Die Zeit ist reif! Representing Prime Real Estate in Florida. Markus Hartwich, P.A.

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1 Die Zeit ist reif! Representing Prime Real Estate in Florida Markus Hartwich, P.A. Realtor / Lizenzierter Immobilienmakler 1326 SE 47th St., Cape Coral, FL * phone: (239) * fax: (888) * Intl. fax +1 (239) markus@gulfgatewayrealty.com * * Nutzen Sie den starken Käufermarkt!

2 Sonnenschein das ganze Jahr, traumhafte Strände, Golfen, Bootstouren, der American Lifestyle und ein Haus mit Pool zum Schnäppchenpreis! Sollten Sie sich mit dem Kauf eines zweiten Wohnsitzes, eines Ferienhauses oder Investmentobjektes beschäftigen dann ist jetzt die richtige Zeit um Nägel mit Köpfen zu machen. Die Kombination von wertgesicherter Anlage und subtropischem Ferienvergnügen wird nun mit dem Sonderangebotsschild unterstrichen. Amerikanische Immobilien sind momentan so preiswert, weil eine Vielzahl von Hauseigentümern sich schlichtweg übernommen haben. Wer zum Beispiel zu Beginn des Jahrtausends ein Einfamilienhaus für $ gekauft hatte, sah in den kommenden Jahren einen enormen Wertzuwachs. Bis zum Jahr 2005 stiegen diese Immobilien bis auf sagenhafte $ und mehr mit diesem Zugewinn an Wert fiel es dem Eigentümer nicht schwer, die Bank von einem Eigenkapitaldarlehen (Home Equity Loan) zu überzeugen, bei dem das Haus als Sicherheit für die Rückzahlung des Darlehens benutzt wurde. Damit wurden dann weitere Anschaffungen getätigt, wie Sportwagen, Yachten oder zusätzliche Immobilien. Auch die Kreditvergabe generell war zu einfach gehandhabt worden. Ganze Investorengruppen kauften Dutzende von Grundstücken auf, um sie dann eine Woche später bereits unter massivem Zugewinn wieder weiter zu verkaufen. Schätzwerte für Land und Häuser schossen gen Himmel.und dann kam der grosse Crash. Kredite und Darlehen konnten nicht mehr getilgt werden, Preise waren im Sturzflug unterwegs, das Drama nahm seinen Lauf. Unzählige müssen notgedrungen verkaufen. In Florida herrscht Ausverkauf mit allen Preisvorteilen für europäische Käufer. Die Preise befinden sich derzeit wieder auf dem Niveau des Jahres 2000/2001, der richtige Zeitpunkt um zuzuschlagen - der Immobilienmarkt bietet jetzt für jeden Geldbeutel eine Vielzahl günstiger Möglichkeiten zu Preisen, die vor dem Boom gezahlt wurden. Viele clevere Kleininvestoren, die schon lange ein Haus kaufen wollten, denen aber die Preise zu hoch waren, aber auch Investmentunternehmen, die gleich ganze Wohnanlagen unter Vertrag nehmen wollen, bevor sie zwangsversteigert werden, reagieren nun auf die Entwicklung. Der Euro steht weiterhin auf gutem Kurs - die ca. 12%ige Steigerung der Krauftkraft des US-Dollar gegenüber dem Euro innerhalb des letzten Jahres wurde im Gegenzug um ein Mehrfaches vom Wertverlust der Immobilien in Florida übertroffen, Zinssätze sind auf einem Tiefstand angekommen. Laut Informationen der Florida Association of Realtors (FAR) stiegen die Verkaufszahlen floridaweit im

