Armhaltung. Fußposition Körperhaltung. Handgesten. Stellung
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- Daniel Albrecht
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3 Körpersprache lesen ist wie eine Geschichte lesen. Ein Wort allein erzählt noch keine Geschichte, und das gilt auch für eine einzelne Geste. Wenn Sie Körpersprache zuverlässig interpretieren möchten, müssen Sie dabei wenigstens drei Gesten aus der folgenden Liste in Betracht ziehen: Gesichtsausdruck Armhaltung Fußposition Körperhaltung Handgesten Stellung Ihre Stimmungen, Einstellungen und Gefühle wirken sich auf Ihre Körperbewegungen und Ihren Gesichtsausdruck aus. Wer sich in seiner Haut wohlfühlt, geht aufrecht, bewegt sich zielgerichtet und strahlt Wärme und Energie aus. Wenn Sie mal nicht gut drauf sind, sollten Sie so tun als ob. Mit Menschen, die eine positive, offene Einstellung zeigen, kann man besser umgehen und zusammenarbeiten als mit solchen, die deutlich zeigen, dass sie in den Seilen hängen. Wenn Sie als vertrauenswürdig, selbstbewusst und fähig wahrgenommen werden wollen, dann verhalten Sie sich am besten wie ein spielendes Kind oder ein Schauspieler in seiner Rolle und tun Sie einfach so, als wären Sie es. Stellen Sie Ihre Beine auf Hüftbreite auseinander. Verteilen Sie Ihr Gewicht gleichmäßig auf beiden Füßen. Heben Sie Ihren Brustkorb. Richten Sie Ihren Kopf horizontal aus, als würde Ihr Kinn auf einem Fensterbrett aufliegen. Blicken Sie Ihr Gegenüber an. Gestikulieren Sie mit offenen Handflächen. Lächeln Sie mit den Lippen und den Augen. Orientieren Sie Ihre Bewegungen und Gesten daran, wie Sie wahrgenommen werden wollen. Denken Sie an folgende verräterische Zeichen: Eine aufrechte Haltung zeigt Selbstvertrauen. Gekrümmte Schultern deuten auf Unsicherheit hin. Vor der Brust verschränkte Arme schaffen eine Barriere. Präzise Gesten spiegeln präzises Denken wider. Offene Handflächen signalisieren eine offene Einstellung. Die Füße zeigen dort hin, wo Sie hingehen wollen. Kopfnicken signalisiert Zustimmung und fordert den Sprecher auf, weiterzusprechen. Ein geneigter Kopf signalisiert Unterordnung. Der Zeigefinger am Mund, das auf dem Daumen ruhende Kinn, der Ellenbogen des einen Arms auf dem quer vor dem Bauch liegenden anderen Arm bilden zusammen eine Geste des Bewertens. Die Hände auf der Hüfte zeigen Bereitschaft zum Handeln. Über eine Armlehne gelegte Beine zeigen Ungezwungenheit oder Gleichgültigkeit. Die hinter dem Kopf verschränkten Hände mit nach vorn zeigenden Ellenbogen sind eine Demonstration der Dominanz. Sich nach vorn beugen und beide Hände auf die Knie oder die Stuhllehnen legen signalisiert, dass man aufstehen und gehen möchte.
4 Wenn Sie erfolgreich mit anderen Menschen kommunizieren möchten, kann es hilfreich sein, ihre Gesten widerzuspiegeln. Dabei nähern sich Ihre Gesten denen Ihres Gegenübers an, jedoch nicht so weit, dass Sie wie sein Schatten wirken! Durch die Verwendung ähnlicher Gesten und Bewegungsmuster können Sie eine bessere Verbindung zu Ihrem Gegenüber aufbauen. Beobachten Sie, wie sich Ihr Gesprächspartner bewegt. Bewegt er sich schnell und bewegen Sie sich langsam, passen ihre Bewegungsmuster nicht zueinander. Beschleunigen Sie Ihre Bewegungen oder verlangsamt er die seinen, können Sie eine Ebene erreichen, auf der sich beide wohlfühlen. Sobald sich eine vertrauensvolle Atmosphäre entwickelt hat, können Sie wieder in Ihr bevorzugtes Verhaltensmuster zurückkehren und sehen, wie Ihr Gegenüber Ihrem Vorbild folgt. Machen Sie sich bewusst, dass Sie das Recht haben, dort zu sein, wo Sie sind. Sie haben keinen Grund, sich bei irgendjemandem zu entschuldigen. Straffen Sie Ihre Schultern. Atmen Sie in den Bauch. Blicken Sie Ihr Gegenüber an. Zügeln Sie Ihre Gesten. Halten Sie den Kopf hoch. Heben Sie Ihren Brustkorb. Halten Sie Ihre Arme seitlich am Körper. Genießen Sie das Gefühl der Ruhe und des Selbstvertrauens. Man sagt, dass Nachahmung das schönste Kompliment sei... Stellen Sie sich jemand vor, der sich in einem bestimmten Kontext so bewegt, wie Sie sich gerne bewegen würden. Denken Sie über die Gesten und den Ausdruck dieser Person nach. Betrachten Sie die Botschaft, die diese Person vermittelt. Fragen Sie sich, welche Aspekte dieser Botschaft Ihnen wichtig sind. Überlegen Sie, wie Sie dieses Verhalten nachahmen können.
