Kompendium der praktischen Betriebswirtschaft. Herausgeber Prof. DipL-Kfm. Klaus Olfert. Prof. Dr. Dipl.-Kfm. Fritz-Ulrich Jahrmann

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1 Kompendium der praktischen Betriebswirtschaft Herausgeber Prof. DipL-Kfm. Klaus Olfert Außenhandel von Prof. Dr. Dipl.-Kfm. Fritz-Ulrich Jahrmann 12., überarbeitete und erweiterte Auflage

2 INHALTSVERZEICHNIS Zur Reihe: Kompendium der praktischen Betriebswirtschaft 5 Vorwort 7 Inhaltsverzeichnis 9 Abkürzungsverzeichnis r. 19 A. EINFÜHRUNG Begriffe Außenhandel Absatzfinanzierung Außenhandelsfinanzierung Außenhandelsmarketing Bedeutung des Außenhandels Welthandel und Handelspolitik Entwicklung und Bedeutung des Welthandels Instrumente der Handelspolitik Außenhandel und europäischer Binnenmarkt Vom Außenhandel zum Binnenhandel Entwicklung und Organe der EG/EU Binnenmarktziele und ihre Verwirklichung Institutionen für den Außenhandel Industrie- und Handelskammern Außenhandelskammern (Auslandshandelskammern) Internationale Handelskammer Bundesagentur für Außenwirtschaft Sonstige Institutionen 44 Kontrollfragen 47 B.ERSCHEINUNGSFORMEN DES AUSSENHANDELS Grundformen Direkter und indirekter Außenhandel Direkter Export Indirekter Export Direkter Import Indirekter Import Transithandel Sonderformen des Außenhandels Grenzüberschreitender Veredelungsverkehr Lizenzabkommen und Franchising../ Direktinvestitionen 68

3 1 ö INHALTSVERZEICHNIS 2.4 Kooperationen Kompensationsgeschäfte Auslandsprojektgesellschaften Handelsmittler im Außenhandel Auslandsagent CIF-Agent Handelsmakler Kommissionäre Kontrollfragen 89 C. RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN IM AUSSENHANDEL Außenwirtschaftsrecht Grundsatz und Überblick Beschränkungsmöglichkeiten Generelle Beschränkungsmöglichkeiten Spezielle Beschränkungsmöglichkeiten y Das Einfuhr- und Ausfuhrverfahren Allgemeines Arten des Einfuhrverfahrens Arten des Ausfuhrverfahrens Einfuhr- und Ausfuhrliste Einfuhrliste Ausfuhrliste Zollwesen ': Grundlagen Ablauf einer zollamtlichen Warenbehandlung Zollantrag/Zollanmeldung Zollbeschau Zollbefund Zolltarif Zollbescheid...; Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuern Zollverfahren '" Überführung zum freien Verkehr Ausfuhrverfahren 117, Abfertigung zum besonderen Zollverkehr Veredelungsverkehr Zolllagerverfahren Vorübergehende Verwendung Umwandlungsverfahren Versandverfahren Internationales Kaufvertragswesen Rechtswahl, Gerichtsstand, Vollstreckungswesen Internationale Warenkaufverträge Internationale Schiedsgerichtsbarkeit 130

4 INHALTSVERZEICHNIS 1 1 Kontrollfragen 132 D. TRANSPORTWESEN IM AUSSENHANDEL Allgemeines Dokumentation von Warensendungen Seefrachtverkehr Hafen- und Reederwahl, Handelsflotte ~ Linienschifffahrt Containerverkehr Trampschifffahrt Konnossement Wesen.' Arten Binnenschifffahrtsverkehr Luftfrachtverkehr.? Bedeutung, Abwicklung und Frachtratensystem Luftfrachtbrief Vergleich Luftfracht - Seefracht Eisenbahngüterverkehr Straßengüterverkehr Gebrochener, kombinierter und multimodaler Güterverkehr Gebrochener Güterverkehr Kombinierter Güterverkehr Multimodaler Güterverkehr Handels- und Zollpapiere 187 Kontrollfragen 193 E. AUSSENHANDELSKALKULATION Wesen und Aufgabe Lieferbedingungen Wesen und Aufgaben der Incoterms Arten und Bedeutung Inhalt der einzelnen Incoterms TradeTerms und Terms of Trade Arten der Außenhandelskalkulation Exportkalkulation Importkalkulation Besonderheiten einer Transithandelskalkulation Preisgleitklauseln Ursachen für Preisgleitklauseln Einfache und komplexe Preisgleitklauseln 215