3 Dezember 2008 bei bestehenden Einfamilienhäusern mit insgesamt um 27% gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Die Verkäufe in Florida im Dezember 2008 waren um fast 29% höher als im Vormonat. Der Durchschnittspreis für ein bestehendes Haus im Dezember lag bei etwa $ % niedriger als noch ein Jahr zuvor. Positive Aktivitäten sind also klar zu erkennen - so wie in Lee County insgesamt hier meldete die FAR für Dezember 2008 mit verkauften Häusern eine 146%ige Steigerung gegenüber dem Vorjahresmonat wechselten mehr als bestehende Häuser den Eigentümer, was eine 43%ige Steigerung zum Vorjahr darstellt. Weitere in Cape Coral, mehr als in Fort Myers und knapp in Lehigh Acres suchen noch einen neuen Besitzer. Das Angebot ist reichhaltig, wer jetzt nicht findet was er sucht, wird seinen eigenen Stil nur durch einen Hausbau verwirklichen können. Beispiel 1: Lage im bevorzugten Südwesten von Cape Coral mit Golfzugang, Südausrichtung, Haus Baujahr 2004, 3 Schlafzimmer, 3 Badezimmer, ca. 220 qm Wohnfläche, gehobene Ausstattung, Pool und separater Whirlpool Gelisteter Preis: $ Beispiel 2: Foreclosure - Haus im bevorzugten Südwesten von Cape Coral mit Golfzugang, Westlage, Baujahr 2004, 4 Schlafzimmer, 2 Badezimmer, ca. 200 qm Wohnfläche, Pool und separater Whirlpool Gelisteter Preis: $ Beispiel 3 : Short Sale - Haus im Nordwesten von Cape Coral, Südlage, Baujahr 2007, 3 Schlafzimmer, 2 Badezimmer, ca. 210 qm Wohnfläche Gelisteter Preis: $

4 Foreclosure- und Short-Sale-Immobilien kaufen nun viele als Investmentobjekte Häuser, die vor 4-5 Jahren noch das Dreifache wert waren! Vermietung ist das Stichwort, wenn es um die Deckung der Kosten geht und wenn der Markt in ein paar Jahren wieder den Weg nach oben angetreten hat, bieten sich gute Chancen, das Objekt mit lohnendem Gewinn zu verkaufen. Trotz der recht guten Abverkäufe der Short Sales und Foreclosures ist immer noch ein reichhaltiger Bestand an 1 oder 2 Jahre alten Häusern vorhanden, die teilweise noch nie bewohnt wurden und in fast einwandfreiem Zustand sind. Was ist ein Short Sale? Bei einem Short Sale (Verkauf mit Restschuld beim Gläubiger) schuldet der Hausbesitzer dem finanzierenden Institut eine höhere Summe als beim Verkauf der Immobilie erzielt werden kann. Die Bank hat die Möglichkeit dem Eigentümer die Restschuld zu erlassen, wenn der seinen finanziellen Verpflichtungen nicht mehr nachkommen kann. Nach schriftlicher Vereinbarung der Konditionen und Klauseln zwischen Eigentümer und Bank werden meistens mehrere Angebote verschiedener Kaufinteressenten abgewartet, um dann dem Höchsten den Zuschlag zu geben. Es ist also Schnelligkeit, Flexibilität aber auch Geduld gefragt, wenn man hier den Stich machen möchte lange Wartezeiten bezüglich Rueckmeldungen der Banken sind an der Tagesordnung. Was ist ein Foreclosure? Bei einem Foreclosure (Verfall der Immobilie an den Gläubiger) gehört die Immobilie bereits der Bank, man nennt sie auch REO (Real Estate Owned). Die Bank hat hier einen verbindlichen Preis festgelegt, um diese Immobilie schnellstmöglich aus Ihrem Bestand abzuverkaufen. Bei Foreclosures kommt es den Banken vor allem darauf an, einen soliden Käufer zu finden. Aussagekräftige Dokumente müssen vorgelegt werden, die die finanziellen Möglichkeiten gegenüber der Bank offenlegen. Der immer stärker werdende Anteil von verkauften Short Sales und Foreclosures hat seine Auswirkung auf die Preisgestaltung des normalen Immobilienmarktes nicht verfehlt. Die Preise sind drastisch gesunken und jeder Verkäufer weiss, dass er seine Immobilie nur zu einem äusserst niedrigen Preis verkaufen kann. Eines sollte klar sein: Wer jetzt ein Schnäppchen machen will, der sollte zeitnah zuschlagen!

