Omnicommerce?! Denkanstöße für den Handel von morgen. SAP Handelsforum Juli 2016

Transkript

1 Omnicommerce?! Denkanstöße für den Handel von morgen SAP Handelsforum Juli 2016

2 K5 im Überblick

3 Die Köpfe Jochen Krisch Leading German ecommerce expert Founder of excitingcommerce.de Co-Founder K5 GmbH Sven Rittau COO & Co-Founder zooplus AG CEO & Co-Founder Shirtinator AG CEO & Co-Founder K5 GmbH

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6 INSPIRATION FÜR DEN HANDEL VON MORGEN The Exciting Future of Commerce (2005) Denkanstöße für den Handel von morgen (2015) Fokus auf die Innovations- und Wachstumstreiber

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15 K5 BERLIN 2016 MEHR ALS HANDEL

16 Amazon bestimmt die Erwartungshaltung des Kunden Nothing gives us more pleasure at Amazon than reinventing normal creating inventions that customers love and resetting their expectations for what normal should be.

17 amazon part of the four horsemen Scott Galloway, Professor NYU, DLD 2016 In 2015, amazon was accountable for 25% of all retail growth in the US. Amazon redefined the way we think about building businesses. How do you compete with a giant that doesn t want to make money?! Amazon can t be profitable? It can be profitable anytime it wants!

18 K5 BERLIN 2016 Mehr als Handel #1 SHIFTING VALUE POOLS #2 MOBILE FIRST // MOBILE ONLY?! #3 EXKURS: VERTIKALE BRANDS

19 K5 BERLIN 2016 Mehr als Handel #1 SHIFTING VALUE POOLS #2 MOBILE FIRST // MOBILE ONLY?! #3 EXKURS: VERTIKALE BRANDS

20 1. Shifting Value Pools: Von der Kanalsicht zum Denken in neuen Erlösströmen #1.1 Mehr als ein Händler sein Gefahr der Marginalisierung

21 Neue Spieler im Segment Sportartikel Personalized products Smart clothing Oliver Wyman

22 1. Shifting Value Pools: Von der Kanalsicht zum Denken in neuen Erlösströmen #1.1 Zukünftig mehr als Händler sein Gefahr der Marginalisierung #1.2 Erschließen neuer Value Pools sichert Zugang & Umsatz

23 Digitalisierung eröffnet komplett neue Value Pools 1. Concentrated value pools 2. Dispersed value pools 3. New ecosystems Apps Services Apps Services PHYSICAL GOOD PHYSICAL GOOD Digital content PHYSICAL GOOD Digital content Connectivity Community Connectivity Community 5% 80% 15% Oliver Wyman

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25 zalando bis 2020 uneinholbar? ROBERT GENTZ, CO-FOUNDER & CEO, Zalando Tech Kick Off 2015 Today we begin the transformation of Zalando. From a retail company enabled by technology to a technology company that will enable fashion platforms, connect multiple partners, markets, and business models. In five years from now, we will no longer be a retail company with a retail margin. But become a multi-product tech company with multiple sources of income!

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27 1. Shifting Value Pools: Von der Kanalsicht zum Denken in neuen Erlösströmen #1.1 Zukünftig mehr als Händler sein Gefahr der Marginalisierung #1.2 Erschließen neuer Value Pools sichert Kundenzugang & Umsatz #1.3 Hersteller im Lead: Koops in Technik & Vermarktung

28 Händler müssen lernen, Allianzen einzugehen Oliver Wyman

29 K5 BERLIN 2016 Mehr als Handel #1 SHIFTING VALUE POOLS #2 MOBILE FIRST // MOBILE ONLY?! #3 EXKURS: VERTIKALE BRANDS

30 2. MOBILE: Zahlen im Spotlight 90% d. mobilen Zeit in Apps verbracht, nur 10% in mobilen browsern 87% d. User verwenden <10 Apps, meist Soc.Media & Messenger 50% d. retail traffics mobil-induziert, ABER nur 10% d. Orders! CHINA: 650 Mio WeChat Nutzer, 55% d. User nutzen Mobile Payment => eine Nation überspringt den desktop auch im E-commerce?!

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36 I N F A S H I O N W E A R E N O W A T T H E i T U N E S M O M E N T

37 MAKING THE EXPERIENCE PERSONAL FROM A SINGLE FEED OF PRODUCTS BRANDS AND STYLES TO RECOMMENDATIONS AT THE HEART AND SOUL OF APP EXPERIENCES

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39 K5 BERLIN 2016 Mehr als Handel #1 SHIFTING VALUE POOLS #2 MOBILE FIRST // MOBILE ONLY?! #3 EXKURS: VERTIKALE BRANDS

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45 Sven Rittau CEO & Co-founder K5 GmbH Mobile: +49 (0) Follow me

46 E-Commerce erreicht neue Dimensionen # in 2005: online retailers with 10 Mio. in revenues were big # in 2010: the bar was raised to 100 m in revenues # today: we look at +1 bn More public companies More intern. / global players bis 2005 bis 2010 bis 2015

47 E-Commerce am Kapitalmarkt 2015 Aktie Cur Wert in Mrd ( ) 1 Alibaba USD 259,19 2 Amazon USD 253,43 3 Naspers* EUR 52,66 4 JD.com USD 32,43 5 Ebay USD 30,83 6 QVC/Lint USD 18,39 7 Rakuten* EUR 16,98 8 VIPShop USD 9,31 9 Kinnevik* EUR 7,83 10 Zalando EUR 7,69 11 Rocket Internet EUR 4,70 12 Asos EUR 3,27 13 Jumei EUR 2,91 14 Ocado EUR 2,75 Aktie Cur Wert in Mrd ( ) 15 Yoox EUR 2,47 16 Wayfair USD 1,66 17 Shutterfly USD 1,33 18 Cnova USD 1,29 19 Zulily USD 1,16 20 AO.com EUR 0,91 21 Zooplus EUR 0,81 22 Dangdang EUR 0,77 23 Overstock USD 0,49 24 Boohoo GBP 0,35 25 Blue Nile EUR 0,33 26 Lightinthebox USD 0,26 27 Mysale GBP 0,08 28 Cafepress USD 0,07

48 10 Unternehmen auf 10-Milliarden-Kurs Milliarden-Unternehmen im Online-Handel, nach Umsatz (2014) VIPShop ($) - CN 3,8 Cnova ( ) - FR 3,5 Newegg ($) - US 2,7 Zalando ( ) - DE 2,2 Vente Privée ( ) - FR Overstock ($) - US Wayfair ($) - US Zulily ($) - US Asos ( ) - UK Ocado ( ) - UK 1,7 1,5 1,3 1,2 1,0 1,0 +50 Unternehmen > 1 Mrd Unternehmen > 100 Mio. 5 10