Kommunikation einer Marke fürs 21. Jahrhundert. Dunja Riehemann

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1 Kommunikation einer Marke fürs 21. Jahrhundert Dunja Riehemann

2 Agenda Das Unternehmen Netviewer Gesamtmarketingstrategie Kommunikationsziele Kampagnenansatz und-maßnahmen Marketinginstrumente & -mix Anzeigen ings & Landingpages Printmailings Buch & Microsite Social Media Geht es noch ohne? Fakten & Ergebnisse

3 Auf einen Blick Netviewer ist europäischer Marktführer im Bereich Webcollaboration. wurde 2001 gegründet. hat seinen Hauptsitz in Karlsruhe. beschäftigt über 200 Mitarbeiter. bedient mehr als Unternehmen in 68 Ländern. ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Europa. Wir sehen uns online!

4 Ausgangssituation Netviewer ist ein junges Unternehmen und hat seinen Ursprung im Support Mit der Erweiterung des Produktportfolios, der zunehmenden Internationalisierung und des schnellen Wachstums muss sich das Unternehmen zunehmend mit der internationalen Konkurrenz auseinander setzen Der Vertriebsdruck wächst und damit die Anforderungen an Marketing qualitative gute Leads zu liefern

5 Typische Bildsprache im Webkonferenzumfeld

6 Gesamtmarketingstrategie Positionierung von Netviewer als Nummer 1 im Bereich Webkonferenz-Lösungen Redesign der Marke & Erscheinungsbild von Netviewer Marketing bietet dem Kunden Mehrwert! Wir bieten unseren Kunden & Interessenten gewinnbringende Informationen an. Fokus auf Online-basierten Marketingaktivitäten & Social Media Messbarer Beitrag von Marketing zum Unternehmenserfolg (Leadgenerierung) Detaillierte Messbarkeit sämtlicher Marketingaktivitäten & kontinuierliche Verbesserung anhand der Ergebnisse

7 Unser Ziel: Einzigartigkeit & Professionalität Netviewer als Marke neu positionieren und ein eigenes Gesicht geben Europas Nr. 1 ist Vorreiter in der Branche Weg von der der rein technisch faktischen Ansprache hin zu einer unverwechselbaren und emotionalen Kommunikation an den Nutzer klare Bildsprache mit eindeutiger Message und Wiedererkennungswert Leadgenerierung & Bedarf für Einsatzgebiete wecken

8 Kampagnenansatz Generality Wir müssen das Thema Online-Meetings generisch für Netviewer besetzen Multiplicity Wir brauchen eine Multi-Messaging-Kampagne, die viele Vorteile bündelt. Shareability Wir brauchen einen Ansatz, der das Zeug dazu hat zum Selbstläufer zu werden und geteilt zu werden. Personality Wir brauchen eine Kampagne, die persönliche (nicht nur Business-) Nutzen herausstellen. Likeability Wir brauchen einen Ansatz, der Sympathie für Thema und Marke schafft. Emotionalisierung Wir brauchen einen Ansatz, der sich von einer rein faktisch-technischen Kommunikation löst und (auch) unterhält. Wenn es keine starke Unique Selling Proposition (USP) gibt, brauchen wir eine Emotional Selling Proposition (ESP) Brand Wir brauchen einen Ansatz, der helfen kann, die Marke auf ein neues Level zu heben. 8

9 Kampagnenziele Leadgenerierung für unsere Produkte Netviewer Meet & Netviewer Support Launch des neuen Kampagnenlayouts Erreichung von Viraleffekten durch den Einsatz von Social Media Optimale Kombination aus Print- und Onlineads zur Steigerung der Trafficzahlen auf den Webseiten Einsatz einer speziellen Microsite zur Erzeugung von Viraleffekten Life-cycle Betreuung von Interessenten & Kunden durch Leadnuturing Europaweiter Einsatz der Kampagne in 3 Sprachen: DE, EN, FR 9

10 Kampagnenmotto Online-Meeting- Kultur jetzt leben!

11 Die Macht der Bilder!

12 Bilder machen neugierig!

13 Erfolg kommt online Buch als zentrales Element Das unterhaltsame, kurzweilige Buch vermittelt in Szenen aus dem wahren Leben bewährte Ansätze, die den Alltag leichter und effizienter gestalten und zudem neue Potenziale für das Business aufdecken. Beworben wird das Buch über Beworben wird das Buch über klassische Printmedien, Online- Ads, ings, PR und Social Media-Aktivitäten.

