Tim P. Ryan, Vorstandsvorsitzender: Excellence in Global EPC

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1 Tim P. Ryan, Vorstandsvorsitzender: Excellence in Global EPC

2 Phoenix Solar AG, Hauptversammlung I II III IV V Einführung Globale Solarindustrie Operatives Geschäft Strategische Ansätze Zusammenfassung 25

3 I. Einführung Globale Märkte Trends, Bedeutung Operatives Geschäft Grund für Optimismus Strategische Ansätze erste Gedanken >

4 Phoenix Solar AG, Hauptversammlung I II III IV V Einführung Globale Solarindustrie Operatives Geschäft Strategische Ansätze Zusammenfassung 27

5 II. Solar PV: Wachstum / installierte Kapazität 2014 Global weiterhin kräftiges Wachstum: installierte Kapazität nähert sich 200 GWp Basis Europa am größten, Asien holt auf USA sehr bedeutend China für ausländische Lieferanten de facto geschlossen Source: 28

6 II. Produktionskosten Solar von 2009 bis 2014 um 78% gefallen LCoE = Gesamtbetrachtung der Produktionskosten Solar ist wettbewerbsfähig, beinahe auf dem Niveau von Wind Source: Lazard, LCOE Study, 09/

7 II. Die Solar-Kapazität wächst weltweit Wir partizipieren am Zubau Installierte Kapazität heute ca. 180 GWp Durchschn. Schätzung 2015 Neukapazität 54 GWp Low Case Schätzung bis 2019 ca. 400 GWp High Case Schätzung bis 2019 = 540 GWp 30

8 II. Globale Solarindustrie, Zusammenfassung Solar hat in vielen Märkten Netzparität erreicht, ist auf LCoE-Basis mit anderen Energiequellen konkurrenzfähig. Global installierte Solar PV Kapazität > 200 GWp Wachstum weltweit > 50 GWp p.a. Die Nachfrage nach erfahrenen, global tätigen Partnern im EPC-Bereich ist nach wie vor stabil. 31

9 Phoenix Solar AG, Hauptversammlung I II III IV V Einführung Globale Solarindustrie Operatives Geschäft Strategische Ansätze Zusammenfassung 32

10 III. Drei Prioritäten für Turnaround sicherstellen 33

11 III. Drei Prioritäten für Turnaround sicherstellen 2. Turnaround sicherstellen 34

12 III. Drei Prioritäten für Turnaround sicherstellen 2. Turnaround sicherstellen 3. Turnaround sicherstellen 35

13 III. Phoenix Solar AG: Umsatz, EBIT ,0 160,0 140,0 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 - Umsatz Mio Phoenix Solar AG: Konsolidierter Umsatz & EBIT (in Mio) 2013 ACT 2014 ACT 2015 EST (low) 2015 EST (high) Sales Revenue EBIT EBIT Mio 36

14 III. Globaler Vertriebsprozess Stetige Aufwertung & Vereinheitlichung des Sales Prozesses Vertriebsprozess: Neue, vereinfachte Meilensteine Klarheit über Projektstatus, realistische Hochschätzungen Überarbeitung & Vereinheitlichung aller Pipelines Einführung CRM-Werkzeug, Phase I USA Vereinheitlichung der Bruttomargenberechnungen Hohe Marktpräsenz CEO (> 80%), Focus auf Vertrieb & Kunden Projektsteckbriefe: sorgfältige Genehmigung durch Vorstand Mission des CEOs: jeden Tag unsere globalen Teams beim Abschluss rentabler Projekte unterstützen 37

15 III. Freier Auftragsbestand per Grund für Optimismus Freier Auftragsbestand Mio Vor allem Projekte in USA, Asien Drei Freiflächenanlagen in USA, durchschn. 27 MWp ' '164 Umsatz Freier Auftragsbestand 38

16 III. Globale Angebotspipeline nach Meilensteinen per Globale Pipeline in MWp nach Meilenstein Neue Meilensteine: konservativ, realistisch M2 = 10-30% M3 = 30-70% M4 = 70-90% M2 M3 M4 M5 Gewichtet - MWp Ungewichtet -MWp Ungewichtet -MWp Gewichtet - MWp M5 = 100% Total MWp, gewichtet 39

