Effektiv Sales Leads generieren mit Video

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1 Effektiv Sales Leads generieren mit Video...mit internen Ressourcen und online Präsentationen Reto Huber VidMa Video Marketing MAI 2012

2 B2B Marketing wurde in den letzten Jahren immer effektiver wenn es darum geht, das Web zum Verteilen von Informationen zu benutzen. Aktivitäten in Blogs, e-communities, Portalen und Sozialen Netzen wurden Teil der Marketing Strategie und Interessenten werden heute durch diese Kanäle informiert, gepflegt und unterstützt. Vor allem werden diese Kanäle aber immer wichtiger zur Gewinnung neuer Kunden. wohl 90 % des Internet traffics Video sein wird. Video Präsentationen sind ein neues Medium und ein Durchbruch in der Art und Weise wie interaktiver Inhalt den Sales und Marketing Prozess unterstützt. Die Verbindung der Ausdruckskraft von Videos mit Powerpoint und zusätzlichen interaktiven Elementen schafft eine neue Möglichkeit, wie Information dargestellt werden kann. - Wie Sales und Marketing diese Kostenbarriere umgehen kann - Warum es wichtig ist, in Ihren Videos interaktive Elemente einzuplanen - Wie Sie Ihre Zuschauer in Ihrem Video zu Aktionen veranlassen können. Marketing Manager, die über diese vorwiegend text basierten Kanäle hinausblicken, merken, d a s s Vi d e o e i n ä u s s e r s t attraktives Medium ist. Der verantwortliche Manager für Video bei Cisco sagte kürzlich voraus, dass bis 2015 I n d i e s e m D o k u m e n t lernen Sie: - Wie führende Marketing Manager Video dazu nutzen, die Nachfrage anzuregen - Warum Produktionskosten oft eine Hürde sind, Video öfters einzusetzen

3 Der Einfluss von B2B Videos Video übt bereits heute einen grossen Einfluss auf die B2B Marketing Strategien aus. Salesforce.com hat zum Beispiel die Ausgaben für t r a d i t i o n e l l e s M a r k e t i n g n a c h w e i s l i c h u m 6 0 % reduziert, um einen Grossteil davon in Video und interaktive Offerten zu investieren. Andere Marketing Manager folgen diesem Beispiel und eine kürzliche Umfrage ergab, dass m e h r a l s d i e H ä l f t e d e r Befragten planen, Video in der Z u k u n f t ö f t e r s i n d e r e n Kampagnen zu verwenden. Ein Drittel gab sogar an, die Benutzung stark zu erhöhen. Nur ganz wenige hatten keine Pläne, Video in diesem Jahr als Marketing Mittel einzusetzen. D i e s u n t e r s t ü t z t e i n e kürzliche Aussage des VP Marketing von Cisco der voraussagte, dass bis 2015 bei 90 % des Internet Traffics um Video handeln werde. Es ist also viel Bewegung im Video Marketing und Sie haben sicher auch schon überlegt wie Sie Video noch besser für die Erreichung Ihrer Marketing Ziele einsetzen könnten. Die Kosten t r a d i t i o n e l l e r Videoproduktionen Hier ist ein wichtiger Punkt: Video kann ein sehr teures Medium sein in der Menge, die für verschiedene Marketing und Sales Programme nötig ist. Bis vor kurzem musste noch viel Geld und Zeit aufgewendet werden, um ein Video zu produzieren. Ausserdem ist es k o m p l e x u n d s c h w i e r i g Dienstleistungen in reinen Videos darzustellen. Bei Neuproduktionen für ein traditionelles Video entstehen sehr schnell Kosten in der Höhe von mehr als Fr Gegen oben gibt es hier eigentlich keine Grenzen. Ein solches Investment ist sicher angezeigt für ein home page video, welches täglich mehrere hundert Mal angeklickt wird. Für aktuellen, öfters wechselnden Inhalt, welcher die Basis für Lead Programme darstellt, sind diese Kosten eine grosse Hürde.

