SALES COACH. Master und Professional - Lehrgänge 2013/2014. Puzzeln Sie Ihre Ausbildung

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1 SALES COACH Mastr und Profssional - Lhrgäng 2013/2014 Puzzln Si Ihr Ausbildung

2 Coach Profssional Coach Stlln Si sich Ihr ganz prsönlichs Qualifizirungskonzpt Profssional Coach Mastr zusammn! kt Ab inr Punktzahl von 450 Punktn rlangn Si di Qualifizirung zum.ifsm zrtifizirtn Coach / Profssional Coach Profssional Coach Mastr Coach Coach Profssional Coach Mastr Coach Coach Profssional Rund um di Basisausbildung zum zrtifizirtn Di Puzzl Baustin: Coach Mastr Coach habn Si im Jahr 2013 di Möglich k, Coach durch dn Bsuch dr nachfolgnd bschribnn.ifsm Coach: 100 Punkt Lrn- und Entwicklungsmodul, Ihrn individulln 200 Punkt Coach Mastrausbildung Wg zum.ifsm zrtifizirtn Coach / Mastr Coach zu plann und darübr hinaus rst Punkt für Ihrn Riss Profil Mastr: Coach / Profssional 50 Punkt zu sammln. Trainr Coach Mit jdm Qualifizirungsbaustin sammln Si Coach Bglr zu nun Kundn: Punkt! Si könnn z.b. im Jahr 2013 di höhr 50 Punkt Trainr 50 Punkt Qualifizirung Coach Mastr mit dm Bsuch von zwi dr nachfolgndn Qualifizirungsbau - Coach Entwicklungsbglr: stin sichr und schnll rrichn. 100 Punkt 50 Punkt Trainr All Modul sind voninandr unabhängig, könnn 50 Punkt o auch von Prsonn bsucht wrdn, di kinn 100 Punkt Trainr Abschluss anstrbn. 50 Punkt 50 Punkt Vorausstzung für di Qualifizirung Mastr odr 100 Punkt 50 Punkt Profssional ist in abgschlossn.ifsm 50 Punkt Coach Ausbildung. Dis kann abr auch nach dm 50 Punkt Bsuch ins odr mhrrr Aufbaumodul absolvirt wrdn. 100 Punkt 50 Punkt 50 Punkt 50 Punkt Ab inr Punktzahl von 300 Punktn rlangn 50 Punkt Si di Qualifizirung zum 50 Punkt.ifsm zrtifizirtn Coach / Mastr 50 Punkt Sp z.b. Prsö Sp z.b. Prsö Sp z.b. Sp Prsö z.b. Prsö Dr.ifsm zrtifizirt Coach / Profssional ist di höchst Qualifizirungsstuf, di Si rrichn könnn. Si garantirt Ihnn umfassnd und individull Komptnz Coach. Auf disr Stuf könnn Si Aufträg in dn Brichn Organisation, Tam und Individuum hoch profssionll bgln. Wr Vorausstzungn für das Erlangn ds Profssional sind das Erstlln inr Projktarb sowi in fünfstündigs individulls Coaching. Coach Mastr Coach SALES COACH QUALIFIZIERUNG Trainr 100 Punkt

3 Zrtifizirtr Riss Profil Mastr kt Inhalt: Erknn, lib und lb Din Lbnsmotiv! Mnschn, di wissn, wr si sind, sind in Ihrm 100 Punkt Bruf spürbar glücklichr und motivirtr. Si akzptirn sich slbst, rspktirn und tolrirn abr auch Ihr Kollgn und Gschäftspartnr. Wr sin Wrt, Zil 50 Punkt und Motiv gnau knnt, ist in dr Lag, sin Listungspotnzial daurhaft auszuschöpfn. Ermöglichn Si z.b. Tifosi-Stratgi Sal Riss Profil Mastr 50 Punkt andrn Mnschn, das ign Strickmustr knnnzulrnn und bgln Si dis auf ihrm Wg zu mhr innrr Klarh. Disr Prozss ght unsrr Erfahrung nach immr mit inm großn Listungssprung inhr. Anwn dung für dn Zrtifizirtn Riss Profil Mastr findt man im Managmnt, Coaching, abr auch in dr Tamntwicklung und Prsonalauswahl. Zil diss Ausbildungsmoduls ist s, Si so schnll wi möglich, i.. dirkt im Anschluss an das Training, fit für di Anwndung im bruflichn Alltag zu machn. Unsr Riss Profil Mastr Ausbildung fokussirt sich spzill auf dn B rich. In dism Modul lrnn Si di Grundlagn dr Motivationspsychologi (Was ist normal, was unnormal?) di Thori dr Lbnsmotiv inklusiv ihrr wissnschaftlichn Hrlung knnn sowi di Darstllung dr 16 Lbnsmotiv und ihrr bipolarn Wirkungswisn vrtift Auswrtungn mit Slbst- und Frmdbildrn sowi Glaubnssätzn durchzuführn Auswrtungsgspräch mit praktischn Tipps für dn bruflichn Alltag zu ln Harmonin und Disharmonin in Profiln zu rknnn und dis rückzumldn Handlungs- und Kommunikationsmaßnahmn für Führungskräft und Coachs anzuwndn Trainr: Dipl. Psych. Markus Brand, Coach Riss Profil Mastr & Instructor Zilgrupp: Trainr/innn, Coachs, Coachs, Prsonalntwicklr/innn, Vrtribsführungskräft, Vrtribsmitarbr/innn, Coach Mastrausbildung Psychologn/innn Daur: 3 Tag Trmin: 11. bis 13. März 2013 Ort: Köln Ihr Invstition: zzgl. Mwst. Für dis Ausbildung wrdn Ihnn für dn.ifsm Coach Mastr und Profssional angrchnt

