Unternehmenspräsentation

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1 Unternehmenspräsentation SELLto.DE vollständiges B2B Vertriebsoutsourcing Hans-Peter Brill Geschäftsführer SELLto.DE Walter-Möller-Platz 1 D Frankfurt/Main Deutschland Telefon: 0151 / info@sellto.de

2 B2B Vertriebsoutsourcing Outsourcing (Tätigkeit: outsourcen, dt. Auslagerung = 'Produktionsschritte an andere vergeben') bezeichnet in der Ökonomie die Abgabe von Unternehmensaufgaben und -strukturen an Drittunternehmen Vertriebsoutsourcing ist die Übertragung oder der Aufbau von Vertriebsressourcen, inklusive aller Gemeinkosten (wie bspw. Personalsuche, Lohnund Gehaltsabrechnung, Versicherungen, Provisionen, Ausrüstung, Training, Coaching etc.) sowie Managementverantwortung an eine externe Organisation Es ist eine spezielle Form des Fremdbezugs von bisher intern erbrachter Leistung, wobei Verträge die Dauer ebenso wie den Gegenstand der Leistung fixieren. Das grenzt Outsourcing von sonstigen Partnerschaften ab. Der Trend zum Outsourcing ist laut Analysten (Gartner, IDC, Forrester) noch nicht an seinem Höhepunkt angelangt. SELLto.DE als Outsourcing-Anbieter hat die Verantwortung für das Management des Vertriebsteams, um die Kundenanforderungen und -erwartungen zu erfüllen. Beim zeitlich befristeten, additiven Einsatz des Vertriebsoutsourcings bleibt die Managementverantwortung beim Kunden.

3 Warum SELLto.DE? Ihr verlässlicher Partner für den Vertrieb Ihrer Dienstleistungen, Produkte und Lösungen in Deutschland Vertriebsprofis, die Sie für Ihren Erfolg brauchen Ihr verlängerter Arm in Deutschland B2Bbox, die bewährte, einzigartige Vertriebsmethodologie Abrechnung auf der Basis erzielten Erfolgs Vertriebsrisiken und -kosten senken spezialisiert auf B2B sofort starten Vorhandene Kontakte im Markt Synergieeffekte Gesharte Ressourcen Geballte Erfahrung Nachvollziehbarkeit aller Aktivitäten! Wir fischen, wo die Fische sind, nicht wo die Boote liegen.

4 Wir verstehen! Zuerst verstehen wir Sie, Ihre Vision, Ihre Mission, Ihre Ziele, Ihre Dienstleistungen / Produkte / Lösungen und deren Alleinstellungsmerkmale. Dann verstehen wir Ihre Interessenten und Kunden. Schließlich verstehen wir, wie die Interessen beider zusammen passen. Our Mission SELLto.DE s mission is to provide sales outsourcing services that add real business value to our customers while creating professional opportunities for our employees and value for our shareholders. Our Vision SELLto.DE s vision is to be recog-nized as a leading provider of sales outsourcing services for Germany.

5 Reaktives Modell Vorhandene Leads zielstrebig verfolgen Einarbeitung Dienstleistungen, Produkte und Lösungen verstehen Verinnerlichen Ihrer Vision und Mission Verstehen Ihrer Alleinstellungsmerkmale Bearbeiten der deutschen Anfragen und Leads Jeder Schritt wird dokumentiert: Identifizieren Ansprechpartner Sponsoren Entscheider Ermitteln der Pain-Chain Gesprächszusammenfassung Vertragsabschluss Eingesetzte B2Bbox-Werkzeuge: In jedem Termin: Aufgabe Nach jedem Termin: Letter of Understanding monatlich: detaillierter Bericht, Funnel, Forecast Angebotsentwurf Geben und Nehmen

6 Aktives Modell aktive Erschließung des deutschen Marktes aktive Pressearbeit: Ihre Fachartikel in deutschen Magazinen Telesales, insbesondere zur Terminvereinbarung dediziertes Vertriebsteam Übersetzung Flyer Präsentationen Website Office-Adresse telefonische Erreichbarkeit salesforce.com, Siebel, OSO und Microsoft CRM Videostream zur Unterstützung der Telesales-Aktivitäten nur eine Rechnung pro Monat statt einer Flut von Belegen (Reisekosten, Telefon, Firmenwagen, Payroll usw.) Nutzung unserer Kunden- und Kontaktdatenbank mit Kontakten aus Unternehmen

7 Weitere Dienstleistungen PreSales TeleSales PostSales Projektmanager Hotline Customer Care Service Manager Wir schlagen die Brücke zwischen den Kontinenten Office Services PreSales Ingenieure Telefon-Akquise / -Marketing Meetingraum für Kundentermine zeitweise Büroräume deutsche Postanschrift telefonische Erreichbarkeit in deutscher Sprache Organisation der deutschen Events Übersetzungsarbeit Überbrückung des Zeitunterschieds

8 Fragen & Feedback? Nächste Schritte?