14 Buch & Microsite: Interaktion ist gefragt! Begleitend zu dem Buch wurde als Social Media-Element eine Microsite entwickelt. Darin wird das Thema Webcollaboration hinsichtlich des persönlichen Nutzens inszeniert und das nicht nur effizient, sondern es darf auch Spass machen. Erzeugung von Viraleffekten Webadresse:

15 Mechanik der Kampagne Anzeigen (Online/Print) Landingpage Buch & Microsite Leadnuturing Testversion Print-Mailing

16 Print Anzeigen & Mailings

17 ings & Landingpages

18 Social Media im B2B: Nur Hype oder was bringt es? Xing ist das Business-Netzwerk, das viele fast täglich nutzen Statusmeldungen von Bekannten & Kollegen werden häufig verfolgt: Dunja Riehemann. macht aus Kundendienstmitarbeitern Support-Engel. Mehr erfahren: bringt zu ihren/seinen Meetings interessierte Begleitung mit: glaubt fest daran Erfolg kommt online. Mehr erfahren: unterstützt die Offensive zur Online-Meeting-Kultur: bietet himmlische Support-Produkte: Mitarbeiter können Multiplikatoren Ihrer Kampagne sein. Im Schnitt haben die meisten Mitglieder 200 Kontakte und mehr!

19 Social Media: Weitere Aktivitäten Ergänzend wurden zusätzlich eine Reihe von weiteren Kanälen genutzt: Linkedin: analog zu xing Gründung eines Fanclub auf Facebook Aktives Twittern auf unserem Kanal : 10 Tweets haben wir zu der Kampagne abgegeben Youtube: Videos aus viralen Aktivitäten der Microsite. Das Ergebnis: Ca Abrufe Google: Banneranzeigen Bannerschaltung auf unserer Homepage Beitrag im Netviewer Newsletter an ca Kunden & Interessenten PR & Öffentlichkeitsarbeit

20 Leadnurturing- Prozess Um die kontinuierliche Kommunikation zu Kunden & Interessenten dauerhaft auch nach der Kampagne sicherzustellen, haben wir sämtliche Rückläufer in ein spezielles Leadnurturing-Programm integriert. Dabei wurde entsprechend Ihres Interessenschwerpunktes unterschieden in ein Leadnurturing-Programm für: Buchbesteller Tester Meet & Support In diesen Programmen erhält der Interessent entsprechend seiner Wünsche und Gewohnheiten wertvolle Informationen & Tipps. Wichtigster Punkt: Leads können dadurch weiter qualifiziert werden und zum A-Lead werden!

21 Ergebnisse & Fazit Stärken der Kampagne: Kombination aus klassischen Marketinginstrumenten & Social Media Einsatz von interaktiven und viralen Komponenten in der Kampagne Content getriebene Kampagne (Buch) zum Mehrwert für den Kunden Ergebnisse: Fast Besucher auf den Landingpages & Microsites 2300 Buchbestellungen 866 generierte Opportunities Fazit für uns: Die Mischung macht s! Cross-medial: Alle Kanäle miteinander verbinden und sinnvoll nutzen! Das eigene Ziel bei Aktionen nicht aus den Augen verlieren!

22 Netviewer Webinar Perfekt für innovatives Marketing Weiterführung des Kampagnenkonzeptes für unser neues Produkt

23 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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