Den Erfolg vom Zufall befreien
|
|
- Kristin Ziegler
- vor 7 Jahren
- Abrufe
Transkript
1 copyright by Peter Grimm
2 Customing... löst Fragen der marktbezogenen Unternehmensentwicklung. Mit Customing präzisieren Unternehmen ihre strategischen und mentalen Erfolgsfaktoren, um erwünschte Ziele zu erreichen. Customing wurde von Peter Grimm entwickelt, Buchautor von Der verratene Verkauf und Verkauf. Macht. Zukunft.. Peter Grimm, Customing-Founder
3 Customing... Wir arbeiten mit und für unsere Kunden u.a. in den Themen: Profilierung im Markt bei Vermeidung strategisch bedingter Blindleistungen. Präzisierung erforderlicher Fähigkeiten in Unternehmen und bei Menschen zur Erreichung marktbezogener Ziele. Erarbeitung von Alleinstellungsmerkmalen für argumentativ brillante Umsetzung in Bezug auf klarere Wahrnehmung und Profilierung im Wettbewerb..
4 Die vier Lösungswege im Customing -System: Solution MAP Im Wettbewerb gewinnen. Erfolgsfallen vermeiden, Blindleistungen eliminieren.. Skill MAP Unternehmen, Mensch & Rolle. Erforderliche Fähigkeiten richtig und präzise definieren, organisieren, fördern und fordern. MarktSpiel Präzisierung Die Differenzierung schaffen. Das marktbezogene Profil als Sollwertgeber der Marktbearbeitung. Anders als andere. AlphaKey MAP Projekt Raus aus der Vergleichbarkeit. Erfolgsfaktoren präzisieren, brillant argumentieren. Alleinstellung definieren und kommunizieren. MAP steht für Orientierung, Landkarte, Navigation und bringt uns Klarheit über den Weg zum Ziel.
5 Customing Solution MAP Im Wettbewerb gewinnen. Wie können wir die erwünschten Ziele effizienter erreichen? Wirtschaft & Konjunktur Markt Wettbewerb Endkunde Kunde Beziehung Beratung Mit MarktSpiel -Kompetenz am Punkt der Wertschöpfung MarktSpiel -Intelligenz Verkauf Marketing Produkte, Dienste Produktion, Logistik, F & E Unternehmens-Konzept Bedarf Entscheidung
6 Customing Solution MAP Im Wettbewerb gewinnen. MarktSpiel -Strategien. Das MarktSpiel ist der Sollwertgeber für die Art und Weise, wie die erwünschten Ziele (z.b. Wachstum, Kundenund Potenzialgewinnung) im Unternehmen und gegenüber den Kunden umgesetzt werden. Das MarktSpiel - Differenz-Modell zeigt vier unterschiedliche Strategien.
7 Customing Solution MAP Im Wettbewerb gewinnen. Auswertungs- Beispiel. MarktSpiel-Tendenz-Profil Industrie MarktSpiel-Tendenz-Profil Industrie MarktSpiel-Tendenz-Profil Industrie MarktSpiel-Tendenzen MarktSpiel-Tendenzen MarktSpiel-Tendenzen In welchem MarktSpiel meinen wir zuhause zu sein? Firma Name Bereich Profil Beziehung (BZ) Bedarf (BO) Beziehung (BZ) Beratung (BR) Jagd (JO) Kombination JOBR/BZ Profilindikator Beratung (BR) Firma Name Bereich Profil Beziehung (BZ) Bedarf (BO) Beziehung (BZ) Beratung (BR) Jagd (JO) Kombination BOJO/BZ Profilindikator Beratung (BR) Firma Name Bereich Profil Beziehung (BZ) Bedarf (BO) Kombination Beziehung (BZ) BZBO/JO Beratung (BR) Profilindikator Jagd (JO) Beratung (BR) Bedarf (BO) Jagd (JO) Bedarf (BO) Jagd (JO) Bedarf (BO) Jagd (JO) (c) by Peter Grimm Customing GmbH Mühlbachring 6a D Bad Aibling Tel info@customing.de (c) by Peter Grimm Customing GmbH Mühlbachring 6a D Bad Aibling Tel info@customing.de (c) by Peter Grimm Customing GmbH Mühlbachring 6a D Bad Aibling Tel info@customing.de Geschäftsleitung Führung Marketing/Vertrieb So unterschiedlich sehen Geschäftsleitung, Führung und Vertrieb vieler Unternehmen die Anforderungen an Vertriebsstrategie und Verkaufsanspruch. Wie wohl die Kunden diese Unternehmen erleben? Könnte es sein, dass ähnlich konträre Sichtweisen auch in Ihrem Unternehmen bestehen? Und so die Markt-, Kunden- und Vertriebsentwicklung unbewusst bremsen oder blockieren?
8 Customing MarktSpiel -Präzisierung Die Differenzierung schaffen. Wie finden wir heraus, welches MarktSpiel wir betonen sollten? Nach welchen Regeln soll gespielt werden? Das MarktSpiel präzise zu definieren, ist eine strategische Unternehmensentscheidung. Zukunftsweisend für Positionierung, Vertriebsmanagement, Effizienz- Steigerung und die Gestaltung des marktbezogenen Verhaltensanspruchs.
9 Customing Skill MAP Unternehmen, Mensch und Rolle. Wie kommen wir zu wirkungsvolleren Verkäufern? Das definierte MarktSpiel stellt an den Vertrieb sehr unterschiedliche Anforderungen im Verhaltensanspruch. Aus MarktSpiel -Sicht ist zu klären, mit welchen Anspruch das Unternehmen im Markt agieren möchte und in welchen Rollen-Strategien der Verkauf entwickelt werden sollte.