5 Ist Ihr Interesse geweckt? Ich helfe Ihnen bei der Suche Ihres Traumobjektes anhängend finden Sie ein Kontaktformular, mit dem ich Sie kostenlos und unverbindlich in die MLS- Informationsdatenbank aufnehmen kann. Als Mitglied der REALTOR Association of Greater Fort Myers and the Beach ist Gulf Gateway Realty, Inc. an das sogenannte Multiple Listing System (MLS) angeschlossen, welches Ihnen ermöglicht den Immobilienmarkt in Cape Coral, Fort Myers, Lehigh Acres und anderen umliegenden Städten ständig beobachten zu können, jeweils mit den von Ihnen hinterlegten Wunscheigenschaften für Ihr Haus die Sie natürlich auch jederzeit verändern können. Sie werden daraufhin automatisch s erhalten mit einer Verknüpfung auf Ihre persönliche Webseite, auf der Sie diese Angebote einsehen und bewerten können. Die selektierten Angebote - vom System gefiltert aus mehreren tausend verzeichneten Immobilienobjekten werden ständig aktualisiert und reflektieren Änderungen wie z.b. Preisreduzierungen oder Neuzugänge zeitnah. So können Sie dann einfach und bequem Informationen und Preise aus der Ferne vergleichen und selbst über weitere Angebote oder zu verändernde Kriterien bestimmen. Sie ganz alleine sitzen am Lenkrad, wenn es um die Fahrt in Richtung Ihrer floridianischen vier Wände geht! Verschaffen Sie sich Ihren ersten Eindruck in Ruhe. Probieren Sie es aus unverbindlich und kostenlos! Auf was kommt es an und was sollten Sie wissen? Wo soll die Immobilie stehen? Location, Location, Location die Lage spielt eine grosse Rolle für zukünftige Wertsteigerungen Wie groß sollte diese sein und welche Eigenschaften muss sie haben? Machen Sie sich Gedanken, welche Kriterien erfüllt sein müssen und wieviele square foot sie haben sollte (1 sq ft = 0,093 qm)

6 Wollen Sie finanzieren oder können Sie als Barkäufer auftreten? Bedenken Sie, dass Sie als Barkäufer grosse Vorteile bei allen Transaktionen haben, sei es bei Banken und deren Foreclosure- oder Short Sale-Objekten oder auch beim unerzwungenen Verkauf durch den Eigentümer selbst Wie hoch sind die laufenden Kosten, wie z.b. Versicherung, Steuern etc.? Ich kann Ihnen helfen, an diese Informationen zu kommen offizielle Daten zu Steuern und andere relevante Daten können Sie jedoch auch selbst abfragen, z.b. für Lee County unter Wieviel möchten Sie maximal ausgeben? Wie finden Sie den richtigen Immobilienmakler? Achten Sie unbedingt darauf, dass Sie mit einem lizenzierten Makler zusammenarbeiten. Jeder vom Staat Florida geprüfte Makler (Real Estate Agent) hat eine Lizenznummer, die Sie einfach auf der Webseite unter Verify a License nachsehen oder auch einfach nur mit dem Namen abfragen können. Lizenzierte Makler unterliegen einer klaren, strikten Gesetzgebung, garantieren Fachkenntnis, Integrität und sind in der Lage verschiedene Dienstleistungen anzubieten, wie die Abwicklung eines Kaufes, Verkaufes, die Schätzung oder Vermarktung einer Immobilie etc. Mitglieder in offiziellen Vereinigungen, wie z.b. der Vereinigung der Makler von Fort Myers und Umgebung unterliegen desweiteren einem strengen Berufskodex und nennen sich Realtor. Nutzen Sie einen deutschsprachigen Makler und ersparen Sie sich Missverständnisse in der Kommunikation; Fachbegriffe und Vertragsenglisch können zu kostspieligen Fehlern führen ich bin lizenziert und unterstütze Sie bei Ihren Vorhaben auf deutsch! Gulf Gateway Realty, Inc. ist seit mehr als 14 Jahren im Immobilienmarkt vertreten und deckt die beliebtesten Städte an der Westküste ab. Dazu gehören Fort Myers, Bonita Springs, Naples, Lehigh Acres, Punta Gorda, Port Charlotte, Sarasota, Sanibel Island, Pine Island, Captiva Island und natürlich nicht zu vergessen Cape Coral als beliebteste Stadt unter den deutschen Käufern.

