Marketing - aber richtig umfassend

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1 SCHRIFTENREIHE DES WIRTSCHAFTSFÖRDERUNCSINSTITUTES Marketing - aber richtig umfassend Erwin Marx

2 INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 3 1 Die 14 Grundlagen für optimales Marketing Einführung in das Marketing Umfeld-und Marktbedingungen des Marketing Strategisches Marketing Aufbau eines Strategischen Marketingkonzeptes Marktforschung Leistungspolitik (Produkt-und Programmpolitik) Kontrahierungspolitik Kommunikationspolitik Distributionspolitik Public Relations und Power Marketingbudget Marketing-Controlling Marketing-Organisation Spezialbereiche des Marketings 16 Checkliste: Beschwerdemanagement als Marketinginstrument 18 2 Die 9 Tipps für perfektes Produktmanagement Die perfekte Kommunikation und Teamentwicklung Die perfekte Präsentationstechnik Die perfekte Materialwirtschaft Die perfekte Verkaufstechnik Das perfekte Produktmarketing Die perfekte Kreativitätstechnik Die perfekte Konflikt- und Motivationstechnik Das perfekte Rechtsmanagement Das perfekte Reklamationsmanagement 28 Checkliste: Teamkoordination 30 Leitfaden: Präsentationen 32 3 Das 1x1 für effektives Direct Marketing Grundlagen des Direct Maketing 35 4

3 3.2 Medien des Direct Marketing Marketingplanung Werberecht und Datenschutz Direct Mail Adresse, Adressqualität und Datawarehouse Postvorschriften Unadressierte Direktwerbung und Geomarketing Kampagnen-Konzeption Kreativitätstechniken Database Management Clubs und Cards Costumer Relationship Management Texten im Direct Marketing Grafik und CD Produktion One-to-One mit Digitaldruck Grundlagen im Projektmanagement Telemarketing und Callcenter ' Neue Medien und Internet Internet Marketing Marketing Mobile Marketing Katalog und Versandhandel Non Profit und Social Marketing Internes.-Marketing Präsentationstechniken Kalkulation von DM-Aktivitäten und Controlling 47 Checkliste: Direktmarketing leicht gemacht 48 Leitfaden: Mailings erfolgreich gestalten 52 Checkliste: Onlineshop 55 4 Die 8 Voraussetzungen für ein funktionierendes CRM Grundlagen des innovativen Marketing Nutzen des Kundenbeziehungsmanagements Basis Knowhow CRM. 58 5

4 4.4 Planung, Organisation und Kontrolle des CRM-Prozesses Unternehmensentwicklung und Re-Design der Schlüsselkundenprozesse Change Management und Human Resource Management Informationsmanagement und Database-Marketing CR-Marketing (Customer Relationship Marketing) 63 Checkliste: Was kostet CRM? 65 Leitfaden: Beziehungsmanagement 66 5 Der 8-Punkte-Check für Spitze im Verkauf Grundgesetze im Verkauf Kommunikation Schritte im Verkauf Verhalten in schwierigen Gesprächssituationen Persönlichkeitsentwicklung Marketing Zeitmanagement Customer Relationship Management (CRM) 75 Selbsttest: Kundenorientierung 76 Checkliste: Kundenbefragung 78 6 Die 4 Antworten für professionelles Key Account Management Klassischer Verkauf versus Key Account Management Target Account Management Werkzeuge und Vorgehensweisen des KAM Verkaufspräsentation 81 Leitfaden: Kundengespräch 82 7 Das Brevier für gekonntes Verkaufsmanagement Betriebswirtschaft Marketing Führung Persönlichkeit 89 Leitfaden: Moderation von Besprechungen/Workshops 92 Checkliste: Form, Wortwahl und Inhalte von Zielen 94 6

5 8 Der Genius der Werbebranche Die Kommunikationsbranche Grundlagen des Marketing Rechnungswesen und Controlling Werbepsychologie Werbeplanung und Werbekonzeption Kreativität und Werbung Werbetechnik EDV in der Werbung Markt- und Werbeforschung Direct Marketing Verkaufsförderung, Events, Sponsoring PR-Arbeit Corporate Identity Internetkommunikation und neue Medien Recht in der Werbung Werbekontrolle 106 Checkliste: Briefing Die 6 Thesen für PR-Gurus Personal Skills Grundlagen der PR Bereiche der PR Instrumente der PR Konzeption und Kampagnen Maßgebliche Rechtsbereiche in der PR 115 Checkliste: PR-Kpnzeption 116 Selbsttest: Was Manager von ihrer Öffentlichkeitsarbeit erwarten müssen Die 3 Vorgaben für den erfolgreichen Export Export-Marketing Vertriebsmanagement Internationaler Vertrieb 123 Checkliste: Marktauswahl 128 Checkliste: Exportfinanzierung 130 Checkliste: Kaufvertrag 132 7

6 11 Die 9 Grundsätze für günstige Beschaffung Strategische Beschaffungsaufgaben Qualitäts- und Umweltanforderungen im Einkauf Einkaufsabwicklung Analysemethoden der Beschaffung Beschaffungsplanung, Materialdisposition EDV-Einsatz im Einkauf Recht und Zahlungsverkehr Verhandlungsführung Zoll-Grundlagen des Auslandsverkehrs 142 Checkliste: Lieferantenbeurteilung 143 Checkliste: Verhandlungstaktik Die 8 Regeln für ein geordnetes Lager Das Lager Lagerort Organisation und Planung EDV-Grundlagen Materialfluss Bestandsmanagement Personalmanagement Abfallwirtschaft Die 3 Betrachtungen für den zukünftigen Handel Das Trendranking Der Supermarkt Der Konsument 157

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