B2B Sales as a Service

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1 B2B Sales as a Service Mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Profit! Erst am Ende der Wertschöpfungskette im Vertrieb wird das Potenzial eines Unternehmens realisiert. Geschäftskundenvertrieb (neudt. B2B-Sales) muss gut geplant, vorbereitet und durchgeführt werden, damit er zeitnah zum Erfolg führt. Der Erfolg in Umsatz und Profit hängt von unterschiedlichen Komponenten ab, im Wesentlichen von einem abgestimmten Team. Einsatztruppe für Ihren Vertriebserfolg Wir haben uns mit unserem Team erfahrener Profis aus Business Development, Akquise und Kundenbetreuung (neudt. CRM, Customer Relationship Management) auf B2B-Sales spezialisiert, und bieten eine abgestimmte und skalierbare Leistung an. Von der Konzeption der Vertriebsstrategie, der Schärfung des Profils im Business Development, zur Umsetzung mit unserem Team und dem integrierten Vertriebscontrolling für gute Sales Performance bieten wir eine Mehrwertlösung für Umsatz, Ertrag und Rendite. Zeit und Qualität von Planung und Umsetzung sind für den Erfolg essentiell, denn der Markt wartet auf niemanden. Gerade bei der Markteinführung neuer Produkte oder der Markterschließung neuer Geschäftsfelder oder Kundengruppen sind die Realisationsqualität und -zeit wesentlich. Der Markt, und damit der Wettbewerb, ist aufmerksam und wird auf jeden lohnenden Zug aufspringen. Wir von Crystal Clear Consulting GmbH bieten unsere Dienstleistung nicht als Dauerlösung für Outsourcing oder die Freisetzung von Mitarbeitern an. Unser Team bietet eine Lösung für zeitkritische, qualitative und quantitative Probleme im B2B-Sales für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) und Startups. Wir sind die Einsatztruppe und Speerspitze für Ihre konzertierte Markterschließung, Kundengewinnung oder den Aufbau Ihres Partnernetzwerks. Im Bereich B2B Sales as a Service (B2B SaaS) bieten wir eine moderne ganzheitliche Leistung, die sich an den Herausforderungen durch die immer schnelleren Marktentwicklungen orientiert. Von der Entwicklung der Vertriebsstrategie, über Business Development, aktiven Sales und Kundenbetreuung

2 (CRM), bis zum Vertriebscontrolling schaffen wir eine Struktur, die in das Mandantenunternehmen nach Zielerreichung und Optimierung integriert werden kann und soll. Strukturiertes Handeln sichert den Erfolg Vor der Realisation steht die konzeptionelle Leistung. In der Vorbereitung bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie und dem Business Development müssen Fragen beantwortet werden, die die Wege zum Vertriebserfolg aufzeigen. Wie zwar viele Wege nach Rom führen, legen die Wahl der Verkehrsmittel und der Route im Kern schon die Reisedauer, den Komfort und die Kosten fest und im Vertrieb ist nicht der Weg das Ziel. An erster Stelle stehen Identifikation, Erhebung und Ermittlung der erforderlichen Daten und Parameter zu Produkten, Markt und Marktteilnehmern. Fragen, die in der Strategieentwicklung und im Business Development, im Vorfeld des eigentlichen Sales, geklärt werden, sind: Was sind Mehrwert und Alleinstellungsmerkmale des Produktes? Welche Zielmärkte gibt es? Wie groß ist das Marktpotenzial? Wer sind die Wettbewerber? Wie ist der Markt verteilt? Welche Märkte sollen erschlossen werden? Wer sind die Zielkundengruppen und Zielkunden? Was erwarten die Kunden? Wie werden die Kunden erreicht? Wie werden die Leads generiert? Mit welchem Mitteln wird kommuniziert? Das sind nur einige Fragen, die zügig und ordentlich geklärt werden müssen, bevor es an die Umsetzung geht.

3 Ein eingespieltes Salesteam spart Zeit und Kosten Unternehmen und Unternehmer stehen vor der Herausforderung, ein gutes Salesteam zusammenzustellen, zu formen und die Antworten auf alle Fragen parat zu haben. Personalauswahl (neudt. Recruiting), Einarbeitung, Abstimmung und Fehlgriffe verlängern den Weg zum Ziel des Vertriebserfolgs und erhöhen die Kosten im Vorfeld der Realisation der Wertschöpfung. Was hilft es Leads einzukaufen, wenn nicht klar ist, wie sie am besten zu priorisieren und zu bedienen sind. Wir ziehen es vor, Leads zu generieren, denn damit erhalten Sie schon fundamentales Marktwissen. Es geht um Ihr Geschäft. Ein eingespieltes Salesteam, das über alle erforderlichen Qualifikationen und Erfahrungen verfügt, bearbeitet die Fragen kreativ und zielorientiert aus unterschiedlichen Perspektiven. Jedes Teammitglied verfügt aktuell über mindestens 10 Jahre Vertriebs- und Verhandlungserfahrung auf CXX-Level und hat unternehmerische Erfahrungen. Wir verlassen uns nicht auf Annahmen, wir haben Erfahrungen und holen uns die Wahrheit aus dem Markt. Genau mit diesem Angebot bieten wir den Zugriff auf eine skalierbare Leistung, die Zeit und Kosten spart und durch Interdisziplinarität, Methodenkenntnisse, Branchen- und Ländererfahrungen einen zusätzlichen Mehrwert bietet. Die Erfahrung und Kompetenz aus unterschiedlichen Branchen, Märkten und Ländern ermöglicht uns, neue Ansätze und adaptive Methoden zu entwickeln und zügig zu identifizieren, was funktioniert und zum Erfolg führt. Verbunden mit regelmäßigem Reporting und Feedbackschleifen im Vertriebscontrolling zur Optimierung für eine gute Sales Performance initiieren wir nachhaltigen Erfolg. Wir bieten unsere Leistungen für folgende Vertriebsphasen an: Markteinführung neuer Produkte Markterschließung und Expansion neuer Geschäftsfelder, Zielkunden, Regionen und Länder Konzertierter B2B-Sales zur Erzielung kritischer Umsatzgrößen Aufbau eines Partnernetzwerkes Internationalisierung von Vertrieb und Geschäftsmodellen Wir sehen uns als Einsatztruppe, die Lösungen erarbeitet, Ziele erreicht und Strukturen schafft, die dann in das Mandantenunternehmen integriert werden können. Wir bieten Ihnen eine abgestimmte Paketleistung an, denn Ihr Erfolg ist unser Ziel.