10 Customing Alpha Key MAP Raus aus der Vergleichbarkeit. Was sind unsere wirklichen Alleinstellungs-Merkmale, um Raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen? Wie sag ich s meinem Kinde, sprich dem Kunden, anders als andere? Eindrucksvoller, wirkungsklarer, nachvollziehbarer und attraktiver. Dies herauszuarbeiten, ist Thema der Alpha Key -Entwicklung. Alpha Keys... sind Attraktoren mit Alleinstellungs-Charakter, um die Leistungen des Unternehmens für die Kunden mit Bedeutung und Begehrlichkeit aufzuladen.
11 Sprechen wir über das Thema, das Sie spontan anspricht und Ihre Erwartungen dazu. Gemeinsam entwickeln wir das Konzept und den Umsetzungsweg. Die vierlösungswege im Customing -System. (Oder: wie wir unseren Anspruch umsetzen) Solution MAP Im Wettbewerb gewinnen. Skill MAP Unternehmen, Mensch & Rolle. MarktSpiel -Präzisierung Die Differenzierung schaffen. AlphaKey MAP Projekt Raus aus der Vergleichbarkeit.
12 So würden wir uns die Zusammenarbeit am liebsten vorstellen: Begleitende Erwartung an unserer Zusammenarbeit ist, dass uns unsere Kunden aktiv weiterempfehlen. Ein Geschäft ohne Empfehlung verstehen wir als zu vermeidende Blindleistung, die wirklich nicht sein muss. Im Gegenzug ist das für unsere Kunden die allerbeste Garantie dafür, dass wir brillante Arbeit leisten. Denn ansonsten würde ja jegliche Grundlage für die aktive Empfehlung entfallen. Das aber wird wohl kaum der Fall sein, denn dazu sind unsere Tools einfach zu gut. Martin Grimm, Geschäftsführender Gesellschafter der Customing GmbH Nehmen Sie uns beim Wort und Kontakt mit uns auf ---->>>
13 Informationen über die Customing -Lösungswege anfordern. Formular bitte ausfüllen*, drucken, faxen oder hier -> klicken und online senden Anrede/Titel Name Vorname Firma Bereich Funktion Telefon Internet Nehmen Sie bitte zu folgenden Themen Kontakt mit mir/uns auf: Solution MAP Im Wettbewerb gewinnen Skill MAP Unternehmen, Mensch und Rolle MarktSpiel -Präzisierung die Differenzierung schaffen Alpha Key MAP Raus aus der Vergleichbarkeit Unser spezielles Thema ist PLZ/Ort Strasse/Nr. Land *Speichern des ausgefüllten Formulars ist nur ab Adobe Reader 9 möglich
14 Vielen Dank für Ihr Interesse. Customing GmbH Mühlbachring 6a D Bad Aibling Tel Fax Internet: copyright by Peter Grimm
Wie man den Vertrieb vom Zufall befreit:
Wie man den Vertrieb vom Zufall befreit: Das Problem in nahezu allen Strategien und Konzepten in Vertrieb/Verkauf sind Blindleistungen in der Umsetzung. Hier liegt gerade im Verkauf B2B der Engpass, der
MehrEINFÜHRUNG IN DIE GEHEIMNISSE DER QUANTENPHYSIK
EINFÜHRUNG IN DIE GEHEIMNISSE DER QUANTENPHYSIK Fretz+Partner AG Bruno Fretz Höhenweg 2b 8834 Schindellegi +41 (0)43 888 38 48 info@fretz-partner.ch 28% mehr Leistung mit Systemeffektivität! Solche Ergebnisse
MehrDie Zukunft gestalten: Strategie ist ein Mega-Erfolgs-Tool. Die besten Strategen gewinnen. Strategie.
Die Zukunft gestalten: Strategie ist ein Mega-Erfolgs-Tool. Die besten Strategen gewinnen Strategie www.man-tools.de 1 Was ist Strategie?? Strategien sind Investitions- Entscheidungen: In welchem Geschäftsfeld
MehrMehr Effektivität und Effizienz in Marketing, Werbung, Unternehmenskommunikation. Chancen jetzt nutzen, Potentiale ausschöpfen!
Mehr Effektivität und Effizienz in Marketing, Werbung, Unternehmenskommunikation Chancen jetzt nutzen, Potentiale ausschöpfen! Darauf kommt es an: Die richtigen Dinge richtig tun 50% aller Marketingausgaben
MehrDESIGNMANAGEMENT Muthesius Holger Bramsiepe
DESIGNMANAGEMENT Muthesius Holger Bramsiepe / // Ablauf workend DESIGNMANAGEMENT WS2014/15 07.05.2015 11.00 18.00 Uhr Eigenarbeit Designmanagement 08.05.2015 09.00 13.00 Uhr Input / Vorbereitung der Übung
MehrPlanspielpräsentation
Planspielpräsentation Die General Management Simulation Global Strategy Die General Management Simulation Führen Sie ein global agierendes Unternehmen und entdecken Sie die kritischen Erfolgsfaktoren.
MehrDie Canvas Nutzenkurve Ihr Wettbewerbsprofil für neue Märkte
Die Canvas Nutzenkurve Ihr Wettbewerbsprofil für neue Märkte >> mehr Gewinn, weniger Kosten, kein Wettbewerb Zeichnen Sie Ihre Canvas Nutzenkurve. Sie erkennen darin Ihr aktuelles Wettbewerbsprofil Ihres
MehrMARKEN ZEICHEN. EXZELLENTES BRANDMANAGEMENT IST UNSER
EXZELLENTES BRANDMANAGEMENT IST UNSER MARKEN ZEICHEN. Von der Positionierung bis zur Implementierung wir führen Marken strategisch wie operativ. Aber vor allem: zu mehr Erfolg. Willkommen bei THE BRAND
MehrF ÜR I HRE N V I S I O NÄRE N TRAINING PERSONALDIAGNOSTIK CONSULTING KOOPERATIONSMARKETING
F ÜR I HRE N V I S I O NÄRE N DURCHBLICK! TRAINING PERSONALDIAGNOSTIK CONSULTING KOOPERATIONSMARKETING Wie sind Ihre Weichen für die Zukunft gestellt? Wie ist Ihr Unternehmen in der Zukunft positioniert?
