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1 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation 1: Was macht das Marketing im Industrieunternehmen? Zeit: 5 WS/5 WS Methodische Großform: Problemorientierter Unterricht Die Schüler ordnen betriebliche Grundfunktionen den Abteilungen und Tätigkeiten zu lesen ein Interview und erstellen daraus ein Übersichtsschema des Marketings In Partnerarbeit kommunizieren interpretieren Lesen Eine Präsentation erstellen Durch Zuordnen und lesen das Modellunternehmen kennen lernen Durch das Erstellen einer Marketinglandkarte werden Marketingbegriffe geordnet und Zusammenhänge beschrieben Unterscheiden zwischen strategischem und operativem Marketing Marketinginstrumente beschreiben Partnerarbeit ) 3 Präsentieren üben Lernerfolgsüberprüfung: keine 5

2 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation : Marketingziele und strategien erarbeiten Zeit: 5 WS/10 WS Methodische Großform: Fallbeispiel Die Schüler beschreiben und formulieren Unternehmensziele. Sie analysieren den Zusammenhang zwischen strategischen und operativen Zielen und entwickeln ein sinnvolles betriebliches Zielsystem. Dabei berücksichtigen sie mögliche Zielkonflikte. interpretieren und transferieren Wertvorstellungen entwickeln und artikulieren Lesen Den Aufbau einer Informationen erkennen Unternehmensziele beschreiben Strategische und operative Ziele analysieren SMART -Checkliste erstellen Zielkonflikte Wachstumsstrategien Positionierungsstrategien Clusterung nach Kundengruppen Fallbeispiel aus Buch (Feist) Folie Zielbeziehungen Folie Zielbeziehung Automobilhersteller und Klimawandel (aus SAM Research) Lernsituation1 dieses Lernfelds Englisch: Wesentliches Erkennen 1 Lernerfolgsüberprüfung: Schriftlicher Leistungsnachweis und Besprechung ( Stunden) 5

3 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation 3: Marktforschung durchführen und deren Ergebnisse auswerten Zeit: 0 WS/ 30 WS Methodische Großform: Fallbeispiel Die Schritte einer Befragung planen Einen Fragebogen entwickeln Eine Befragung durchführen und auswerten Erstellen einer Stärken- Schwächen-Analyse von Wettbewerbsprodukten In Gruppen kommunizieren Konstruktive Kritik üben Begründete Kritik akzeptieren Auf die Form der Information achten Informationen ordnen Hauptstationen einer Befragung planen Aktivitäten den Stationen zuordnen Einen Fragebogen unter Berücksichtigung von Befragungszielen erstellen Diskussion über die Plausibiltät der Fragebögen Befragung durchführen und deren Ergebnisse auswerten Kriterien zur Bewertung von Wettbewerbsprodukten entwickeln Stärken-Schwächen-Analyse von Wettbewerbsprodukten durchführen und grafisch darstellen Schlussfolgerung für das (eigene) Marketing- Mix ableiten Fragebögen mit Office-Produkten erstellen Auswertungen mit Tabellenkalkulationsprogramm darstellen DV Lernerfolgsüberprüfung: Schriftlicher Leistungsnachweis( Stunden) 0

4 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation : Produkt- und Programmpolitik Zeit: 1 WS/ WS Methodische Großform: Fallbeispiel Entwickeln eines Produktkonzeptes Entwerfen eines Produktmodells Verfassen eines Gutachtens zur Markierung des Produktes interpretieren und wiedergeben Durchführung koordinieren Absprachen treffen und einhalten Verantwortung für eine Sache übernehmen Die Zeit richtig einteilen Im Team arbeiten Präsentieren üben Ein Produktkonzept mit Hilfe von Kreativitätstechniken erstellen und schriftlich festhalten Ein Modell skizzieren Pro- und Kontra-Argumente für die zukünftige Markierungsstrategie des Modellunternehmens formulieren Ergebnisse und diskutieren Kreativitätstechniken anwenden Präsentationssoftware LF 5: Mit der Zeit umgehen Präsentation Lernerfolgsüberprüfung: Schriftlicher Leistungsnachweis und Besprechung ( Stunden) 1

5 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation 5: Preis- und Konditionenpolitik Zeit: 1 WS/56 WS Methodische Großform: Fallbeispiel Berechnen von Preisempfindlichkeit und Preiselastizität Entwickeln einer marktorientierten Preisstrategie Kalkulieren des Verkaufspreises Berechnen von Deckungsbeitrag und Break-Even-Point In Gruppen kommunizieren Durchführung koordinieren Präsentieren üben Lesen Nachfrage in Abhängigkeit vom Endverbraucherpreis analysieren Nachfragekurve zeichnen Absatzpreise bei bestimmten Marktpreisen ermitteln Preisempfindlichkeit der Nachfrage interpretieren Preisempfindlichkeit und Preiselastizität berechnen Preisstrategie anhand von Leitaufträgen entwickeln Zuschlagskalkulation DB BEP (Kapazitätsgrenze beachten) Internetrecherche zu Einzelhandels-preisen Tabellenkalkulationssoftware DV Lernerfolgsüberprüfung: Leistungsnachweis ( Stunden) 0

