Intensivstudium für Einkaufsleiter

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1 Intensivstudium für Einkaufsleiter Certificate of Advanced Studies CAS Strategische und kundenorientierte Beschaffung aus erster Hand von Professionals für Professionals

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3 Erfolge im Einkauf Führungskräfte im Einkauf stehen vor der Herausforderung, ihre Entscheidungen unter sich ständig verändernden Umweltbedingungen treffen zu müssen. Die Globalisierung und Liberalisierung der Märkte, starke Wirtschaftsschwankungen, neue Informations- und Kommunika - tionssysteme, sinkende Handelshemmnisse sowie neue Anbieter und Partner weiten einerseits das Betätigungsfeld eines Unternehmens aus. Andererseits erhöhen diese Faktoren den Wettbewerbsdruck. In dieser Situation kommt dem professionellen Beschaffungsmanagement eine wachsende Bedeutung zu. Grosse Potenziale zur Ergebnisverbesserung liegen im Einkauf und in einem ziel gerichteten, aktiven Supply Management. Der Entscheid für eine intensive Weiterbildung sollte sorgfältig geprüft werden. In einem persönlichen Gespräch informieren wir Sie gerne über das Intensivstudium für Einkaufs leiter und beraten Sie ausführlich über Ihre optimale Weiterbildung. Prof. Dr. Marcus Schögel Geschäftsführender Direktor Die professionelle Zusammenarbeit mit Lieferanten, ein integriertes Management komplexer Projekte, eine Optimierung der Beschaffungsorganisation unter Berücksichtigung der Kernkompetenzen, die Umsetzung von Konzepten zum E-Procurement und Supply Chain Manage ment sowie die Implementierung eines aussagekräftigen Beschaffungscontrollings sind nur einige Aspekte, die die Potenziale des Einkaufs erschliessen. Die Möglichkeit, wich tige Veränderungen und Chancen zu erkennen sowie neue Konzepte und Lösungen zu ent wickeln, ist durch das Tagesgeschäft jedoch häufig eingeschränkt. Prof. Dr. Christian Belz Direktor Prof. Dr. Sven Reinecke Direktor Ziel des Intensivstudiums für Einkaufsleiter ist es, neue konzeptionelle Impulse für ein integriertes, kundenorientiertes und strategisches Supply Management zu geben. Neue Formen einer vernetzten Wertschöpfung mit Lieferanten, das Management der Beschaffungsorga nisation und die Führung der eigenen Person sind ebenfalls Kernthemen dieses Kurses. Hierbei geht es nicht nur um die Diskussion verschiedener Themen mit anderen erfahrenen Führungspersönlichkeiten sowie erstklassigen Referenten. Vielmehr werden interessante Aspekte vertieft und konkrete sowie innovative Lösungen entwickelt. Für diejenigen, die für Ein kaufs entscheidungen im Unternehmen verant wortlich sind, ist ein fundiertes Beschaffungs-Knowhow kombiniert mit bewährten Management-Fähigkeiten die Basis ihres Beitrags zum Unternehmens erfolg und damit auch der Treiber für die persönliche Karriere. September 2016 Unsere Aufgabe ist es, Sie in Ihren persönlichen Zielen und der beruflichen Entwicklung zu unterstützen. Wichtig ist uns die Förderung der Fähigkeit, eigene Ideen zu entwickeln, zu systematisieren, zu verstärken und umzusetzen. Intensivstudium für Einkaufsleiter 3