MehrUMSATZ GEWINN WACHSTUM
UMSATZ GEWINN WACHSTUM NEUE IMPULSE SETZEN STRATEGIE + MARKETING STRATEGIE + MARKETING WIR STEIGERN IHREN GESCHÄFTSERFOLG. Inhalt DAS UNTERNEHMEN 07 WAS WIR SIND 08 WAS WIR NICHT SIND 11 WER WIR SIND 12
MehrPraxisorientierte Lehrgänge für den Mittelstand: Mittelständische Unternehmensführung
Mittelständische Unternehmensführung Erlernen und Anwenden von Grundsätzen, Aufgaben und Werkzeugen der Unternehmensführung, um Ihr Unternehmen strategisch auszurichten und diese Strategien umzusetzen.
MehrÜber_uns MARKETING_VERTRIEB. Maxx ist ein Unternehmen, das sich zur Aufgabe gesetzt hat, kleinen und mittelständischen
MARKETING_VERTRIEB Über_uns Maxx ist ein Unternehmen, das sich zur Aufgabe gesetzt hat, kleinen und mittelständischen Unternehmen zu ebensoviel Erfolg bei der Vermarktung und dem Vertrieb ihrer Produkte
MehrHERZLICH WILLKOMMEN! Ihr Geschäftsmodell im Mittelpunkt. Mein Name ist Günter Apel - Gründer und Geschäftsführer VERTRIEBSORGANISATIONEN IM WETTBEWERB
In Kooperation mit der HERZLICH WILLKOMMEN! Mein Name ist Günter Apel - Gründer und Geschäftsführer DAS HEUTIGE THEMA VERTRIEBSORGANISATIONEN IM WETTBEWERB WACHSTUMSFAKTOR VERTRIEBS KULTUR Ihr Geschäftsmodell
MehrWENDEN SIE DAS BLATT ZU IHREN GUNSTEN ERFOLGREICHE MARKENFÜHRUNG IN DER INDUSTRIE
WENDEN SIE DAS BLATT ZU IHREN GUNSTEN ERFOLGREICHE MARKENFÜHRUNG IN DER INDUSTRIE Erfolgreiche Markenführung braucht Mut und «Macher» Das schaffe ich nie war ich so erfolgreich! Der Fokus vieler Industrieunternehmen
MehrIhr Erfolg ist unser Ziel! acw consulting ist der Spezialist, wenn es darum geht, die Schlagkraft Ihres Vertriebs zu steigern
Ihr Erfolg ist unser Ziel! acw consulting ist der Spezialist, wenn es darum geht, die Schlagkraft Ihres Vertriebs zu steigern Position bestimmen Chancen erkennen 1 Wir sind bewährter Partner für den Mittelstand
MehrTouristische Strategie für München
Touristische Strategie für München Ausgangssituation Ausgangssituation Moderne Städtereisende folgen dem touristischen Trend: Wunsch nach Sinnhaftigkeit, echtem Erleben, Authentizität und Gemeinschaft
MehrBasics für den Vertrieb von Software Hardware und technischen Dienstleistungen Vertriebs Basics. Zielgruppe: Techniker. Consultants.
11-03-2016 Basics für den Vertrieb von Software Hardware und technischen Dienstleistungen Vertriebs Basics Basiswissen über den Vertrieb Umgang und Kennenlernen von Vertriebstools Optimierung der persönlichen
MehrLeitbild der Stadtwerke Offenbach Holding GmbH EIT-BILD
EIT-BILD Sieben Unternehmen gestalten Zukunft. Leitbild der Stadtwerke Unsere Unsere Im Jahr 2000 gründete die Stadt Offenbach im Rahmen des Modells Offenbach die Stadtwerke Offenbach Holding, um durch
MehrStrategisches Marketing
Strategisches Marketing Von der Idee zur wirksamen Umsetzung i2b & GO! Coachingtag 26.9.2009 Mag. (FH) Sabine Lehner MARKENwerkstatt, Salzburg Zur MARKENwerkstatt... Entwicklung der Markenidentität von
MehrCHECKLISTE LEITPLANKEN WER KLAR FÜHRT, GEWINNT
CHECKLISTE LEITPLANKEN WER KLAR FÜHRT, GEWINNT Nachfolgend finden Sie hilfreiche Fragen, um die 12 Leitplanken zu hinterfragen und eine klare Sicht auf die Lage zu erhalten. Beantworten Sie die Frage bitte
MehrPerfekter Fit mit dem Markt. Erfolgreiche Positionierung. Ihres Unternehmens
Perfekter Fit mit dem Markt Erfolgreiche Positionierung Ihres Unternehmens Vorstellung vobiscon Unser Angebot richtet sich an Anbieter von technisch und kaufmännisch komplexen Lösungen. Wir verstehen uns
MehrSchlecht und Partner Schlecht und Collegen. Due Diligence
Schlecht und Partner Schlecht und Collegen Due Diligence Wir über uns Schlecht und Partner sind erfahrene Wirtschaftsprüfer und Steuerberater. Unsere Partnerschaft stützt sich auf eine langjährige Zusammenarbeit
