Saatguthandelstag am 22./23. Mai 2014 Verpackungstrends bei Saatgetreide

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1 Saatguthandelstag am 22./23. Mai 2014 Jörg Hartmann

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3 S.G.L. GmbH Erftstadt-Gymnich Verpackungstrends bei Saatgetreide Saatguthandelstag Burg Warberg Mai 2014 Jörg Hartmann Gliederung: 1. Gängige Verpackungsformen: Lose / 50 kg Saatgutsäcke / Big Bags 2. Neue Verpackungsformen: 25 kg Saatgutsäcke / Einheiten 3. Auswertung der BVO-Umfrage Vermarktungsformen von Saatgetreide

4 Lose Abgabe von Saatgetreide: - kostengünstiger und verpackungssparend für den Landwirt - zeitsparendes Handling für den Landwirt - erfordert große landwirtschaftl. Betriebseinheiten & entsprechende Technik - separate, sortenreine Lagerung notwendig (Stauraum) oder just-in-time Produktion - nur logistisch sinnvoll, wenn Beizstelle in der Nähe des Landwirtes liegt - Hygienische Vorschriften machen lose, gebeizten Transport problematisch wegen Beizrückständen 50 kg Papiersäcke: - seit vielen Jahren vorwiegend einheitlich gestaltete und marktübliche Verpackungsform auf Europaletten - unhandliche und schwere Verpackungsgröße für - Handel bei Kommissionierung - Landwirt bei Befüllung der Drillmaschine - EU-weit dominieren 25/30 kg Säcke, Einheiten, Big Bags etc.

5 50 kg Foliensäcke: - transparente Foliensäcke zeigen Saatgutqualität - keine qualitativen Nachteile gegenüber Papiersack - Leichtere Restentleerung der Foliensäcke als bei Ventilsäcken - Ordnungsgemäße Entsorgung (Gelbe Tonne, Wertstoffhof, RIGK etc.) gewährleistet - Durch Noppung der Folie gleiche Rutschfestigkeit wie Papiersack - Verpackungskosten gleich Papier Big Bags: - hohe Marktakzeptanz und Standard in den meisten Produktionsanlagen - Verpackungssparend - Einfacher durch mechanisches Handling - Erfordert zusätzliche Technik/Personal bei Aussaat (größere Betriebseinheiten),Teilentleerung schwierig - Wasserfeste Big Bags (mit Inliner) für Außenlagerung geeignet

6 25 kg Säcke: - 25 kg Säcke auf Einweg-/Europaletten - Keine Verwaltung von Eurotauschpaletten notwendig - Gleichbleibende Produktionsleistung wie 50 kg Säcke technisch möglich - Handlich und leicht kommissionierbar für Lagermitarbeiter und Landwirte - gesundheitsschonend 25 kg: Schleppst Du noch oder säst Du schon? Zählen Sie zu den Landwirten, die gerne Ihr Z-Saatgut in 25 kg kaufen würden? 6 % weiß nicht 37 % Ja mit Aufpreis 2 Euro/50 kg 53 % nein 37 % Ja mit Aufschlag 2 Euro je 50 kg 4 % Ja mit Aufschlag 4/6 Euro je 50 kg Online-Umfrage der Top Agrar 02/2014 bei 2077 Landwirten

7 TOP Agrar-Online-Umfrage: 37 % Ja Mit Aufschlag 2 Euro/50 kg 2 % Ja Mit Aufschlag 4 Euro/50 kg 2 % Ja Mit Aufschlag 6 Euro/50 kg 41 % der Landwirte/innen würden Saatgut in 25 kg Säcken zzgl. Aufpreis kaufen Einheiten: - bereits im Markt etabliert in der Kulturart Getreide bei Hybridroggen, Hybridweizen und Hybridgerste - Aufwertung des Produkts Saatgetreide - Exakte bedarfsgerechte Saatgut-Bestellung für Handel und Landwirt möglich - Kalkulatorische Schwierigkeiten in der Preisgestaltung bei Getreide, Regionen mit generell hohem TKG haben Wettbewerbsnachteil zu niedrig TKG-Regionen bei gleicher KF - ggf. maschinelle, bauliche und investive Maßnahmen nötig

8 Units: Vor- und Nachteile Quelle: KWS Getreide Produktionsanteile der Verpackungsformen in % Lose 8 % Big Bag 55 % PS 31 % FS 5 % Papiersack 31 % Foliensack 5 % Big Bag 55 % Lose 8 % Einheiten 1 % BVO-Umfrage Mai 2014 (BVO deckt ca. 40 % des Saatgutmarktes ab)

9 Produktionsanteile Big Bag und Lose (55 %) BB 500 kg 7 % Lose 8 % BB 1000 kg 46 % 1000 kg (46 %) 500 kg (7 %) Sondergrößen (2 %) Lose 8 % BVO-Umfrage Mai 2014 Produktionsanteile Papiersäcke+Foliensäcke (36 %) Foliensack 5,5 % PS 25 kg (0,5 %) PS 50 kg (30 %) Papiersack 50 kg 30 % FS 25 kg (2,5 %) FS 50 kg (3,0 %) BVO-Umfrage Mai 2014

10 Palettierung/Transportverpackung 7 % 14 % 93 % 29 % 0% 20% 40% 60% 80% 100% Haube/Stretch Europaletten Wickelfolie Einwegpaletten BVO-Umfrage Mai 2014 Erfahrungen mit Units Frage Antwort Verfügen Sie bereits über eigene Erfahrungen im Bereich der Produktion von Saatgetreide in Einheiten? Wenn ja, werden Sie weiterhin Saatgetreide in Einheiten produzieren? 62,3 % 62,3 % BVO-Umfrage Mai 2014

11 Verpackung Ost / West Ostdeutschland Papier/Foliensäcke 2-20 % Durchschnittlich 10 % Big Bags % Durchschnittlich 73 % Westdeutschland % Durchschnittlich 48 % % Durchschnittlich 47 % Lose 3-54 % 1-20 % BVO-Umfrage Mai 2014 Verpackungsformen in Frankreich: 39,3% 27,3% 33,4%

12 Fazit: ü Verpackungsformen von den Produktions- und Landwirtschaftsstrukturen abhängig ü bei Einführung neuer Verpackungsformen sind wirtschaftliche Aspekte zu betrachten ü Einheiten: Wunsch des Kunden/Landwirts maßgeblich - Nachfrage bei Landwirtschaft, ob keimfähige Körner/Quadratmeter gewünscht werden ü 50/25 kg Säcke: Landwirt sollte Wahlfreiheit haben - Markt hat sich darauf einzustellen, um das Produkt Saatgetreide so attraktiv wie möglich anzubieten ü Verpackung: Insgesamt betrachtet, sollten auch moderne Formen von Marketing und Kommunikation wie in anderen Branchen der Lebensmittelproduktion bekannt, in der Saatgutbranche auf der Verpackung Anwendung finden Bildquellen: Wir danken den Firmen Altmarksaaten / Aengenvoort / BSL / KWS / OTS / RWZ / Stroetmann S.G.L. GmbH Erftstadt-Gymnich Ich wünsche uns eine konstruktive Diskussion