlungsprinzip. 7. Empfohlene Bewerber werden priorisiert und erhalten innerhalb von 7 Tagen ein qualifiziertes Feedback von den Arbeitgebern (= Mitglieder der Community) E Mail Betreff: Bewerbung auf Betreff: Empfohlener Bewerber von Community Priorität! Einstellung Empfohlener kann sich jederzeit erneut als Empfohlener bewerben

14 Was man erreichen kann. ERGEBNISSE.

15 Gerücht: Wer will schon die Absagen der anderen? Gründe von Absagen/Outplacement: Soft-Skills methodisches Know-How, IT-Systeme fachlicher Fokus Erfahrung Gehaltsforderung Nebenbedingungen Auftragssituation ca Absagen pro Jahr mit ca. 600 empfehlenswerten Kandidaten ca. 10% der Absagen sind empfehlenswert (Quelle: Eigene Analysen der Mitglieder 2008)

16 Regionaler und branchenspezifischer Ansatz mit übergreifender Empfehlung. IT, Software, Informatik Sachsen Dresden, Chemnitz und Bautzen IT, Software, Informatik Thüringen, Sachsen-Anhalt Jena, Halle (Saale), Leipzig Kaufmännisch, Betriebswirtschaft Sachsen Dresden, Chemnitz und Bautzen Kaufmännisch, Betriebswirtschaft Thüringen, Sachsen-Anhalt Jena, Halle (Saale), Leipzig Ingenieure, Elektrotechnik, Maschinenbau, Naturwissenschaftler Sachsen, Thüringen, Sachsen-Anhalt Mitteldeutschland IT, Software, Informatik Berlin, Brandenburg Berlin, Potsdam, Cottbus

17 Mitglieder Empfehlungsbund. Entwicklung Partner & Förderer ITsax.de, ITmitte.de, MINTsax.de

18 Referenzen.

19 Hochschul-Kooperationen.

20 Mediadaten 0,5 Mio. Zugriffe Stand , ohne Bots und Crawler, Zugriffe nach Anzahl und prozentual

21 Mediadaten Verweisquellen letzte 365 Tage,

22 Regionale Herkunft der Bewerber Quelle: kanaleo.de

23 Empfehlungsaktivität *sax.de 2009 Pfeil = mind. eine empfohlene Bewerbung

24 Empfehlungsaktivität *sax.de 2010 Pfeil = mind. eine empfohlene Bewerbung

25 Empfehlungsaktivität *sax.de 2011 Pfeil = mind. eine empfohlene Bewerbung

26 Empfehlungsaktivität *sax.de 2012 Pfeil = mind. eine empfohlene Bewerbung

27 Empfehlungsaktivität *sax.de 2013 Stand Pfeil = mind. eine empfohlene Bewerbung

28 Empfehlungsaktivität *sax.de 2013 Stand Pfeil = mind. eine empfohlene Bewerbung

29 Anzahl vergebene Empfehlungscodes und Einstellungen der Partner gesamt. jährlich, Partnerangaben, Stand

30 Ergebnisse FEEDBACK VON BEWERBERN

31 Bewerberfeedback 915 Feedbacks. Über Monate gemittelt/summiert; ja/nein Angaben 78% der Bewerber empfehlen unsere Communitys

32 Bewerberfeedback. 1 = sehr unzufrieden bis 4 = sehr zufrieden; über Monate gemittelt.

33 Bewerberfeedback. über Monate gemittelt; ja/nein Angaben. 94% der Bewerber würden unsere Communitys erneut benutzen

34 Zusammenfassung. ERFOLGSMONITORING Kostenfreie Nutzung der Premium-Version zur Abfrage der Marketingkanäle, über welche Bewerber bzw. Mitarbeiter zu Ihnen gefunden haben im Branchenvergleich HAUPTELEMENT Aufbau einer gemeinsam beworbenen regionalen Stellenportal-Marke & Gegenseitige Empfehlung von Fachkräften innerhalb der Community durch Wandlung des Absageprozesses in einem Empfehlungsprozess UNTERSTÜTZUNGSELEMENTE Erhöhung Sichtbarkeit im Social Media; Steigerung Viralität Ihrer Posts Anbindung der wichtigsten Meta-Jobbörsen für dauerhafte Sichtbarkeit 3x jährliche Community Trainings mit Beratung zum Digital Employer Branding Rabatte für verschiedene Personalmarketing Services (z.b. stepstone, jobscout24, Messen)

35

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