MehrMittelstand 4.0 Kompetenzzentrum Augsburg. Provinostr. 52 Gebäude B Augsburg. Bewerbung um ein Umsetzungsprojekt von
Mittelstand 4.0 Kompetenzzentrum Augsburg c/o Fraunhofer IGCV Provinostr. 52 Gebäude B1 86153 Augsburg Bewerbung um ein Umsetzungsprojekt von Allgemeine Informationen Firma Projektverantwortlicher Straße,
MehrFragebogen zu den Bewerbungsunterlagen
Fragebogen zu den Bewerbungsunterlagen Dieser Fragebogen dient als Ergänzung Ihrer Unterlagen (Lebenslauf, Motivationsschreiben), so dass wir uns ein umfassendes Bild von Ihnen als Bewerber für die Talentwerkstatt
MehrWege zum Wachstum. Wie Sie nachhaltigen Unternehmenserfolg erzielen 2., überarbeitete Auflage GABLER
Sebastian Raisch / Gilbert Probst / Peter Gomez Wege zum Wachstum Wie Sie nachhaltigen Unternehmenserfolg erzielen 2., überarbeitete Auflage GABLER Inhaltsverzeichnis Geleitwort Vorwort V VII Prolog: Nachhaltig
MehrTipps und Tricks für ein erfolgreiches Go-to-Market
Tipps und Tricks für ein erfolgreiches Go-to-Market Webinar 11. Oktober 2016 Bernd.Einmeier@ThinkTank-Networks.com +49 871 4302440 ThinkTank Networks GmbH & Co. KG All rights reserved 1 Für wen ist diese
MehrUMSATZ, GEWINN, WACHSTUM
Imagebroschüre WIR BELEBEN MARKT UND KUNDEN. UMSATZ, GEWINN, WACHSTUM NEUE IMPULSE SETZEN RIEBERGER STRATEGIE + MARKETING GMBH STRATEGIE + MARKETING WIR STEIGERN IHREN GESCHÄFTSERFOLG. Inhalt DAS UNTERNEHMEN
MehrMarketing zum Nulltarif Verkaufen Sie noch oder werden Sie schon empfohlen? Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen
Marketing zum Nulltarif Verkaufen Sie noch oder werden Sie schon empfohlen? Mehr Umsatz durch neue Kontakte und Geschäftsempfehlungen 1 Frederik Malsy BNI-Exekutivdirektor für die Region Wiesbaden/Mainz
MehrKunden kaufen nur von Siegern
Hans Christian Altmann Kunden kaufen nur von Siegern Wie Sie als Verkäufer unwiderstehliche Ausstrahlungskraft erreichen, Kunden begeistern und Ihren Umsatz explodieren lassen Inhaltsverzeichnis Vorwort
MehrDie Nutzen-Pyramide vergoldet Ihre Leistungen. Beispiel: das goaling system für die zielgerichtete Unternehmens-Entwicklung
Die Nutzen-Pyramide vergoldet Ihre Leistungen Beispiel: das goaling system für die zielgerichtete Unternehmens-Entwicklung Die Nutzen-Pyramide Beispiel: das goaling system für die zielgerichtete Unternehmens-Entwicklung
MehrKeiner gewinnt alleine..
Keiner gewinnt alleine.. Das Business der Zukunft Warum wir in fünf Jahren anders einkaufen, anders verkaufen, anders arbeiten und anders leben. (R)evolution Die neue Wirtschaft Industrie Produkte Maschinen
MehrChefsache: MUNICH NETWORK AKADEMIE. Seminar- & Workshopreihe. Produktstrategie, Kundenbeziehungs-, Kundenwertmanagement
Februar Juli 2009 Munich Network, München unter der Leitung von: Prof. Dr. Richard Hofmaier ITM Institut München auf den Kunden fokussieren dem Kunden Wert verkaufen mit innovativen Produkten und Lösungen
MehrMarketing in der Gründungsphase
Marketing in der Gründungsphase Die Kunst, Kunden zu gewinnen Prof. Dr. Monika Schuhmacher 19. November 2016 3. Gießener Existenzgründertag Bestimmte Merkmale von Gründungsunternehmen Geringe Ressourcenausstattung
MehrALTER GARTENGRÖẞE WOHNSITUATION. Teaser CPM-Analyse (Customer Profile Measurement) HAUSALTER. Erfolgreich wachsen mit der richtigen Zielgruppe
Analyse, Strategie, Umsetzung HAUSALTER GARTENGRÖẞE WOHNSITUATION ALTER GESCHLECHT EINKOMMEN Teaser CPM-Analyse (Customer Profile Measurement) Erfolgreich wachsen mit der richtigen Zielgruppe Schneiderstraße
MehrWARUM EINE STRATEGIE FÜR DIE DIGITALISIERUNG DER LEHRE?
