1) Die wich*gsten Elemente deiner Fan- Anzeige

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1 1) Die wich*gsten Elemente deiner Fan- Anzeige Nachdem du deine Seite op?mal eingerichtet hast, willst du zügig deine Fangemeinde auhauen, um möglichst viele Personen mit deinen BotschaMen zu erreichen. Um die Anzahl deiner Fans schnell zu erhöhen, schalten wir eine Facebook Fan- Anzeige. Das ist eine Anzeige mit dem Ziel mehr Gefällt- mir- Klicks zu generieren. Warum solltest du zahlen, um Fans zu gewinnen? Fans werden eher zu Käufern und Empfehlungsgebern als Nicht- Fans. Die Reichweite von Beiträgen auf Facebook ist insgesamt extrem gesunken. Je größer deine Fangemeinde, umso mehr Leute sehen deine BotschaMen. Vorausgesetzt es handelt sich um eine ak?ve Fangemeinde mit Leuten, die tatsächlich Interesse an deinem Unternehmen haben. Image: 1000 Fans lässt dich einfach wich?ger aussehen als 20 Fans. Aufgrund der großen Konkurrenz dauert es extrem lange, bis du ohne Anzeigen eine brauchbar große Fangemeinde auhaust. Wie funk?oniert eine Facebook- Anzeige? Du bietest auf Interessen und "Gefällt- mir"- Angaben, also auf Informa?onen, die Facebook- Nutzer in ihren Profilen hinterlegen. Die Personen, die deine gewünschten Schlüsselbegriffe in ihren Profilen angegeben haben, brauchen dein Angebot oder Produkt aber vielleicht im Moment noch nicht. Das ist der Unterschied zu Google Adwords. Wenn du Google Anzeigen schaltest, bietest du auf Begriffe, mit denen Leute bei Google ak?v nach Angeboten suchen. Zum Beispiel sucht jemand bei Google nach Hundebeeen, weil er jetzt das Bedürfnis hat, ein zerfleddertes altes Hundebee zu ersetzen. Auf Facebook ist dieselbe Person Fan von der ZeitschriM "Dogs" und "Ein Herz für Tiere". Sprich Facebook liest heraus "Interesse: Hunde". Mit deinen Facebook- Anzeigen musst du also deine Zielgruppe davon überzeugen, "Gefällt- mir" zu klicken, auch wenn die derzeit noch keinen Bedarf an deinem Angebot haben. Ziel ist es, mit deinen Fans im Gespräch zu bleiben, bis diese soweit sind zu kaufen. Du inves?erst in eine langfris?ge Beziehung, die sich später auszahlt. Bevor du deine Fan- Anzeige erstellest, solltest du dir Gedanken zu den beiden wich?gsten Elementen - Text und Foto - machen. Seite 1i von 5i

2 Text Du hast 2 Zeilen Platz, in denen du vermieeln musst, warum jemand Fan deiner Seite werden sollte. Formuliere kurz und knackig, worum es auf deiner Facebook- Seite geht. Damit der Text ungekürzt in Computer- und Handy- Neuigkeiten angezeigt wird, sollte er 110 Zeichen nicht überschreiten. Länge für Computer- Neuigkeiten: 500 Zeichen Länge für Handy- Neuigkeiten: 110 Zeichen Foto Das Foto ist das wich?gste Element deiner Anzeige. Verwende nur Fotos, die für die Nutzung auf Facebook zugelassen sind. Verwende keine langweiligen, generischen Stockfotos sondern suche nach außergewöhnlichen Bildern. Dein Logo willst du hier auch nicht zeigen, das ist einfach zu langweilig. Verschiedene Studien haben gezeigt, dass Fotos von Personen (Nahaufnahme des Gesichts) am besten funk?onieren. Achte darauf, dass die gezeigte Person deinem idealen Kunden entspricht. Wenn deine Wunschkundin 25 ist, solltest du keine 50- Jährige zeigen. Sonst kann auch ein Foto deines Produktes gut funk?onieren. Wenn du deinem Bild SchriM hinzu fügst, achte auf die 20%- Text- Regel. Sprich, der Text darf nur 20% deines Anzeigenbildes ausmachen. Du kannst testen, ob du darunter liegst, indem du dein Bild hier hoch lädst. heps:// Größe: 1200 x 444 Pixel weniger als 20% Text heps:// Tools zur Bildbearbeitung: picmonkey.com, canva.com Platzierung Du kannst zwischen 3 verschiedenen Platzierungen auswählen: Computer- Neuigkeiten (werden auf der Startseite der Nutzer gezeigt), Handy- Neuigkeiten und rechte Seitenspalte. Ich empfehle dir, alle 3 Platzierungen auszuwählen. Das Gute ist, dass das Foto für jedes der Anzeigenformate dasselbe Seitenverhältnis hat, sprich du kannst ein und dasselbe Foto für alle 3 Anzeigen verwenden. Seite 2i von 5i