4 Dr Coach Bglr zu nun Kundn kt Inhalt: Es gibt vil Gründ, warum s nicht glingt, nu Kundn zu gwinnn: 100 Punkt ich hab zuvil zu tun mit dn Bstandskundn.wir vrkaufn 50 Punkt uns bssr übr Wrmpfhlung. Kaltakqusi bringt doch nichts. 50 Punkt Und dnnoch glingt s rfolgrichn Vrtribsorganisationn übr inn stratgischn und gut gplantn Akquisitionsprozss nu Kundn und Märkt zu gwinnn. Es braucht vor allm in gut Stratgi und in prsönlich, gwinnnd Ansprach, um nu Kundn zu gwinnn. In dism Sminar lrnn Si, wi Si Vrtribsorga nisa tionn und -mitarbr Coach ffktiv und ffizint bgln könnn. In dism Modul lrnn Si das.ifsm - PAIDAAS Modll inn stratgischn Ansatz zur Nukundnakquisition Mthodn im Coaching zur gziltn stratgischn Vorbrung von Gruppn und Einzlprsonn Coaching Tools, um Einzlprsonn bi Cold-Calls zu bgln Tipps und Hinwis für di Exprtnbratung bi dr Entwicklung von Stratgin in dr Nukundnakquisition Trainr: Klaus Kissl Coach Zilgrupp: ifsm Coachs, Coachs, Vrtribsführungskräft, Vrtribsmitarbr/innn, Gschäftsführr/innn, Bratr/innn Coach Mastrausbildung Daur: in Modul á 2 Tag Trmin: 27. und 28. Juni 2013 Ort: Urbar, Klostrgut Bsslich Ihr Invstition: zzgl. Mwst. Für dis Ausbildung wrdn Ihnn 50 Punkt für dn.ifsm Coach Mastr und Profssional angrchnt

5 Dr Coach Entwicklungsbglr kt Inhalt: Eins dr großn Zil im Coaching ist s, di Eignrflxionsfähigk ds Coachs bi 100 Punkt sinn Vrtribsaktivitätn zu rhöhn. Di B - rschaft sich zu öffnn und zu lrnn hängt abr oft vom tachabl momnt ab, dr Aha- Effkt, dass das Slbstbild 50 Punkt im Vrtrib nicht ganz zum Frmdbild passt. Mit dm ifsm Tst habn Si di Möglichk, Slbst- und Frmdbild abzuglichn. Er zigt Ihnn dabi 50 Punkt präzis in Ggnübrstllung dr vrkäufrischn Komptnzn, dr Wrt und dr Idntität auf. Mit dm ifsm Tst habn Si in Ins- trumnt, wlchs dn Tachabl Momnt schnll hrvorlockt ffktivs Entwicklungsbglinstrumnt Lrnn zilgrichtt rmöglicht Ihnn Coach schnll inn Übrblick übr di Thmn gibt, an di dr Coach arbn möcht. In dism Modul lrnn Si... dn ifsm Tst in sinm innrn Aufbau und sinr Anwndung knnn in gzilt Analys ds Slbst- und Frmdbilds zu initiirn wi Si Lrnschritt abln und vrinbarn wlch Coaching Tools auf wlchs Thma passn Bsondrh: Mit dm Bsuch diss Sminars rhaltn Si inn Gutschin für in ign Analys ds Tsts di Liznz* für dn Tst zum ignständign Anwndn ds Onlin Tsts 5 Frizugäng für zukünftig -Coachings Zilgrupp: ifsm Coachs, Coachs, Vrtribsführungskräft, Vrtribsmitarbr/innn, Gschäftsführr/innn, Bratr/innn Coach Mastrausbildung Daur: in Modul á 2 Tag Trainr: Uw Rusch Coach Trmin: 10. und 11. Oktobr 2013 Ort: Urbar, Klostrgut Bsslich Ihr Invstition: zzgl. Mwst. inkl. Liznz Für dis Ausbildung wrdn Ihnn 50 Punkt für dn.ifsm Coach Mastr und Profssional angrchnt * Di ifsm Liznzgbühr j Tst ligt 2012 bi 35,00 zzgl. Mwst.