WARUM EINE STRATEGIE FÜR DIE DIGITALISIERUNG DER LEHRE? Prof. Dr. Wilfried Müller Themenpate für Change Management und Organisationsentwicklung Digitalisierung der Hochschullehre - Strategieoptionen für
MehrDas strategische Coaching. im Unternehmen. Ein Konzept-Papier
Das strategische Coaching im Unternehmen Ein Konzept-Papier Copyright: Alle Rechte an diesem Seminar-Konzept bleiben in vollem Umfang und Inhalt unabhängig vom Wortlaut mit Urheber-und Nutzungsrecht beim
MehrLeo Martin HANDOUT SPEAKERS EXCELLENCE WISSENSCLUB KOMMUNIKATION & MOTIVATION
HANDOUT KOMMUNIKATION & MOTIVATION Leo Martin Geheimwaffen der Kommunikation - Sanfte Strategien mit durchschlagender Wirkung SPEAKERS EXCELLENCE WISSENSCLUB DONNERSTAG, 22. MÄRZ 2018 SKYROOM IM STYRIA
MehrWas macht Unternehmen erfolgreich? 1 Frage 14 Antworten
Was macht Unternehmen erfolgreich? 1 Frage 14 Antworten Arbeitskreistreffen vom 16.09.2013 Mag. Erich Cibulka www.philadelphia-management.at 1 Studiendaten Befragungszeitraum: 12. Juni 31. Juli 2013 Eingeladene
Mehrdas Kunden gewinnt. Oder ist dein Design ein Kundenhemmer? pdesign.graphics
das Kunden gewinnt. Oder ist dein Design ein Kundenhemmer? das Kunden gewinnt. Ist dein Design ein Kundenhemmer? So provozierend diese Frage auch sein mag leider muss sie oftmals mit JA beantwortet werden.
MehrORGANISATORISCHE ERFOLGSFAKTOREN IM VERTRIEB
ORGANISATORISCHE ERFOLGSFAKTOREN IM VERTRIEB Johannes Kopf, Drehzahl DAS GANZE IST MEHR ALS DIE SUMME SEINER TEILE WIR SIND SPEZIALISIERT AUF DIE STEIGERUNG DER VERTRIEBSLEISTUNG UNSERER KUNDEN DURCH DEN
MehrLÖSUNGEN FÜR TEAMS TEAM-ENTWICKLUNG
angebote LÖSUNGEN FÜR TEAMS Seite 1 LÖSUNGEN FÜR TEAMS Im Trubel des Arbeitsalltags mangelt es meistens an Zeit, um sich die strukturellen Aspekte der Zusammenarbeit genau anzuschauen. Der Fokus wird auf
MehrHIER LANDEN SIE ALLE: Die Landing Page
4 t t hri Sc HIER LANDEN SIE ALLE: Die Landing Page Dürfen wir vorstellen: Das Zentrum Ihrer Online Marketing Strategie Wie der Name Landing Page oder eben Landeseite schon vermuten lässt, handelt es sich
MehrWELCHE BEDEUTUNG HAT DER DIGITALE WANDEL FÜR DEN STANDORT DEUTSCHLAND? 60% 40% 30% Gewinnung von qualifiziertem Nachwuchs Effizienz steigern & Kosten optimieren Investition in Innovation und Expansion
MehrGemeinsam Veränderungen meistern: Die erfolgreiche Teamkultur
Gemeinsam Veränderungen meistern: Die erfolgreiche Teamkultur Urs Jenni, HTW Chur FHO Fachhochschule Ostschweiz Was passiert um uns herum? Digitalisierung Globalisierung Produktlebenszyklen Unternehmenslandschaft
MehrSales Effectiveness and Rewards. Erfolgreich verkaufen profitabel wachsen
Sales Effectiveness and Rewards Erfolgreich verkaufen profitabel wachsen Wir entwickeln für Sie individuelle Lösungen, die die Performance und die Effektivität Ihres Vertriebs steigern, um nachhaltig profitables
Mehrihr einstieg für den aufwind:
erfolg statt medien! ihr einstieg für den aufwind: DARTPilot & DARTTakeOff » eine neue broschüre, bitte!«sie wissen, was sie wollen. wissen sie aber auch, was sie brauchen? Wir meinen: Kommunikation beginnt
MehrMERKBLATT. I. Stärken nutzen. Stärken-Schwächen-Analyse. Inhalt
MERKBLATT Stärken-Schwächen-Analyse Inhalt I. Stärken nutzen II. Schwächen beseitigen III. Stärken-Schwächen-Analyse einführen I. Stärken nutzen Wenn Sie als Unternehmer Ihre Stärken genau kennen, können
Mehr^ÖáÉêÉå=áå=hêáëÉå=Ó _Éáíê~Ö=ÇÉë=nì~äáí íëã~å~öéãéåíë=òìã= råíéêåéüãéåëéêñçäö=áå=ëåüïáéêáöéå=wéáíéå=
eéêòäáåü=táääâçããéå ^ÖáÉêÉå=áå=hêáëÉå=Ó _Éáíê~Ö=ÇÉë=nì~äáí íëã~å~öéãéåíë=òìã= råíéêåéüãéåëéêñçäö=áå=ëåüïáéêáöéå=wéáíéå= aáéäkjfåökecef=lä~ñ=píìâ~ iéáíéê=adnjoéöáçå~ä aéìíëåüé=déëéääëåü~ñí=ñωê=nì~äáí í=éksk
MehrGabriela Friederich im Gespräch mit Christian Katz, Geschäftsführer und Inhaber von wissen.org Consulting
1 Gabriela Friederich im Gespräch mit Christian Katz, Geschäftsführer und Inhaber von wissen.org Consulting Thema: Überwindung von Widerständen bei der Implementierung von Qualitäts- und Informationssicherheits-Managementsystemen
MehrDie Gedanken sind frei! Wer kann sie erraten? Sie fliegen vorbei, wie nächtliche Schatten. Was Ihre Gedanken alles aussagen!
