umdenken schafft neue perspektiven

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1 umdenken schafft neue perspektiven TRends und fakten: regionales Fernsehen in bayern tvbayern netzwerk 15 regionale und lokale tv programme - Landesweites Magazin tv bayern live

2 daten & fakten Ergebnisse der Funkanalyse Bayern 2016 / TNS Infratest TVBAYERn gleichauf mit ARD und ZDF An einem durchschnittlichen Werktag (Montag bis Freitag) erreichen die regionalen Fernsehprogramme der TV Bayern Kombi 8,2 Prozent der Bevölkerung in Bayern. Dies entspricht Personen ab 14 Jahren in Bayern. Zum weitesten Seherkreis der Lokalfernsehprogramme zählen rund 2,74 Millionen Zuschauer ab 14 Jahren in Bayern. 14,3 % Marktanteil* 18:00-18:30 Uhr Zuschauer täglich Gesamt Zuschauer im weitesten seherkreis 88% reichweite bevölkerung in bayern > 30 Jahre TV Bayern 14,3% Sonstige 29,4% Das Erste 14,4% Sat.1 5,5% ProSieben 11,0% BFS 11,2% ZDF 14,3% *Marktanteile in RTL-Fensterhaushalten 18:00 Uhr - 18:30 Uhr - Bevölkerung ab 14 Jahre Regionalisierte TV Werbung in einem starken Markt.

3 WSK 31,5% Im weitesten Seherkreis (WSK) erreichen die lokalen und regionalen Programme 2,742 Mio. Zuseher. (Bevölkerung ab 14 Jahre in Bayern) Überzeugende leistungswerte 12% 62% 26% Tagesreichweite TV Bayern Mo-Fr nach Zielgruppen TV BAYERN Kombi; Bev. ab 14 Jahre in Bayern 12% Jahre 26% Jahre 62% % der Zuschauer gehören der besonders konsumaktiven Altersgruppe >30 Jahre an. erfreulich: Images der TV Bayern Programme WSK Bayerische RTL-Lokalfensterprogramme - Werte in % Glaubwürdig aktuell sympathisch zuverlässig ,5 90,5 90,5 88,5 95,0 86,1 93, bürgernah ,5 82,1 Ergebnisse der Funkanalyse Bayern 2016 / TNS Infratest

4 bewährte TV Werbetools für massgeschneiderte kampagnen 1 Der Klassiker: TV Werbespot In TV-Spots werden Produkte aufmerksamkeitsstark in Szene gesetzt. Bewegte Bilder anstatt vieler Worte. TV bietet viel Raum für beeindruckende Werbebotschaften, die sich wirkungsvoll im Bewusstsein der Zielgruppe verankern. Der klassische 30-Sekünder lenkt die volle Aufmerksamkeit auf den USP des Produkts. 2 Sponsoring Ads Nachrichten oder Sport, Kultur oder Boulevard - im richtigen programmlichen Umfeld platziert, wird die Marke mit dynamischen Werten aufgeladen und die Markenbotschaft erzielt zielgruppengenau ihre Wirkung. 3 4 Branded Content - Redaktionell anmutende Beiträge Besondere Unternehmensanlässe und Geschichten rund um Ihre Marke werden redaktionell in TV Beiträgen dargestellt. 90 Sekunden und länger bieten viel Platz, um auch komplexere Sachverhalte einem breiten Publikum zu vermitteln. Besonders glaubwürdige Kommunikation durch redaktionelle Anmutung der Inhalte. Infomercials - Der eigene Sendeplatz für ihre Marke Sprechen Sie Ihre Zielgruppen mit einem eigenen TV Format an. TV Bayern bietet auf den 24h Kanälen Zeitfenster und Sendeplätze für TV Formate zur optimierten Kundenansprache an. Gerne beraten wir Sie zu Konzeption, Planung und Produktion der Formate. Regionalisierte TV Werbung in einem starken Markt.