6 Qualifizirung zum zrtifizirtn Coach kt Inhalt: Dr Ausbildungsgang zum zrtifizirtn Coach gibt Ihnn zgmäß Mthodn an di 100 Punkt Hand, mit dnn Si dn Erfolg ds inzlnn Mitarbrs und ds ganzn Tams nachhaltig vrbssrn könnn. Coaching, in prsönlich Art dr individulln 50 PunktWrntwicklung, zilt darauf ab, di Listung, di Lrnfähigk sowi di Slbstvrantwortung von Vrtribsmitarb itrn und z.b. ds Tifosi-Stratgi ganzn Tams zu stigrn. 50 Punkt Coaching stützt sich auf di Grundidn: Di Slbstwahrnhmung und di Eign - vrantwortung ds Gcoachtn zu stärkn und ihn zu untrstützn, bwusst ign Entschidungn zu fälln. Hrausfordrnd Situationn im Vrtrib zu bwältign, indm dr Coach dn Prozss dr Lösungsfindung anstößt und di Mitarbr bim Entwickln von Handlungsaltrnativn fördrt. Di Inhalt ds Coach Ausbildungsgangs sind in systmatisch Modul gbündlt. Nbn thortischn Inhaltn wird großn Wrt auf Anwndbark und auf di Entwicklung ins Zilund Aktionsplans für Ihr igns Businss glgt. Modul 1: Dr Coach Si ntwickln in Grundvrständnis für in gwinnnd Haltung Coach und stzn sich mit Ihrm Slbstbild und Ihrr Außnwirkung ausinandr. Modul 3: Dr Coach Bglr Si ntwickln Ihrn profssionlln Coachingstil und rlrnn Mthodn, um Lrnprozss im vrtriblichn Coaching Coach zu analysirn Mastrausbildung und anzustoßn. Modul 4: Dr Coach Tambglr Si lrnn u.a. Ihr Vrtribstam im Coach Prozss zum High Prformanc Tam zu bgln. Si vrsthn, Tamidntität zu gstaltn, Gruppndynamikn zu nutzn und Modrationn und Intrvntionn rfolgrich anzuwndn. Modul 5: Dr Coach: Handln im Gsamt prozss Si ignn sich u.a. Tchnikn dr stratgischn Coachingbratung an und rflktirn Ihrn prsönlichn Entwicklungsprozss. Frun Si sich außrdm auf gminsam Kaminabnd mit intrssantn n aus Wirtschaft, Kunst und Forschung. Zilgrupp: Vrtribsführungskräft, Ky Account Managr/ innn, managr/innn, Prsonalntwicklr/ innn, Vrtribscontrollr/innn Daur: 20 Tag, aufgtilt in 5 Modul Trainr: Klaus Kissl, Uw Rusch, Hik Bruckhuisn Modul 2: Dr Coach Prozssuntrstützr/Coaching on th Job Si lrnn, in shr praxisnahn Übungn, inn Coaching-on-th-Job-Prozss durchzuführn und daurhaft im Untrnhmn zu implmntirn. Ihr Invstition: zzgl. Mwst. pro Prson Ort: Urbar, Klostrgut Bsslich Für dis Ausbildung wrdn ihnn 200 Punkt angrchnt.

7 Di Trmin: Zrtifizirtr Riss Profil Mastr: bis , Köln Ihr Invstition: 3 Tag Ausbildung: zzgl. Mwst. Dr Coach Bglr zu nun Kundn: bis , Klostrgut Bsslich in Urbar, ifsm-sitz Ihr Invstition: in Modul á 2 Tag: zzgl. Mwst. Coach Entwicklungsbglr: bis , Klostrgut Bsslich in Urbar, ifsm-sitz Ihr Invstition: in Modul á 2 Tag: zzgl. Mwst. inkl. Liznz.ifsm Coach: Modul 1: 16. bis Klostrgut Bsslich Urbar, ifsm-sitz Modul 2: 15. bis Klostrgut Bsslich Urbar, ifsm-sitz Modul 3: 12. bis Klostrgut Bsslich Urbar, ifsm-sitz Modul 4: 14. bis Klostrgut Bsslich Urbar, ifsm-sitz Modul 5: 24. bis Klostrgut Bsslich Urbar, ifsm-sitz Ihr Invstition: 20 Tag Ausbildung: zzgl. Mwst. inkl. Sminarmatrial Das Buch für Führungskräft und Coachs im Vrtrib Das Buch zur Ausbildung Windmühl Vrlag ISBN

8 Kontakt:.ifsm Institut für managmnt Kissl & Rusch GbR Klostrgut Bsslich D Urbar Tl. +49 (261) Fax. +49 (261) mail: ifsm-onlin.com Andr Wg im Vrtrib suchn... bgln... und ghn... Bildmatrial: Nrlich Imags - Fotolia.com

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