CoachingBrief 01/2015 Die Gedanken sind frei! Wer kann sie erraten? Sie fliegen vorbei, wie nächtliche Schatten Dieser schöne Liedtext stimmt uns heute auf ein sehr persönliches und eigenes Thema ein:
MehrMARKETING HEUTE UND MORGEN?! Hans Mühlbacher
MARKETING HEUTE UND MORGEN?! Hans Mühlbacher MARKETING HEUTE Steigerung des Unternehmenswerts 1. Finanzen Gewinn und Wachstum 2. Controlling Einsatz passender Instrumente 3. Verkauf? Marketing? 2 MARKETING
MehrDas neue Staffing-Tool zur Rekrutierung freiberuflicher IT-Experten
Das neue Staffing-Tool zur Rekrutierung freiberuflicher IT-Experten S-Box eröffnen Schritt 1 Schritt 4 Starten Sie www.systeme24.de Schritt 2 Schritt 3 Zu Schritt 3: Wählen Sie das Auswahlfeld: o S-Box
MehrNUCIDA Unternehmensberatung W i r b e w e g e n U n t e r n e h m e n. S e i t !
W i r b e w e g e n U n t e r n e h m e n. S e i t 1 9 9 8! Torsten Zimmermann Prinzipal T: 07251-936 97-97 M: 0151-222 07 122 E: torsten.zimmermann@nucida.de Unternehmenspräsentation Folie 1 Kurzvorstellung
MehrKONSEQUENTE UMSETZUNG IHRER MARKENSTRATEGIE ÜBER IHR GESAMTES SHOWROOM-PORTFOLIO
KONSEQUENTE UMSETZUNG IHRER MARKENSTRATEGIE ÜBER IHR GESAMTES SHOWROOM-PORTFOLIO DIE ETABLIERUNG UND KONSISTENZ EINER STARKEN MARKE IST HEUTZUTAGE UNERLÄSSLICH FÜR AUTOMOBIL-UNTERNEHMEN Es ist die starke
Mehr20. qualityaustria Forum Intelligente Unternehmen Konrad Scheiber, CEO Quality Austria
20. qualityaustria Forum Intelligente Unternehmen Konrad Scheiber, CEO Quality Austria Das Spektrum n Intelligente Unternehmen, Organisationen, Strukturen, Systeme, Prozesse, Kunden, Lieferanten, Partnerschaften,
MehrUNTERNEHMERPREIS OLDENBURGER MÜNSTERLAND
2019 UNTERNEHMERPREIS OLDENBURGER MÜNSTERLAND Innovationspreis des Oldenburger Münsterlandes Herzlichen Dank für Ihr Interesse. Bitte füllen Sie für die Registrierung zunächst die Angaben zu Ihrem Unternehmen
MehrBrandl Beratung Training Coaching 1
P Peter Brandl Beratung Training Coaching 2016, Peter info@brandl-consult.de Brandl Beratung Training Coaching 1 Verkaufen für Unternehmensgründer Voraussetzungen zum Verkaufen Systematisches Verkaufen
MehrMarkterfolg aktiv gestalten. Strategie-, Organisations- und Personalentwicklung
Marketing, Vertrieb, Verkauf Markterfolg aktiv gestalten ff Strategie-, Organisations- und Personalentwicklung Inhalte Sie entscheiden Der Erfolg beginnt im Kopf! Wer Kunden von seinen Produkten und Dienstleistungen
MehrVerkaufstraining Strategisch Verkaufen.
Verkaufstraining Strategisch Verkaufen www.goldemund.com office@goldemund.com Der Sparringpartner im Denkprozess. Ihrer. Kontakt goldemund consulting Dietrichsteingasse 13 C02 3400 Klosterneuburg T +43
MehrDas 6-Stufen-Programm für Ihre neue Unternehmens-Strategie
Das 6-Stufen-Programm für Ihre neue Unternehmens-Strategie Das 6-Stufen-Programm zur Entwicklung Ihrer neuen Erfolgs-Strategie Die Entwicklung Ihrer neuen Unternehmensstrategie erfolgt in 6 Stufen mit
MehrBusinessplan Basics. Georg Mihatsch, IFJ Institut für Jungunternehmen AG
Businessplan Basics Georg Mihatsch, IFJ Institut für Jungunternehmen AG Support für Firmengründer/innen Seit 1989 Georg Mihatsch: Als Projektleiter, verantwortlich für Intensivkurse Ehemaliger Mitarbeiter
MehrProzess-Management (Business Process Management - BPM) als Voraussetzung für die Digitalisierung
5. Bonner Tag der Franchise-Expansion am 23.03.2017 Prozess-Management (Business Process Management - BPM) als Voraussetzung für die Digitalisierung Warum Digitalisierung im Franchising? Es geht um die
MehrPersonalisierung der Customer Journey. Marco Hassler, Senior Principal Consultant, Namics
Personalisierung der Customer Journey Marco Hassler, Senior Principal Consultant, Namics . 3 Digital Full Service Dienstleister. Digital Full Service Kompetenzen Mitarbeiter Standorte K T 500 Zürich, St.
MehrProf. Dr. Claus W. Gerberich Führen nach dem St. Galler Management Modell
Führen nach dem St. Galler Management Modell Die zunehmend globalen Märkte von heute sind einem immer stärkeren und schnelleren Wandel unterworfen und vernetzen sich. Klassische Branchengrenzen verschwinden.
MehrNUCIDA Unternehmensberatung Seit 1998 bewegen wir Unternehmen!
NUCIDA Unternehmensberatung Seit 1998 bewegen wir Unternehmen! Torsten Zimmermann Prinzipal T: 07251-936 97-97 M: 0151-222 07 122 E: torsten.zimmermann@nucida.de Unternehmenspräsentation Folie 1 Kurzvorstellung
MehrDas Konzepte PLD. Personal Leadership Development Program. Ein innovatives Programm zur Förderung und Entwicklung wirksamen Leadership-Verhaltens
Das Konzepte PLD Personal Leadership Development Program Ein innovatives Programm zur Förderung und Entwicklung wirksamen Leadership-Verhaltens Ausrichtung, Anlässe, Nutzen Das Konzepte PLD - Personal
MehrPOTENTIALANALYSE UNTERNEHMENS-CHECK. Potentialanalyse. ASSTEC.net. Der sichere Weg zur besseren Effizienz in der Produktion. Ausgabe 2014 V1.
