IHK-SPRECHTAG UNTERNEHMENSNACHFOLGE

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1 IHK-SPRECHTAG Industrie- und Handelskammer Frankfurt am Main Börsenplatz Frankfurt am Main IHK-Service-Center Schillerstraße Frankfurt am Main Telefon Telefax info@frankfurt-main.ihk.de IHK-Geschäftsstelle Bad Homburg Louisenstraße Bad Homburg Telefon Telefax homburg@frankfurt-main.ihk.de IHK-Geschäftsstelle Hofheim Kirschgartenstraße Hofheim Telefon Telefax hofheim@frankfurt-main.ihk.de

2 DIE NACHFOLGE REGELN EINE UNTERNEHMERISCHE HERAUSFORDERUNG Die Herausforderung der Nachfolge kann gelöst werden. Dreh- und Angelpunkt bei der Entscheidung für ein Nachfolge-Modell ist die Wahl des Nachfolgers. Handelt es sich um ein Familienunternehmen, verfolgen die Kinder nicht selten ganz andere berufliche Interessen und wollen den elterlichen Betrieb nicht übernehmen. Wer als Unternehmer frühzeitig die Nachfolge plant, bleibt von einer derartigen Überraschung verschont und kann sich rechtzeitig nach einem geeigneten externen Nachfolger umsehen. Möchte der Unternehmer verkaufen, so ist er häufig gezwungen, vorher zu restrukturieren und zu modernisieren, um die Braut hübsch zu machen. Bei jedem zweiten Unternehmen, das einen Nachfolger außerhalb der Familie suchen muss, steht der Nachfolger vor Finanzierungsschwierigkeiten. Schätzungen zufolge ist dadurch eine erfolgreiche Nachfolgeregelung bei Unternehmen mit rund Beschäftigten allein durch die mangelnde Finanzierung gefährdet hier gilt es gegenzusteuern. Die Mitglieder der IHK-Expertengruppe Unternehmensnachfolge geben Anregungen, wie die Nachfolge im Unternehmen erfolgreich und sicher gestaltet werden kann. Oliver Biernat Sprecher, IHK-Expertengruppe Unternehmensnachfolge Frank Jungblut Sprecher, IHK-Expertengruppe Unternehmensnachfolge Foto: Mauritius Images/Photo Alto