4 Neue Optionen für kostengünstige Videoproduktionen Um diesem Bedarf gerecht zu werden wurden neue Web basierende Applikationen entwickelt, die es ermöglichen hauptsächlich mit im eigenen Unternehmen bestehenden Resourcen effizient Video Präsentationen zu erstellen. V i d e o P r ä s e n t a t i o n e n eignen sich hervorragend dafür, neue Interessenten zu g e w i n n e n. W e i l d e m Zuschauer die Möglichkeit geboten wird, innerhalb der Präsentation frei zu navigieren und zusätzliche Information sofort herunterzuladen, werden diese Videos zu interaktiven Erfahrungen mit grossem Erinnerungsvermögen. D a s H i n z u f ü g e n v o n interaktiven Elementen fördert die Bindung des Zuschauers und ermöglicht es, relevante Zusatzinformationen gleich in das Video einzubauen. Das ist viel effektiver als einfach ein URL zur Verfügung zu stellen, w e i l d e r B e n u t z e r d i e Zusatzinformationen genau in dem Moment herunterladen kann, wo sein Interesse am grössten ist. Wir müssen also nicht mehr darauf hoffen und warten, dass der Interessent das URL später auch wirklich anklickt. Ein weiterer Vorteil, der zur schnellen Verbreitung dieser neuen Technologie führt ist die Tatsache, dass der Inhalt in einzelne Stücke aufgebrochen w e r d e n k a n n, d i e a u c h individuell konsumiert werden können. Sich auf längere Zeit auf etwas zu fokusieren ist immer schwieriger in der heutigen business Welt. Interaktivität generiert Mehrwert Die interaktiven Videos von V i d M a k r e i e r e n e i n e überzeugende und erinnerbare Erfahrung beim Zuschauer. Gemäss Forrester research, werden die Klickraten merklich erhöht, wenn ein Video clip in einem mailing ist. Allein neues Video in die Betreffzeile eines Mails zu schreiben genügt oft, um die Anzahl klicks in die Höhe zu treiben. Zuschauer scheinen es zu mögen auf den play Knopf zu drücken und zu sehen, was für Inhalt erwartet werden kann. Es ist eine Realität, dass ein Video Zuschauer viel s t ä r k e r e i n b i n d e t a l s traditioneller Text.

5 Verbindung von Inhalt und Aufforderung zur Aktion (Call to Action) Wenn Sie wie die meisten Firmen sind, haben Sie bereits das eine oder andere Video realisiert. Vielleicht Ihr CEO, der an einer Konferenz spricht oder eine Präsentation der Dienstleistung die Ihre Firma anbietet. Jede Organisation hat individuelle Talente, die den einzigartigen USP Ihrer Unternehmung stark präsentieren können und Ihr Unternehmen positiv darstellen. Ein Video dieser Talente, wenn Sie Ihre Lösungen präsentieren, gibt Ihrer Firma eine persönliche Note. Allerdings reicht Video alleine häufig nicht mehr. Viele der heutigen Produktionen lassen den Zuschauer am Ende mit einem URL zurück, wo weitergehende Information erhältlich ist und hoffen, dass dieser link später dann auch benutzt wird. M o d e r n e, d y n a m i s c h e Videoproduktionen beinhalten Video, Graphiken, Tabellen und stellen Zusatzinformationen sofort zur Verfügung. Die Idee ist es just in time Informationen für unsere Interessenten bereitzustellen, die genau dann verfügbar sind, wenn sie gebraucht werden. Nämlich dann, wenn die entsprechende Sequenz im Video angeschaut wird. Man w i l l e s v e r m e i d e n, d e n Zuschauer das Video erst anschauen zu lassen und sich nachher zu fragen, was er nun als nächstes tun soll. VidMa Videopräsentationen VidMa bietet eine neue Art von Präsentation an die dem heutigen anytime - anywhere - on demand Gedanken gerecht werden. Unsere Lösung verbindet die persönliche Note eines V i d e o s m i t d e m t i e f e n Informationsgehalt von Powerpoint Präsentationen. Gleichzeitig ermöglichen wir es, relevante Zusatz-informationen einfach zur Verfügung zu stellen, damit diese genau dann genutzt werden können, wenn sie gebraucht werden. So kann Marketing einem neuen Interessenten gleich beim ersten Kontakt verschiedene Optionen und Resourcen bieten.

6 VidMa Videopräsentationen bringen verschiedene Aspekte zusammen: - Ein Video, welches Ihre b e s t e n E x p e r t e n u n d Spezialisten zeigt. - Voll animierte Powerpoint Präsentationen in einer Q u a l i t ä t, d i e i n e i n e m traditionellen Videofenster nicht erreicht werden kann. - Just in time Fussnoten und handouts, die genutzt werden können um Zuschauern Zusatzinformationen zur Verfügung zu stellen oder diese auf eine b e s t i m m t e We b s i t e z u bringen. - Die Möglichkeit für den Zuschauer, innerhalb der Präsentation frei zu navigieren und sich so wichtige Stellen auch mehrmals anzuschauen. Kommunikationsstrategie vermehrt berücksichtigen und v o n d i e s e n n e u e n Möglichkeiten profitieren. Video Präsentationen von VidMa ergänzen die trad i t i o n e l l e n P o w e r p o i n t Präsentation mit interaktiven Elementen und einer persönlichen Note. Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie einen Termin. VidMa Video Marketing Einsiedlerstrasse Horgen TEl: Einfache Integration von Formularen - Die Möglichkeit von den Zuschauern direkt feedback einzuholen. Wir denken, dass es an der Zeit ist, dass Sie Video in Ihrer

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