4 Das Intensivstudium im Überblick Ziele Der Einkauf leistet einen überdurchschnittlichen Beitrag zum Gesamterfolg eines Unter nehmens. Doch oft als alleiniges Cost-Center betrachtet, sind seine Reserven noch lange nicht ausgeschöpft. Unsere Teilnehmenden erhalten aktuelle Impulse und erarbeiten neue Konzepte für ein strategisches, integriertes und kundenorientiertes Supply Management. Das Intensivstudium für Einkaufsleiter zeigt wissenschaftlich fundierte, innovative Methoden und Verfahren für Einkaufsleiter auf und unterstützt Sie dabei, die tägliche Arbeit effektiver und effizienter zu gestalten und sich mit neuen Entwicklungen und Techniken des Managements auseinanderzusetzen. Als Teilnehmende am Intensivstudium für Einkaufsleiter setzen Sie sich mit aktuellen und innovativen Ansätzen auseinander. So bilden Sie sich unter der Anleitung von führenden Universitätsdozierenden und Praktikern nach den neuesten Erkenntnissen weiter und erhalten Anregungen, wie Sie in Ihrer täglichen Arbeit noch professioneller agieren können. Unsere Aufgabe ist es, Sie in der Erreichung Ihrer persönlichen Ziele und in Ihrer beruflichen Weiterentwicklung zu unterstützen. Teilnehmerkreis Der berufsbegleitende Studiengang richtet sich an Führungskräfte und High Potentials aus Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft und Logistik sowie Geschäftsleiter, welche die Beschaffungsprozesse in ihrer Firma optimieren wollen. Aufbau Folgende Module beinhaltet dieses Intensivstudium: 1. Beschaffungskonzepte und Strategisches Supply Management 2. Lieferantenmanagement und Sourcing Strategien 3. Verhandlungsführung: Einkauf trifft Verkauf und Beschaffungsmarketing 4. Marktanalysetechniken 5. Leadership und Managementmethoden 6. Leading Change und Intercultural Management Nutzen In sechs kompakten Modulen dieser Weiterbildung werden aktuelle Entwicklungen aufgegriffen und deren Einsatzmöglichkeiten für Einkaufsleiter aufgezeigt. Dabei eignen Sie sich neueste Erkenntnisse aus der Forschung an und bekommen wertvolle Impulse für ein zukunftsgerichtetes Beschaffungs mangement. Sie lernen den Umgang mit innovativen Methoden des Sourcing, neuen Einkaufstools und -techniken und können damit komplexe Einkaufs projekte systematisch und zielorientiert angehen. Zusätzlich werden Sie dazu aufgefordert, das Gelernte noch während des Intensivstudiums in den Einkauf Ihres Unternehmen zu transferieren. Seminarort Die Veranstaltungen finden im Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ-HSG) der Universität St.Gallen statt. Studieninvestition CHF für 6 Studienblöcke à 3 Tage (inklusive Mittagessen, ohne Unterkunft) Kontakt und Broschürenbestellung Jasmin Farouq (Studienleiterin) Telefon +41 (0) , jasmin.farouq@unisg.ch oder Prof. Dr. Marcus Schögel (Geschäftsführender Direktor) Telefon +41 (0) , marcus.schoegel@unisg.ch Zulassungsbedingungen Die Reihenfolge der Anmeldungseingänge und die Beschreibung des Teilnehmerkreises sind unsere Grundlage, um über die Zulassung zu entscheiden. Die Voraus - set zun gen für eine Teilnahme werden in einem Gespräch geklärt. Provisorische Anmeldung Aufgrund des grossen Interesses an unseren Lehrgängen und Studien empfehlen wir eine frühzeitige Anmeldung. Sollten noch verschiedene Abklärungen für Ihre definitive Teilnahme notwendig sein, können wir für Sie auch provisorisch einen Platz in unserem Lehrgang reservieren. In diesem Fall werden Sie benachrichtigt, bevor die letzten Plätze vergeben werden. Definitive Anmeldung und Rechnung Das Anmeldeformular für Ihre definitive Anmeldung finden Sie beigelegt oder auf unserer Homepage als elektronisches An - mel de formular. Nach Prüfung Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns eine schriftliche Zusage. Wir stellen Ihnen einen Monat vor Beginn des Seminars die Rechnung mit einer Zahlungsfrist von 30 Tagen zu. Eine Aufteilung der Zahlung in zwei Raten ist möglich. 4 Intensivstudium für Einkaufsleiter