3 IHK-SPRECHTAG EINSTIEGSBERATUNG: INDIVIDUELL, DISKRET UND KOSTENFREI Die IHK Frankfurt am Main bietet gemeinsam mit ihrer Expertengruppe aus Unternehmens- und Transaktionsberatern monatliche Sprechtage zur Unternehmensnachfolge an. Sie erhalten dabei individuell und unternehmensbezogen die Möglichkeit, sich im vertraulichen Einzelgespräch kompetent und kostenfrei zu grundlegenden Fragen einer internen oder externen Unternehmensnachfolge auszutauschen. Unsere Experten geben in einem solchen Gespräch eine erste Einschätzung zu Ihrem Transaktionsvorhaben, kanalisieren gemeinsam mit Ihnen sich abzeichnende Probleme idealerweise bereits in einem frühen Stadium des Nachfolgeprozesses und entwickeln erste Lösungsansätze. Insofern leistet unser Sprechtag Unternehmensnachfolge einen Beitrag, typische Fehler im Nachfolgeprozess zu vermeiden und so den Unternehmensübergang am Ende erfolgreich zu bewältigen. Nachfolgende Fragen können im Rahmen eines solchen Termins (Dauer ca. 1 Stunde) u.a. behandelt werden: Wie läuft der Prozess eines Unternehmensverkaufs bzw. Unternehmenskaufs konkret ab? Wie bereite ich mein Unternehmen auf die Übergabe vor? Welche verschiedenen Übertragungsformen gibt es? Welche steuerlichen Fragen gilt es bei Transaktionen allgemein zu beachten? Wie geht eine Unternehmensbewertung vor sich? Was gilt es dabei zu beachten? Welche Finanzierungsmöglichkeiten bestehen für mein Transaktionsvorhaben? Gibt es arbeitsrechtliche Fragen, die gelöst werden müssen? Auf Wunsch kann auch über die Notwendigkeit eines weitergehenden Beratereinsatzes gesprochen werden. Im Erstgespräch können in den genannten Themenkomplexen naturgemäß nur prioritäre Ansatzpunkte aufgezeigt, jedoch keine detaillierten Lösungsvorschläge etwa fundierte Unternehmensbewertungen erarbeitet werden. Hierfür kann eine dann allerdings kostenpflichtige Anschlussberatung erforderlich sein. TERMINE UND ANMELDUNG Die Termine der Sprechtage zur Unternehmensnachfolge: 18. November Dezember Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember 2016 Wenn Sie als potenzieller Unternehmensübergeber oder -übernehmer sich für eine Teilnahme am Sprechtag Unternehmensnachfolge interessieren, können Sie sich online anmelden unter Wir bitten Sie, sich spätestens eine Woche vor dem Beratungsgespräch anzumelden. Um das Gespräch unsererseits sorgfältig vorbereiten zu können, benötigen wir im Vorfeld einige Informationen zu Ihrem Unternehmen bzw. zu Ihrer Person und zu Ihrem Vorhaben. Zur erleichterten Zusammenstellung Ihrer Angaben verwenden Sie bitte die strukturierten Fragebögen sowie Anlagen, die Sie auf der Homepage der IHK unter obengenannter Webadresse finden können. Nach der Anmeldung zu einem bestimmten Sprechtag/ Datum vereinbaren wir mit Ihnen einen konkreten Termin. Die an den Sprechtagen Unternehmensnachfolge kostenfreie Beratung mit einem Mitglied unserer Expertengruppe erfolgt diskret und vertraulich in der IHK Frankfurt. Die Sprechtage richten sich ausschließlich an gewerblich tätige Unternehmerinnen oder Unternehmer, die Mitglied der IHK Frankfurt sind, oder potenzielle Unternehmensnachfolger, die Interesse an der Übernahme eines Unternehmens aus unserem IHK-Bezirk haben. Eine Wegbeschreibung zur IHK Frankfurt am Main finden Sie unter

4 MITGLIEDER DER IHK-EXPERTENGRUPPE Folgende Mitglieder der Expertengruppe Unternehmensnachfolge stehen potenziellen Übergebern oder Übernehmern ehrenamtlich am Nachfolgesprechtag für ein Erstgespräch zur Verfügung. Darüber hinaus sind sie für die IHK Frankfurt am Main engagiert bei politischer Positionierung und Interessenvertretung beim Thema Un ter nehmensnachfolge. OLIVER BIERNAT Wirtschaftsprüfer/ Steuerberater Erbschafts- bzw. Schenkungssteuergutachten, Unternehmensbewertung, Due Diligence Benefitax GmbH StBG/WPG Internet FRANK BODEIT Wirtschaftsprüfer / Steuerberater Steuerliche Transaktionsberatung, Due Diligence Prüfungen, Unternehmensbewertung accuratis Steuerberatungsgesellschaft mbh WPG fbodeit@accuratis.com Internet DR. REINHARD HERMES Unternehmenskäufe, -verkäufe, Kooperationen und Strukturierung von Minderheitsbeteiligungen Hermes & Giebeler Legal Solutions rhermes@hermesgiebeler.com Internet FRANK JUNGBLUT Unternehmensnachfolge ganzheitliche Transaktionsberatung für mittelständische Unternehmen, Unternehmenswertermittlung, -steigerung, Begleitung von Verkauf, Kauf und Beteiligung von/an Unternehmen (M&A), Integrationsberatung, Nachfolger-Assessments VSU Aktiengesellschaft jungblut@vsu-ag.de Internet EDGAR MÜLLER Unternehmensnachfolge ganzheitliche Transaktionsberatung, Unternehmensbewertung, Kauf und Verkauf von Unternehmen Fokus-Mittelstandberatungs-GmbH mueller@fokus-ub.de Internet JENS GRÜNEKLEE Wirtschaftsmediation in der Nachfolge und bei Unternehmenstransaktionen COROS Advisory GmbH jens.grueneklee@coros-cf.com Internet REINHARD RAU Bankkaufmann/Dipl.-Betriebswirt Praxisbezogene Begleitung bei Nachfolgeprojekten mittelständischer Unternehmen, Unternehmensbewertung, Kauf- und Verkauf von Unternehmen optimum-consulting.de e. K. reinhard.rau@optimum-consulting.de Internet