4 Der Mix macht's im B2B Sales as a Service Welche Leistungen Sie in welchem Umfang benötigen, ermitteln wir gemeinsam, denn Sie haben eine Vorstellung von Ihrem Ziel, wir haben die nötigen Mittel und ermitteln den optimalen Weg. Wir orientieren uns an dem, was wir vorfinden und bieten Ihnen eine individuelle Dienstleistung. Jede Situation und jeder Markt hält andere Herausforderungen parat. Was sich nicht ändert, sind unsere Qualität und die Leistungsorientierung. Denn Sie und wir wollen Ihre Kunden erreichen und gewinnen, so dass Sie eine nachhaltige Marktdurchdringung und die angestrebte Marktposition erreichen. Am Umfang der Leistungen orientiert sich natürlich der Preis. Die entscheidende Frage ist, in welcher Zeit, wollen Sie wie viele neue Kunden erreichen? Fünfzig oder fünfhundert neue Kundenkontakte? Wir generieren die Salesleads, erarbeiten die Herangehensweise, optimieren die Ansprache und Priorisieren nach Erfolgsaussichten und Akquiseaufwand. B2B-SaaS Leistungsbausteine Die Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile, daher bieten wir eine umfassende Palette an Leistungen, die bedacht werden müssen an und schnüren diese zu einem Paket mit leistungsgerechtem Preis: Herausarbeitung von Kernkompetenzen und Alleinstellungsmerkmalen Identifikation von Zielmärkten, Zielkundengruppen und Zielkunden Entwicklung und Umsetzung von zielkundenspezifischen Marketingstrategien Entwicklung und Umsetzung von zielkundenspezifischen Vertriebsstrategien Optimierung von Marketing- und Vertriebskonzepten Generierung von Leads, Neukundenakquisition und Kundenbetreuung Aufbau von Vertriebskanälen, Vertriebsstrukturen und Vertriebsorganisationen Aufbau und Optimierung einer nachhaltigen und effizienten Kundenbetreuung (Customer Relationship Management, CRM) Einführung von Vertriebscontrolling und Sales Performance Management Aufbau von Kooperationen und Partnerschaften mit strategischen Partnern und relevanten Netzwerken

5 Erfolg mit nachhaltigem Kostenmanagement Wir haben Freude daran, uns regelmäßig neuen Herausforderungen zu stellen. Neben der Leistungsoptimierung und dem Aufbau einer funktionierenden Struktur haben unsere Kunden den Vorteil, sich nicht um Nebenkosten durch Ausfallzeiten und fehlende Redundanz zu sorgen. Sie können sich so auf den Kern Ihrer Wertschöpfung konzentrieren. Ob für etablierte Unternehmen, die neue Wege beschreiten wollen oder Startups, die noch keine eingespielte Vertriebsstruktur haben, wir bieten eine skalierbare Lösung zu einem leistungsorientierten Preis. Nach Schaffung einer effizienten Vertriebsstruktur und Erzielung des kritischen Zielumsatzes können wir Ihre Mitarbeiter in Struktur und Arbeitsweise einarbeiten oder Sie in der Übergangsphase bei der Personalauswahl und Einarbeitung unterstützen. So erzielen wir einen nahtlosen Übergang. Damit haben Sie Ihren Fokus stets auf den Kernbereichen Ihres Unternehmens und Crystal Clear Consulting liefert Ihnen einen soliden, effizienten B2B Sales as a Service mit Nachhaltigkeit und Erfolgsgarantie! Da wir uns der Förderung des deutschen Unternehmertums verschrieben haben, bieten wir besondere Konditionen für Startups. Teile unserer Leistungserstellung sind förderungswürdig und können mit unterschiedlichen Programmen u.a. der KfW und der Bafa gefördert werden. Nehmen Sie Kontakt auf und lassen Sie uns gemeinsam Erfolgsgeschichte schreiben. Berlin, u.granops@crystalclear-ccc.de Tel. 030/ Für die Bilder in diesem Artikel danken wir dem Künstler Vlado und FreeDigitalPhotos.net

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