5 Aufbau und Inhalte des Studiums Intensivstudium für Einkaufsleiter Strategisches Supply Management im dynamischen Beschaffungsfeld Beschaffung als Erfolgsfaktor im Supply Chain Management Lieferanten Unternehmen Kunden Innovative Methoden des Sourcings sowie neue Beschaffungs tools und -techniken Beschaffungskompetenzen und -organisation Einkaufsleiter Sozialkompetenz, Persönlichkeitsentwicklung sowie Unterstützung des Lernerfolgs im Einkauf Managementmethoden und -kompetenzen für eine erfolgreiche Unternehmensführung Das Intensivstudium für Einkaufsleiter bietet eine Weiterbildungsmöglichkeit, mit der sich Füh rungskräfte auf die aktuellen Herausforderungen im Einkauf, basierend auf wissen schaft lichen und praxiserprobten Erkenntnissen, vorbereiten können. Es werden hier nicht primär die Grundlagen des Beschaffungswesens vermittelt. Vielmehr konzentriert sich diese Weiterbildung auf die zukunftsgerichteten Bausteine eines effektiven und effizienten Beschaffungsmanagements. Zudem werden spezifi sche Kenntnisse und Fähigkeiten zur Führung und Entwicklung von Mitarbeitern sowie der eigenen Person vermittelt. Auf diese Weise entsteht eine tragfähige Grundlage für selbständige, zukünftige Lernprozesse der einzelnen Teilnehmenden. Die Breite der Themen erlaubt es nicht, alle Bereiche erschöpfend zu behandeln. Ziel ist es vielmehr, den Teilnehmenden einen Überblick über die komplexen Inhalte zu geben, damit sie ihr Wissen und Können auf dieser trag fähigen Grundlage selbständig weiterentwickeln können. Die Inhaltsübersicht soll nicht den Eindruck einer starr vorprogrammierten Weiterbildung vermitteln. Die zeitliche Ausdehnung des Studiums über ein Jahr erlaubt es, die Bedürfnisse der Teilnehmenden und neuere Entwicklungen dynamisch in das Programm einzubeziehen. Modul 1: Beschaffungskonzepte und Strategisches Supply Management Strategisches Supply Management Differenzierte Beschaffungsstrategien Strategien in Logistik und Supply Chain Management Erfolgreich umgehen mit Trends und Innovationen Modul 2: Lieferantenmanagement und Sourcing Strategien Strategisches Lieferantenmanagement Normative und strategische Beschaffungsführung Vernetztes Denken im Einkauf Netmapping Outsourcing/Make-or-Buy Entscheidungen Modul 3: Verhandlungsführung: Einkauf trifft Verkauf und Beschaffungsmarketing Preisverhandlungen und Verhandlungspsychologie Psychologisches Typenmodell und Informationsvorsprung Workshop Einkauf trifft Verkauf Grundprinzipien im Marketing Themen und Trends im Vertrieb Modul 4: Marktanalysetechniken Herausforderungen an der Schnittstelle von Einkauf und Finanzen Organisationale Energie im Einkauf Betriebliches Rechnungswesen Volkswirtschaftslehre und Einkauf Modul 5: Leadership und Managementmethoden Organsiationale Energie im Einkauf Leadership Körpersprache und sicheres Auftreten Modul 6: Leading Change und Intercultural Management Leading Change und Projektmanagement Sourcing in Asia Diversity und Intercultural Management Intensivstudium für Einkaufsleiter 5