5 12 INHALTSVERZEICHNIS Kontrollfragen 218 F. AUSSENHANDELSMARKETING Wesen Auslandsmarktkonzeption Schaffung der informatorischen Basis Auslandsmarktforschung Auslandsmarktselektion Marktvorauswahl Marktanalyse Marktsegmentierung, Prüfung und Anpassung der eigenen Einsatzfähigkeit (Potenzialanalyse) Wahl der Markteintrittsstrategie Absatzprognose und Formulierung der speziellen Marketingziele « Auslandsmarketingstrategie Wesen, Aufgaben, Arten und Ablauf Auslandsmarktbezogene Angebotsstrategie Produkt-und Sortimentspolitik Preis- und Konditionenpolitik Auslandsmarktbezogene Distributionsstrategie Auslandsmarktbezogene Kommunikationsstrategie Marketing-Mix-Entscheidung Vorbereitung von Auslandsgeschäften Marketingplanung Geschäftsanbahnung 278 Kontrollfragen 284 G. AUSSENHANDELSRISIKEN Risiko und Risikopolitik...;' Risikoarten Ökonomische Risiken Länderrisiken Transportversicherung Seeversicherungsvertrag und Versicherungsablauf Vertragsformen und Versicherungspolice Versicherungssumme und Versicherungswert Maßnahmen im Schadensfall Aufgaben und Rechte des Assekurateurs Konsortialversicherung und Franchisen Deckungsformen und Versicherungsklauseln in der Seeversicherung Volle Deckung Strandungsfalldeckung 306

6 INHALTSVERZEICHNIS Englische Versicherungsklauseln Schutzversicherungen Havarie-Schäden im Seeverkehr Binnentransportversicherung Lufttransportversicherung Preissicherung an Warenbörsen Grundlagen des Warentermingeschäfts Warenauswahl und Warenbörsen Funktionen der Warenbörse Kontraktpartner Preissicherung durch Hedging Hedging in Nahrungsmitteln Hedging in Rohstoffen Kursrisiko und Gewinnchancen im Warentermingeschäft Warenterminoptionen Fremdwährungsgeschäfte und Kurssicherung Devisen und Devisenhandel Devisenarten, Konvertierbarkeit Währungssysteme als Grundlage des Devisenhandels Devisenkassakurse Devisenhandel am freien Markt Feste Devisentermingeschäfte Devisenterminkurse Swapgeschäfte Zinsarbitrage Devisenoptionsgeschäfte Sonstige Fremdwährungsgeschäfte Längerfristige Devisentermingeschäfte Währungsswaps Ausfuhrkreditversicherung Exportförderung und Harmonisierungsbestrebungen System der deutschen Ausfuhrkreditversicherung Möglichkeiten zur Deckung des Ausfuhrkreditrisikos Ausfuhrgewährleistungen des Bundes Lieferantenkreditdeckungen Fabrikationsrisiko-Deckungen Bestellerkreditgewährleistungen Sonderdeckungen Kosten der Hermes-Deckungen 370 Kontrollfragen 372 H. FINANZDISPOSITION IM AUSSENHANDEL Finanzwirtschaftlicher Prozess Überblick und Managementkonzeption Finanzplanung.' Finanzkontrolle 382

