FÜNF TIPPS, WIE SIE IHRE IDEEN BESSER VERKAUFEN

Transkript

1 FÜNF TIPPS, WIE SIE IHRE IDEEN BESSER VERKAUFEN

2 EINFÜHRUNG Was geschieht, wenn Sie eine großartige Idee für ein neues Produkt oder für die Neukonstruktion eines existierenden Produkts haben? Vielleicht versuchen Sie, die Leistung zu verbessern, Geld zu sparen oder ein nachhaltigeres Produkt herzustellen. Dank Ihrer Erfahrung und Ihrer Kenntnisse im Bereich der Konstruktion sind Sie sich sicher, dass Ihre Idee umgesetzt werden kann. Es ist genau das, was Ihr Unternehmen braucht und wonach es gesucht hat, um sich gegenüber der Konkurrenz einen Vorteil zu verschaffen. Wie können Sie aus Ihren Ideen etwas machen, das Ihren Chef, den Produktmanager oder sogar den Vorstand in der obersten Etage davon überzeugt, in diese Ideen zu investieren und Ihnen grünes Licht für die Entwicklung zu geben? Die folgenden fünf Tipps helfen Ihnen dabei, Ihre Ideen gut zu verkaufen und das nächste großartige Produkt aus der Entwurfsphase in die Regale zu bringen. Fünf Tipps, wie Sie Ihre Ideen besser verkaufen Einführung 2

3 SCHRITT 1 Weisen Sie das Funktionieren Ihres Konzepts nach Investieren Sie etwas Zeit, und bereits die kleinsten Ideen können zu beeindruckenden Konstruktionen führen. Dazu müssen Sie Ihr Können als Konstrukteur beweisen und Ihre Idee gründlich prüfen. Wenn erste Konzepte als realisierbar bewertet werden, erhalten Sie leichter Unterstützung und überwinden frühe Einwände. DIE SKIZZE Skizzieren Sie einige verschiedene Möglichkeiten für Ihre Präsentation. Dies ist wichtig, um mehr Feedback zu erhalten und mehr Teammitglieder für das Projekt zu begeistern. AUSREICHEND DETAILS HINZUFÜGEN Denken Sie daran, dass es sich hierbei nicht um eine endgültige Version handeln muss. Sie benötigen wahrscheinlich (noch) keine Diagramme und keine ausgearbeitete Konstruktion, doch Sie wollen ihnen zu verstehen geben, dass Sie sich ausführlich mit dieser Konstruktionsidee beschäftigt haben. Wenn Sie noch einen Schritt weitergehen möchten, fügen Sie Ihrer Präsentation ein paar Grafiken hinzu, erstellen Sie mit Ihrer CAD-Software ein grobes Modell oder entwerfen Sie etwas, das Sie in Echtzeit direkt mit den Anwesenden verändern können. Sie haben ihr Interesse geweckt. Was ist der nächste Schritt? Fünf Tipps, wie Sie Ihre Ideen besser verkaufen Schritt 1 3

4 SCHRITT 2 Verleihen Sie Ihrer Idee Glanz Je komplexer Ihre Idee ist, umso wichtiger ist es, dass Sie den Anwesenden Ihre Konstruktionsabsicht und die inneren Zusammenhänge Ihrer Konstruktion so klar wie möglich vermitteln. Konzentrieren Sie sich auf die geplante Funktion und nehmen Sie sich ein paar zusätzliche Minuten, um diese anschaulich zu gestalten. Nehmen Sie sich ein Beispiel an der Automobilindustrie und die Art und Weise, wie sie neue Konzeptfahrzeuge vorstellt. Die Projektteams erstellen ansprechende Bilder, die ein Gefühl für ein Auto hervorrufen, auch wenn dessen Produktionsbeginn noch einige Jahre in der Zukunft liegt. Es gibt nichts, womit eine Konstruktionsidee klarer dargestellt werden könnte als mit einem schönen 3D-Modell. Erstellen Sie das Modell mit ausreichend Details, um seine Möglichkeiten zu veranschaulichen, und nehmen Sie anschließend Bilder aus überzeugenden Perspektiven auf. Fügen Sie realistische Materialien und Beleuchtungen hinzu. Sie wollen, dass Ihre Modelle hervorstechen, während Sie Bildschirmaufnahmen und Animationen erstellen. Fünf Tipps, wie Sie Ihre Ideen besser verkaufen Schritt 2 4