UNTERNEHMENS-CHECK Potentialanalyse Der sichere Weg zur besseren Effizienz in der Produktion. Seite 1 AUSGANGSSITUATION Verschwendung findet sich in jedem Produktionsprozess, in fast allen Arbeitsschritten
Mehr«Strategie als Treiber der Unternehmensentwicklung» Excellence in der Industrie
«Strategie als Treiber der Unternehmensentwicklung» Excellence in der Industrie Version: 23.05.2014 AFC Was wir machen Geschäftsbereiche Kompetenzen Konzepte für SMARTE Lösungen in Energie, Sicherheit
MehrSummer Workshop Mehr Innovationskraft mit Change Management
Your Partner in Change. Your Partner in Innovation. Summer Workshop Mehr Innovationskraft mit Change Management Praxisbeispiel: Wandel der Innovationskultur mit Rapid Results www.integratedconsulting.at
MehrUnternehmensprofil Leistungen.
Unternehmensprofil Leistungen www.goldemund.com office@goldemund.com Über uns Seit dem Jahr 2000 arbeitet das Team von Goldemund Consulting in der Unternehmensberatung als Sparringpartner im Denkprozess.
MehrTender Management bei komplexen Logistik-Dienstleistungen Lessons learnt by Eurocopter Deutschland
EDFL / Pierre LUTZ / Tender Management bei komplexen Logistik-Dienstleistungen / 1,v.0 / /07/06/2013/ Eurocopter rights reserved Tender Management bei komplexen Logistik-Dienstleistungen Lessons learnt
MehrWie gut ist meine Geschäftsidee? Referentin: Silke Beaucamp, Diplom-Ökonomin
Wie gut ist meine Geschäftsidee? Referentin: Silke Beaucamp, Diplom-Ökonomin Wer kann mir sagen, ob meine Geschäftsidee funktioniert? Der Markt entscheidet. Was muss ich tun, um den Markt kennen zu lernen?
MehrInnendienstmitarbeiter B2B-Vertrieb. 2009 KLAUS SCHEIN Sales Performance Consulting Seite 1
Innendienstmitarbeiter B2B-Vertrieb 2009 KLAUS SCHEIN Sales Performance Consulting Seite 1 Coaching Innendienstmitarbeiter im B2B-Vertrieb Die derzeit schlechte wirtschaftliche Lage bietet die große Chance,
MehrWachstumsförderung durch Partnerschaft.
Wachstumsförderung durch Partnerschaft. Wir stellen vor: Das Canon-Partnerprogramm 2012 you can 2012 Wir setzen uns auch langfristig für Ihr Geschäftswachstum ein Canon. Bestandspartner ebenso wie neue
MehrInteraktiver Vortrag CRM perfekt oder Vertrieb so nebenbei Die Wahrheit liegt dazwischen
Beratung & Begleitung im Vertrieb Interaktiver Vortrag CRM perfekt oder Vertrieb so nebenbei Die Wahrheit liegt dazwischen Nürnberg / 18. April 2013 Referent Matthias Bär Gründer / Vertriebsstratege, Trainer
MehrNEUAUSRICHTUNG DES VERTRIEBS. Vorgehen und Methodik zur optimalen Marktausschöpfung
NEUAUSRICHTUNG DES VERTRIEBS Vorgehen und Methodik zur optimalen Marktausschöpfung Vertrieb ganzheitlich neu ausrichten Markt/ n Marktstellung/ Positionierung Wettbewerb Vertriebsstrategie/ Marktbearbeitung
MehrUnternehmerTUM Sales Academy Mehr Erfolg im B2B-Verkauf
UnternehmerTUM Sales Academy Mehr Erfolg im B2B-Verkauf UnternehmerTUM Sales Academy Man darf nicht auf den Kunden warten, man muss sich den Markt nehmen. Erich Sixt Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung können
MehrHat meine Geschäftsidee eine Chance?
Hat meine Geschäftsidee eine Chance? Mit Strategie, von der Idee zur wirksamen Umsetzung. i2b & GO! Coachingtag 2.4.2011 Mag. (FH) Sabine Lehner MARKENwerkstatt, Salzburg Zur MARKENwerkstatt... Entwicklung
MehrWELCHE BEDEUTUNG HAT DER DIGITALE WANDEL FÜR DEN STANDORT DEUTSCHLAND? 63% 64% Die zunehmende Digitalisierung wird von 63% im Mittelstand bisher eher vernachlässigt. Innovationen schützen. 64% vertrauen
MehrInterkulturelle Kompetenz
Nicole Säbel Interkulturelle Kompetenz Einfluss der Kultur auf das internationale Management Internationale und interkulturelle Projekte erfolgreich umsetzen Inhaltsverzeichnis Abbildungsverzeichnis 11
MehrSAP S/4HANA Design Thinking Workshop
it Persönliche Einladung 14. Juni 2016, GS1 Germany GmbH, Maarweg 133, 50825 Köln SAP S/4HANA Design Thinking Workshop Erleben Sie die Dimensionen der neuen Software-Generation Exklusive Einladung Teilnehmerzahl
MehrSeminar: Jetzt bin ich die Führungskraft
Seminar: Jetzt bin ich die Führungskraft Das Seminar für aufstrebende Führungskräfte Seminar: Jetzt bin ich die Führungskraft Das Seminar für aufstrebende Führungskräfte Versierte Führung ist für Führungskräfte
MehrExportstrategien Gut geplant ist halb gewonnen!
