Auf in neue Märkte! Die Exportinitiative Erneuerbare Energien

Transkript

1 Auf in neue Märkte! Die Exportinitiative Erneuerbare Energien Sonja Mokrani Geschäftsstelle der Exportinitiative Erneuerbare Energien Berlin,

2 Inhalt 1. Die Exportinitiative Erneuerbare Energien 2. Die Angebote 3. Aktivitäten in Ostafrika 4. Der Erfolg 2

3 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien! Unterstützung bei der Erschließung von Auslandsmärkten! Verbesserung der Markt- und Absatzchancen im Ausland! Know-how Transfer ins Ausland! Beitrag zum internationalen Klimaschutz und der Entwicklungszusammenarbeit 3

4 Akteure und Partner der Exportinitiative Koordinierungskreis Bundesministerien Strategiebeirat Geschäftsstelle der Exportinitiative Erneuerbare Energien Projektpartner EE-Fachverbände Akteure der Außenwirtschaftsförderung 4

5 Häufige Exporthemmnisse! Informationsdefizite über Zielmärkte und Finanzierung! Fehlende (Geschäfts-) Kontakte in den Zielmärkten! Schwierigkeiten bei der Vermarktung vor Ort! Ungünstige Rahmenbedingungen in den Zielmärkten 5

6 Angebote der Exportinitiative Exportphasen Marktbeobachtung & Sondierung Markt Markterschließung Marktbearbeitung Marktvorbereitung Maßnahmen der Exportinitiativen Information & Beratung Geschäfts-/ Kontaktanbahnung Marketingunterstützung Know-how Transfer Qualifizierung Technologiemarketing Direkte Leistungen an deutsche Unternehmen (KMU) Leistungen an ausländische Entscheidungsträger 6

7 Strategiebildung & Maßnahmenplanung 2. Ausarbeitung von Länderfahrplänen 3. Abstimmung im Strategiebeirat 1. Auswertung Marktanalyse Potenzialanalysen der AHKs und Projektvorschläge weiterer Partner Exportorientierung der Unternehmen 4. Programmplanung Exportinitiative Marktvorbereitung Information & Beratung Geschäftsanbahnung Marketingunterstützung 7

8 Information & Beratung Informationsveranstaltungen in Deutschland! Marktinformationen aus erster Hand! Erste Kontakte ins Zielland Länderinformationen & Publikationen! Expertenteam! Veranstaltungskalender & Newsletter! Twitter & XING 8

9 Geschäftsanbahnung AHK-Geschäftsreiseprogramm! Kontaktanbahnung mit potenziellen Partnern! Individuelle Betreuung durch die AHK! Vermittlung von Geschäftsterminen vor Ort bei Unternehmen und Institutionen! Eintägige Fachkonferenz Projektentwicklungsprogramm (PEP) dena-res-programm 9

10 Marketing-Unterstützung! Auslandsmesseprogramm! Informationsreisen! Export-Marketingpaket & Offgrid-Katalog! Auslandsnewsletter & Webseite Germany.com! Technologieausstellung (TA) & Imagefilm Messe Thailand! Virtueller Marktplatz ( Blumentritt/BMWi 10

11 Aktivitäten in Ostafrika! Dena-Solardachprogramm 2006 (Tansania), 2010 (Äthiopien), 2012 (Seychellen) und dena-res-programm 2014 in Tansania (Deutsche Eco AG, Lebensmittelhalle in Dar El Salaam) Weitere&Länder&in&Ostafrika&mit&&EEE2Ak4vitäten&2015/2016& Tansania&! PEP Ostafrika mit Schwerpunkt in Kenia, Tansania, Uganda / Seit 2013: PEP Subsahara Afrika! Seither: 4 AHK-GR, 3 IR, 5 IV zu Wind, PV und Biogas! 2015: IV und GR PV-Hybridsysteme in Tansania, IV und GR Optimierung der Stromversorgung mit EE im kommerziellen und industriellen Sektor in Kenia, erstmals Auslandsmessebeteiligung auf der Power & Energy Africa! Aktuelle Veranstaltungen und Angeboten der Exportinitiative finden Sie unter presenationload 11

12 Aktivitäten ! 445 AHK-Geschäftsreisen in 81 Länder mit über 2200 Teilnehmern, 43% der Unternehmen sind Mehrfachteilnehmer! 161 Messen in 38 Ländern! 130 Informationsveranstaltungen in Deutschland! 125 Informations-, Einkäufer- und Multiplikatorenreisen! 60 Leuchtturmprojekte (dena-res-programm) weltweit! Projektentwicklungsprogramme im Senegal (2007), Ostafrika ( ), Südostasien ( ) und Subsahara-Afrika (ab ) 12

13 Erfolge der Exportinitiative in Zahlen Umfragen bei Teilnehmern belegen, dass! 86% der teilnehmenden Unternehmen neue Kunden und Geschäftspartner finden,! es bei 69% der Teilnehmer schon kurz nach der Veranstaltung zu Geschäftsabschlüssen kommt,! 65,5% der Unternehmen erfolgreich Vertretungen im Ausland gründen,! die Umsatzzahlen in 73,7% der Fälle steigen und! oftmals zusätzliche Mitarbeiter eingestellt werden. 13

14 Kontakt Geschäftsstelle Exportinitiative Erneuerbare Energien im Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Sonja Mokrani / Tel mokrani@export-erneuerbare.de Web: 14