6 Teilnehmerkreis Alumni Club und Networking Das Intensivstudium für Einkaufsleiter richtet sich an Führungskräfte, die sich im Bereich Einkaufs- und Be schaffungsmanagement ein systematisches und manage mentorientiertes Wissen erarbeiten möchten. Teilnehmende sind in ihrem Unternehmen im Bereich Materialwirtschaft, Beschaffung, Logistik, Einkauf oder in der Geschäftsleitung tätig und bekleiden dort Führungspositionen beziehungsweise sind für solche vorgesehen. besitzen Praxiserfahrung im Einkaufs- und Beschaffungsmanagement. stammen aus verschiedenen Bereichen wie Industriegüter, Dienstleis tungen, Konsum güter, Handel oder Behörden. wollen sich neben den Schwerpunktthemen des professionellen Einkaufs managements auch mit weiteren, angrenzenden betriebs- und volkswirtschaftlichen sowie sozialen Themen auseinandersetzen. sollten über die Möglichkeit und Kompetenz verfügen, die gewonnenen Ideen und Erkenntnisse direkt auf ihren Unternehmensbereich zu über tragen und dort auch umzusetzen. wollen sich in einem praxisorientierten, komplexen und bewährten Lehrgang weiterentwickeln. Das Intensivstudium für Einkaufsleiter verpflichtet sich dem Grundgedanken der HSG-Weiterbildung und versteht den Studienabschluss als einen Baustein eines persön lichen, lebenslangen Lernens. Unser Alumni Club dient als Plattform zum Austausch von Erfahrungen und Know-how zwischen den Einkaufsleitern, für spannende Einladungen zu Vorträgen und Betriebsbesuchen und bietet zudem die Möglichkeit der aktiven Kontaktpflege zwischen Alumni und aktuellen Teilnehmenden sowie zum Institut für Marketing der Universität St.Gallen (HSG). Das Intensivstudium für Einkaufsleiter ist branchen - übergreifend konzipiert und auf Teilnehmende aller Unter nehmensgrössen ausgerichtet. 6 Intensivstudium für Einkaufsleiter

7 Lernkonzept Ihre Bedürfnisse sind spezifisch und einzigartig. Für uns ist es deshalb wichtig, individuelle Erwartungen zu erkennen und darauf einzugehen. Unsere Studienleitung betreut Sie über das gesamte Studium und steht auch zwischen den Modulen als Ansprechpartner zur Verfügung. Darüber hinaus profitieren Sie von exzellenten Referierenden und den aktuellen Erkenntnissen aus Forschung und Praxis der Universität St.Gallen (HSG) Vorbereitung Module Nachbearbeitung Ihre Herausforderungen im Unternehmen Ihre Fragen an die Referierenden Ihre Erwartungen an das Studium Vorträge Workshops Fallstudien Diskussionen Prüfungen Gruppenarbeit Wiederholung Anwendung Fachliteratur Das dreiphasige Lernkonzept Um eine bestmögliche Aufnahme des vermittelten Wissens zu gewährleisten und Ihnen dessen Anwendung zu ermöglichen, verwenden wir unser bewährtes dreiphasiges Lernkonzept. Dieses dient als gedanklicher Rahmen des Weiterbildungsprogramms und besteht aus folgenden drei Phasen: Vorbereitungsphase, Studienphase und Nachbereitungsphase. Die Vorbereitungsphase dient der ersten gedanklichen Auseinandersetzung mit den Inhalten der Module. Welches sind die zentralen Fragen zu den Lerninhalten? Welche Herausforderungen sind im eigenen Unternehmen zu erkennen? Die Teilnehmenden formulieren kurz vor jedem Studienblock ihre Erwartungen an den Referierenden. Auf diese können die Referierenden dann während der Studienphase konkret eingehen. Die Vorphase ist wichtig, um die eigenen Erfahrungen zu aktivieren und später mit den Lerninhalten zu verknüpfen. Zwischen dem 1. und 6. Modul fertigen die Teilnehmenden einzeln oder in Teams eine Gruppen- oder Einzelarbeit an, die eine aktuelle Herausforderung des Unternehmens löst. Die Nachbearbeitungsphase dient der Nachbereitung der Studieninhalte und der Umsetzung der Inhalte in der Praxis. Die Module werden mit individuellen Lern transfers begleitet. Eine qualifizierte Betreuung durch die Refe rierende steht den Kursteilnehmenden in dieser Phase zur Ver fügung. Die Durchführungsphase besteht aus interaktiven Vorträgen, Gruppenarbeiten und Fallbeispielen. Präsentationen und begleitende Unterlagen visualisieren den Inhalt und ermöglichen es, das Gelernte zu vertiefen und nachzuschlagen. Teilnehmende stellen in kurzen Vorträgen besondere Lösungen zu ihren Unternehmen zur Diskussion. Intensivstudium für Einkaufsleiter 7

