IHK-Inhouse-Beratung Indien am 15. März 2016:

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1 oder per Brief oder Fax zurücksenden an: Bitte per Fax ( ) Anmeldeschluss: 4. März 2016 Industrie- und Handelskammer Lippe zu Detmold Gabriele Narhofer Leonardo-da-Vinci-Weg Detmold IHK-Inhouse-Beratung Indien am 15. März 2016: - Anmeldung/Fragebogen Die Beratungsgespräche sollen individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sein. Dafür benötigen wir einige Informationen. Bitte beantworten Sie daher den Fragebogen und mailen/faxen Sie ihn so bald wie möglich ausgefüllt an uns zurück. So kann die Beraterin der Auslandshandelskammer das Beratungsgespräch optimal vorbereiten, z. B. durch Sammlung erster Markt- und Brancheninformationen. Selbstverständlich werden Ihre Angaben streng vertraulich behandelt. 1. Angaben zum Unternehmen Firma, Anschrift: (ggf. auch Hauptsitz oder Gruppe angeben) Ansprechpartner: Herr Frau Telefon: Telefax: Internet : Branche: Exportanteil in %: Zahl der Beschäftigten im Unternehmen: Gründungshr:

2 2/5 2. Produkt- oder Dienstleistungsangebot 2.1. Welche Produkte / Dienstleistungen wollen Sie in Indien verkaufen? Bitte fügen Sie Produktprospekte und/oder Firmenpräsentation in deutscher und englischer Sprache bei Sind Sie Hersteller? Wenn nicht, bitte Ursprungsland und Hersteller der Produkte angeben: 2.3. An welche Endkunden/Zielgruppen richten sich Ihre Produkte? Wer ist soz. der Benutzer? 2.4. An wen verkaufen Sie Ihre Produkte? Direktabnehmer? Händler? Sonstige? 2.5. Wie verkaufen Sie Ihre Produkte in Deutschland? Über welche Vertriebswege? (eigener Außendienst, freie Handelsvertreter, Händler/Distributor, andere) 2.6. In welche 3-4 Länder exportieren Sie mit grösstem Erfolg und wie ist dort der Vertrieb aufgebaut?

3 3/ Wie schätzen Sie das Verkaufspotential Ihrer Produkte in Indien ein? 2.8. Wer sind Ihre (Haupt-)Wettbewerber? a) in Deutschland: b) in Indien: c) weltweit : 2.9. Was unterscheidet Sie bzw. Ihre Produkte von Ihrem Wettbewerb? 3. Sofern Sie bereits auf dem indischen Markt tätig sind: 3.1. Wie ist der Vertrieb bis dato in Indien organisiert (Händler/Importeur, Handelsvertreter, etc.)? Im Falle eines Händlers, kennen Sie dessen Endkunden? 3.2. Wie setzt sich Ihr Kundenkreis in Indien zusammen? (Direktkunden, Einkaufszentralen, Einzelhandel, etc.)?

4 4/ Sofern bereits eine Vertretung in Indien existiert, Adresse und Ansprechpartner: Sind Sie mit deren Leistungen zufrieden? Wenn nicht, wo sehen Sie die Probleme? 3.4. Sofern Sie bereits generall Erfahrungen beim Vertrieb in Indien haben, welche positiven oder negativen Eindrücke haben Sie sammeln können? 4. Profil des gewünschten Geschäftspartners: 4.1. Welche Art von Vertriebspartner sucht Ihr Unternehmen in Indien? freie Handelsvertreter Händler/Importeure eigene/r Mitarbeiter/in Können Sie begründen, warum Sie gerade diese Art von Vertriebspartner wünschen? 4.2. Welche ergänzenden Produkte könnte/sollte Ihr zukünftiger Vertriebspartner bereits verkaufen? 4.3. In welchem Kundenkreis (Branchen) sollte der gesuchte Vertriebspartner vorrangig eingeführt sein?

5 5/ Welche Serviceleistungen erwarten Sie von dem gesuchten Vertriebspartner? Kundenakquisition und -betreuung Kundendienst Montage / Ausrüstung Vertriebsbüro Lagerhaltung Sonstiges: 4.5. Sprechen Sie (*) englisch : gar nicht wenig Smalltalk verhandlungssicher (*) Die Frage richtet sich an den Ansprechpartner dieser Vertriebspartnersuche. Spricht ansonsten jemand in Ihrer Firma englisch: Wenn, wer (Vertrieb, Technik, GF.)? 4.6. An welchen MESSEN nehmen Sie in Deutschland teil? Als Aussteller: Als Besucher: 4.7. Haben Sie in den letzten Jahren auf MESSEN in Indien ausgestellt oder waren Sie zu Besuch? Wenn, welche, und welchen Eindruck haben/hatten Sie? Das Teilnahmeentgelt beträgt 50 pro Gespräch. Das Entgelt ist auch bei Absage fällig, wenn diese nicht spätestens fünf Arbeitstage vor dem Veranstaltungstermin schriftlich bei der IHK Lippe eingegangen ist. Die Zahl der Teilnehmer ist begrenzt und richtet sich nach dem Eingang der Anmeldungen. Falls eine ausreichende Teilnehmerzahl nicht zustande kommt, behält sich die IHK Lippe vor, die Veranstaltung bis spätestens drei Werktagen vor Beginn abzusagen. Für die Inhouse-Beratung Indien melden wir uns verbindlich an. Wir stimmen der elektronischen Speicherung der Adressdaten für zukünftige Einladungen zu. Datum Unterschrift