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1 November 2015 Messe München IT2I News to use

2 IT2Industry Moderator Daniel Gundelach Bereichsleiter Marketing & Consulting MEPLAN GmbH Kernkompetenzen MEPLAN GmbH Messestände Beratung zu Messeauftritten und Projektunterstützung 2

3 IT2Industry Co-Moderator Manfred Salat Projektleier IT Messen und Kongresse Messe München GmbH Herr Salat steht Ihnen bei Fragen rund um die IT2Industry gerne jederzeit zur Verfügung. Alle Informationen zur IT2Industry finden Sie auch unter 3

4 IT2Industry Inhalte Was ist IT2Industry? Bei welchen Messen wird IT2I vertreten sein? 2015 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg IT2I - Ansprechpartner und Kontakt 4

5 Was ist IT2Industry? Hintergründe / Entwicklungen Das industrielle Internet der Dinge: Verändert die Voraussetzungen für Produktion und Fertigung grundlegend Verbreitet sich immer stärker in und außerhalb von relevanten Fachkreisen Gewinnt zunehmend an Relevanz in der Entwicklung des globalen Wirtschaftssystems und nationaler Gesellschaften Industrie 4.0: Immenses Potential Smart Factory: Individuelle Kundenwünsche werden berücksichtigt und Einzelstücke rentabel produziert Deutschland: Durch die digitale Transformation können in den kommenden zehn Jahren in Deutschland neue Arbeitsplätze entstehen (*The Boston Consulting Group) Hervorragende Ausbildungsqualität + hoher Automatisierungsgrad innerhalb der Industrie = Basis für die aktuelle Stärke der deutschen Wirtschaft Eines der weltweit besten Startguthaben für Industrie 4.0 5

6 Was ist IT2Industry? Hintergründe / Entwicklungen Produkte und Services auf der IT2Industry@productronica als Bindeglied zwischen der klassischen Fertigung und der vierten industriellen Revolution 6

7 Was ist IT2Industry? Das Messenetzwerk Zentrale Herausforderungen in der Industrie: Zunehmende Vernetzung von Unternehmen, Menschen, Prozessen, Daten und Gegenständen und die effektive Nutzung neuester technologischer Möglichkeiten Unsere Vision: Wegbereiter und -begleiter für eine smarte, digitalisierte Welt der industriellen Produktion zu werden, denn Industrie 4.0 ist keine kurzfristige Erscheinung, sondern bietet Potential über viele Jahre oder gar Jahrzehnte hinweg Die neue Marke IT2Industry stellt die wichtigsten Themen in den Mittelpunkt: Produktion, Fertigung, Automatisierung, Informationstechnologie, Industrielle IT-Sicherheit Eingebettet in die führenden Technologiemessen productronica, AUTOMATICA und electronica bringt die IT2Industry Anbieter von industriellen ITK-Lösungen und ITK- Services mit Anwendern aus der Großindustrie und dem Mittelstand zusammen 7

8 Was ist IT2Industry? Das Messenetzwerk Nächste IT2Industry - Fachmesse mit begleitender Open Conference: November 2015 in München Findet im Rahmen der productronica statt productronica 2013*: Bereits 10% der Aussteller zeigen Produkte, Lösungen und Services zu innovativen Themen (z.b. organische und gedruckte Elektronik) Knapp 20% der insgesamt Fachbesucher waren an innovativen und zukunftsorientierten Anwendungen / Lösungen interessiert Der klassische Produktionsleiter / Fertigungsleiter besucht keine IT-Messe - Aussteller auf klassischen IT-Messen erreichen daher diese wichtige Zielgruppe nicht *Angaben zu Ausstellern und Besuchern gemäß Katalogangaben und Besucherbefragung der productronica

