Planungsszenarien unter Berücksichtigung von Vectoring

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1 Planungsszenarien unter Berücksichtigung von Vectoring KVz-Workshop 22. Oktober 2013 Würzburg Dr. Matthias Pohler, Tele-Kabel-Ingenieurgesellschaft mbh, Geschäftsführer Kontakt: Tel.: , Mail: Dr. Roland Wessäly, atesio GmbH, Geschäftsführer Kontakt: Tel.: , Mail:

2 Strategiefindung Ausgangssituation: Carrier plant die Ersterschließung von KVz für die Jahre A KVz-Anschlussbereiche mit <75% parallele Gebäude-Festnetzinfrastruktur B KVz-Anschlussbereiche mit 75% parallele Gebäude-Festnetzinfrastruktur Strategie A wirtschaftlich-budgetorientiertes zeitlich optimiertes Vorgehen Strategie B Investitionsschutz-orientiertes Vorgehen unter Budgetrestriktionen

3 Analyse der Ausgangssituation Eigene Breitbandangebote Preis/Leistungs-Angebot Wettbewerbssicht VDSL 25 EBIT-Marge x VDSL 50 EBIT-Marge xy VDSL 100 EBIT-Marge xyz Ausbaugebiete 1 n KVz-EBIT-Marge-optimiertes Erschließungspotenzial unter Wettbewerbssicht

4 Erster Analyseschritt DSL-Breitbandverfügbarkeitsdarstellungen bilden eine weitere Grundlage für die Analysen und Strategieentscheidungen >16 Mbit/s (bis zu 50 Mbit/s) Summe: ca. 1 % Zwischen 6 und 16 Mbit/s Summe: ca. 47 % Zwischen 2 und 6 Mbit/s Summe: ca. 26 % 1 Mio. Euro Budget/Jahr Was tun? Zwischen 1 und 2 Mbit/s Summe: ca. 9 % DSL Light bis 1 Mbit/s Summe: ca. 15 % kein DSL (analog bzw. ISDN) Summe: ca. 2 % KVz < 75% KVz >= 75% 4

5 Paradigmenwechsel: von bedarfsorientierter Planung hin zu taktischer Planung Eigene Breitbandangebote VDSL 25 EBIT-Marge x VDSL 50 EBIT-Marge xy VDSL 100 EBIT-Marge xyz Analyse Ausgangssituation Gesamtanzahl KVz (< / >= 75%) Dämpfung HK/VzK je KVz Existierende DSLAM Datenraten je Kunde / KVz Pot. Central Offices (nicht HVt) Pot. Anbindung an Aggregation Kosten / Hardware Grabungskosten je Oberfläche Nutzung Leerrohre Kabel- und Rohrkosten DSLAM nach Typ Portkarten am DSLAM Switch/Karten im CO 5

6 Paradigmenwechsel: von bedarfsorientierter Planung hin zu taktischer Planung Gesamtplanung #WE: 6513 #Adressen: 1304 #KVz: 43 (100%) Kosten/Kunde: 100 (normiert) Mehr Produkt geht nicht! (bei KVz Überbau) Zu wieviel geringeren Kosten je Kunde? Produkt # Gebäude 100 Mbit/s Mbit/s Mbit/s Mbit/s Mbit/s + 7 6

7 Paradigmenwechsel: von bedarfsorientierter Planung hin zu taktischer Planung Geringe Kosten je erschlossenem Kunden Gesamtplanung #WE: 2985 (ca. 45%) #Adressen: 546 #KVz: 16 (von 43) Kosten/Kunde: 75 (normiert) Aber: keine 50% der KVz erschlossen Optimale KVz-Standorte > 50% gesucht Produkt # Gebäude 100 Mbit/s Mbit/s Mbit/s Mbit/s Mbit/s + 0 7

8 Paradigmenwechsel: von bedarfsorientierter Planung hin zu taktischer Planung Was ist die ideale Strategie? Szenarienanalyse mit automatischer Kostenoptimierung % KVz-Erschließung Mit/ohne Vectoring Mit/ohne Nutzung von Leerrohren Unterschiedliche CO-Backbone Mit/ohne neue DSLAM hinter KVz Mit/ohne FTTH-Migration Investitionssteuerung / Cash-Flow Geschäftsmodelle Gesamtplanung #WE: 4040 #Adressen: 818 #KVz: 25 (63%) Kosten/Kunde: 86 (normiert) Produkt # Gebäude 100 Mbit/s Mbit/s Mbit/s Mbit/s Mbit/s + 0 8

9 Geschäftsmodelle Durch die neue Technologie und veränderte Regulierungsverfügungen ergeben sich neue Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle Strategieausrichtung Fokussierte Eigenerschließung (50 +1) der KVz (mit langen ROI-Zeiten) Opportunistische Eigenerschließung (Rosinen) der KVz (mit kurzen ROI-Zeiten) Fokus Wertschöpfung Netzausbau als zentraler Bestandteil der Wertschöpfung und Wholesale-Ausrichtung Verwendung von angepassten Bitstrom- Angeboten der Deutschen Telekom oder Mitbewerbern Kooperation Aufteilen der Ersterschließung von KVz unter verschiedenen Carrier alle Beteiligten erschließen mindestens einen KVz mehr als Telekom gegenseitige Bereitstellung eines Bitstreams Bildung einer Erschließungsgesellschaft Betreibergesellschaften nutzen Bitstream Teilung der Investitionskosten 9

10 Inputfaktoren Bestandskunden Neukundenpotential Produktangebote etc Dienstleistungsangebot Oberflächen Tiefbaupreise Montagepreise etc Ausbaugrad Existierende Infrastruktur Gebäudestrukturen etc.. Softwaretools Anpassung Planungsalgorithmen Planungs- und Beratungsdienstleistung Mix Verkauf /Bereitstellung Softwaretools 10

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