17 III. Globale Pipeline nach Regionen per Anteil n. Region: USA: 64% Asien: 17% Mittlerer Osten: 15% Europa: 5% Total MWp, gewichtet Globale Pipeline in MWp, gewichtet USA Asien/Pazifik Mittl. Osten Europa 40

18 III. Unsere wichtigsten Märkte 2015 Konzentration auf Kernmärkte: Kompetente Teams vor Ort, systematische Marktbearbeitung Americas: USA Latin America (?) Europa: Spanien Frankreich Griechenland Mittlerer Osten: Türkei Jordanien UAE Saudi Arabien Asia / Pacific: Singapore Philippinen Thailand Malaysien (?)

19 III. Projektpipeline 2016 Bereits gute Nachfrage kompetente EPC s sind gefragt USA: Markt boomt, allein das Utility-Segment erreicht GWp Mittlerer Osten: wachsende Märkte in Jordanien & Türkei, wir sind gut positioniert & vernetzt Asien: Ausbau des Teams, Focus auf Philippinen Vertriebsansatz: Potential verstehen, systematisch attraktive Projekte identifizieren und rentabel abschließen 42

20 III. Operatives Geschäft 2015: Zusammenfassung Turnaround sicherstellen, positives EBIT sichern Effizienter, wirksamer Vertriebsprozess: Focus auf Akquisition, Pipeline Management, int. Kontrollen Hohe Marktpräsenz: regelmäßige Unterstützung, um Projekte rentabel abzuschließen Gewichtete Pipeline > 170 MWp Freier Auftragsbestand > 122 Million Ausgleich unter den Regionen = globaler EPC als Kernstärke 43

21 Phoenix Solar AG, Hauptversammlung I Einführung II III IV V Globale Solarindustrie Operatives Geschäft Strategische Ansätze Zusammenfassung 44

22 IV. Das Projektgeschäft ist und bleibt komplex... Projektentwickler Shareholders Equity Funding Lenders Debt Funding Equity / Loans Interest / ROI Service Customer: Public Utility or IPP kwh T&D Networks Revenue Eigentümer Growth, Investment Service Policy, Permits $$ Fee Government: Policy & Incentives PV System Design/Eng (Phoenix Solar) Advisors Financial & Legal $$ Fee Sub- Contractors (Phoenix Netzwerk) Turnkey EPC Contractor (Phoenix Solar) $$ Fee Hardware Service Revenue Revenue Component Suppliers (Phoenix Netzwerk) Plant O&M (Phoenix Solar)

23 IV. Unser Angebot Umfang der Dienstleistungen Endprodukt Turn Key Development & EPC Phase Beratung Planung Projekt- Entwicklung Ausführung Site assessment Energy production modeling Economic and financial consulting System planning and layout Technical plant design Engineering Procurement and evaluation of system components / equipment Construction management Plant commissioning Turn key installation Performance testing Turn Key PV Solar Power Plants Power Range: 1-75 MWp Installed capacity: approx. 500 MWp Utility-scale ground-mounted systems Commercial & Industrial Roof-mounted systems Post-Construction Phase Operation management Maintenance & inspection Repair Plant optimization 46

24 IV. Unsere Stärken Full Service EPC: Kern ist hochwertige EPC-Dienstleistung zu wettbewerbsfähigen Preisen EPC +: Zusatzdienstleistungen Kompetenzen in Projektentwicklung & - finanzierung sowie in O&M German-engineered, on-time, on-budget Systemlieferung Integrität, Transparenz, Corporate Governance Globale Präsenz Track Record 1.2 GWp Bankability Globales Netzwerk: Lieferanten, Subunternehmer, Finanzpartner Team: kompetente, branchenerfahrene Führungskräfte / Mitarbeiter Focus auf Freiflächen & Dachanlagen Kunden suchen nicht nur einen Preis, sondern ein Preis-/ Leistungsverhältnis. Zuverlässige, integre EPC-Partner mit einem globalen Track-Record sind gefragt 47

