SIM - SALES- UND INNOVATIONSMANAGEMENT MBA Master of Business Administration

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1 Terminübersicht für den FH Lehrgang zur Weiterbildung SIM - SALES- UND INNOVATIONSMANAGEMENT MBA Master of Business Administration Seminarzeiten: Freitag oder Tag 1 von bis Uhr und Samstag oder Tag 2 von 9.00 bis Uhr Seminarorte: Amstetten oder Wieselburg (wenn nicht anders angegeben) Semester 1 I 2016/2017 Tag Datum Ort M14.1 Einführung Vertriebs-und Verkaufspsychologie FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten M14.2 Verkaufstraining I: Produktverkauf FR FH Wieselburg Dr. Marina Pinczolits SA FH Wieselburg M5.1 Qualitätsmanagement FR RIZ Amstetten DI Michael Korner SA RIZ Amstetten M5.2 Prozessmanagement FR RIZ Amstetten DI Michael Korner SA RIZ Amstetten M14.3 Verkaufstraining II: Dienstleistungsverkauf FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten Wahlfach 1 M6.1 Gewinn- und Verlustrechnung/Bilanz FR RIZ Waidhofen/Y. Ing. Mag.(FH) Erwin Graf SA RIZ Waidhofen/Y. M5.2 Prozessmanagement FR RIZ Amstetten DI Michael Korner SA RIZ Amstetten M14.4 Customer Relationship Management CRM DO FH Wieselburg Dr. Karl Pinczolits FR FH Wieselburg M15.1 Projektarbeit-Sales Teil 1 Dezember 2016 April 2017 M14.5 Strategische Kundenbetreuung FR RIZ Amstetten Dr. Marina Pinczolits SA RIZ Amstetten M5.5 Projektmanagement FR RIZ Amstetten Ing. Mag. Erwin Graf SA RIZ Amstetten M18.1 Wissenschaftliches Arbeiten FR FH Wieselburg Michaela Hammerschmid, MA SA FH Wieselburg M14.6 Verkaufen an TOP-Führungskräfte FR FH Wieselburg Dr. Karl Pinczolits SA FH Wieselburg Sales- und Innovationsmanagement MBA 09/2015 Änderungen vorbehalten! 1

2 Wahlfach 2 M6.2 Kostenrechnung und Kalkulation FR RIZ Amstetten Ing. Mag.(FH) Erwin Graf SA RIZ Amstetten 1. Prüfungstermin Sales Management 1 FR RIZ Amstetten M5.3 Managementgrundlagen FR RIZ Amstetten DI Michael Korner SA RIZ Amstetten Wahlfach 3 M6.3 Investitionsrechnung und Finanzierung FR RIZ Amstetten Ing. Mag.(FH) Erwin Graf SA RIZ Amstetten Semester 2 I 2017 M16.1 Reklamations- und Beschwerdekultur FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten M5.4 Führung FR Seminarhotel Reinhard Traunfellner SA Seminarhotel 2. Prüfungstermin Sales Management 1 FR RIZ Amstetten M1.1 Einführung Innovationsmanagement FR FH Wieselburg DI Gerald Steinwender/Dr. Andrea Grimm SA FH Wieselburg M1.4 Kreativitätstechniken und Ideenmanagement FR FH Wieselburg Mag. Anja Ebertz SA FH Wieselburg M1.3 Trend- und Marktforschung FR RIZ Amstetten Mag. Andrea Kovacic SA RIZ Amstetten M5.4 Führung FR Seminarhotel Reinhard Traunfellner SA Seminarhotel M16.2 Verkaufsplanung/Zeitmanagement FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten M2.1 Projektmanagement-Innovation FR RIZ Amstetten Mag. Erwin Graf SA RIZ Amstetten M1.3 Trend- und Marktforschung FR RIZ Amstetten Mag. Martin Pattera SA RIZ Amstetten M15.2 Projektarbeit-Sales Teil 2 April 2017 Oktober 2017 Sales- und Innovationsmanagement MBA 09/2015 Änderungen vorbehalten! 2

3 Wahlfach 4 FR RIZ Amstetten M5.6 Human Resources Management FR RIZ Amstetten DI Michael Korner M16.3 Verkaufstraining III: Beratungsverkauf FR FH Wieselburg Dr. Karl Pinczolits SA FH Wieselburg 1. Prüfungstermin Management und Führung FR FH Wieselburg M1.5 Konzeptentwicklung und -bewertung FR FH Wieselburg Dr. Andrea Grimm SA FH Wieselburg M2.3 Projektarbeit - Innovation Juni November 2017 M1.6.1 Markt- und Produkttests FR FH Wieselburg Mag. Andrea Kovacic M1.6.2 Innovationsmarketing, Markteinführung FR FH Wieselburg Dr. Friedrich Loidl M16.4 Selbstkompetenz und soziale Kompetenz FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten M16.5 Verkaufstraining IV: Verkaufen an TOP-Entscheider FR FH Wieselburg Dr. Karl Pinczolits SA FH Wieselburg 1. Prüfungstermin Wirtschaftliche Kompetenz FR FH Wieselburg 2. Prüfungstermin Management und Führung FR FH Wieselburg M16.6 Präsentationstechnik Verkaufen an eine Gruppe FR FH Wieselburg Dr. Karl Pinczolits SA FH Wieselburg M2.2 Peer Group DO RIZ Amstetten DI Gerald Steinwender M1.2.2 Kundenintegration und Open Innovation FR FH Wieselburg Dipl.-Ing. Mag. Dr. Roland Winkler M1.2.1 Innovationsstrategie und -kultur SA FH Wieselburg Dr. Sören Salomo Semester 3 I 2017/2018 M18.4 Thesis Verfassung August 2017 Mai Prüfungstermin Innovationsmanagement Markt FR RIZ Amstetten 1. Prüfungstermin Sales Management 2 FR RIZ Amstetten 2. Prüfungstermin Wirtschaftliche Kompetenz FR RIZ Amstetten Sales- und Innovationsmanagement MBA 09/2015 Änderungen vorbehalten! 3

4 M2.2 Peer Group 2 DO RIZ Amstetten DI Gerald Steinwender M17.1 Angewandte Vertriebsforschung 1 FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten M17.2 Strategisches Sales Management FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten 2. Prüfungstermin Innovationsmanagement Markt FR RIZ Amstetten 2. Prüfungstermin Sales Management 2 FR RIZ Amstetten M17.3 Operatives Sales Management FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten M18.2 Diplomandenseminar 1 DO FH Wieselburg Michaela Hammerschmid, MA M17.4 Angewandte Vertriebsforschung 2 FR RIZ Amstetten Dr. Karl Pinczolits SA RIZ Amstetten Semester 4 I Prüfungstermin Vertriebsforschung FR RIZ Amstetten 2. Prüfungstermin Vertriebsforschung FR RIZ Amstetten M18.3 Präsentationstechnik FR FH Wieselburg Ing. Thomas Klock SA FH Wieselburg M18.2 Diplomandenseminar 1 DO FH Wieselburg Michaela Hammerschmid, MA M18.4 Thesis Endabgabe FR Sales- und Innovationsmanagement Sales- und Innovationsmanagement MBA 09/2015 Änderungen vorbehalten! 4

5 M18.4 Thesis Präsentation und Verteidigung Sales- und Innovationsmanagement 1. Termin FR FH Wieselburg 2. Termin FR FH Wieselburg Sales- und Innovationsmanagement MBA 09/2015 Änderungen vorbehalten! 5