SEMINAR NEUE PRODUKTE, NEUE MÄRKTE, NEUE GESCHÄFTSMODELLE

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1 ESMT EUROPEAN SCHOOL OF MANAGEMENT AND TECHNOLOGY SEMINAR BUSINESS DEVELOPMENT NEUE PRODUKTE, NEUE MÄRKTE, NEUE GESCHÄFTSMODELLE 2014

2 SEMINARKONZEPT Viele Unternehmen stehen vor der Frage, ob das Geschäftsmodell, mit dem sie auf ihren Märkten lange Zeit sehr erfolgreich waren, noch zeitgemäß ist. Sind die gegenwärtigen schwierigen Zeiten nur eine Momentaufnahme? Oder steht das Unternehmen vor grundlegenden Umbrüchen? Angesichts neuer Kundenanforderungen, neuer Technologien oder veränderter rechtlicher Rahmenbedingungen ist professionelles Business Development erforderlich, um das Überleben des Unternehmens langfristig zu sichern. Mit Werkzeugen des Business Development können Sie den Prozess der Weiterentwicklung des bestehenden Geschäfts systematisch und ökonomisch fundiert gestalten: Wann ist der richtige Zeitpunkt ( tipping point ) für einen Wandel? Wie lassen sich neue Geschäftsideen bewerten? Wie können neue Geschäftsmodelle implementiert werden? Das Seminar bietet den umfassenden Einblick in die verschiedenen Schritte eines erfolgreichen Business Development. SEMINARINHALTE Aktuelle Erkenntnisse aus der Forschung über die Handlungsfelder des Business Development in der Praxis Business Development als systematischer Prozess: Identifizieren des Handlungsbedarfs Ausgangsbasis: Analyse der Kernfähigkeiten Analyse strategischer Stoßrichtungen (neue Produkte, neue Märkte, neue Geschäftsmodelle) Bewertung von Business Development-Alternativen Umsetzung/Implementierung

3 IHR NUTZEN Sie lernen, wie man den richtigen Zeitpunkt für Business Development-Aktivitäten in etablierten Geschäftsfeldern bestimmt. Sie können die Kernfähigkeiten Ihres Unternehmens oder Ihres Geschäftsfeldes objektiver einschätzen und erfahren, wie man aus Kernfähigkeiten neue Geschäftsmodelle und Marktchancen entwickelt. Sie lernen die im Business Development verwendeten typischen Tools und Instrumente kennen und können diese selbstständig einsetzen. Sie setzen sich mit verschiedenen Bewertungsverfahren für New Business Modelle auseinander und können diese anwenden. Sie entwickeln eine Sensibilität für Umsetzungsprobleme von Business Development und kennen erste Ansatzpunkte, wie man diese Probleme lösen kann. Obwohl oder gerade weil praktisch alle Unternehmen heute anfangen, auf Business Development zu setzen, ist das Feld sehr schillernd! Das Seminar hilft, Business Development professionell voran zu treiben, aber auch die Möglichkeiten und Grenzen zu erkennen! Prof. Voeth

4 ZIELGRUPPE Das Seminar richtet sich an Manager, die neue Geschäftsfelder mit Wachstumspotential für Ihr Unternehmen suchen, die mit den Ergebnissen der aktuellen Geschäftsentwicklung unzufrieden sind und/oder beurteilen müssen, welche neuen Geschäftsideen tragfähig sein werden. Darüber profitieren Geschäftsführer, die Business Development in ihrem Unternehmen stärken wollen, von dem Programm. Teilnehmerprofile: Leiter Business Development Stabskräfte Corporate Development Head of (Strategic) Marketing Teamleiter Innovationsmanagement Product Manager Mitglieder von M&A-Projektteams Controller PROGRAMM-FAKULTÄT Professor Dr. Markus Voeth (Seminarleiter) ist Mitglied der ESMT Visiting Faculty und Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre an der Universität Hohenheim. Seine Interessens - schwerpunkte sind Business Development, B-to-B-Marketing und Verhandlungsforschung. Zudem referieren weitere hochkarätige Dozenten aus Wissenschaft und Praxis in diesem Seminar.

5 INFOANFORDERUNG BUSINESS DEVELOPMENT (BD) Neue Produkte, neue Märkte, neue Geschäftsmodelle Seminarleiter: Prof. Dr. Markus Voeth Termin: November 2014 Ort: Campus Schloss Gracht Preis: Name Vorname Firma Funktion Telefon Wenn Sie möchten, nutzen Sie gern auch die Möglichkeit der Online-Anmeldung unter Kontakt: Dr. Kirsten B. Fischer Head of Open Program Counseling Telefon: +49 (0) Telefax: +49 (0)

6 ESMT ESMT European School of Management and Technology Die ESMT European School of Management and Technology ist eine internationale Business School, die im Oktober 2002 auf Initiative von 25 führenden globalen Unternehmen und Verbänden gegründet wurde. Sie bietet englischsprachige Vollzeit- und berufsbegleitende Executive-MBA-Studiengänge, einen Master s in Management-Studiengang sowie Management-Weiterbildung auf Englisch und Deutsch an. Die ESMT konzentriert sich auf drei Schwerpunkte: Leadership und gesellschaftliche Verantwortung, europäische Wettbewerbsfähigkeit und Technologiemanagement. Zusätzlich bietet sie eine interdisziplinäre Plattform zwischen Politik, Wirtschaft und Wissenschaft. Der Hauptsitz der ESMT befindet sich in Berlin, ein zweiter Standort ist Schloss Gracht bei Köln. Die ESMT ist eine staatlich anerkannte private wissenschaftliche Hochschule, die mit ihrem Angebot von AACSB, AMBA und FIBAA akkreditiert ist. Seit 2013 hat die ESMT das Promotionsrecht. KONTAKT ESMT European School of Management and Technology GmbH Schloss Gracht Fritz-Erler-Straße Erftstadt Telefon: +49 (0) Telefax: +49 (0) usw-netzwerk@esmt.org