Honorarberatung in Großbritannien: ein Modell für Deutschland?

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1 Honorarberatung in Großbritannien: ein Modell für Deutschland? POOLS & FINANCE 12. Mai 2015 Jeff Reggazoni Head of Distribution Christian Nuschele Director Broker and Bank Distribution

2 Chronologie der britischen Regulierung Highlights 1988 Polarisation + Weiche Offenlegung der Vermittlungskosten 2013 Retail Distribution Review in Kraft seit 1. Januar Harte Offenlegung der Vermittlungskosten Vermittlungskosten in s vor Verkauf Stakeholder Pensions (steuerlich geförderte Rente, ähnlich Riester) 1% p.a. max. Gebührensatz, keine Stornogebühren bei Ausstieg Depolarisierung, Mehrfachagenten und Menu (Infoblatt) Einführung von Mehrfach-agenten + zusätzliche Offenlegung über das Menü Obligatorische Qualifikationen/ Abschaffung von Provisionen Unabhängige, d.h. unter Ein-beziehung des gesamten Markts, oder eingeschränkte Beratung Änderung der Regulierungsaufsicht in Kraft seit 1. April Aus Financial Services Authority (FSA) wird Financial Conduct Authority (FCA) + Prudential Regulation Authority (PRA) Solvency II Platform Charge Un-Bundling 2008 TCF Treating Customers Fairly 6 Kernziele 2016 Erhöhung der Eigenkapitalausstattung Von auf mindestens bzw. auf Höhe der Fixkosten für 3 Monate

3 Merkmale Retail Distribution Review Marktstruktur Unabhängige Beratung (Neutral & uneingeschränkt) Eingeschränkte Beratung (Bindung an einen / mehrere Anbieter / Vereinfacht) Grundlegende Beratung (in Bezug auf Stakeholder etc.) Ohne Beratung (Nur Ausführung) Professionalität Mindestqualifikation (QCF Niveau 4) CPD-Anforderung (35 Stunden / 25 strukturiert) Nachweis der Professionalität (alle Berater jährlich durch RPB) Beraterhonorar Abschaffung der Provision (seit ) jetzt: Das Beraterhonorar Vollständiger Ausweis erforderlich (im Voraus und in ) Laufende Gebühren = nur bei laufendem Service! Bestandsgeschäft; Provisionen einbehalten (Achtung auf Beratungs- Ereignisse )

4 Die Auswirkung von R.D.R. Beraterzahlen Die Beratunglücke Advice Gap Auswirkung auf Banken In Richtung Wealth Management Die Steigerung von D2C & B2B2C Druck, prozentuale Vergütung zu reduzieren 25 Jahre Regulierung

5 25 Jahre Regulierung Erfahrungen Offenlegung der Vermittlungskosten hatte begrenzte Auswirkungen auf Provisionssätze Festgelegte, maximale Gebührensätze können größere Auswirkungen haben Änderungen der Regulierung hatten tiefgreifende Auswirkungen auf die Wertschöpfungskette der britischen Finanzdienstleister. Dennoch hat sich die britische Finanzindustrie dank der Regulierung verbessert. Die Gewinner sind Berater und Anbieter, die die Veränderungen gern angenommen haben und zusammen arbeiten ganz im Interesse ihrer gemeinsamen Kunden.

6 Traditional Sales Model Broker Customer Traditional Sales Model

7 How do advisers spend their time? Financial Data Gathering Data Analysis Plan Preparation Implement. & admin Product advice Plan presentation Review & Ongoing service Relationship M anagement Source : Cerulli Associates 2004

8 And what do clients actually value? Is this the secret? Advisers Client s Financial Data Gathering Data Analysis Plan Preparation Implement. & admin Product advice Plan presentation Review & Ongoing service Relationship M anagement Source: Cerulli Associates 2004

9 Modern Relationship Broker Client Modern Relationship

10 Die Bedeutung des Business Models Preisgestaltung Beratungsprozess Anlagevorschlag Servicestandards Review-Prozess

11 Ein typischer Beratungsprozess 5 1 Discovery Meeting 2 Exploratory Meeting 3 Strategy Report 4 Implementation Report Review Service

12 Vorteile Bezahlung für die Arbeit und die Beratung Kontrolle über die Margen Der Wert des Unternehmens steigt Geringeres Geschäftsrisiko Geringere Abhängigkeit von Produktanbietern Das Modell ist nachhaltig Selbstverständnis Stolz auf die Tätigkeit

13 Was ist für den deutschen Markt zu erwarten? Es ist eine Frage der Zeit, bis es auch in Deutschland zu einer stärkeren Regulierung des Versicherungs- und Maklermarktes kommt. Die nächsten Regulierungsschritte werden auf mehr Transparenz, einen höheren Verbraucherschutz und mehr Qualität in der Kundenberatung abzielen. Bis sich Nettotarife auf dem deutschen Markt durchsetzen, wird noch einige Zeit vergehen. Berater sollten sich bereits jetzt aktiv auf die anstehenden Veränderungen vorbereiten.

14 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Welche Fragen haben Sie? Standard Life Assurance Limited is registered in Scotland (SC286833) at Standard Life House, 30 Lothian Road, Edinburgh EH1 2DH. Standard Life Assurance Limited is authorised by the Prudential Regulation Authority and regulated by the Financial Conduct Authority and the Prudential Regulation Authority Standard Life, images reproduced under licence

15 Der Zukunft entgegen Der Deutsche Markt Unit-Linked Markt 2014 Neugeschäft 1,5 Mrd. Euro Verwaltetes Gesamtvermögen Investment Funds 788 Mrd. Euro Ablaufende Versicherungsverträge 2016 Haushaltsersparnisse Cash Park 106 Mrd. Euro 2,264 Mrd. Euro