9 Was ist IT2Industry? USPs IT2I Eingebettetes Format der IT2I und das damit verbundene Messenetzwerk Einzigartige, internationale Plattform Wichtigste Themen rund um Industrie 4.0 IT2I bietet Zugang zu Top-Zielgruppen aus zahlreichen Branchen IT2I erreicht über die drei Veranstaltungen insgesamt mehr als nationale und internationale Entscheider Gute Umsetzung einer durchdringenden und über das ganze Jahr laufenden Kommunikationsstrategie Hoher internationaler Anteil auf Aussteller- und Besucherseite Position der productronica als weltweiter Branchentreffpunkt Nummer eins wird hervorgehoben 9

10 Was ist IT2Industry? USPs IT2I IT2I führt Ihre digitalen ITK-Lösungen für die Industrie passgenau mit investitionsstarken Entscheidern und Anwendern Ihrer Zielbranchen zusammen electronica 2014: Erfolgreiche Premiere der IT2I Weit über 90 Prozent der Teilnehmer empfehlen den Besuch weiter München als optimaler Veranstaltungsort: Alle führenden IT- und Industrie-Unternehmen hier angesiedelt Durch die Verknüpfung der Industriezweige entsteht ein Mehrwert für beide Branchen 10

11 Bei welchen Messen wird IT2I vertreten sein? Das Messenetzwerk der IT2Industry productronica AUTOMATICA electronica

12 Bei welchen Messen wird IT2I vertreten sein? Warum genau bei diesen Messen? Drei Weltleitmessen Produktion, Automatisierung, Informationstechnologie und industrielle IT-Sicherheit können in einer Veranstaltung zusammengebracht werden Top-Zielgruppen aus zahlreichen Branchen, wie etwa der Elektronikfertigung, der Automobilindustrie, deren Zulieferern, der Robotik und dem Maschinen-und Anlagenbau Messe in der Messe -Format: Aussteller erreichen direkt die verantwortlichen Entscheider Ihrer Zielbranchen Vereint die Kompetenzen der Elektronikentwicklung und -fertigung mit denen der ITK-Industrie Führende Plattform für Entscheider der produzierenden Industrie Geballtes Expertenwissen rund um s Industrie 4.0-Zeitalter Idealer Treffpunkt für Entscheider aus der Industrielektronik 12

13 Daten & Hallenplan Platzierung: Halle B3 13

14 Daten & Hallenplan Halle B3: IT2Industry productronica-cluster Future Markets (u.a. Fertigungstechnologien für Batterien und elektrische Energiespeicher, organische und gedruckte Elektronik, oder 3D-Druck) Hallen A1 A4: productronica-cluster SMT (Mess- und Prüftechnik, Qualitätssicherung, Bestückungstechnologie, Produktionslogistik und Materialfl usstechnik, Löt- und Fügetechnik für Leiterplatten, Product Finishing) Halle B1: productronica-cluster PCB & EMS (Leiterplatten und Schaltungsträger-Fertigung, Electronic Manufacturing Services (EMS)) Halle B2: productronica-cluster Cables, Coils & Hybrids: Fertigungstechnologien für Kabel und Steckverbinder, Wickelgüter-Fertigung, Hybride Bauteile-Fertigung Halle A6: Gastveranstaltung zum Thema Drucktechnologie, die InPrint 2015 (Laufzeit, November 2015) 14

15 Besucherzielgruppen Hersteller und Anwender aus dem Umfeld Automotive Maschinen- und Anlagenbau Industrieelektronik Industrielle Dienstleistung Luft- und Raumfahrt Verkehr und Nachrichtenübermittlung Energiewirtschaft /-versorgung Sicherheit Gesundheitswesen Medizintechnik Ernährungsgewerbe Forschung & Wissenschaft Öffentliche Verwaltung Dienstleistung / Systemintegration 15

16 Besucherzielgruppen Vorstände, Geschäftsführer, CIOs & Betriebsleiter, Planer, Ingenieure und Entwickler, Leiter / Entscheider aus folgenden Bereichen, Abteilungen & Projektgruppen Fertigung und Produktion Automatisierung Konstruktion Qualitätskontrolle / Test Elektronikentwicklung / Design Einkauf und Beschaffung Forschung und Wissenschaft Lagerhaltung / Logistik Wartung / Instandhaltung Vertrieb und Verkauf Informations- und Kommunikationstechnik / EDV Hoher internationaler Anteil auf Aussteller- und Besucherseite 16