5 TVbayern media fullservice Agentur TVBayern sales network TV Bayern vermarktet erfolgreich seit mehr als 2 Jahrzehnten die regionalen TV Sender in Bayern. Über dieses Kerngeschäft hinaus koordiniert und disponiert TV Bayern für seine Kunden regionalisierte TV Werbung in ganz Deutschland. Dem Vorbild aus Bayern folgend, haben sich deutschlandweit reichweitenstarke TV Sender dem TVB Sales-Network angeschlossen. Die Leistungswerte der Programme werden einheitlich von der Arbeitsgemeinschaft (AgF) über die GfK erhoben. Strategie - konzeption - produktion TV Bayern Media bietet Kunden auch klassische Agentur - Fullservice - Leistungen an. Individuelle Strategien und Konzepte rund um das Markenerlebnis der Kunden. Wir kümmern uns um die Produktion der Werbemedien, die Mediaplanung und Disposition. Mit dieser Ausweitung unseres Leistungsportfolio haben wir dem Wunsch unserer Kunden entsprochen, individuelle und innovative Kommunikationslösungen anzubieten. Durch die immer engere Verknüpfung von Programm und Werbung und die strategische Vernetzung verschiedener Kommunikationsformen kann so ein deutlicher Mehrwert für eine erfolgreiche Markenkommunikation erzielt werden. TVbayern Media verbindet Markenpositionierung, Markenführung und Kreation mit Mediaplanung. kunden, die auf die wirkung von werbung bei tv bayern vertrauen regionale TV-Werbung - einzigartig nah.

6 Matthias Völcker Gründer und CEO von crossvertise: TV Werbung Weckt Bedürfnisse Matthias Völcker (36) ist Gründer und CEO von crossvertise - die weltweit einzige Buchungsplattform für alle Arten von Werbung. Werbetreibende und Agenturen haben die Möglichkeit, Werbemedien einfach und schnell zu vergleichen und direkt online zu buchen. Neben der strategischen Ausrichtung, Investor- und Partner-Relations verantwortet er die Bereiche Marketing, Vertrieb und Media. Herr Völcker, Sie haben in dem kürzlich erschienenen Artikel Gute Freunde: Mittelstand und TV in der W&V, das Mittelständische Neukundengeschäft im TV als Wachstumsmarkt bezeichnet. Gilt das auch für regionales Fernsehen in Bayern? Wir konnten tatsächlich in den letzten Jahren ein starkes Wachstum bei den Anfragen von mittelständischen Unternehmen nach TV-Werbung im Allgemeinen und auch nach regionalem Fernsehen verzeichnen. Wir stellen allerdings immer wieder fest, dass viele Kunden im ersten Moment gar nicht an regionale TV-Werbung denken oder zunächst skeptisch sind, weil sie keine Erfahrung damit haben. Das Verhältnis von Anfragen für regionale Fernsehwerbung zu nationaler TV-Werbung liegt bei ca. 1:5. Nicht jede Anfrage führt zu einer Planung und schließlich zur Buchung. Aber immerhin können wir bei jeder dritten Planung eine Buchung verzeichnen. Mittelständische Unternehmen setzen häufig bei der Werbung auf klassische Medien wie Radio und Print. Seit drei Jahren bieten Sie auf Ihrer Plattform ebenfalls TV-Werbung an. Welche Gründe sehen Sie für das steigende Interesse an TV-Werbung? TV-Werbung war eigentlich schon immer für viele das Wunschmedium. TV-Werbung weckt Bedürfnisse und erzeugt ein positives Markenimage, schafft zügig Markenbekanntheit, stützt die Glaubwürdigkeit der Werbebotschaft, involviert audiovisuell in einer Lean Back Situation und bietet vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten. Zudem gilt Fernsehwerbung als stärkster Absatzhebel. Allerdings wurde und wird TV-Werbung noch häufig als die Königsdisziplin gesehen, für die viel Budget notwendig ist. Potentielle TV-Kunden mit Budgets <50TEUR waren bislang oft auf sich alleine gestellt und wurden auch nicht immer zielführend beraten. Zudem gab es in der Vergangenheit nicht so viele Möglichkeiten wie heute. Durch die wachsende Anzahl an Spartensendern, regionale TV-Sender und Video-on-Demand Angebote, die regional und zielgruppenspezifisch ausgesteuert werden können, wird der Zugang ins Fernsehen erleichtert. Mittels umfangreicher Hintergrundinformationen und unabhängiger Beratung leisten wir Aufklärungsarbeit und senken durch die einfache Möglichkeit zur Onlinebuchung die Hemmschwelle. Dadurch werden auch unerfahrene Kunden an das Medium herangeführt und können durch erste Tests feststellen, ob TV-Werbung für ihre Werbeziele funktioniert. Warum tendiert der Mittelstand gerade hin zur TV-Werbung? Zum einen aus den oben genannten Gründen, zum anderen weil der Mittelstand durch die zunehmende Onlinepräsenz verstärkt auch national und international tätig ist. Hier bietet TV ein gutes Preis-Leistungsverhältnis und weist zudem eine starke Konvertierung zu Online auf, da viele Fernsehzuschauer das Tablet oder Smartphone neben sich liegen haben und manche auch nebenbei damit im Netz surfen. Für mittelständische Unternehmen mit regionalem Fokus bieten regionale TV-Sender und Regio-Fenster auf nationalen TV-Sendern eine gute Möglichkeit zur geografischen Aussteuerung. Neben den klassischen regionalen Medien Plakat, Radio, Kino und Print tendieren immer mehr Kunden dazu, auch bisher unbekannte Kanäle wie Online/Mobile oder auch Regionalfernsehen auszuprobieren. Während Online und Mobile recht zielgruppengenau insbesondere die jüngere Zielgruppe anspricht, ist Regionalisierte TV Werbung in einem starken Markt.

