Novell Lunch & Learn 2011 Partner Briefing Novell Deutschland, Österreich, Schweiz

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1 Novell Lunch & Learn 2011 Partner Briefing Novell Deutschland, Österreich, Schweiz Dezember 2010

2 Agenda 1) Was ist Novell Lunch & Learn? 2) Die Ziele 3) Die Themen ) Wie können Sie dabei sein? 5) Wer macht was? 2

3 Was ist Novell Lunch & Learn? Eine Serie von technisch ausgerichteten Veranstaltungen für Endkunden: Geplant und durchgeführt von Novell Platinum- und Gold Partnern in Zusammenarbeit mit Novell, typischerweise in den Räumen des Partners, im Zeitraum März 2011 April 2011 Individuelle Agenda unter Berücksichtigung der Novell Themenvorgaben und den Fokus Produkten Unterstützt durch Novell Marketing- und Koordinationsmaßnahmen, inhaltlichem Support und Speaker Support 3

4 Die Ziele Technologie-Update für Bestandskunden Hervorhebung Ihrer Partnerschaft mit Novell Kundenbindung Neugeschäft mit Bestandskunden Neukundengewinnung Leadgenerierung Umsatzpotenziale erkennen und definieren 4

5 Lunch & Learn 2011: die Themen Management heterogener Data Center Integriertes Endpoint Management Innovative Collaboration Lösungen Identitäts-, Sicherheits- und Compliance Lösungen 5

6 Kernthemen und Produkte Thema: Produkte: Management heterogener Data Center SUSE Linux Enterprise Server SLES for x86 SLES for SAP SLES Expanded Support SUSE Manager Privileged User Manager für Linux, Unix und Windows Sentinel Log Manager Novell Cloud Manager Novell Operations Center PlateSpin Migrate PlateSpin Recon PlateSpin Protect PlateSpin Forge 6

7 Kernthemen und Produkte Thema: Produkte: Integriertes Endpoint Management Novell ZENworks Lifecycle Management Suite Novell ZENworks Configuration Management 11 Novell ZENworks Asset Management 11 Novell ZENworks Patch Management 11 Novell ZENworks Application Virtualization Novell Service Desk Thema: Innovative Collaboration Lösungen Produkte: Novell GroupWise Novell Data Synchronizer Novell Vibe on Prem Novell Conferencing 7 Novell Inc. All rights reserved

8 Kernthemen und Produkte Thema: Produkte: Identitäts- Sicherheits- und Compliance Lösungen Novell Identity Manager 4 Novell Access Governance Suite Novell Sentinel Log Manager Novell Access Manager Novell ZENworks Endpoint Security Management Priviliged User Manager for Linux, Unix und Windows 8 Novell Inc. All rights reserved

9 9 Web Site Live ab dem

10 Registrierung Ihrer Veranstaltung Ihre Registrierungsseite: - Live ab dem Es können keine Montage und keine Freitage gebucht werden! > geben Sie bitte Alternativ-Termine an! Sollte es Termin- und/oder Themenkonflikte geben, wird unser Team sich melden und möglichst Ihren Alternativ-Termin berücksichtigen Termine können bis zum geplant werden Die Endkundenseite mit allen Veranstaltungen, Themen, Daten etc. geht am Live. Ein Update der Seite erfolgt

11 Novell Leistungen 1) Vermarktung unter dem Label Novell Lunch & Learn ) Einladung der Novell Kunden- und Interessentenbasis 3) Steuerung des Registrierungsprozesses 4) zentrale Webseite mit Anmeldemöglichkeit und allen Infos zu den Veranstaltungen 5) deutschsprachige Keynote-Präsentation 6) Produktpräsentationen je nach Verfügbarkeit in dt. / engl. Sprache 7) personalisierbares HTML Einladungstemplate für Partner 8) Tagesagenda, Online-Feedbackbefragung, Template für Namensschilder und Teilnehmerlisten 9) Collaterals und Give Aways 11