17 Beteiligungsmöglichkeiten Selbstbauer : Anmieten von Standfläche All-inclusive-Paket : Basic-Paket mit 9 m² Standfläche Superior-Paket mit 15 m² Standfläche Musteraufplanung IT2Industry@productronica

18 Beteiligungsmöglichkeiten ohne Standbau Flächenmieten (je m²)* Reihenstand 1 Seite offen 233,00 /m² Eckstand 2 Seiten offen 258,00 /m² Kopfstand 3 Seiten offen 268,00 /m² Blockstand 4 Seiten offen 276,00 /m² Pro Hauptaussteller und pro Mitausteller: einmaliger obligatorischer Kommunikationsbeitrag in Höhe von 435,-- ** Kommunikationsbeitrag beinhaltet Grundeintrag im Messekatalog (print, online und mobile) ein Exemplar des Messekataloges / Grundeintrag im Visitor Guide Pro Mitaussteller: Anmeldgebühr in Höhe von 250,- ** Pro Standfläche: AUMA-Gebühr (0,60 /m²**) sowie Entsorgungspauschale (1,50 /m²**) *die Mindeststandgröße beträgt 20 m² **alle Preise zzgl. MwSt. 18

19 Beteiligungsmöglichkeiten mit Standbau Basic-Pakete mit Standbau: Miete Standfläche 9 m² Standbau gemäß Beschreibung und Abbildung (inkl. Montage und Demontage) Teppichboden anthrazit 1 Bistrotisch mit 3 Barhockern 1 Arbeitsplatz mit verschließbarem Schrank 1 Systemsideboard verschließbar 1 Prospektständer 2 Digitaldrucke 1 m x 0,6 m (für Ausstellergrafik) 4 Strahler 3 kw Stromanschluss inkl. Verbrauch Standreinigung 200 Online-Gutscheine für Tagestickets 2 Ausstellerausweise Option auf einen Fachvortrag im Open Conference-Forum* Basic-Pakete mit Standbau (9 m²) 5.060,- ** *bei rechtzeitiger Einreichung; Dauer ca. 30 Min., reine Produktvorträge sind nicht erwünscht **alle Preise zzgl. MwSt. 19

20 Beteiligungsmöglichkeiten mit Standbau Superior-Pakete mit Standbau: Miete Standfläche 15 m² Standbau gemäß Beschreibung und Abbildung (inkl. Montage und Demontage) Teppichboden anthrazit 1 verschließbares Lager (1 m²) 1 Tisch mit 4 Stühlen 2 Arbeitsplätze mit verschließbarem Schrank 1 Systemsideboard verschließbar 1 Prospektständer 2 Digitaldrucke 1 m x 0,6 m (für Ausstellergrafik) 6 Strahler 3 kw Stromanschluss inkl. Verbrauch Standreinigung 200 Online-Gutscheine für Tagestickets 3 Ausstellerausweise Option auf einen Fachvortrag im Open Conference-Forum* Superior-Paket mit Standbau (15 m²) 8.420,- ** *bei rechtzeitiger Einreichung; Dauer ca. 30 Min., reine Produktvorträge sind nicht erwünscht **alle Preise zzgl. MwSt. 20

21 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Teilnahme der productronica an der Initiative Messeerfolg 21

22 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Teilnahme der productronica an der Initiative Messeerfolg Theoretisches Messe Know-how Broschüre 10 Steps zum sicheren Messeerfolg : Handbuch mit vielen wertvollen Praxistipps und konkreten Antworten auf die Kernfragen einer erfolgreichen Messebeteiligung ( Online Informationsportal: Checklisten on Demand Erinnerungsservice für einen optimierten Planungsprozess. Sie geben Ihren individuellen Zeitplan an und erhalten zum richtigen Zeitpunkt automatisch detaillierte Checklisten ( 22