7 ") 4 k INHALTSVERZEICHNIS 1.4 Finanzdisposition Auslandszahlungsverkehr Zahlungszweck und Zahlungsmeldung Zahlungsweg Zahlungsarten Überweisungen Scheckzahlungen Wechselzahlungen ~ Zahlungssicherung Zahlungsbedingungen (Terms of Payment) Wesen und Übersicht Vorauszahlungen/Anzahlungen Zahlung durch Nachnahme Zahlung gegen einfache Rechnung Dokumente gegen Zahlung Dokumente gegen Akzept Dokumente gegen Zahlung auf Akkreditivbasis f Dokumente gegen Akzept auf Akkreditivbasis Lieferung mit längerfristigen Zahlungsbedingungen Dokumenteninkasso Wesen Einheitliche Richtlinien für das Inkasso von Handelspapieren (ERI) Ablauf von d/p inkasso und d/a inkasso Dokumentenakkreditive Wesen, Einheitliche Richtlinien und Gebräuche für Dokumentenakkreditive (ERA) Dokumentenprüfung i Inhalt des Akkreditivauftrages Akkreditivbetrag und Währung: Dokumentation des Akkreditivs Art, Menge und Preis der Ware Lieferbedingungen Verladefrist Laufzeit des Akkreditivs Akkreditiverfüllung Akkreditivübermittlung Rechtsvorschriften Arten Überblick Sichtakkreditive Nachsichtakkreditive Deferred-Payment-Akkreditiv Remboursakkreditiv Negoziationsakkreditiv Widerrufliche, unwiderrufliche und bestätigte Akkreditive Übertragbare Akkreditive 421

8 INHALTSVERZEICHNIS Revolvierende Akkreditive Gegenakkreditive (Back-to-back-credit) Vorschussakkreditive (Packing Credits) Commercial Letter of Credit (Kreditbrief), CLC Zusammenfassende Übersicht über die Akkreditivarten 428 Kontrollfragen 430 I. KURZFRISTIGE AUSSENHANDELSFINANZIERUNG Wesen : Importfinanzierung Exportfinanzierung Traditionelle Formen der kurzfristigen Außenhandelsfinanzierung Wechselkredit und Wechseldiskontkredit Akzeptkredit Lombardkredit Rembourskr,edit S Negoziationskredit Kredite über den Euro-Geldmarkt Wesen, Entstehung, Bedeutung Euro-Geldmarkt-Kredite zur Export- und Importfinanzierung Kurzfristige Euro-Geldmarkt-Kredite Mittelfristige Euro-Geldmarkt-Kredite Abgrenzung zum Euro-Kapitalmarkt Zessionskredit und Factoring im Außenhandel Zessionskredit Wesen Abtretungsarten Factoring ' Begriff und Abgrenzung zum Zessionskredit Dienstleistungsfunktion Delk>ederefunktion Finänzierungsfunktion Beurteilung des Exportfactoring Bankgarantien Avalkredit Wesensmerkmale der Garantie Einheitliche Richtlinien für Vertragsgarantien (ERV) und Einheitliche Richtlinien für auf Anforderung zahlbare Garantien (ERG) Garantieformen im Außenhandel Bietungsgarantie (Bid Bond) Anzahlungsgarantie (Advance Payment Bond) Zahlungsgarantie (Payment Guarantee) Lieferungs- und Leistungsgarantie (Performance Bond) Sonderformen der Lieferungs- und Leistungsgarantie 467 Kontrollfragen 469

9 16 INHALTSVERZEICHNIS J. MITTEL- UND LANGFRISTIGE AUSSENHANDELSFINANZIERUNG Wesen Besonderheiten Kapitalquellen Spezialkreditinstitute in Deutschland Deutsche Geschäftsbanken Leasing-Institute Supranationale Finanzinstitute Weltbankgruppe Europäische Investitionsbank (EIB) Sonstige Finanzinstitute Euro-Kapitalmarkt, internationale Kapitalmärkte Kredite der Ausfuhrkredit-Gesellschaft mbh (AKA) Überblick Kredite aus Plafond A Kredite aus Plafond B Kredite aus Plafond C f Kredite aus Plafond D Kredite aus Plafond E Kredite der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) Aufgaben der KfW Das ERP-Sondervermögen Bestellerkredite OECD-Konsensus Sonstige Auslandsfinanzierungen Forfaitierung Wesen Ablauf und Form der Forderungsverkörperung Länderrisiko, Laufzeit und Kosten Vorteile der Forfaitierung Beispiel für die Forfaitierung einer Exportforderung Vergleich der Forfaitietung mit der AKA-Finanzierung und Abgrenzung zum Expörtfactoring Leasing im Außenhandel Wesen ;'.' Verwendung im Export Verwendung im Import Steuereffekt und Leasing-Erlasse Beurteilung 514 Kontrollfragen 516 Gesamtliteraturverzeichnis 519 Übungsteil 527 Stichwortverzeichnis 589

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