Das Ende der Budget Fesseln

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1 Das Ende der Budget Fesseln Mit Web-Controlling zum unbegrenzten Online Erfolg IHK Potsdam 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 1 Die Zeitmaschine Eine fiktive aber wahre Geschichte 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 2 1

2 Die Darsteller H.G. Wells Online-Verantwortlicher bei Neu in dieser Position Erhält Marketing-Budget Hat wenig Online-Marketing Erfahrung Darf sich beliebig viele Fehler erlauben Ist in Besitz einer Zeitmaschine F. Antasy Gründerin von dem Online-Shop für Elfen-, Elben- und Feenzubehör (Fantasy-Artikel) 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 3 Der Auftrag Spiele in zwei Monaten mindestens die eingesetzten an Umsatz ein und du darfst bleiben. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 4 2

3 Die Strategie Auswahl von drei ansprechenden Kampagnen Budget von auf zwei Monate verteilen Im ersten Monat: Beste Kampagne identifizieren je pro Kampagne investieren Auswahl der besten Kampagne anhand der Kampagnenkennzahlen Im zweiten Monat: Beste Kampagne voll ausschöpfen Restbudget auf beste Kampagne verwenden Wenn das Ziel nicht erreicht wurde, die Zeitmaschine benutzen und von vorne beginnen. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 5 1. Monat: Beste Kampagne identifizieren - 0,33 0,40 0,67 Transaktionen 400 Konversionsrate 5,71% 3,33% 8,00% 6,67% 2. 0,99 0,40 0,98 1,60 Kampagnen-Bilanz 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 6 3

4 1. Monat: Beste Kampagne identifizieren - 0,33? 0,40? 0,67? Transaktionen Kampagnen-Ergebnis Konversionsrate 5,71% 3,33% 8,00% 6,67% 2. 0,99 Ausgeglichenes 0,40 Ergebnis im 1. Monat nur knapp verfehlt. 0,98 1,60 Kampagnen-Bilanz 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 7 1. Monat: Beste Kampagne identifizieren - 0,33 0,40 0,67 Transaktionen Kampagnen-Ergebnis Konversionsrate ,71% 3,33% Beste Kampagne, da 8,00% niedrigster CPC. 6,67% 2. 0,99 0,40 0,98 1,60 Kampagnen-Bilanz 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 8 4

5 2. Monat: voll ausschöpfen pfen Ergebnis 1. Monat Umsatz 2. Monat Web-Controlling Kosten Obwohl gemessen - 20 am CPC die beste Kampagne gewählt wurde, erreicht diese bei 0 weitem nicht - das Ziel. ergebnis November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 9 Reise in die Vergangenheit Erkenntnisse Erfolg = ist falsch! Kampagnen mit hohen Clickraten sind kein Garant für Bestellungen. 2. Versuch: Fokussierung auf Bestellungen Konversionsraten Vor Start der Kampagnen Konversiontracking einbauen, das viele Agenturen und Plattformen heute anbieten. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 10 5

6 1. Monat: Beste Kampagne identifizieren (2) - Bestellungen Konversionsrate / CPO 400 5,71% / 7,5 0,33 0,40 0,67 3,33%?/ 10 8,00%?/ 5 6,67%?/ Kampagnen-Ergebnis -0, ,40 0,98 1,60 Kampagnen-Bilanz 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite Monat: Beste Kampagne identifizieren (2) - 0,33 0,40 0,67 Bestellungen 400 Konversionsrate / CPO 5,71% / 7,5 3,33% / 10 8,00% / 5 6,67% / Kampagnen-Ergebnis Kampagnen-Bilanz -0, ,40 0,98 Beste Kampagne, 1,60 da größte Konversionsrate und kleinster CPO. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 12 6