23 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Teilnahme der productronica an der Initiative Messeerfolg Praktische Messeunterstützung Online Terminvereinbarungstool Leitfaden für den Online-Gutschein Versand Messebudgetplaner: Einladungsmanagement: Leadmanagement: Messestandplanungshilfe 23

24 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Telefonisches MesseCoaching Individuelle Messe-Auftrittsberatung (Messeplanung, -durchführung & -nachbereitung) durch Messespezialisten der Initiative Messeerfolg Vereinbarung eines individuellen Gesprächstermins unter: 60-minütiges Messe-Erfolgsgespräch mit einem Experten zu Ihrem Wunschtermin, im Zeitraum September 2015 Strikte Neutralität der Beratungsleistung Inhalt der Beratung werden ausschließlich Ansätze zur Optimierung Ihrer Messepräsenz sein Die Kosten werden von der Projektleitung übernommen Wir freuen uns darauf, Sie bei der Vorbereitung auf Ihren Messeerfolg zur IT2I@productronica unterstützen zu dürfen! 24

25 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Besuchermarketing Wichtig: Zielgruppenspezifische Ansprache, Betonung der Anwendung und des Nutzens (weniger Betonung auf Technologie) Lösungsorientierte Ansprache Praktische Beispiele (Best Practices) stehen im Vordergrund denn die Besucher kommen eher aus mittelständisch geprägten Branchen Produkte und Services der sind das Bindeglied zwischen der klassischen Fertigung und der vierten industriellen Revolution Die IT2Industry bietet Zugang zu einer Top-Zielgruppe aus zahlreichen Branchen, wie etwa der Elektronikfertigung, der Automobilindustrie, deren Zulieferern, der Robotik und dem Maschinenund Anlagenbau Die Fachbesucher sind Geschäftsführer, Produktionsleiter und Entscheider aus den Bereichen Entwicklung, Konstruktion, Fertigung, Automatisierung und Instandhaltung 25

26 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Verhalten und Kommunikation am Messestand Worüber sollten Sie sich immer bewusst sein? Das Verhalten der Mitarbeiter spiegelt das Unternehmensimage wieder Unterhaltungen sind Dialoge und keine Monologe Das Standpersonal an der Informationstheke ist der erste Kontakt In gesättigten Märkten unterscheiden Sie sich primär mit weichen Faktoren 26

27 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Verhalten und Kommunikation am Messestand Besucheransprache Situation Negative Beispiele Positive Beispiele Der Besucher beschäftigt sich mit einem Exponat Der Besucher sieht sich Informationsmaterial an Der Besucher sieht sich suchend auf dem Stand um - Haben Sie zu dem Exponat Fragen? - Darf ich Ihnen weitere Lösungen in diesem Bereich zeigen? - Darf ich Ihnen das Exponat erklären? - Gefällt Ihnen das Exponat? - Nicht anfassen! - Benötigen Sie weitere Informationen? - Suchen Sie etwas Bestimmtes? - Wollen Sie es mitnehmen? - Nehmen Sie es ruhig mit! - Kann ich Ihnen weiterhelfen? - Dieses Exponat zeigt übrigens - Suchen Sie jemanden? - Wie kann ich Ihnen helfen? Ich sehe Sie interessieren sich für / beschäftigen sich mit - Was interessiert Sie an dieser Thematik besonders? - Woran haben Sie hinsichtlich des Einsatzes der Lösung gedacht? Wenn Sie sich für interessieren Ich sehe Sie beschäftigen sich mit Thema XY - Welche Chancen sehen Sie hierfür in der Zukunft? - In welchem Zusammenhang steht dieses Thema mit Ihren Unternehmen - Nach was für einen Themenbereich suchen Sie? - Zu welcher Thematik benötigen Sie weitere Informationen? 27