7 Regionalfernsehen ein wichtiges Medium zur regionalen Ansprache älterer Zielgruppen. Zudem verspricht es eine hohe Reichweite und schafft eine höhere Glaubwürdigkeit im Vergleich zur digitalen Werbung. Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass TV-Werbung im Lokalfernsehen vor allem auch als lokale Information wahrgenommen wird. In wieweit profitieren mittelständische Unternehmen von TV-Kampagnen im Regionalfernsehen und welche Rolle spielt hierbei das Preis-Leistungsverhältnis? Regionale TV-Werbung eignet sich im Vergleich zu nationaler TV-Werbung dann, wenn die Kernzielgruppe vor allem regional zu finden ist oder wenn ein Unternehmen seine regionale Zugehörigkeit betonen will. Ganz besonders effektiv wird Regionalfernsehen bei einer Zielgruppe ab 40 Jahren. Viele Anfragen unserer Kunden nach nationaler TV-Werbung scheitern an einer falschen Budgetvorstellung. Gerade bei regional aufgestellten Unternehmen bietet Regionalfernsehen durch geringe Streuverluste und vergleichsweise niedrige Kosten eine effiziente Alternative. Aus Ihrer Erfahrung heraus - was raten Sie mittelständischen Unternehmen? Was raten Sie Werbeneukunden? Zu allererst sich nicht durch die vielen verschiedenen Angebote im Markt aus der Ruhe bringen zu lassen. Eine Werbekampagne ganz egal in welcher Budgethöhe sollte gut überdacht und geplant sein. Die Auswahl der Medien sollte zum zur Verfügung stehenden Budget und zum gesetzten Werbeziel passen. Gerade bei geringeren Budgets sollte nicht versucht werden, zu viel auf einmal mit einer Kampagne zu erreichen (Image vs. Abverkauf), weil dann womöglich keines der Ziele erreicht wird. Auch bei geringen Budgets empfiehlt es sich, crossmedial zu denken, wobei darauf geachtet werden sollte, empfohlene Mindestbudgets einzuhalten. Auch bei entsprechenden Budgets muss TV nicht immer das Richtige sein, insbesondere bei einer sehr spitzen Zielgruppe. Falls es aber TV ist, sollte darauf geachtet werden, dass das Budget auch für die Spotproduktion ausreicht und dass das Spot-Kreativkonzept (Tonality) auf die Mediaplanung abgestimmt ist (Senderwahl, Zuschauerstruktur). Die Zielgruppe bestimmt die Wahl der/ des TV Sender/s (Affinitätsindex), das zielgruppenaffine Programmumfeld bestimmt die Spotplatzierung. Zu allerletzt sollte sichergestellt sein, dass die Produktions- und Vertriebskapazitäten ausreichen, denn es ist auch schon vorgekommen, dass eine Werbekampagne eine zu gute Wirkung erzielt hat. Kurzvita Matthias Völcker (36), Gründer und CEO von crossvertise studierte BWL an der LMU in München. Bereits mit 18 war er an der Gründung eines Unternehmens im IKT-Bereich beteiligt und beriet während und nach seinem Studium Unternehmen dabei, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und zu implementieren. Nachdem er selber mit den Herausforderungen bei der Planung, Buchung und Abwicklung von Werbekampagnen zu kämpfen hatte, haben seine Mitgründer und er sich zum Ziel gesetzt, den Zugang zu Werbung zu erleichtern, woraus die Idee für crossvertise entstanden ist. Durch die langjährige Tätigkeit der crossvertise GmbH mit mehr als Kampagnen konnte sich Matthias Völcker ein breites Expertenwissen zu den Themen Mediaplanung und Mediaeinkauf aneignen. Die crossvertise GmbH betreut regionale, nationale und internationale Kunden mit kleinen, mittleren und großen Werbeetats und bietet als einziger im Markt eine intuitive Buchungsplattform, mit der alle Arten von Werbekampagnen effizient geplant und abgewickelt werden können. Neben seiner Tätigkeit bei der crossvertise GmbH, im Zuge dessen er auch Vorträge auf unterschiedlichen Veranstaltungen der Werbebranche hält, berät Matthias Völcker auch junge Gründer ehrenamtlich bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Ideen.