7 2. Monat: voll ausschöpfen pfen Ergebnis 1. Monat Umsatz 2. Monat Web-Controlling Kosten ergebnis Obwohl die Kampagne die meisten Bestellungen generiert, wurde das Ziel knapp verfehlt. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 13 Reise in die Vergangenheit (2) Erkenntnisse Eine gute Konversionsrate und ein niedriger CPO sind kein Garant für Erfolg. 3. Versuch: Fokussierung auf Kampagnenumsatz Relation: Kosten zu Umsatz Vor Start der Kampagnen Web-Controlling System auswählen und integrieren. Zusätzliche Kosten für das System beachten. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 14 7

8 1. Monat: Beste Kampagne identifizieren (3) - 0,33 0,40 0,67 Bestellungen Konversionsrate / CPO 400 5,71% / 7,5 2. 0,99 3,33% / 10 8,00% / 5 6,67% / 10??? 0,40 0,98 1,60 Kampagnen-Ergebnis 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite Monat: Beste Kampagne identifizieren (3) - 0,33 0,40 0,67 Bestellungen 400 Konversionsrate / CPO 5,71% / 7,5 3,33% / 10 8,00% / 5 6,67% / ,99 0,40 0,98 1,60 Kampagnen-Ergebnis 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 16 8

9 1. Monat: Beste Kampagne identifizieren (3) - 0,33 0,40 0,67 Bestellungen 400 Konversionsrate / CPO 5,71% / 7,5 3,33% / 10 8,00% / 5 6,67% / ,99 0,40 0,98 1,60 Kampagnen-Ergebnis Beste Kampagne, da größte KUR. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite Monat: voll ausschöpfen pfen Ergebnis 1. Monat Web-Controlling Kosten ergebnis Kampagne erreicht erwartungsgemäß das Ziel. Kosten für Web-Controlling eingerechnet. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 18 9

10 Die letzte Reise Erkenntnisse Der Kampagnenerfolg stellt sich bei einer möglichst großen ein. Bei einer KUR 1 wird die Aufgabe immer erfüllt. Mit Web-Controlling können beliebig viele Kampagnen in Echtzeit analysiert werden. Mit einem unbegrenzten Budget lässt sich unter Beachtung der KUR auch der Online-Erfolg unbegrenzt steigern. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 19 Die letzte Reise So soll es geschehen! Nimm soviel Geld, wie du benötigst und vermehre unsere Umsätze. Ganz ohne Zeitmaschine, nur mit Web-Controlling steuere ich unseren Shop in den unbegrenzten Erfolg. Ihr müsst mich nur von den Budget- Fesseln befreien! 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 20 10

11 Und die Moral von der Geschicht: Mit Web-Controlling braucht man die Zeitmaschine nicht! 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 21 Resümee Maßgeblich für den Erfolg einer Kampagne sind nicht die generierten oder ein niedriger. nicht die Anzahl an Bestellungen, eine gute Konversionsrate oder ein niedriger Cost per Order (CPO). Entscheidend für den Kampagnenerfolg ist einzig der tatsächlich generierte Umsatz und die erzielte Rendite. Wir treffen schnell falsche Entscheidungen, wenn nicht alle Kennzahlen vorliegen. Aber: Heutige Werbepartner bieten immer nur eine Teilsicht auf die Kennzahlen. Eine Kampagnen-übergreifende Vergleichbarkeit ist in der Regel nur schwer möglich, da Terminologien und Messtechnologien voneinander abweichen. ein erheblicher Aufwand für den manuellen Vergleich notwendig ist. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 22 11

12 Fazit Nur durch den frühzeitigen Einsatz eines Web-Controlling Systems können Fehlentscheidungen vermieden und der Online-Erfolg zielgerichtet gesteuert werden. 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 23 Web-Controlling in der Praxis Live-Demo 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 24 12

13 Werbeblock 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 25 Informationsmaterial 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 26 13

14 Erfolgreiche Websites: Unsere Kunden 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 27 etracker GmbH Alsterdorfer Str. 2a Hamburg Deutschland Dipl.-Math. Christian Bennefeld Geschäftsführender Gesellschafter Tel +49 (40) Fax +49 (40) bennefeld@etracker.de 28. November 6 Copyright 6 etracker GmbH Seite 28 14