25 IV. Kundenzufriedenheit: Duke Energy - Fayetteville, NC USA Freiflächenanlage MWp Duke Energy Prestigekunde $US 25 Mrd. Umsatz Grösster Stromlieferant der USA Hohe Qualität- & Sicherheitsstandards Kundenfeedback, 9. Juni: Duke ist beeindruckt von Phoenix Begeistert von Planung, Mannschaft, Umsetzung Phoenix ist auf einem höheren Niveau als zwei Konkurrenten, die bei anderen Solaranlagen als EPC für Duke tätig sind... 48

26 IV. Wohin führen wir die Phoenix Solar AG: Sechs-Punkte-Plan (1/2) 1 Wachstum 2015: Gezielter Focus darauf, Projekte rentabel abzuschließen Momentum gewinnen, Schwung in den Aktienpreis 2 Weiterhin differenzieren: Qualitativ hochwertige EPC + Dienstleistungen Projektfinanz- Unterstützung, O&M, Netzwerk zum Vorteil von Kunden nutzen 3 Strategischer Einkauf Global Supply Chain Funktion Volumenvorteil, Partnerschaften mit Lieferanten 49

27 IV. Wohin führen wir die Phoenix Solar AG: Sechs-Punkte-Plan (2/2) 4 Operative Kosten pro Wp reduzieren um konkurrenzfähig zu bleiben, ca. 6-8 % pro Jahr 5 Strategische Allianzen schmieden Kurzfristig: Lieferanten, Projektentwickler, Subunternehmer Mittelfristig: Strategische Partner 6 Firmenkultur basiert auf Kommunikation, Prozessen, Leistung um langfristig Arbeitsplätze zu sichern ULTIMATIVES ZIEL Dauerhafte Wertschöpfung für Kraftwerksbetreiber und Investoren schaffen durch zuverlässige Planung und Umsetzung von Hochleistungs-Solaranlagen 50

28 IV. Wertschöpfungskette & Potential Potentialskubus: Marktgrösse und Attraktivität systematisch verstehen Intelligente Entscheidungen zur Ausschöpfung treffen und umsetzen 1. Markt- Segment 2. Wertschöpfungsstufe Utility C&I Rooftop Residential EPC O&M Off-Grid Projektentwicklung IPP 3. Geographie 51

29 IV. Wertschöpfungskette & Potential Vierte Dimension mittel- und langfristig prüfen Markt- Segment 2. Wertschöpfungsstufe Utility C&I Rooftop Residential EPC O&M Off-Grid Projektentwicklung IPP 3. Geographie 4. Dimension Hybrid-Systeme Batterien Dieselersatz Entsalzung 52

30 IV. Firmenkultur Prozess Führung Team Firmenkultur Wachstum 53

31 IV. Zusammenfassung Strategische Richtung Anhaltende Differenzierung als EPC-Anbieter ist möglich - trotzdem Wertschöpfungskette prüfen Kosteneffizienz auf Wp Basis weiterhin gewährleisten Systematisches Aufdecken von Potential im Kubus als Weg zu rentablem Wachstum auf Stärken bauen Strategische Partnerschaften prüfen und ausbauen Qualifzierte, branchenerfahrene Mitarbeiter und Führungskräfte sind essenziell für unseren Erfolg Zufriedenheit von Investoren, Systemeigentümern durch qualitativ hochwertige Solarkraftwerke bleibt das oberste Ziel 54

32 Phoenix Solar AG, Hauptversammlung I II III IV V Einführung Globale Solarindustrie Operatives Geschäft Strategische Ansätze Zusammenfassung 55

33 V. Executive Summary Globaler Solarmarkt wächst weiter kräftig, große Chancen! Turnaround wird 2015 sichergestellt; Umsatzprognose bleibt bei Mio mit positivem EBIT Gut funktionierender globaler Vertriebsprozess als Wachstumstreiber Solide Angebotspipeline, gewichtet > 170 MWp; bereits gute Aussichten für 2016 und darüber hinaus Marktpotenzial wird systematisch untersucht Differenzierte Dienstleistung möglich, Preis-/Leistung: Excellence in Global EPC 56

34 V. Ein Dankeschön... Ihnen für Ihre Aufmerksamkeit! Aktionären, Investoren und Banken für ihr Vertrauen! Unseren Kunden! Unseren Mitarbeiter-innen für ihren unermüdlichen Einsatz! Meinen Kollegen im Vorstand sowie unserem Aufsichtsrat! 57

35 Phoenix Solar AG Excellence in Global EPC

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