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7 WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA
8 Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar. 1. Auflage WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA, Weinheim Original English language edition Copyright 2007 by John Wiley & Sons, Ltd, Chichester, West Sussex, England All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This translation published by arrangement with John Wiley & Sons, Ltd, Chichester, West Sussex, England Copyright der englischsprachigen Originalausgabe 2007 by John Wiley & Sons, Ltd, Chichester, West Sussex, England. Alle Rechte vorbehalten inklusive des Rechtes auf Reproduktion im Ganzen oder in Teilen und in jeglicher Form. Diese Übersetzung wird mit Genehmigung von John Wiley and Sons, Inc.publiziert. Wiley, the Wiley logo, Für Dummies, the Dummies Man logo, and related trademarks and trade dress are trademarks or registered trademarks of John Wiley & Sons, Inc. and/or its affiliates, in the United States and other countries. Used by permission. Wiley, die Bezeichnung»Für Dummies«, das Dummies-Mann-Logo und darauf bezogene Gestaltungen sind Marken oder eingetragene Marken von John Wiley & Sons, Inc., USA, Deutschland und in anderen Ländern. Das vorliegende Werk wurde sorgfältig erarbeitet. Dennoch übernehmen Autoren und Verlag für die Richtigkeit von Angaben, Hinweisen und Ratschlägen sowie für eventuelle Druckfehler keine Haftung. Printed in Gedruckt auf säurefreiem Papier Korrektur Frauke Wilkens, München Satz Lieselotte und Conrad Neumann, München Druck und Bindung ISBN
9 Elizabeth Kuhnke hat einen Bachelorabschluss in Kommunikationswissenschaften der Northwestern University und einen Masterabschluss in Theaterwissenschaften. Seit über 20 Jahren arbeitet sie mit Einzelnen und Gruppen an der Verbesserung ihrer persönlichen Wirkung und Kommunikationsfähigkeit. Bevor es sie nach England zog, sah und hörte man Elizabeth Kuhnke quer durch die USA auf der Bühne, im Fernsehen und im Radio. Sie entwickelte und präsentierte dort nicht nur Lehrprogramme zur Stimmbildung und Bewegung, sondern brachte Studenten und Profis auch schauspielerische Fertigkeiten bei. In England bereichert Elizabeth Kuhnke mit ihrem großen Erfahrungsschatz in der Dramaturgie und ihren fundierten psychologischen Kenntnissen das nüchterne Wirtschaftsleben. Auf den Gebieten zwischenmenschliche Kommunikation und Imagepflege arbeitet sie als Einzel- und Gruppencoach mit den bedeutendsten börsennotierten Unternehmen zusammen. Ihre Klienten, die aus dem Wirtschafts- und Finanzwesen, dem Rechtswesen und der Telekommunikation kommen, erreichen mit ihr ihre Ziele, ohne dass dabei Spaß und Freude auf der Strecke bleiben. Ihr Zugang zur Kommunikation gründet auf dem einfachen Prinzip von Respekt, der Herstellung einer Beziehung und der Erarbeitung von Ergebnissen. Als geistreiche und unterhaltsame Rednerin wird Elizabeth Kuhnke gerne für Vorträge gebucht und in den Medien oft zu Fragen des Selbstvertrauens, der Stimme, der Körpersprache und der Kommunikationsfähigkeit zitiert sie ist Expertin für alles, was eine positive Wirkung auf andere Menschen ausmacht. Mehr über Elizabeth Kuhnke erfahren Sie auf ihrer Website unter:
