27. November 2006, swisscofel Schritte zum erfolgreichen Export

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1 27. November 2006, swisscofel Schritte zum erfolgreichen Export

2 Agenda BNPO Schweiz Ausgangslage Export Allgemein Ansatz Gemeinschaftsexport Marktzugang / Umsetzung

3 Wer sind wir? BNPO Schweiz BNPO Berlin GmbH - Ihre externe Marketingabteilung Marketing Kommunikation / Grafik Marktintegration Geschäftsstelle Strategie, Konzept, Layout Gemeinschaftsexport

4 Ausgangslage Schweiz WTO: Zollabbau (wenn nun auch verzögert) mehr und günstigere Importe AP 2011: Stützungsabbau reduzierte Preisspanne Marktsituation: ausländische Harddiscounter günstige Direktimporte Preisniveau sinkt Druck auf Absatz der Inlandprodukte

5 Agrarfreihandelsabkommen Ob Agrarfeihandelsabkommen: Ja oder Nein Export: Notwendigkeit aus wirtschaftlicher Gesamtsicht Absatz-Markterweiterung für Unternehmen für einzelne Unternehmen zwingend Export-Hürden müssen fallen!

6 Ausgangslage Deutschland kein bedeutender Marktanteil mit Ausnahme Schokolade, Käse wenig Schweizer Betriebe mit Mengenerfolg Marktstruktur: Grössenverhältnisse der Abnehmer Lieferantenstraffung Volumen- / Mengenmanagement Konditionen Marktzugang: Zölle, Kontingente, Ursprungspapiere... Preisniveau Abnehmerzugang

7 Chancen in Deutschland Bedeutender Absatzmarkt Swissness ist in Deutschland im Trend Image der Schweiz Qualitätsprodukte teuer zuverlässig Bio-Produkte

8 Der LEH in Deutschland Handel Deutschland (vereinfacht) Metro Rewe EDEKA Tengelmann Aldi Schwarz Gruppe andere Galeria Kaufhof Rewe- Center 7 Regional- Gesellschaften Kaiser's Nord Lidl Wal-Mart C&C Kaufpark "SPAR" Plus Süd Kaufland Tegut Real Fegros Selgros Netto OBI Extra Toom Globus Saturn Minimal Marktkauf Media Markt Penny Markt

9 Ist der Export für Sie eine strategische Ausrichtung?

10 Ist der Export für Sie eine strategische Ausrichtung? Nein: keine Aktivitäten Ja: - im Alleingang - in Kooperation - Branchenlösung - Exportplattform (gesamter Warenkorb)

11 Vorgehen Allgemeiner Ansatz 1. Strategischer Entscheid 2. Mittel und Zeit zur Verfügung stellen 3. Verantwortliche definieren 4. Exportkonzept ausarbeiten Produkt -Mengen-Markt Zielkunden-Kalkulation Marktaufbau - Marktbearbeitung Operative Umsetzung 5. Start Realisierung 6. Begleitung

12 Stolpersteine Schweiz EU-Zulassung Exportpapiere, Label-Anforderungen, Monopoldiktat Grenze Deklaration Zollpapiere Abwicklung Zeit Ausland Marktzugang (Kontingente) Zugang zu Abnehmer Mengendisposition Marktpräsenz, Verkaufsunterstützung Preis

13 Die Exportplattform Bündelt die Produkte der Schweizer Lieferanten unter einem Dachbrand und realisiert den Absatz im Ausland Ist der strategische Partner der Abnehmer, unterstützt den Verkauf durch emotionale Verkaufsförderungsmassnahmen und übernimmt die zentrale Administration, bei gebündelter Logistik

14 Konzept Schweizer Produkte Starkes Dachbranding Herkunft Schweiz Hohe Wiedererkennbarkeit Verkaufsunterstützung am POS Zentrale Logistik Eine Kundennummer / Rechnungsstelle Bei über 10% Export hat die Schweiz in Deutschland weniger als 1% Marktanteil.

15 Schweizer Produkte Käse und Milchprodukte Fleisch und Wurstwaren Wein Gemüse Öl und Essig Backwaren, Mehl Schokolade Spezialitäten Schweizer Brotzeit

16 Export in 4 Schritten Gemeinsamer Export Exportplattform 1. Produktdefinition Beschrieb, Mengengerüst 2. Kalkulation, Offerte, Bemusterung Absprache mit Abnehmer 3. Layout, Design, Abstimmungen Verpackungsgestaltung 4. Lieferung Bestellwesen, Logistik, Rechnungswesen Verkaufsunterstützung

17 Unser Marktzugang (1) Bsp. Marktaufbau (Testmarkt, 5 Verkaufsstellen) Verkaufspreis Deutschland = Schweiz Anzahl Gemüse pro Woche Lieferwoche

18 Unser Marktzugang (2) Marktaufbau gesamtes Produktsortiment Abnehmer A: 310 Verkaufsstellen Produkte: Artikel im Regal Start: Woche 11 / 2007 Marktstart Startpromotion Schweiz 40 Promotionsstandorte / Degustationen Handzettel plus Imagebroschüre Ein konkreter Marktzugang für Sie!

19 Unser Marktzugang (3) Marktaufbau gesamtes Produktsortiment Abnehmer B: Produkte: Start: 650 Verkaufsstellen + 45 Center Artikel im Regal zu definieren Marktstart Startpromotion Schweiz 45 Promotionsstandorte 650 POS-Massnahmen gewünscht Handzettel, Auflage 2,5 Mio. Expl. Ein konkreter Marktzugang für Sie!

20 Branding Marke mit Dachbrand CD nicht nur Logo / Label Herkunft Schweiz: Qualität und Genuss Vertrauen und Sicherheit Verantwortungsbewusstsein Gütesiegel Schweiz: Suisse Garantie

21 Schweizer Herkunft Zertifikat als Herkunftsgarantie Schweiz Dachkommunikation und Produktebewerbung Ausland

22 Der Auftritt BNPO Schweiz, Jegenstorf

23 Beispiel Produkt-Layout Einheitlicher Dachbrand Individualität Produktpositionierung Firmenpositionierung

24 POS Wiedererkennbarkeit

25 Kommunikation Rotair Flyer Exportnews Rezeptbroschüre Imagebroschüre Internet

26 Kundeninformation

27 Organisation Abnehmer / LEH Exportplattform Lieferanten

28 Exportstruktur

29 Kontakt BNPO Schweiz Löwenplatz 3 CH-3303 Jegenstorf Fon Fax info@bnpo.ch BNPO Berlin GmbH Planckstrasse 27 D Berlin Mitte Fon Fax berlin@bnpo.ch

30 Danke Viel Erfolg!