28 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Verhalten und Kommunikation am Messestand Wie kommuniziere ich richtig? Der erste Eindruck zählt Nicht nur das Gesagte zählt Non-verbale Kommunikation vermittelt mehr als Worte Sympathie bereits vor der Kontaktaufnahme erzeugen: Offene Körperhaltung (freie Arme / Hände), Augenkontakt, Kopfnicken, natürliches Lächeln Selbstsicherheit als Basis für ein gutes Messegespräch: Blickkontakt aufrecht erhalten, fester Stand, freie Hände, Gesten über der Gürtellinie, kräftige Stimme Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck Sprechen Sie langsam Strukturieren Sie Ihre Informationen: z.b. mit Aufzählungen erstens, zweites... Erläutern Sie anhand von Bildern und Geschichten / Beispielen 28

29 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Vertriebliche Nachbereitung Welche Vorteile bietet eine zeitnahen Reaktion auf den Standbesuch? Erfüllung der Besuchererwartung 50% der Besucher erwarten eine Rückmeldung des Ausstellers innerhalb von 2 Wochen* Messebesucher erwarten konkrete Antworten und Angebote* Sicherung von Wettbewerbsvorteilen Nur knapp die Hälfte aller Messebesucher (48%) ist mit der Kontaktaufnahme durch die besuchten Aussteller zufrieden* Erhöht die Nachhaltigkeit der positiven Standeindrücke Voraussetzung: Lückenlos erfasste und aufbereitete Daten (siehe Gesprächsdokumentation *Quelle: 29

30 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Vertriebliche Nachbereitung Der Exhibitor Activity Index - Ergebnisse 77% 23% 1. Reaktion 2. Keine Reaktion 30

31 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Vertriebliche Nachbereitung Wie reagiere ich auf meine Standbesuche? - Dankesschreiben Optimal: Versand am Tag des Messebesuchs Bereits vor der Messe vorbereiten Ausschließlich personalisierte Schreiben Nutzung von Outlook-Alternativen z.b. MailChimp ( Sendy ( Abgestimmt auf Besuchertyp (Kunde, Interessent, Pressevertreter etc.) Abgestimmt auf vereinbartes Vorgehen Verweis auf Folgeaktion Evtl. Kombination mit kurzer Onlinebefragung 31

32 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Vertriebliche Nachbereitung Wie reagiere ich auf meine Standbesuche? - Vereinbarte Folgeaktionen Wichtig: Einhaltung des vereinbarten Zeitpunktes Vertriebsmitarbeiter müssen die Messenacharbeit fest eingeplant haben Konkrete Bezugnahme auf den Inhalten des Messegesprächs Formen der Folgeaktionen: Versand von Prospektmaterial Versand des Messeabschlussberichtes (an Pressevertreter) Vereinbarung eines Folgetermins Vermittlung von Kontakten an zuständigen Mitarbeiter 32

33 Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg Vertriebliche Nachbereitung Wie reagiere ich auf meine Standbesuche? Follow up nicht erschienener Kontakte Beweggründe erfragen Interessenten Informationen zu Neuigkeiten auf der Messe/Messebericht zukommen lassen Versand der vollständigen Pressemappe sowie des Messeabschlussberichts an Journalisten 33

34 IT2I - Ansprechpartner und Kontakt Bei Fragen können Sie sich jederzeit sehr gerne an uns wenden: Messebezogene Fragen: Manfred Salat - Projektleitung Tel.: +49 (0) 89 / manfred.salat@messe-muenchen.de Susan Rau - Projektreferentin Tel.: +49 (0) 89 / susan.rau@messe-muenchen.de Fragen rund um die Messeauftrittsberatung: MEPLAN GmbH Daniel Gundelach - Bereichsleiter Marketing & Consulting Tel. +49 (0) gundelach@meplan.de Weitere Informationen zur IT2Industry 2015, Daten, Fakten und Formulare finden Sie unter 34

35 Wir wünschen Ihnen viel Erfolg auf der November 2015 Messe München Copyright: Any draft documents, plans, drawings, production and assembly documents as well as the design and concept description all remain our intellectual property. The customer is not entitled without our consent to copy the documents generated as a result, use them for his or her own purposes or pass them on to third parties. Nor is he or she entitled to build structures subsequently on the basis of them in the absence of any agreement to the contrary.