Exportstrategien Gut geplant ist halb gewonnen! Worauf es bei der Expansion ins Ausland wirklich ankommt Lukas von Guggenberg Die Killer-Argumente im Export: So wird s wahrscheinlich nichts! Da gibt es
MehrHat meine Geschäftsidee eine Chance?
Hat meine Geschäftsidee eine Chance? Mit Strategie, von der Idee zur wirksamen Umsetzung. i2b & GO! Coachingtag 17.9.2011 Mag. (FH) Sabine Lehner MARKENwerkstatt, Salzburg www.markenwerkstatt.com Zur MARKENwerkstatt...
MehrBeschleunigung der Produkteinführungszeit. Einleitende Informationen über die Erstellung eines BUSINESSPLANS
Einleitende Informationen über die Erstellung eines BUSINESSPLANS 2 Behandelte Hauptthemen Die Funktionen des Businessplans Wie erstellt man einen Businessplan Die Struktur des Businessplans Die Erfolgsfaktoren
MehrBalanced Scorecard- Aktivitäten zielgerichtet planen, steuern und kontrollieren. Steinbeis Hotel.SIX. Balanced ScoreCard Institute Freiburg BSCI
Balanced Scorecard- Aktivitäten zielgerichtet planen, steuern und kontrollieren. Steinbeis Hotel.SIX Steinbeis ScoreCard.SIX: Ursache-Wirkungs-Ketten Balanced ScoreCard Denken in ganzen Prozessoder Wirkungsketten
MehrARCONDIS Firmenprofil. ARCONDIS Gruppe 2016
ARCONDIS Firmenprofil ARCONDIS Gruppe 2016 Seit 2001 managen wir für unsere Kunden Herausforderungen und Projekte in den Bereichen Compliance, Business Process Transformation, Information Management und
MehrSCHUCHERT-Selbstcheck zu neuen Anforderungen der DIN EN ISO 9001:2015
SCHUCHERT-Selbstcheck zu neuen Anforderungen der DIN EN ISO 9001:2015 Hinweise zur Nutzung Unternehmen und Organisationen haben bis zum 14.09.2018 Zeit, ihr QM-System auf die neue Norm umzustellen. Bei
MehrLÖSUNGEN FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE LEADERSHIP INTENSIVE
angebote LÖSUNGEN FÜR FÜHRUNGSKRÄFTE Seite 1 DAS LEADERSHIP-INTENSIVPROGRAMM Solution Focused Leadership bietet ein neues Führungsverständnis mit neuen Führungsinstrumenten und liefert die passenden Antworten
MehrMarktanteile gewinnen im B2B
Unternehmer-Seminar Marktanteile gewinnen im B2B Die richtigen Kunden identifizieren, gewinnen, ausbauen und binden 20. März 2019, München Mit dem erfahrenen Vertriebs-Profi Albert Steinhard Programm Marktanteile
MehrPlanspiele und Simulationen
Planspiele und Simulationen Betriebswirtschaft erlebbar machen! Wirtschaft spielerisch vermitteln! Bringen Sie Ihren Schülern das komplexe Thema Wirtschaft mit Spaß näher! Nutzen Sie dabei unsere anschaulichen
MehrVon der Vision zur Strategie in Non-Profit-Organisationen
Von der Vision zur Strategie in Non-Profit-Organisationen Die Perspektive von Management und Wissenschaft Prof. Dr. Anke Rahmel Hochschule Aalen - Technik und Wirtschaft Fakultät Wirtschaftswissenschaften
MehrModulprüfung bei Planspielen ein Beispiel
Modulprüfung bei Planspielen ein Beispiel Prof. Dr. Holger Pooten, Fachbereich Wirtschaft TOPSIM Global Management 1 Planspiele Teilnehmer an einem Planspiel übernehmen die Führung eines Unternehmens und
Mehr«Strategieoffensive Personalentwicklung im Vertrieb»
Kundenstimme Aktuelle Vertriebsweiterbildung 2012/2013 - speziell für kleine und mittlere Unternehmen Kundenstimme aus dem Vorgängerprojekt «Strategieoffensive Personalentwicklung im Vertrieb» IHK-Zertifizierung
Mehr[ Unternehmen ] Dachthema Produkt. WAS uns wichtig ist. Lebe unsere Werte. Mach sie zu deiner inneren Stimme.
[ Unternehmen ] Dachthema Produkt WAS uns wichtig ist Lebe unsere Werte. Mach sie zu deiner inneren Stimme. UnserE UnternehmensWERTE Mit unseren Werten benennen wir die wesentlichen Rahmen für unsere Verhaltensregeln.
MehrVertriebsbasics für den Verkauf von technischen Produkten/Dienstleistungen Vertriebs Basics. Zielgruppe: Techniker. Consultants.
18-08-2016 Vertriebsbasics für den Verkauf von technischen Produkten/Dienstleistungen Vertriebs Basics Basiswissen über den Vertrieb Umgang und Kennenlernen von Vertriebstools Optimierung der persönlichen
MehrÜberlegungen auf zweiter Ebene: Marketingstrategien. Marketingstrategisches Grundraster nach Becker. Art der strategischen Festlegung.
Überlegungen auf zweiter Ebene: Marketingstrategien Marketingstrategisches Grundraster nach Becker Vier Strategieebenen Marktfeldstrategien: Art der strategischen Festlegung Fixierung der Produkt/Markt
MehrHaben Sie eine Strategie? Wenn ja, welche?
Haben Sie eine Strategie? Wenn ja, welche? Wie Sie Ihre Unternehmensstrategie in 7 Schritten formulieren und erfolgreich umsetzen 1 Wir unterstützen Unternehmen seit 2002 weltweit dabei, mit Strategie
Mehr