5 DR. WOLFGANG W. THIEDE Unternehmensnachfolge (intern und extern), Verkauf und Kauf eines Unternehmens oder Unternehmensanteiles (M & A), Strukturierung und Steuerung von Transaktionsprozessen HT FINANZ- und Beteiligungsmanagement GmbH Internet DIE SPRECHER DER IHK-EXPERTENGRUPPE OLIVER BIERNAT FRANK JUNGBLUT ANMELDUNG ZUM SPRECHTAG WEITERFÜHRENDE LINKS MICHAEL HÖPPNER Stellvertretender Geschäftsführer IHK-Geschäftsfeld Finanzplatz Unternehmensförderung Starthilfe Telefon Internet IHK-EXPERTENGRUPPE Viele Unternehmensnachfolgen scheitern, weil die betroffenen Übergeber oder Übernehmer zu lange warten oder nicht ausreichend informiert sind. Unser Sprechtag soll helfen, sich frühzeitig, ohne Kosten und sehr diskret an einen Experten wenden zu können und eine erste Einschätzung zu erhalten. Tipps für das weitere Vorgehen sind inklusive. Wann melden Sie sich zum Sprechtag an? NACHFOLGEBÖRSEN UNABHÄNGIG VOM MATCHINGPROZESS DER UNTERNEHMENSBERATER NEXXT-CHANGE Eine bundesweite Gemeinschaftsinitiative der Industrie- und Handelskammern, der Handwerkskammern, der KfW-Bankengruppe, des Bundesverbands der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken und des Deutschen Sparkassen- und Giroverbands. Nexxt ist ein Netzwerk, in dem die wichtigsten Partner des Mittelstandes zusammenarbeiten, um Unternehmern und Existenzgründern als regionale Ansprechpartner zur Verfügung zu stehen. UNTERNEHMENSBÖRSE HESSEN Die Unternehmensbörse Hessen ist ein regionales Internetportal zur Zusammenführung von Unternehmenskäufern und -verkäufern in Hessen.

6 PROZESSORIENTIERTER ANSATZ DER IHK-INFORMATION: IM ÜBERBLICK: DIE VERSCHIEDENEN DIMENSIONEN I Sensibilisierung II Rechtliche Vorbereitung III Wirtschaftliche Vorbereitung ASPEKTE DES ÜBERGEBERS/ VERÄUSSERERS Entwicklung der Übergabebereitschaft Erhalt des Unternehmens/ Kaufpreismaximierung Private Steuersituation Verwertung Gewerbeimmobilien Anlage Veräußerungserlös Altersversorgung SACHFRAGEN Transaktionsstruktur Steuern Wirtschaftliche Einigung Juristische Einigung IV Auswahlphase STANDARDPROZESS VERKAUF/UNTERNEHMENSÜBERGABE V Übergabephase VI Sicherungsphase VII Aktuelles, Publikationen, Kontaktadressen, Links BEZIEHUNGEN/ EMOTIONEN Sympathie zwischen Verkäufer und Käufer Gefühl der Augenhöhe Prozess des Loslassens beim Verkäufer ASPEKTE DES ÜBERNEHMERS/ KÄUFERS Eignung als Nachfolger/ Übernehmer/ Käufer Finanzierung der Transaktion/ Kaufpreisminimierung Steuersituation des Übernahmevehikels Vorlage von Kaufgenehmigungen Geplante Veränderung im Unternehmen