Wie arbeiten Konzerne und Start-ups zusammen?

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1 2. Partnering-Veranstaltung Chemie Start-ups Wie arbeiten Konzerne und Start-ups zusammen? 1 Dr. Lars Züchner Henkel - Venture Capital

2 Agenda Henkel Der Konzern Forschung und Entwicklung bei Henkel Henkel Venture Capital Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups 2

3 Drei Geschäftsfelder, vier Unternehmensbereiche Wasch-/ Reinigungsmittel Kosmetik/ Körperpflege Klebstoffe, Dichtstoffe und Oberflächentechnik Konsumenten & Handwerker Industrie 34 % 22 % 15 % 27 % Umsatz 11,974 Mrd. Euro

4 Henkel weltweit 125 Länder Umsatz: Europa/Afrika/Nahost 62 % Nordamerika 23 % Lateinamerika 5 % Asien/Pazifik 8 % 4

5 Agenda Henkel Der Konzern Forschung und Entwicklung bei Henkel Henkel Venture Capital Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups 5

6 F&E-Budget % 12 % 8 % 27 % 15 % Corporate Research / New Business 38 Mio. Euro Wasch-/Reinigungsmittel 88 Mio. Euro Kosmetik/Körperpflege 48 Mio. Euro Klebstoffe für Konsumenten und Handwerker 27 Mio. Euro Henkel Technologies 123 Mio. Euro 324 Mio. Euro für F&E (entsprechen 2,7 % des Umsatzes) Weltweit Mitarbeiter in F&E 6

7 Wir legen unseren Fokus auf Innovationen In der Forschung und Entwicklung greifen wir weltweit auf alle verfügbaren Innovationsquellen zurück, um den Erfolg des Unternehmens nachhaltig sicherzustellen. Wir nutzen sowohl interne als auch externe Kompetenzen, um unser Produktportfolio zu stärken und auszubauen und um neue Märkte zu erschließen. 7

8 Quellen für Technologien Produkte Technologien Zentrale Forschung Hochschulen und Institute Forschungsgesellschaften Venture Capital (Start-ups) 8

9 Agenda Henkel Der Konzern Forschung und Entwicklung bei Henkel Henkel Venture Capital Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups 9

10 Quellen für Technologien Produkte Technologien Zentrale Forschung Hochschulen und Institute Forschungsgesellschaften Venture Capital (Start-ups) Venture Capital als strategischer, integraler Bestandteil des Innovationsprozesses bei Henkel 10

11 Henkel Venture Capital Henkel Corporate Venture Capital Technologie Start-ups VC-Fonds Direkt Window on Technology WIndow on Markets Minderheitsbeteiligungen Reguläre Geschäftsbeziehungen Technologiekooperationen Innovationen für Henkel Return-on- Investment 11

12 Interessens-/Investmentbereiche Advanced Materials & Technologies Technologien Life-Sciences Advanced Polymers Nanotechnologies Functional Coatings Clean Technologies Composites New Actives Delivery Systems Biomaterials Antibacterial Concepts Enzyme Technology Green / White Biotechnology Cell + Tissue Culture Systems Assays and Test Systems Produkte/ Märkte 12

13 Agenda Henkel Der Konzern Forschung und Entwicklung bei Henkel Henkel Venture Capital Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups 13

14 Warum mit Start-ups? Ergänzung der internen Ressourcen Interessante, oft einzigartige und geschützte Technologien Start-ups als Anbieter von Innovationen etabliert Entrepreneurship: hochmotiviert, flexibel, kreativ, unbefangen Eintritt in Zukunftsmärkte Neue Geschäftsmodelle 14

15 Warum mit Konzernen? Breites Produktportfolio als Auslass für Technologien Unterschiedliche Vertriebskanäle Finanzielle Ressourcen Globale Präsenz Marktkenntnisse sowie Kundenbedürfnisse Reputation und Branding 15

16 Die Zusammenarbeit Start-up Konzern? 16

17 Typische Diskussionspunkte Start-ups: Zu starker Technologiefokus Fehlen ausreichender Marktkenntnisse Optimistische Einschätzung der benötigten Zeiten Spätere Produktion nicht immer sichergestellt Patentdiskussion Gewinnbeteiligungsvorstellung Finanzrisiko Insolvenzgefahr? Konzerne: Not-invented-here-Syndrom nicht immer ersetzt durch Proudly-found-elsewhere Vertragsabschlussprozess oft langwierig Lange Entscheidungswege aufgrund komplexer Strukturen Wechsel der verantwortlichen Personen Trotz erfolgreicher Entwicklung kein Produktlaunch Strategiewechsel 17

18 Technologie- und marktgetriebene Innovationen Technology Push Market Pull 18

19 Zusammenfassung Wir sehen in Start-ups interessante Partner für Innovationen in allen Henkel-relevanten Bereichen. Wir tätigen Minderheitsbeteiligungen in Start-ups mit starkem Technologiefokus und vielfältigem Potential für die Geschäfte von Henkel. Wir etablieren Kooperationen zwischen Start-ups und Henkel, um gemeinsam neue Produktkonzepte zum Erfolg zu führen. Wir von Corporate Venture Capital sind der Ansprechpartner für Start-ups und freuen uns auf Ihre Konzepte

20 20 YEAR OF INNOVATION 2006

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