VERSICHERUNGEN SIND DROEGE'S GESCHÄFT. SEIT G.A. DROEGE & SOHN Hamburg Berlin Leipzig Mannheim Ulm

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1 VERSICHERUNGEN SIND DROEGE'S GESCHÄFT. SEIT 1847 G.A. DROEGE & SOHN Hamburg Berlin Leipzig Mannheim Ulm

2 Unsere Leistungen Risikoanalyse und Aufzeigen von Deckungslücken Laufende Information über Marktentwicklungen Hilfestellung bei Ermittlung der Versicherungssummen Entwicklung von Versicherungskonzepten Auswahl des geeigneten Versicherers und Platzierung zu günstigen Prämien Festlegung eventueller Selbstbeteiligungen Interessenvertretung im Schadenfall Hilfe bei der Auswahl von Sachverständigen Einsatz für schnelle Schadenregulierung und a-cto-zahlungen Optimierung laufender Verträge Regelmäßige Gesprächstermine mit Erfassung der Veränderungen Technik und Datenverarbeitung tragen heute erheblich dazu bei, die vielfältigen Angebote der Versicherer transparent zu machen. Nie war es einfacher, Fakten überschaubar zusammenzustellen und sozusagen per Knopfdruck zu vergleichen. Solche Vergleiche sind ein wichtiges Element unserer Leistungen, begründen aber nur zum Teil unsere langfristigen Geschäftsbeziehungen. Diese basieren ganz wesentlich auf den persönlichen Gesprächen mit unseren Kunden, in denen wir die Risiken ihrer normalen und außerordentlichen Geschäftstätigkeiten kennen lernen, auf den darauf aufbauenden Analysen, Diskussionen und Schlussfolgerungen, auf der Erarbeitung maßgeschneiderter Versicherungslösungen und natürlich auf unserem Engagement im Schadensfall. Versicherungen werden nur dann zu Droege s Geschäft, wenn wir Ihr Geschäft verstehen. Nur so werden wir der kompetente Gesprächspartner für Ihre Versicherungsbedürfnisse. Das ist heute nicht anders als 1847, als G. A. Droege unsere Firma gründete. Unternehmen, die sich für uns entscheiden, entscheiden sich für eine dauerhafte und zufriedenstellende Partnerschaft. Das hat bei uns Tradition. Analyse und Deckung von Auslandsrisiken Ihre Jan Berend Droege Claes Hinrik Droege

3 Schon 1847 wusste er, dass es so nicht weitergehen kann. V ersicherungen sind Droege's Geschäft. Aber keineswegs eine trockene Materie, soll G. A. Droege schon vor mehr als150 Jahren gesagt haben. Als er damals begann, sich mit Versicherungen zu befassen, war er selbst schon lange Geschäftsmann und wusste, dass nichts so beständig ist wie der Wandel, dass Stillstand gleichbedeutend ist mit Rückschritt und dass der geschäftliche Alltag die berühmte Ausnahme von der Regel ist. Er vermutete zu Recht, dass Versicherungen ebenso vielfältig und kompliziert sein müssten wie die Menschen und die Geschäfte, mit denen er dabei zu tun haben würde. Diese Erkenntnis machte ihn neugierig und war so die Geschichte der eigentliche Anreiz, sich diesem Geschäft mit vollem Engagement zu widmen. Überliefert ist, dass er als Geschäftspartner geachtet, als Spezialist akzeptiert und als Gesprächspartner gesucht war. In seinem Sinne führen wir auch heute noch unser Geschäft.

4 Was andere versichern, helfen wir zu vermeiden. In einer Zeit, in der man fast alles versichern kann, sollte man intensiv darüber nachdenken, wie sinnvoll es ist, das auch zu tun. Denn häufig ist es günstiger, ein wohlkalkuliertes Risiko einzugehen statt sich dagegen zu versichern. Was einfach klingt, ist in der Praxis kompliziert, heißt Risk Management und basiert auf dem logischen Prinzip, dass vernünftige Vorsorgemaßnahmen grundsätzlich besser sind als jeder Schaden. Aus diesem Grund reden wir mit unseren Kunden nicht nur über Versicherungen, sondern auch über Prozessabläufe, betriebsinterne Organisation, Qualitätssicherung und über alles, was hilft, die Wahrscheinlichkeit eines Schadenseintritts so weit wie möglich zu senken. Oft beziehen wir auch freie Sachverständige mit ein. Unsere Beurteilung kann dazu führen, dass Sie in dem einen oder anderen Bereich auf unsere Dienste sogar verzichten werden. Und meistens billiger. Denn je deutlicher dem Versicherer wird, wie gründlich ein Betrieb Risikovermeidung und Schadensverhütung betreibt, desto günstiger die Prämie. Doch gerade dann bildet sie vielleicht die Basis für eine lange und vertrauensvolle Geschäftsbeziehung und trägt dazu bei, dass Sie uns gern weiterempfehlen.