7 Wie läuft der Immobilienkauf in Florida ab? Während Ihr Erstkontakt zu einem Makler schon von Deutschland aus erfolgen kann, ist es empfehlenswert, sich ein Bild vor Ort über den Markt zu machen und die selektierten Objekte selbst zu besichtigen. Sollten Sie sich Ihr Traumobjekt ausgesucht haben, erledige ich den schriftlichen Teil mit Ihnen gemeinsam und führe ab diesem Zeitpunkt die Verhandlungen mit dem Verkäuferagenten. Falls Sie ein Angebot auf eine Imobilie abgeben möchten, muss eine Anzahlung geleistet werden, um Ihre Kaufbereitschaft zu signalisieren. Generell spricht man hier von ca. 5% des Kaufpreises, wobei aber zunächst eine Teilsumme ausreicht. Jedoch muss der restliche Betrag innerhalb einer im Angebot vereinbarten kurzen Frist nachgereicht werden. Damit können Sie sich auch aus dem fernen Deutschland Ihre Immobilie vor Ort sichern, wenn Sie diese nicht besichtigen können oder das Objekt bereits einmal gesehen haben. Sie können die Wirksamkeit des Vertrages beeinflussen, in dem sie sie z.b. abhängig machen von einer fachmännischen Überprüfung des Hauses, durch sogenannte Home Inspections. Hierbei stellen Ihnen lizenzierte Prüfer gegen einen geringen Obulus einen detaillierten Bericht aus, der alle beschädigten oder defekten Hausbestandteile, Geräte und Einrichtungsgegenstände auflistet und Mängel und Schwachstellen aufdeckt inclusive Bildmaterial. Im letzten Schritt, nach der Einigung über Kaufpreis und Vertragsbedingungen kommt dann eine Title Company (eine Art Notar) ins Spiel und übernimmt den eigentlichen schriftlichen Abschluß der gesamten Transaktion, wobei eine Anwesenheit beider Parteien vor Ort nicht nötig ist. Prinzipiell trägt der Verkäufer die Maklercourtage für den Käufer- und Verkäuferagenten. Für den Käufer fallen Kosten z.b. für die Eintragung ins Grundbuch, anteilige Jahreskosten für Steuern oder Bearbeitungsgebühren an. Wie finanzieren Sie einen Immobilienkauf? Eine Finanzierung für Ausländer ist grundsätzlich in Florida möglich, jedoch sind die Voraussetzungen nach dem Einbruch des Marktes drastisch nach oben gesetzt worden. Für den Deutschen ist eine Finanzierung in den USA aber kein Ding der Unmöglichkeit - im Gegenteil, manche Banken spezialisieren sich aufgrund der ausländischen Käuferschaft immer mehr darauf.

8 Finanzierungen bis zu 75% des Immobilienwertes sind oftmals kein Problem bei den derzeitigen Preisen ist der Eigenkapitalbetrag auch für Nichtgrossverdiener eine stemmbare Summe. Wer als Barkäufer auftreten kann ist gerne gesehen und spart sich das lästige Besorgen der zahlreichen, bankgeforderten Dokumente für den Kredit. Vermietung & Verwaltung Möchten Sie anfallende Kosten durch Vermietung abdecken, sollten Sie darüber nachdenken, aus Haftungsgründen die Transaktion sowie die Vermietung im Rahmen einer einfach zu gründenden Corporation abzuwickeln. Im Falle einer Vermietung benötigen Sie auch einen vertrauenswürdigen Partner, der Ihr Haus verwaltet, während Sie nicht vor Ort sind. Gulf Gateway Realty, Inc. hat speziell hierfür eine eigene Abteilung, die sich mit diesem Thema beschäftigt. Visum und Einwanderung, Geschäftsexpansion oder umzug, sowie Steuerthemen Möchten Sie für längere Zeit nach Florida kommen, privat oder geschäftlich? Wollen Sie ein bestehendes Geschäft nach Florida portieren oder expandieren? Haben Sie steuerrechtliche oder einwanderungstechnische Fragen? Ich verfüge über das Wissen um Sie schnell und unkompliziert ans Ziel bringen zu können und habe die Kontakte, wie z.b. Rechts- und Einwanderungsanwälte, Steuer- und Unternehmensberater oder offizielle Stellen, die Ihnen professionelle Hilfestellung bieten. Zum Schluss bleibt mir nur zu raten : Warten Sie nicht zu lange Schnäppchen werden in der Regel nicht mehr günstiger! Demnach sollten Sie JETZT anfangen zu beobachten, was Sie eventuell in Kürze Ihr Eigen nennen möchten. Sichern Sie sich jetzt Ihren Teil des Paradieses, die Zeit ist reif! Die Angebote sind da - und ich als Ihr kompetenter Makler auch!