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- Ulrike Schmitt
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1 1 von :03 Portal für Marktforschung und Marketing Newsletter Abonnement Mediadaten Über uns Kontakt English Home News Termine Anbieter & Services Karriere Betriebl. Mafos Marktdaten p&a Print Suchbegriff in Home > News Vermischtes TOPSTORY 3. April 2012 Drucken p&a Handbuch - Anbieter des Tages 10 Praxis-Tipps: Marktpotenzialanalysen erfolgreich durchführen In leicht verständlicher Form geben im Rahmen der 10 Praxis-Tipps erfahrene Marktforscher ihr Wissen weiter. Es geht dabei nicht um Bedienungsanleitungen, denn dafür wäre jede einzelne Aufgabenstellung viel zu komplex, sondern um Tipps und Anregungen aus der Praxis. Diese kompakte Zusammenstellung soll Einsteigern in ein neues Themengebiet eine Hilfestellung sein und Orientierung geben. Hier die Tipps von Dr. Ralf Deckers (abh): ANZEIGE Ergoneers GmbH 10 Praxis-Tipps: Marktpotenzialanalysen erfolgreich durchführen 1. Definieren Sie Ihren Markt genau. Um herauszufinden, ob sich eine Dienstleistung oder ein Produkt erfolgreich etablieren kann, muss zunächst der Markt genau definiert werden. Um welches Produkt geht es? Um welche
2 2 von :03 Kunden oder um welche Kundengruppen handelt es sich? Für welche Region und in welchem Einzugsgebiet ist der Absatz geplant? 2. Unterscheiden Sie unbedingt Marktpotenzial und Marktvolumen. Eine realistische Marktpotenzialschätzung erfordert eine klare Trennung von Marktpotenzial und Marktvolumen. Während die Potenzialanalyse die maximale Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein Produkt ermittelt, wird beim Marktvolumen eine Aussage über den tatsächlichen Absatz des Produktes getroffen. 3. Volumen ist nicht gleich Volumen, Potenzial ist nicht gleich Potenzial. Sowohl das Marktvolumen als auch das Marktpotenzial können auf unterschiedlichen Ebenen betrachtet werden. Es kommt dabei ganz darauf an, ob es um die Anzahl oder um den Euro-Wert der verkauften Produkte geht oder um beides. Und auch darum, welche Vertriebsebene mit dem Produkt bedient wird. Wer Abnehmer des Produktes ist, ist in Sachen Volumen und Potenzial relevant. 4. Lassen Sie sich bei der Methodenwahl von Ihrer Erfahrung leiten. Es gibt keinen Königsweg bei der Ermittlung von Potenzial- oder Volumendaten. Keine Methode ist eindeutig anderen Methoden überlegen. Hier muss die Erfahrung den Ausschlag geben, welche Wege unter welchen Umständen am ehesten zum Ziel führen. 5. Beachten Sie auch das Geschäft nach dem Kauf. Gerade in Branchen, die nicht nur einmalig Produkte verkaufen, sondern diese auch warten oder mit Ersatzteilen versehen, lohnt es sich, genau hinzuschauen: Was ist die Lebensdauer von Produkten? Wie oft muss gewartet, ausgetauscht und ersetzt werden? 6. Bedenken Sie die relevanten Einflussgrößen, die Nachfrage und Kaufrate beeinflussen. Häufigkeit und Umfang von Käufen und Serviceleistungen zu ermitteln, ist ein wichtiger erster Schritt. Es gilt aber, ein Verständnis für die Einflussgrößen zu entwickeln, die zu getätigten Käufen und beanspruchten Services führen. Nur so wird die Marktpotenzialanalyse genau. Zeitschrift für Marktforschung und Marketing Veranstaltungskalender p&a international market research 1/ Excerpt Content SCHWERPUNKTTHEMA Communicate Around the World 7. Erstellen Sie ein Modell, das Wirkzusammenhänge abbildet. Bedenken Sie dabei: Manche Einflussgrößen verstärken sich gegenseitig, manche wirken gegeneinander. Manche Effekte wirken widersprüchlich: Zuweilen kaufen Menschen ein Produkt nicht deshalb weniger, weil es schlechter geworden ist. Im Gegenteil: Es hält einfach nur länger, weil es besser geworden ist. 8. Differenzieren Sie nach Kundensegmenten. Das Gesamtmarktvolumen ermittelt zu haben, bietet eine wunderbare Grundlage. Weiter gilt es aber in Erfahrung zu bringen, über welches Volumen die Teilmärkte verfügen. Teilmärkte können Produktsegmente oder auch spezielle Kunden sein.