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13 Über die Autorin 7 Über dieses Buch 22 Konventionen in diesem Buch 22 Törichte Annahmen über den Leser 22 Wie dieses Buch aufgebaut ist 23 Teil I: Am Anfang war die Gebärde 23 Teil II: Fangen wir oben an 23 Teil III: Der Torso: Wurzeln und Äste 23 Teil IV: Der Körper im gesellschaftlichen und beruflichen Umfeld 23 Teil V: Der Top-Ten-Teil 24 Symbole, die in diesem Buch verwendet werden 24 Wie es weitergeht 24 Wie der Körper Botschaften übermittelt 29 Sich in den ersten 30 Sekunden ein Bild machen 31 Unbewusste Botschaften aussenden 31 Worte durch Verhalten ersetzen 32 Illustrierende Gesten 33 Das gesprochene Wort mit dem Körper unterstützen 34 Gedanken, Einstellungen und Überzeugungen erkennen lassen 34 Verschiedene Gesten 37 Unbeabsichtigte Gesten 37 Signaturgesten: Gesten, die definieren, wer Sie sind 38»Gefälschte«Gesten: Sand in die Augen streuen 41 Mikrogesten: Eine kleine Geste kann viel bedeuten 42 Verdrängungsgesten 42 Universelle Gesten 44 Körpersprache optimal nutzen 46 Ein Bewusstsein für den Raum entwickeln 47 Bewegungen vorausahnen 47 Gesten widerspiegeln und Beziehungen aufbauen 48
14 So werden, wie Sie sein möchten 48 Die Zeichen lesen und angemessen reagieren 50 Kulturelle Unterschiede berücksichtigen 50 Die Geschichte der Körpersprache 53 Wir äffen unsere Vorfahren nach 53 Erst die Geste, dann die Sprache 54 Die Grundlagen der Körpersprache 54 Kinesik: Verschiedene Kategorien von Gesten 55 Angeborene Reaktionen 58 Erlernte Gesten 58 Und noch ein Wort zu nonverbalen Gesten 60 Macht und Autorität demonstrieren 63 Überlegenheit signalisieren 64 Arroganz demonstrieren 64 Aggression zeigen 65 Missfallen signalisieren 66 Widerspruch ausdrücken 67 Das Einschüchterungskatapult 67 Den Kopf trotzig zurückwerfen 68 Mit dem Kopf winken 68 Jemanden am Kopf berühren 68 Zustimmen und ermutigen: Das Kopfnicken 68 Zum Weitersprechen ermutigen 69 Verständnis zeigen 69 Mikronicken 70 Aufmerksamkeit und Interesse zeigen 70 Den Kopf neigen und schräg legen 70 Der schief gelegte Kopf 71 Die Köpfe zusammenstecken 72 Unterwürfigkeit oder Sorge signalisieren 73 Den Kopf senken und einziehen 73 Sich in Sicherheit wiegen 73 Die Hände über dem Kopf zusammenschlagen 74
15 Anzeichen von Langeweile 74 Tief in Gedanken versunken 75 Der Kopf in der Hand 76 Über das Kinn streichen 76 Gefühle mitteilen, wenn Worte unangemessen sind 77 Mit dem Mienenspiel das Gesagte unterstreichen 78 Gefühle kaschieren 80 Ganz verschiedene Gefühle ausdrücken 81 Glück zeigen 81 Traurigkeit zeigen 83 Empörung und Verachtung zeigen 84 Wut zeigen 85 Überraschung erkennen und Angst zeigen 86 Interesse signalisieren 87 Die Macht des standhaften Blickes 89 Interesse zeigen 90 Missbilligung, Widerspruch und andere nicht so angenehme Gefühle zeigen 93 Dominanz zeigen 93 Wirksame Blicke im Beruf 96 Das schweifende Auge: Den Blickkontakt unterbrechen 97 Der Augenexpress 98 Der Seitenblick 99 Der gesenkte Blick 100 Was Ihre Augen sonst noch erzählen 101 Zwinkern und Blinzeln 101 Aktive Augenbrauen: Da braut sich was zusammen 103 Die Augen weiten 103 Klimpern, aufleuchten und Blicke werfen 104 Gedanken, Gefühle und Stimmungen zeigen 107 Angespannte Lippen 108 Entspannte Lippen 108 Auf den Lippen kauen 108
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