Herzlich Willkommen im neuen Kundencenter Private Banking

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1 Herzlich Willkommen im neuen Kundencenter Private Banking 1 Priv ate Banking in Österreich und CEE

2 Private Banking Entwicklung in Österreich und CEE Mag. Wolfgang Traindl Erste Bank der oesterreichischen Sparkassen AG Bereichsleiter Private Banking & Asset Management Petersplatz 2 Priv ate 7, 1010 Banking Wien in Österreich und CEE T: (0) 50 April wolfgang.traindl@erstebank.at Mag. Christoph Greussing Dornbirner Sparkasse Bank AG Vorstand Bahnhofstraße 2, 6850 Dornbirn T: +43 (0) christoph.greussing@dornbirn.sparkasse.at

3 Sparkassen und Erste Bank-Gruppe 94% unserer 16 Millionen Kunden sind Bürger der EU Kunden: 2.5m; #1 Einlagen: 32% Kredite: 26% Filialen: 279 Kunden: 5.3m;#1 Einlagen: 33% Kredite: 32% Filialen:: 637 Kunden: 0.9m; #2 Einlagen: 6% Kredite: 11% Filialen: 186 Kunden: 0.7m; # 2 Einlagen (inkl. Spk): 21% Kredite (inkl. Spk): 19% Filialen: 276 Operativ seit Jan 2007 Filialen 48 Kunden: 2.1m Filialen: 708 Kunden: 3.5m; #1 Einlagen: 31% Kredite: 25% Filialen: 485 Kunden: 0.6m; #3 Einlagen: 11% Kredite: 12% Filialen: Priv ate Banking in Österreich und CEE Entfernung von Wien: Bukarest 830 km Paris km Prag 275 km Amsterdam 950 km Budapest 220 km Bregenz 530 km Kunden: 0.3m; ~#9 Einlagen: 2% Kredite: 2% Filialen: 60

4 Was leistet Private Banking? Eine umfassende, intensive und sehr persönliche Private Banking-Beratung umfasst alle Vermögensarten und Umstände des Kunden: Privat- und Familienvermögen Heirat/Geburt/Scheidung Schenkung/Erbschaft Schwere Krankheit/Tod Steueroptimierung Privatstiftungen Schutz vor fremden Zugriff Nachfolgelösungen (Firmenübergabe, Erbfall, Scheidung) Firmenvermögen Firmennachfolge Unternehmensverkauf Als Instrumente stehen alle modernen Investment-Lösungen zur Verfügung: Beratungsmandate Treuhändige Vermögensverwaltung Spezial- und Großanlegerfonds Spezielle PB-Produktlösungen 4 Priv ate Banking in Österreich und CEE

5 Der lukrative Private Banking-Markt Österreich Schätzung per nach Bundesländern [High Net Worth-Markt in Mrd. EUR] Der gesamte Private Banking- Markt wird auf ca. 120 Mrd. Euro Anlagevolumen geschätzt. Der Marktanteil von Erste Bank und Sparkassen ist ca. 24,6% in diesem Segment. 19,0 Region OST (W, NÖ, B) 53,9 4,9 8,9 7,5 15,9 7,0 Quelle: Erste Bank Anal yse, Datamonitor, Statisti k Austria 5 Priv ate Banking in Österreich und CEE

6 Private Banking-Markt Vorarlberg Ausgangssituation [High Net Worth-Markt in Mrd. EUR] Die Zinsspannen verringern sich - Konkurrenzsituation im Kreditund Primärmittelgeschäft - Finanzmarktkrise hinterlässt Spuren Stagnierende Provisionserträge - Provisionen aus dem Devisengeschäft (EU bedingt) sind rückläufig - EU Initiative SEPA erzeugt einen weiteren Druck Quelle: Erste Bank Anal yse, Datamonitor, Statisti k Austria 6 Priv ate Banking in Österreich und CEE

7 Private Banking-Markt Vorarlberg Ausgangssituation [High Net Worth-Markt in Mrd. EUR] Konkurrenzsituation - Verschärfte Konkurrenzsituation im Privatkundenbereich - Erwartungshaltung von gut situierten Kunden Attraktivität des Private Banking Marktes - Euro 4,9 Mrd. Finanzvermögen - Preissensitivität ist geringer Quelle: Erste Bank Anal yse, Datamonitor, Statisti k Austria 7 Priv ate Banking in Österreich und CEE

8 Private Banking in der Dornbirner Sparkasse Bank AG Wieso Private Banking? Marktpotenzial Image Wertpapierhaus Wachsende Konkurrenz Mehrertrag möglich Know How Transfer Cross Selling Potenzial Reaktion auf unterschiedliche Bedürfnisse Geographische Lage (3-Länder-Eck) 8 Priv ate Banking in Österreich und CEE

9 Private Banking in der Dornbirner Sparkasse Bank AG Definition Private Banking - Kunde Kunden mit liquiden Vermögen ab EUR ,-- 9 Priv ate Banking in Österreich und CEE

10 Private Banking - Dornbirner Sparkasse Bank AG Das Team Leiter: Berater/innen: Assistenzen: Markus Niedertscheider Ines Frei Wolfgang Chisté Sabine Gschossmann Verena Greber 10 Priv ate Banking in Österreich und CEE

11 Private Banking - Dornbirner Sparkasse Bank AG Die Räumlichkeiten 11 Priv ate Banking in Österreich und CEE

12 Private Banking - Dornbirner Sparkasse Bank AG Die Räumlichkeiten 12 Priv ate Banking in Österreich und CEE

13 Private Banking - Dornbirner Sparkasse Bank AG Die Räumlichkeiten 13 Priv ate Banking in Österreich und CEE

14 Private Banking - Dornbirner Sparkasse Bank AG Die Räumlichkeiten 14 Priv ate Banking in Österreich und CEE

15 Private Banking - Dornbirner Sparkasse Bank AG Die Räumlichkeiten 15 Priv ate Banking in Österreich und CEE

16 Eine starke Partnerschaft Dornbirner Sparkasse und die Erste Bank + Langjähriges Know-How im Private Banking (EPB seit 1993) Private Banking-Exklusivprodukte (Total Return Konzepte, Spezialfondslösungen) Erschließung vorhandenen PB-Potenzials sowie neuer Kundengruppen: Privatstiftungen Gemeinnützige Einrichtungen Großanleger Partizipation an Ressourcen von Erste Bank, Sparinvest und Erste Vermögensverwaltung 16 Priv ate Banking in Österreich und CEE

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