12 Kommunikationsmaßnahmen Website mit Informationen, Registrierung, Agenda, etc. Einladungen via HTML Mailings Bannerschaltung (auch für Partner) auf Startseite und Partner-Webseiten Vermerk auf Produktseiten und Event- Seite 12

13 Training Alle teilnehmenden Partner erhalten ein Training, abgestimmt auf die Inhalte der Lunch & Learn: 1-tägiges, kostenfreies Partnertraining vorab (Einführung in die Demos, Präsentationen und Redescripte) für teilnehmende Partner Die Trainings sind als Webkonferenzen geplant; - alternativ wird noch ein Trainingstag in Frankfurt und/oder Düsseldorf angeboten Einladung zu den für Feb./Mar 2011 geplanten Black- Belt Trainings im Bereich ISM und EUC Die Teilnahme am Training ist verbindlich um die kompletten Präsentationsmaterialien zu erhalten! 13

14 Leistungen des Partners Versand der Einladung an eigene Kunden Übernahme der Kosten für Location und Catering Gesamte Veranstaltungsorganisation und weiteres Handling nach Übergabe der Anmeldedaten der Novell Teilnehmer (inkl. detaillierter Bestätigungs- und Reminder s an die angemeldetenteilnehmer!) Teilnahme an den angebotenen Partner- Trainingsmaßnahmen ( Online-, Black Belt-, Live-Trainings) Durchführung der Veranstaltung Feedbackbögen und Online Evaluierung Leadübermittlung De-briefings 14

15 Agenda-Vorschlag für ½ tägige Veranstaltung Begrüßung & Einführung durch den Partner Keynote Novell 09:45 Vortrag 1 10:15 Vortrag Kaffee-Pause Vortrag 3 Best Practice Vortrag Business Lunch 15

16 16 Agenda-Vorschlag für ganztägige Veranstaltung Begrüßung & Einführung durch den Partner Keynote Novell 09:45 Vortrag 1 10:15 Vortrag Kaffee-Pause Vortrag Vortrag Business Lunch Vortrag Kaffee-Pause Vortrag 6 Best Practice Vortrag Ende der Veranstaltung

17 Zu guter letzt... Es erfolgen keine zusätzlichen Zahlungen in Form von Werbekostenzuschüssen seitens Novell Nach Abschluss der Veranstaltung erfolgt im Rahmen eines De-Briefings eine Absprache zwischen Partner und Novell zwecks Weiterverfolgung gewonnener Leads Der Partner verpflichtet sich, Feedbackbögen auszuteilen und auszuwerten. Die Auswertung geht Novell im Anschluss an die Veranstaltungen ebenfalls zu Zusätzlich wird Novell eine zentrale Online-Feedback Befragung durchführen. 17

18 Novell Lunch & Learn 2011 Ansprechpartner: Ihr Novell Partner Executive oder Iris Boers 18

19

20 Unpublished Work of Novell, Inc. All Rights Reserved. This work is an unpublished work and contains confidential, proprietary, and trade secret information of Novell, Inc. Access to this work is restricted to Novell employees who have a need to know to perform tasks within the scope of their assignments. No part of this work may be practiced, performed, copied, distributed, revised, modified, translated, abridged, condensed, expanded, collected, or adapted without the prior written consent of Novell, Inc. Any use or exploitation of this work without authorization could subject the perpetrator to criminal and civil liability. General Disclaimer This document is not to be construed as a promise by any participating company to develop, deliver, or market a product. Novell, Inc., makes no representations or warranties with respect to the contents of this document, and specifically disclaims any express or implied warranties of merchantability or fitness for any particular purpose. Further, Novell, Inc., reserves the right to revise this document and to make changes to its content, at any time, without obligation to notify any person or entity of such revisions or changes. All Novell marks referenced in this presentation are trademarks or registered trademarks of Novell, Inc. in the United States and other countries. All third-party trademarks are the property of their respective owners.

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