8 Ausgewählte Hauptdozenten Prof. Dr. Marcus Schögel während eines Referats Prof. Dr. Christian Belz: Institut für Marketing, Kasra Nayabi, Dipl.-Ing., MBA: ebp-consulting, Univer sität St.Gallen DE-Stuttgart Prof. Dr. Roman Boutellier: Departement Management, Prof. Dr. Sven Reinecke: Institut für Marketing, Technologie und Ökonomie, ETH Zürich Univer sität St.Gallen Prof. Dr. Heike Bruch: Institut für Führung und Personal- Prof. Dr. Stefan Sander: Professor für Con t rolling und management, Universität St.Gallen Rechnungswesen an der Steinbeis-Universität in Berlin Prof. Dr. Daniel Corsten: IE Business School Madrid Prof. Dr. Marcus Schögel: Institut für Marketing, Universität St.Gallen Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Rolf Dubs: Institut für Wirtschaftspädagogik, Universität St.Gallen Matthias Schranner: Schranner Negotiation Institute, Zürich Dr. Jürg Honegger: Netmap AG, Thalwil Prof. Dr. Wolfgang Stölzle: Institut für LogistikmanageMarkus Lemme: factor 4, DE-Eggingen ment, Universität St.Gallen Prof. Dr. Roger Moser: Forschungsinstitut für Inter Lüder Tockenbürger: Pro4S & Partner, Gossau nationales Management, Universität St.Gallen 8 Intensivstudium für Einkaufsleiter

9 Hinweise zu häufig gestellten Fragen Wie soll ich vorgehen, wenn ich mich anmelden möchte, das aber im Unternehmen noch nicht abge sprochen habe? Sollten die Abklärungen eine längere Zeit in Anspruch nehmen, empfehlen wir Ihnen, sich provisorisch anzumelden. Bis die Teilnehmergrenze erreicht wird, halten wir für Sie unverbindlich einen Platz frei und informieren Sie, bevor wir diesen an jemand anderen vergeben. Wie praxisorientiert ist das Studium? Wir stellen unsere Praxisorientierung grundsätzlich über drei Wege sicher: Eine realitätsnahe Forschung zusammen mit Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen, Referenten, die in intensivem Kontakt zur Praxis stehen oder aus der Praxis kommen, sowie interaktive Lehrmethoden, wie Workshops und Gruppendiskussionen. Welche Leistungen müssen erbracht werden, um den Leistungsausweis des Studiums zu erlangen? Für die aktive und kontinuierliche Beteiligung an den Studienveranstaltungen erhält jeder Teilnehmende ein Zer tifikat mit den Inhalten und Zielen des absolvierten Gesamtkurses. Einen zusätzlichen Leistungsausweis er - halten diejenigen, die sich zudem erfolgreich an mindestens drei Tests zwischen den Studienblöcken beteiligen sowie eine professionelle Projektarbeit anfertigen. Wie setzen sich die Projektgruppen zusammen? Zur Erstellung der Projektarbeit arbeiten Sie in Gruppen. Diese setzen sich aus etwa fünf Teilnehmenden zusammen, die aufgrund ihres Wohnorts/Arbeitsorts auch zwischen den Studienblöcken zusammentreffen können. Ich möchte lieber ein Studium absolvieren, das konkret auf die Bedürfnisse meiner Branche abgestimmt ist. