Kern der Restrukturierung

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1 Kern der Restrukturierung Die nachhaltige Strategie und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens Düsseldorf, 06. März 2014

2 Jedes Unternehmen braucht Ziele sonst greift das Zufallsprinzip! Wer nicht weiß, wo er hin will, darf sich nicht wundern, wenn er woanders ankommt. Mark Twain [ 2 ]

3 Das strategische Ziel in der Krise ist vorgegeben! Durchschnittliche Wettbewerbsrendite Strategie in der Krise Wie ist man so erfolgreich, wie der Wettbewerb [ 3 ]

4 These I These I Strategie in der Krise heißt, einen (glaubhaften und nachvollziehbaren) Weg zur Erlangung der dauerhaften Wettbewerbsfähigkeit aufzuzeigen. [ 4 ]

5 Die Rechtsprechung ist ansonsten eindeutig! OLG Köln, Vorgelegte Sanierungskonzepte nicht verwertbar, da fehlende Krisenursachenanalyse, mangelnde SWOT- Analyse keine Herausarbeitung des Leitbilds des sanierten Unternehmens bzw. der Erfolgspotentiale Sanierungsmaßnahmen zu schematisch und global definiert, kein konkreter Unternehmensbezug fehlende zeitliche Vorgaben bzgl. Umsetzung [ 5 ]

6 Definition Wettbewerbs- fähigkeit bei Erwirtschaftung einer nachhaltigen und branchenüblichen Rendite. (IDW) wenn das Leistungsangebot im relevanten Markt nachhaltig mit Gewinn abgesetzt werden kann. (Lexikon) [ 6 ]

7 Dabei muss auf die folgenden drei elementaren Fragen eine vernünftige Antwort gefunden werden! Unterneh- mens- strategie #1 #2 #3 Wer sind unsere Kunden? Was sollen wir ihnen anbieten? Wie sollten wir dabei vorgehen? [ 7 ]

8 Es könnte so einfach sein, ist es aber nicht! Komplexität Intransparenz [ 8 ]

9 Es gilt die Werterzeuger Cash Cow? [ 9 ]

10 und die Wertvernichter des Unternehmens zu identifizieren! oder Poor Dog [ 10 ]

11 Grundsätzlich kann man drei Stoßrichtungen unterscheiden Qualität Kostenführer Qualitätsführer Nischenplayer Preis [ 11 ]

12 Wie hebe ich mich in der eingenommenen Marktposition von den Wettbewerbern ab? Wo liegt mein Alleinstellungsmerkmal - welchen Nutzen bringe ich dem Kunden [ 12 ]

13 Der Mittelstand in Deutschland will sich vom Wettbewerb hauptsächlich durch Qualität differenzieren [ 13 ]

14 Wie steht es um das Unternehmen? Fragen Sie Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten! Lieferanten Unternehmen Kunden Wettbewerbsinformationen über Lieferantengespräche Gemeinschaftsprojekte Mitarbeiter Mitarbeiterbefragung Einzelinterviews mit Schlüsselpersonen Kundenbefragung Besuchsprotokolle Lieferantenbeurteilung [ 14 ]

15 Unsere Aufgabe: Die DNA des Unternehmens entschlüsseln und mit dem Management einen Weg definieren! DNA entschlüsseln Weg definieren [ 15 ]

16 These II These II Man umgeht die Fallen der Strategieumsetzung, indem man Strategie nicht zur Einmalveranstaltung erklärt, sondern am Ball bleibt. [ 16 ]

17 Was sollte man also beachten? Wo lauern typische Fallen der Unternehmensstrategie [ 17 ]

18 Erfolgreiche Strategieumsetzung ist ein Fünfkampf kein entweder / oder Alle Disziplinen sind ein Muss! Vision Ziel Vision Ziel + Qualifikation + Belohnung + Ressourcen + Aktionsplan = erfolgreiche Strategieumsetzung + Qualifikation + Belohnung + Ressourcen + Aktionsplan = Verwirrung [ 18 ]

19 Beispiel für Verwirrung! Metall- verarbeitungs- GmbH Unsere unternehmerische Zielsetzung ist auf eine langjährige Zusammenarbeit mit unseren Kunden und auf höchste Kundenzufriedenheit ausgerichtet. [ 19 ]

20 Erfolgreiche Strategieumsetzung ist ein Fünfkampf kein entweder / oder Alle Disziplinen sind ein Muss! Vision Ziel Vision Ziel Vision Ziel Vision Ziel Vision Ziel Vision Ziel + Qualifikation + Belohnung + Ressourcen + Aktionsplan = erfolgreiche Strategieumsetzung + Qualifikation + Belohnung + Ressourcen + Aktionsplan = Verwirrung + Qualifikation + Belohnung + Ressourcen + Aktionsplan = + Qualifikation + Belohnung + Ressourcen + Aktionsplan = Unsicherheit Angst langsamer, zäher Wandel + Qualifikation + Belohnung + Ressourcen + Aktionsplan = Frustration + Qualifikation + Belohnung + Ressourcen + Aktionsplan = Fehlstart [ 20 ]

21 Was macht manche Unternehmen überdurchschnittlich erfolgreich? Wie ist man erfolgreicher als der Wettbewerb Strategie außerhalb der Krise Durchschnittliche Wettbewerbsrendite [ 21 ]

22 These III These III Um besser zu werden als der Durchschnitt hilft es ungemein, eine Vision und eine gute Unternehmenskultur zu entwickeln. [ 22 ]

23 Unternehmen mit Visionen sind erfolgreicher! Harvard University: Langzeitstudie über 10 Jahre zur Entwicklung der Profitabilität von Unternehmen Unternehmen mit Vision: +120% bis +768% Unternehmen ohne Vision: +10% bis +45% Quelle: Harvard Business Review [ 23 ]

24 Ein paar Beispiele für erfolgreiche Unternehmen mit Visionen Jeder Amerikaner soll ein Auto haben. Henry Ford, Ford Motors Beispiele für erfolgreiche Visionen Wir verkaufen qualitativ hochwertige Produkte möglichst preiswert. Karl und Theodor Albrecht, Aldi Beat Coke Caleb Bradham, Pepsi [ 24 ]

25 Visionen können auch falsch sein "Das Auto ist eine vorübergehende Erscheinung. Ich glaube an das Pferd." Kaiser Wilhelm II. [ 25 ]

26 Ein Beispiel für Visionäre Wenn ich erwachsen bin, möchte ich auch einmal so ein Astronaut wie Sie werden. Brief des 11-jährigen Thomas Reiter an Neil Armstrong nach der ersten Mondlandung, 1969 [ 26 ]

27 Was ist die erfolgreichste Unternehmung der Welt? [ 27 ]

28 Es ist die katholische Kirche! über 2000 Jahre alt mehr als 1,2 Milliarden Kunden weltweit Vermögen geschätzt mehr als 100 x Börsenwert von Apple [ 28 ]

29 Warum? Klare Vision: Erlösung Haptik Akustik Klarer Feind: Teufel Nicht zu unterschätzen: Rituale für alle Sinne Optik Klare Regeln: 10 Gebote Olfaktorik Gustatorik [ 29 ]

30 Wie Wert entsteht Rohstoff Markenartikel Emotional Boosting 1 Cent pro Tasse 7 Cent pro Tasse 3,50 Euro pro Tasse [ 30 ]

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