6 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation 6: Distributionsploitik Zeit: 1 WS/68 WS Methodische Großform: Fallbeispiel, Rollenspiel Das Vertriebssystem visualisieren Reisender oder Handelsvertreter? Diskutieren des Vertriebswegs FOC In Gruppen kommunizieren Informationen ordnen Vertriebssystem unter Einbeziehung verschiedener Absatzorgane grafisch visualisieren Grafisch und rechnerisch die günstigere Absatzalternative ermitteln (HV vs Reisender) Zeitungsartikel analysieren FOC aus verschiedenen Perspektiven interpretieren Präsentation durchführen (insbesondere zu Lager und JIT) Zeitungsartikel zu FOC Kleingruppen Konstruktive Kritik äußern Begründete Kritik akzeptieren Lernerfolgsüberprüfung: Schriftlicher Leistungsnachweis und Besprechung ( Stunden) 0

7 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation 7: Kommunikationspolitik Zeit: 1 WS/8 WS Methodische Großform: Projekt Erarbeiten werbepsychologischer Grundlagen Entwickeln eines Werbe- und Mediaplans Gestalten einer Werbeanzeige interpretieren und wiedergeben Verantwortung für eine Sache übernehmen Konstruktive Kritik äußern Begründete Kritik akzeptieren Absprachen treffen und einhalten Informationen ordnen Die Zeit richtig einteilen Präsentation vorbereiten Manipulationsmöglichkeiten der Werbung diskutieren Werbepsychologische Grundlagen aus einem Text erarbeiten Mitgebrachte Werbeanzeigen analysieren Mediaplan nach vereinbarter Struktur erstellen Eine eigene Werbeanzeige aufgrund der erworbenen werbepsychologischen Kenntnisse erstellen Präsentationssoftware (Mediaplan) Teamarbeit LF 5: Mit der Zeit umgehen LF : RW als Prozessbegleit er, Controlling Lernerfolgsüberprüfung: Schriftlicher Leistungsnachweis und Besprechung ( Stunden) 0

8 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation 8: Marketingcontrolling Zeit: 1 WS/96 WS Methodische Großform: Problemorientierter Unterricht Berechnen, Darstellen und Auswerten von Soll- Ist-Abweichungen Analysieren des Lebenszyklus ausgewählter Produkte Analysieren des Produktportfolios Mit Partner arbeiten Verantwortung für eine Sache übernehmen Konstruktive Kritik äußern Begründete Kritik akzeptieren Absprachen treffen und einhalten Die Zeit richtig einteilen Berechnungen durchführen Aufgaben zu mehreren betrieblichen Erfolgsgrößen Soll-Ist-Abweichungen Diagramme erstellen Diagramme interpretieren Umsatzentwicklungen berechnen Positionen im Produktlebenszyklus bestimmen Umsätze prognostizieren Marketing-Mix ableiten Umsatzanteil, rel. Marktanteil und Marktwachstum berechnen Produktgruppen in Portfolioschema eintragen Portfolioanalyse interpretieren Normstrategien zuordnen Tabellenkalkulationssoftware LF 5: Mit der Zeit umgehen Lernerfolgsüberprüfung: Leistungsnachweis( Stunden) 1

9 Lernfeld: 10 (10 Stunden) Bezeichnung: Absatzprozesse planen, steuern und kontrollieren Bildungsgang: BS IK 3j Lernsituation 9: Kundennahe Geschäftsprozesse Zeit: WS/10 WS Methodische Großform: Fallbeispiele Kunden nach Typen einordnen Online- Verkaufsmöglichkeiten erarbeiten Auftragsabwicklung Versandlogistik analysieren Zahlungsvorgänge Debitorenmanagement interpretieren und wiedergeben Informationen ordnen Phasen der Kundengewinnung Prozess der Auftragsabwicklung Online-Verkauf (Website, Online-Shop, Produktkonfigurator, Virtuelle Marktplätze, B -Formen Kommisionierung Verpackung Güterbeförderung Spediteur Nichtannahme der Kaufsache Zahlungsvorgänge (bar, halbbar, bargeldlos) Zahlungseingangsprüfung Mahnlauf (kaufmännisch, gerichtlich) Verjährung BC-Webshop, CMS DV Präsentieren üben Lernerfolgsüberprüfung: Leistungsnachweis ( Stunden)