8 Prinzip: Aus Bayern für bayern Stefan Johannes Reinhold - CEWE: Lieber Herr Reinhold,obwohl CEWE ein internationaler Konzern ist, setzen Sie seit vielen Jahren auf regionale TV Werbung in Bayern, warum? Zu allererst : All business is local. Wir bei CEWE haben die Devise, dass der Standort Germering Bayerns Bilderhauptstadt ist - nirgendwo werden so viele Bilder produziert wie hier. Daher gilt: Aus Bayern, für Bayern. Warum gerade die Senderkombi TV Bayern? Wer kann s denn besser? Was schätzen Sie an der TV Bayern Kombi? Erstens: Uns überzeugt das TOP-Preis- Leistungsverhältnis gepaart mit herausragender Betreuung und bestem Service. TV Bayern erweist sich als super flexibel. Auf Wünsche wird umgehend reagiert und sie werden meist schnell realisiert. Die Mitarbeiter können zuhören uns Sie wissen was sie tun. CEWE, verkörpert durch die CEWE Stiftung & Co. KGaA mit Sitz in Oldenburg, ist Europas größtes Fotoentwicklungsunternehmen. Es betreibt 11 Fotogroßlabore. Darüber hinaus ist CEWE erfolgreicher Anbieter im Geschäftsfeld Kommerzieller Online-Druck. Das Labor Germering bei München ist mit über 250 Mitarbeitern der zweitgrößte CEWE -Betrieb in Europa. Jährlich werden hier 180 Millionen Fotos, über eine Million Fotobücher, 700 Tausend Kalender und 400 Tausend Wandbilder produziert. Stefan Johannes Reinhold ist Geschäftsführer der CEWE Niederlassung in Germering Europas beliebtestes Fotobuch ab 7,95 * * Das abgebildete Produkt hat einen höheren Preis. Diesen entnehmen Sie bitte der Preisliste. Die Preise verstehen sich inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten. Zweitens: Und natürlich, weil das Sendegebiet exakt für unsere regionalen Bedürfnisse passt. Aus Ihrer Erfahrung heraus was können Sie Werbeneukunden im TV raten bzw. mitgeben? Erstens: Nicht so viel fragen, einfach machen. Zweitens: Zahlen und Resultate überzeugen. Die Mitarbeiter von TV Bayern sagen nicht nur, dass sie was von Werbung verstehen die können es sogar tatsächlich. Sind messerscharf kompetent und haben immer ein Lächeln dabei. cewe fotobuch Mein Leben Regionalisierte TV Werbung in einem starken Markt.

9 Wir setzen auf regionale Qualität die wirkung von Werbung im fernsehen ist unumstritten positiv beste reichweiten im Programmumfeld regionale Nachrichten Nachrichten aus der Region, in der man lebt, sind wichtiger denn je. Ob Unternehmer oder Hausfrau: Jeder will über die Themen des Tages umfassend und schnell informiert werden. Dieses Umfeld bietet damit höchste Reichweiten für Werbung. Auch Global ist Fernsehen für die Werbewirtschaft das Basismedium. Über kein anderes Medium können so schnell hohe Reichweiten aufgebaut werden. In einer zunehmend fragmentierten Medienwelt mit ihren zersplitterten Reichweiten wird diese Leader-Funktion immer wichtiger der Wert der Gattung TV im Vergleich mit anderen Medien steigt unentwegt. Auf welchem Gerät sehen Sie sich Ihre Lieblingssendung an? Während die Gerätevielfalt heute größer ist als je zuvor, ist das Fernsehgerät weiterhin die Nummer eins für fast alle Arten von Sendungen. Ob Sportveranstaltungen, Nachrichten, Reportagen oder Unterhaltung: Das Fernsehgerät bleibt die erste Wahl und das mit weitem Abstand, wie Antworten der Teilnehmer an der globalen Nielsen-Umfrage zur digitalen Medienlandschaft zeigen.