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass unsere Teilnehmenden die Vorteile eines branchenübergreifenden Fokus schätzen. Die Beschaffung lebt von innovativen Ideen; der alleinige Blick nach innen erzeugt oft nur Me-too Lösungen. Ist es möglich, nach dem Studium eine eidgenössische Prüfung zu absolvieren? Die Studiengänge unseres Instituts sind nicht streng auf die eidgenössischen Prüfungen ausgerichtet. Der Grund ist, dass wir unsere Flexibilität nicht einschränken wollen. Wir richten unsere Weiterbildungen daher jeweils nach den konkreten Interessen unserer Teilnehmenden aus sowie an neuen Erkenntnissen in der Forschung. Wie gross ist der Zeitaufwand zwischen den Studienblöcken? Zwischen den Studienblöcken lösen Sie in der Regel in der Nachbereitung drei individu elle Testaufgaben, arbeiten an der Projektarbeit, reflektieren den im Studienblock behandelten Stoff und bereiten sich auf den jeweils kommenden Block vor. Die wöchentlich dafür benötigte Arbeitszeit ist individuell sehr verschieden. Im Durchschnitt investierten ehemalige Teilnehmende dafür 8 bis 10 Stunden zwischen den Modulen. Können versäumte Referate nachgeholt werden? Falls Sie ein Referat oder einen Studienblock versäumt haben (wegen Krankheit, Militärdienst, beruflicher Verpflichtungen usw.), können Sie diese im darauf folgenden Jahr unentgeltlich nachholen, sofern ein vergleichbares Angebot vorhanden ist. Warum wird der Lehrgang in Blöcken durchgeführt? Unser Lehrgang ist berufsbegleitend konzipiert und findet in der Regel jeweils von Dienstag bis Donnerstag statt. Auf diese Weise ermöglichen wir es unseren Teilnehmenden, Weiterbildung und berufliche Aufgaben optimal miteinander zu verbinden. Welche Zulassungsvoraussetzungen gelten für das Studium? Für das Intensivstudium für Einkaufsleiter wird keine bestimmte fach liche, berufliche oder universitäre Ausbildung verlangt. Ein Erststudium ist beispielsweise nicht erforderlich. Damit relevante Themen jedoch in der ausreichenden Tiefe behandelt und in der Gruppe erarbeitet werden können, hat es sich als sinnvoll herausgestellt, wenn die Teilnehmenden über praktische Erfahrungen im Vertrieb verfügen und diese idealerweise in einer leitenden Funktion unter Beweis stellen. Ist dieser Abschluss anerkannt? Mit der Bologna-Reform wurden die Weiterbildungsabschlüsse in drei Stufen unterteilt: Certificate of Advanced Studiese (CAS): mindestens 150 Kontaktstunden, 10 ECTS-Punkte Diploma of Advanced Studies (DAS): mindestens 300 Kontaktstunden, 30 ECTS-Punkte Master of Advanced Studies (MAS): mindestens 600 Kontaktstunden, 60 ECTS-Punkte. Der Absender des Abschlusses ist von zentraler Bedeutung, die Universität St.Gallen zählt zu den Spitzenreitern der Wirtschaftsausbildung. Das CAS-Studium für Einkaufsleiter entspricht 12 ECTS-Punkten. Intensivstudium für Einkaufsleiter 9

10 Das Institutsgebäude im Frühling. Ist die Sprache des Studiengangs immer deutsch? Ja, die Sprache ist grundsätzlich deutsch. Passive Englisch kenntnisse (lesen und hören) sind von Vorteil, da Unter lagen oder vereinzelt auch Teile von Vorträgen in Englisch sein können. Für persönliche Fragen stehen wir Ihnen gerne in einem fundierten Gespräch zur Verfügung: Jasmin Farouq, Telefon +41 (0) Kann ich Personen konsultieren, die früher an den Weiterbildungen teilnahmen? Gerne nennen wir Ihnen auf Anfrage einige Teilnehmende (z.b. auch aus Ihrer Branche), die Sie kontaktieren können. Welche Kosten entstehen zusätzlich zu den Studien gebühren? Sämtliche Unterlagen, Prüfungen und die Betreuung der Diplomarbeit sowie die Pausenverpflegungen und Mittag essen sind in den Studiengebühren inkludiert. Bei Bedarf entstehen zusätzliche Kosten für Übernachtungen, Parkgebühren und Abendverpflegungen. 10 Intensivstudium für Einkaufsleiter Bildhinweise Cover und S. 2: Maria Weiss für IfM-HSG S. 6 und 8: Jean-Claude Jossen für IfM-HSG S. 10: Michael Reinhold für IfM-HSG