5 SCHRITT 3 Zeigen Sie Ihr Modell in Aktion Viele Konstruktionen beinhalten Gelenke und Bauteile, die sich in eingeschränkten Bauräumen bewegen müssen. Zeigen Sie Ihre Konstruktion in Aktion, wie sie sich bewegt, schwingt, gezogen oder gedrückt wird, indem Sie besonders wichtige oder neue Bauteile animieren. Wenn Sie die Möglichkeiten Ihrer Konstruktion zeigen, verdeutlicht das den Nutzen und beweist, dass Ihr Konzept aufgeht. Mit den meisten CAD-Systemen können Sie direkt in der Software Videos erstellen. Falls dies mit Ihrer Software nicht möglich ist, gibt es zahlreiche kostenlose oder kostengünstige Tools zum Erstellen von Videoaufnahmen. Erfassen Sie die Aktionen auf dem Bildschirm und integrieren Sie diese anschließend in Ihre Präsentationen, um diesen den gewissen Kick zu verleihen. Fünf Tipps, wie Sie Ihre Ideen besser verkaufen Schritt 3 5

6 SCHRITT 4 Betten Sie Ihr Modell in seinen Kontext ein Wenn Ihre Konstruktion in ein anderes Bauteil eingebaut oder mit einer anderen Maschine innerhalb einer Anlage verbunden werden soll, präsentieren Sie sie im Kontext. Eine Möglichkeit, die Sie in Betracht ziehen könnten, ist das Erstellen eines Laserscans der bestehenden Anlage. Damit wird nicht nur der Arbeitsablauf für das Erfassen des Bestands beschleunigt, sondern es werden auch großartige visuelle Details hinzugefügt, die Ihre Konstruktion in einem größeren Zusammenhang zeigen. Andere Möglichkeiten zum Erstellen von Kontext: K önnen Sie Ausschnitte aus einer Webseite oder einer Marketing-Broschüre Ihres Unternehmens übernehmen? S ind Modelle auf Seiten wie GrabCAD oder Creative Commons verfügbar? Ist es sinnvoll, einen 3D-Druck Ihrer Konstruktion zu erstellen? Fünf Tipps, wie Sie Ihre Ideen besser verkaufen Schritt 4 6

7 SCHRITT 5 Verdeutlichen Sie den Nutzen für den Kunden An diesem Punkt müssen Sie möglicherweise einmal aus Ihrer Haut als Konstrukteur herausschlüpfen und etwas mehr wie ein Vertriebsmitarbeiter denken. Geschwindigkeiten und Vorschübe sowie technische Spezifikationen sind zwar wichtig, doch sie sind nicht immer das, was den Kunden von einer neuen oder verbesserten Konstruktion überzeugt. Versuchen Sie, zu verstehen und umzusetzen, worauf Ihr Kunde bei Ihrem Produkt besonderen Wert legt: Wurden in der Branche, in der der Kunde tätig ist, neue Regelungen eingeführt? Was sind seine wichtigsten Unternehmensinitiativen? An welchen Zielen des Unternehmens können Sie dieses Produkt ausrichten? In welchen Bereichen würde das Unternehmen profitieren können? Inwieweit haben sich die Bedürfnisse seiner Kunden geändert? Fünf Tipps, wie Sie Ihre Ideen besser verkaufen Schritt 5 7

8 BONUS-TIPP Richten Sie Ihre Konstruktion an der Strategie Ihres Unternehmens aus Es gibt einen Grund, weshalb Ihr Unternehmen das tut, was es tut bauen Sie darauf auf. Eine wichtige Voraussetzung ist, dass Sie wissen, wo Ihre Konstruktionsidee in das Produktportfolio integriert werden kann. Wenn Ihr Unternehmen für innovative Produkte bekannt ist, stellen Sie sicher, dass Sie den innovativen Aspekt Ihrer Konstruktionsidee besonders betonen. Ihre Konkurrenz ist schnell? Seien Sie darauf vorbereitet, zu erklären, wie Ihre Konstruktion die Position Ihres Unternehmens gegenüber der Konkurrenz verbessern kann. Wenn Ihre Konstruktionsidee an Unternehmensstrategien ausgerichtet ist, wird man Sie nicht mehr nur als einen technischen Fachmann sehen, sondern als einen innovativen Konstrukteur, der sich Herausforderungen stellt und Probleme löst. Selbst für die erfahrensten Konstrukteure kann es eine Herausforderung sein, Ideen intern zu verkaufen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben. Sie wollen nicht mit einem halbfertigen Plan vor Ihren Chef treten. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Präsentation anschaulich zu gestalten. Zeigen Sie Ihr Modell in Aktion und betten Sie es in seinen Kontext ein. Prüfen Sie das Konzept ausführlich genug, um die Realisierbarkeit der Konstruktion aufzeigen zu können. Lösen Sie ein Kundenproblem und schaffen Sie gleichzeitig Nutzen für Ihr Unternehmen. Wenn Sie all dies tun und Ihre Idee zur Unternehmensstrategie passt, dann haben Sie gute Chancen, dass Sie Ihre Idee rasch in die Tat umsetzen können. Fünf Tipps, wie Sie Ihre Ideen besser verkaufen Schritt 6 8

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