5 Wer gut sein will, muss den Dingen auf den Grund gehen, ohne den Überblick zu verlieren. Als Versicherungsmakler erhalten wir Einblick in unterschiedliche Branchen, lernen aus unseren Erfahrungen und ziehen Schlussfolgerungen, die für das einzelne Unternehmen ebenso relevant sein können wie für die Gesamtheit unserer Kunden. Das gibt uns die Fähigkeit, auf Änderungen in Technik und Gesellschaft schnell zu reagieren und marktgerechte Vorschläge und Lösungen zu entwickeln. Überblick über das Angebot der Versicherer und Detailkenntnis über das Geschäft unserer Kunden führen nicht nur zur Optimierung der Risikovorsorge, sondern aktivieren auch brachliegende Verbesserungspotentiale, liefern Denkanstöße für neue Ideen und schaffen nicht zuletzt Raum für Visionen und Weitblick. Zusätzlich können wir auf das gemeinsame Know-how eines Verbundes freier Assekuranzmakler zurückgreifen, um neue Versicherungskonzepte zu erarbeiten und bei den Versicherern durchzusetzen.

6 Was bei uns noch Mut erfordert, ist im Ausland vielleicht längst Erfahrung. Die Internationalisierung der Versicherungsmärkte hat uns viele neue Produkte beschert. Damit wurden aber nicht nur neue Möglichkeiten, sondern auch eine ganze Reihe neuer Probleme geschaffen. Denn bevor ein Versicherungsmakler heute die vielfältigen Angebote bewerten kann, muss er sie erst einmal vergleichbar machen, weil andere Länder nicht nur andere Sitten und Gebräuche, sondern auch andere Gesetze und Bestimmungen haben und demzufolge Versicherer mit anderen Erfahrungen, Schwerpunkten und Sichtweisen. Wir nutzen die internationalen Chancen und Möglichkeiten im Versicherungsgeschäft nicht erst seit der Globalisierung, sondern schon seit 1847 unser Bemühen um die beste Versicherung war schon immer grenzenlos, weil viele unserer Kunden ihre Produkte ins Ausland exportieren, im Ausland produzieren oder Waren und Güter nach Deutschland importieren. Durch unsere jahrzehntelangen Auslandsbeziehungen und durch unsere Mitgliedschaft in der Trust Risk Control International Broker Alliance, einem internationalen Maklernetzwerk mit Partnern in 130 Ländern, haben wir weitreichende internationale Verbindungen. Als unser Kunde profitieren Sie von unserem internationalen Versicherungs-Know-how ebenso wie von den Marktkenntnissen unserer ausländischen Partner.

7 Versicherer behaupten, wir hätten ein zweites Gesicht. Als Versicherungsmakler sind wir natürlich nicht nur für Sie da, wenn es um die Definition des Versicherungsumfangs, die Auswahl des richtigen Versicherers und die Optimierung Ihrer Prämien geht. Ein wesentlicher Teil unserer Aufgabe besteht auch darin, Ihnen zu helfen, nachdem etwas passiert ist. In diesen Fällen führen wir die Gespräche mit den Versicherern, helfen bei der Abwicklung und erledigen viel von den Formalitäten, die dann anfallen. Wenn notwendig, sorgen wir auch für Sachverständige, die zusammen mit den Regulierungsbeauftragten des Versicherers die Schadenshöhe definieren und die Angemessenheit Ihrer Forderungen festsetzen und begründen können. Dabei zeigen wir uns den Versicherern manchmal auch von einer Seite, die Sie als Kunde normalerweise nicht zu sehen bekommen, aber sicherlich zu schätzen wissen.

8 Wer die Regeln kennt, darf sich ihnen widersetzen. Was in Versicherungsverträgen am Kleinsten gedruckt ist, gilt meistens als das größte Ärgernis: Bedingungen und Klauseln. Hier legt er mit Ihnen gemeinsam fest, welche Risiken zusätzlich abgedeckt werden müssen und welche unversichert bleiben können. Auch als Versicherungsmakler können wir sie nicht abschaffen. Das heißt aber noch lange nicht, dass wir sie kommentarlos hinnehmen. Für uns ist das Kleingedruckte der Versicherungsverträge zunächst weiter nichts als eine Diskussionsgrundlage. Wir betrachten es als Vorschlag und als Herausforderung. Denn die Modifizierung von Standardklauseln ist das Salz in der Suppe des Versicherungsmaklers. Hier zeigt sich, ob er Ihr Geschäft verstanden und verinnerlicht hat. Hier wird gestrichen, geändert, ergänzt und neu formuliert. Hier werden Bedingungen durch Klauseln ergänzt oder auch ganz neue Konzepte erstellt. Denn schließlich wollen wir, dass Sie und Ihr Unternehmen bestmöglich geschützt werden. Dafür lohnt es sich zu kämpfen.

9 Entwurf und Umsetzung: Concept Connection GmbH, Hamburg G.A. Droege & Sohn Lilienstraße Hamburg Tel. 040/ Fax 040/ Member of Trust Risk Control International Broker Alliance

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