10 sicherer erfolg: Regional und Lokal (Quelle: Reuters Institute Digital News Survey - 6/ Hans Bredow Institut Hamburg - Ergebnisse für Deutschland) Hohes Interesse am eigenen Umfeld Die Top 5 der für die Zuseher interessantesten Nachrichtenarten sind: Nachrichten aus der eigenen Region oder der Stadt, internationale Nachrichten, politische Nachrichten, Nachrichten über Kriminalität, Justiz und Sicherheit sowie Nachrichten über die Umwelt. TV an erster Stelle Erwachsenen zwischen 18 und 24 Jahren nutzt regelmäßig TV-Nachrichten. 71 Prozent der erwachsenen Onliner in Deutschland sind überaus oder sehr an Nachrichten interessiert. Knapp 94 Prozent der über 18-jährigen Onliner nutzen Nachrichten mindestens mehrmals pro Woche, gut 84 Prozent tun dies mindestens täglich. Lineares Fernsehen behauptet sich Das Fernsehen ist die insgesamt am weitesten verbreitete Quelle für Nachrichten. 78 Prozent der Onliner über 18 Jahre schauen regelmäßig Nachrichten im TV. Das Fernsehen dominiert als Nachrichtenquelle in den Altersgruppen ab 35 Jahren. Aber auch mehr als die Hälfte der jungen Das klassisch-lineare TV ist bei der insgesamt wachsenden audiovisuellen Mediennutzung absolut dominierend. Mit seinen exklusiven Qualitätsinhalten, steht der TV-Screen auch bei der Nutzung von lokalen und regionalen Inhalten bei der Wahl der Menschen an erster Stelle. Nachrichten aus meiner Stadt oder Region Internationale Nachrichten Politische Nachrichten Nachrichten über Kriminalität, Justiz und Sicherheit J. Gesamt 55+ Regionalisierte TV Werbung in einem starken Markt.

11 gute gründe für tvwerbung 1 Einzigartiges Programm Bewegte Bilder sind es, die uns 80 Prozent aller Informationen liefern. Nur lokales und regionales Fernsehen kann diesem Bedürfnis aus dem unmittelbaren Lebensumfeld der Menschen gerecht werden. Fernsehen strukturiert den täglichen Tagesablauf vieler Menschen und ist daher für die meisten Menschen unverzichtbar. 2 3 demand Nichts wirkt wie das medium fernsehen Nur TV spricht beim Zuschauer multisensorisch die Sinne an. Das ist von großer Bedeutung, weil ca. 80 Prozent aller Kaufentscheidungen unbewusst und emotional gefällt werden. TV wirkt mit besonderer Suggestivkraft: Es besitzt die Fähigkeit, das Denken, Fühlen und Handeln der Menschen emotional zu beeinflussen. Damit unterscheidet sich TV grundsätzlich von allen anderen Medien. Lokal TV ist überall zu empfangen Weiße Flecken gibt es im Lokalfernsehen nicht mehr. Die Verbreitung über DVB-C und DVB-S versorgt die Haushalte in Bayern flächendeckend mit lokalen Programmen. Über 80% der Haushalte empfangen lokales Fernsehen. Auch online können die Inhalte on oder im Streaming jederzeit angesehen werden. 4 TV werbung ist kosteneffizient Die Reichweiten von TV sind unübertroffen. Über kein anderes Medium können in kurzer Zeit so viele Menschen erreicht werden. Das qualifiziert TV-Werbung als Basis für den Aufbau und die Pflege einer Marke. Die erreichte Awareness kann die Grundlage für Marketingmaßnahmen sein und eignet sich ausgezeichnet, Radiooder Printmotive ins Fernsehen zu verlängern. Kampagnen erhalten dadurch einen merklichen Wirkungsschub.

12 Erfolgreiche marken in einem starken netzwerk Nur wir sind von hier. Bildquellen: Adobe Stock (8) / Shutterstock (3) isar TV Bayern GmbH Bayerische Lokal-Fernsehprogramm Gesellschaft Südwestpark Nürnberg Telefon: 0911 / Telefax: 0911 / info@tvbayern.de Mediathek: Geschäftsführer: Johannes Muhr Amtsgericht Nürnberg HRB Sitz Nürnberg