11 Das Institut für Marketing an der Universität St.Gallen (HSG) Mit rund 35 Mitarbeitenden forscht das Institut für Marketing der Universität St.Gallen (HSG) in den Bereichen Marketing-, Kommunikations- und Ver kaufsmanagement. Themen wie Customer Centricity, Business-to-Business- Marketing, Account-Management, Multichannel-Management, digi tales Marketing und Marketingperformance gehören dabei zu unseren Schwerpunkten ( In aktuellen Praxisprogrammen mit Unternehmen fördern wir den Austausch zu Best Practices in Marketing, realem Kundenverhalten realem Marketing oder den Herausforderungen einer Sales Driven Company. Ziel des Instituts ist es, die eigene Forschung und Entwicklung mit führenden Unternehmen und Führungs kräf ten zu verbinden. In allen Bereichen wird der Transfer zudem durch betriebsübergreifende und interne Weiterbildungen sowie die Marketing Review St.Gallen gefördert. In der Direktion wirken mit: Prof. Dr. Marcus Schögel (Geschäftsführender Direktor), Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Sven Reinecke. Am Institut für Marketing fühlen wir uns einem realitätsorientierten Marketing verpflichtet. Daraus ergeben sich folgende Leitlinien für unsere Arbeit: Ausgangspunkt unserer Forschung sind relevante Probleme be ziehungsweise Herausforderungen in der Realität des Marketing. Wir verbinden als innovative Drehscheibe Funktionen, Märkte und Disziplinen einer marktgerichteten und marktgerechten Unternehmensführung. Wir streben danach, Lernprozesse von Wissenschaft und Praxis zu verbinden. Unsere Projekte und Weiterbildungen zeichnen sich durch eine integrative Sicht aus. Wir arbeiten eng mit Best Practice-Unternehmen zusammen: Unser Ziel ist es, die Kompetenz und Lösungen unserer Kunden und Partner gemeinsam weiterzuentwickeln und die Erfolge in ihren Unter nehmen zu steigern. Wir sind neugierig, zukunfts- und vorwärtsgewandt und streben jeweils nach einem komparativen Erkenntnisfortschritt. Die Mitarbeitenden sind inhaltlich inte ressiert, insbesondere an managementrelevanten Marketingfragestellungen. Ausgeprägtes persönliches Interesse sowie hohe Motivation sind entscheidende Kriterien für unsere Themenselektion. Wir wenden situativ die geeigneten Forschungsme thoden(-kombination) an. Methodenkompetenz ist für uns wichtig, aber kein Selbstzweck. Unser Institut wird unternehmerisch geführt: Projekte sollten ergiebig und kommerziell erfolgreich sein be ziehungsweise Wirkung in den jeweiligen Märkten ent falten. Die Universität St.Gallen (HSG) zählt zu den führenden Wirtschaftsuniversitäten Europas und geniesst weltweit einen sehr guten Ruf mit Gütesiegeln, die z.b. auch die Harvard University auszeichnen. In renommierten Rankings belegt die Universität St.Gallen (HSG) stets die vorderen Plätze und bietet die beste Management-Weiterbildung im deutschsprachigen Raum. Das Institut für Marketing trägt als Teil der Universität St.Gallen (HSG) zu diesem Erfolg in Forschung und Transfer bei. Intensivstudium für Einkaufsleiter 11

12 Ihr Ansprechpartner zum Intensivstudium für Einkaufsleiter Jasmin Farouq Telefon Institut für Marketing Universität St.Gallen (HSG) Dufourstrasse 40a CH-9000 St.Gallen EFMD AKKREDITIERUNGEN