3 3 von :03 9. Blicken Sie in die Zukunft ohne simples Fortschreiben. Es lässt sich nicht einfach und umstandslos von der Gegenwart und den aktuellen Marktgegebenheiten auf die Zukunft und zu erwartende Marktgegebenheiten schließen. Es gilt, theoretisch angeleitet und vor allem auch empirisch begründet Entwicklungspfade abzuschätzen. 10. Berechnen Sie die Marktanteile. Berechnen Sie Absatz- und Umsatzvolumina. Halten Sie aber auch die Absatz- und Umsatzzahlen der einzelnen Hersteller dagegen. Damit können Sie deren Marktanteile berechnen. Sie zeigen auf, wie gut die jeweiligen Hersteller den Markt ausschöpfen. Diese zehn Punkte sind Bestandteil der 10-Praxis-Tipps-Serie, die regelmäßig von planung & analyse veröffentlicht wird. Die Serie wird herausgegeben von Dr. Gwen Kaufmann (planung & analyse) und Uwe Matzner (research tools). Hier geht's zu den bisher erschienenen 10-Praxis-Tipps! Grundlagen der Statistik Berlin, BVM e.v Asia kaleidoscope Shanghai, China, ESOMAR Mobile Research Berlin, BVM e.v. Anbieterkarte Provider Map ALLE VERANSTALTUNGEN >> Aktuelle News aus der Rubrik Vermischtes: >> Lange Autofahrten mit Pausen erträglicher >> Tagesgeld statt Gold?! >> Konsumklima schwankt, bleibt aber stabil Zur Übersicht Drucken Top Copyright: Deutscher Fachverlag GmbH, planung & analyse, Mainzer Landstr. 251, Frankfurt am Main; Impressum; Datenschutz; AGB; Anregungen & Kommentare an info@planung-analyse.de Credits: Konzept, Projektmanagement, Programmierung und technische Realisation dfv Internet-Service Forschungsinstitut Market Research Institute Feldorganisation Field Organization Studio Berater/Serviceanbieter Consultant/Service Provider Alle Einträge All entries
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MehrInformationen zur Studie
Dmitry Kalinovsky/123RF.COM +++ alpina-farben.de +++ bauhaus.info +++ bausep.de +++ blizz-z.de +++ conrad.de +++ contorion.de +++ fix-plus.de +++ handwerker-versand.de +++ manomano.de +++ u. weit. 238
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Edhar Yuralaits/123RF.COM +++ 6aus49.de +++ betway.com +++ cashpoint.de +++ faber.de +++ jackpotcitycasino.com +++ Lottohelden. de +++ oddset.de +++ spielbank-hamburg.de +++ xtip.de +++ und weitere 141
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Reifen erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Februar belchonock/123rf.
belchonock/123rf.com +++ 123reifen.de +++ atu.de/shop +++ e-tyre.de +++ kfzteile24.de +++ mein-oldtimer-reifen.de +++ pneu24. de +++ reiff-reifen.de +++ reifentiefpreis.de +++ xxl-felgen.de +++ und weitere
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Versicherungen erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Mai olegdudko/123rf.
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Lampen und Leuchten erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Dezember 2016
Bernard Bodo/123RF.COM ++ click-licht.de +++ deckenleuchten-profi.de +++ home-light.eu +++ kinderlampe.de +++ kronleuchterhaus.d +++ lampenwelt.de +++ lightkontor.de +++ royalleuchten.de +++ u. weitere
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Gastronomiebedarf erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. April kzenon/123rf.
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Uhren erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Juni warrengoldswain/123rf.
warrengoldswain/123rf.com +++ cartier.de +++ casio-shop.eu +++ chrisbenz.de +++ christ.de +++ chrono24.de +++ diemer.de +++ fitbit.com +++ fossil.com +++ paul-hewitt.com +++ skagen.com +++ uhr24.de +++
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Küchen und Küchengeräte erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar.
Wavebreak Media Ltd/123RF.COM +++ bielmeier-hausgeraete.com +++ bosch-home.com +++ ikea.com +++ elektroshopwagner.de +++ inwerkkuechen.de +++ miele.de +++ neff.de +++ poco.de +++ u. weitere 177 Anbieter
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Tiefkühlkost erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. September Luca Bertolli/123RF.
Luca Bertolli/123RF.COM +++ apetito-shop.de +++ bofrost.de +++ fish4me.de +++ frostashop.de +++ frostkrone.de +++ gefro.de +++ heimfrost.de +++ metro.de +++ shop.eismann.de +++ tellofix.de +++ u. weitere
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Online-Druckereien erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. August goodluz/123rf.
goodluz/123rf.com +++ cewe-print.de +++ diedruckerei.de +++ eurodrucker.com +++ megadruck.de +++ pixum.de +++ print24.com +++ saxoprint.de +++ spreadshirt.de +++ wir-machen-druck.de +++ u. weitere 224
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Spielzeug erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. August Oksana Kuzmina/123RF.
Oksana Kuzmina/123RF.COM +++ baby-walz.de +++ jako-o.de +++ holzspielzeug-profi.de +++ mytoys.de +++ nici-shop.de +++ sigikid-sh op.de +++ spielemax.de +++ spielzeug-paradies.de +++ steiff.com +++ u. weitere
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Babybedarf erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Dezember Darya Kisialiova/123RF.
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Hüte und Mützen erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Oktober kazakphoto/123rf.
kazakphoto/123rf.com +++ aboutyou.de +++ capuniverse.com +++ hueteundmuetzen.de +++ hm.com +++ hut.de +++ hutshopping. de +++ lodenfrey.com +++ planet-sports.de +++ stetson.eu +++ u. weitere 193 Anbieter
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Veranstaltungstechnik erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Juli 2018
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Imkereibedarf erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. August Bernard Bodo/123RF.
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Feinkost erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. März kzenon/123rf.
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MehrStudiensteckbrief Studie Vergleichsportal-Marketing Telekommunikation 2015. erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar, research-tools.
Studiensteckbrief Studie Vergleichsportal-Marketing Telekommunikation 2015 erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar, research-tools.net Juli 2015 Informationen zur Studie Ausgewählte Ergebnisse:
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Wassersport erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Juni Edite Artmann/123RF.
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Tierbedarf erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. April Fabio Formaggio/123RF.
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MehrStudie Marktanteile der Banken im Verarbeitenden Gewerbe 2013
Joerg Hackemann / 123RF.COM Studie Marktanteile der Banken im Verarbeitenden Gewerbe 2013 erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar April 2013 Informationen zur Studie (1) Keyfacts (Auswahl)
MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Gamingbedarf erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Juli Andor Bujdoso/123RF.
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MehrStudiensteckbrief Studie evisibility Holz erarbeitet von: research tools, Esslingen am Neckar. Januar Jozef Polc/123RF.
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