3 Zielgruppe Der Erfolg deiner Anzeige und die Kosten pro neuem Fan hängen maßgeblich von deiner Zielgruppenauswahl ab. Du willst die Auswahl so genau wie möglich treffen, damit du mit deiner Anzeige für kleinstes Geld solche Fans gewinnst, die später zu Kunden werden könnten. Denke immer: Klasse stae Masse Folgende Zielgruppen- Auswahl eignet sich für dich, wenn du weniger als 100 Fans hast und noch keinen - Verteiler. Wenn du mehr Fans hast, schau dir biee das Video zu Zielgruppen an bevor du deine Fan- Anzeige schaltest. Schrie 1: Demografische Angaben auswählen Wohnort - Du kannst bei Facebook Land und Stadt angeben. Wenn du mehrere Länder anklickst, kannst du keine Stadt auswählen. Die Stadt ist relevant, wenn du ein lokales GeschäM hast, z.b. eine Yogaschule betreibst. Alter - Du kannst aus der Alterspanne 13 bis 65 auswählen. Wähle das Alter, in dem sich deine idealen Kunden bewegen. Geschlecht - Sind deine idealen Kunden weiblich? Dann nutze unbedingt Geschlecht als Auswahlop?on. Es kann durchaus auch Sinn machen, eine Anzeige für Frauen und eine für Männer zu entwerfen. Das könnte beispielsweise interessant sein, wenn du Personal Trainer bist. Frauen wollen schlank sein und Männer trainieren für Muckis... Schulbildung, sexuelle Orien?erung und Beziehungsstatus sind weitere Merkmale, die du auswählen kannst. Von deren Nutzung rate ich jedoch ab. Denn diese Angaben sind freiwillig und bei diesen eher sensiblen Informa?onen machen viele Leute lieber keine Angaben. Diese würden dann, bei Auswahl dieser Kriterien, deine Anzeige nicht zu sehen bekommen. Schrie 2: Interessen auswählen Du willst so präzise wie möglich die Interessen und Hobbys auswählen, nach denen Leute deine Anzeige zu sehen bekommen. Deshalb ist das Erstellen des Wunschkunden- Profils so wich?g. Wenn du Hundetrainer bist, interessieren sich deine Kunden wahrscheinlich für: Hunde, Hundeerziehung, Hundetraining, Hundesport, Hunderassen, Hundeernährung, Tiere in Not, Tiermedizin etc. Außerdem sind deine Interessenten vielleicht Fans der Facebookseiten der Magazine Dogs und Ein Herz für Tiere. Unter Interessen kannst du entweder Facebook- Seiten ein?ppen oder Interessengebiete. Deine erste Wahl sollten immer Facebook- Seiten deiner Weebewerber und Nische sein. Das ist die präziseste Art der Zielgruppenauswahl. Seite 3i von 5i

4 Unter Verhalten findest du von Facebook erstellte große Interessengruppen, wie z.b. Inhaber von Kleinunternehmen, Leute, die eine Reise planen, usw. Diese Kategorien sind sehr weit gefasst. Ich rate dir davon ab, mit diesen zu arbeiten. Hier ein Beispiel: Ein Hundeshop- Betreiber wählt zuerst Facebook- Seiten, wie Dogs Magazin oder Ein Herz für Tiere aus. Dann schaut er nach Weebewerberseiten, wie Eukanuba. Wenn die Zielgruppe dann noch immer sehr klein ist, erweitert er sie um zusätzliche Interessen, die seinen Kunden entsprechen. Also stae unter Haus?ere einfach nur Hunde auszuwählen, lieber Hundefueer und stae Tiernahrung lieber Hundekuchen oder Hundefleisch wählen. Die Op?onen bekommst du angezeigt, wenn du das Wort ein?ppst. Die Potenzielle Reichweite deiner Anzeige sollte irgendwo zwischen und 1 Mio. liegen. Wenn du nur lokal arbeitest, ist die Zielgruppe höchstwahrscheinlich kleiner. Kampagne, Werbeanzeigengruppe, Budget Eine Kampagne ist der große Container deiner Anzeigen. Der Überbegriff für deine Fan- Anzeige könnte z.b. sein: Neue Fans. Die Anzeigengruppe ist ein Unterordner in deiner Kampagne. Angenommen du willst 2 verschiedene Zielgruppen mit deiner Anzeige ansprechen, Männer und Frauen. Dann könnten in einer Gruppe alle Anzeigen mit der Zielgruppe Frauen enthalten sein. Und in der anderen Werbeanzeigengruppe die Anzeigen für Männer. Wenn du mehrere Anzeigen für jede Zielgruppe testest, z.b. 3 verschiedene Fotos, packe diese in eine Werbeanzeigengruppe. So kannst du diese gut miteinander vergleichen. So hast du dann z.b. die Kampagne Neue Fans. Werbeanzeigengruppe Frauen Anzeige Foto 1 Anzeige Foto 2 Anzeige Foto 3 Werbeanzeigengruppe Männer Anzeige Foto 1 Anzeige Foto 2 Anzeige Foto 3 Das Budget legst du für die Werbeanzeigengruppe fest. Wenn du also 3 verschiedene Anzeigen in einer Anzeigengruppe hast, wird das tägliche Budget unter diesen Anzeigen Seite 4i von 5i

5 aufgeteilt. Wenn du gerade erst startest, erreichst du selbst mit 8 bis 10 Euro am Tag ein gutes Fanwachstum. Wie viel du tatsächlich pro neuem Fan ausgibst, hängt ganz von deiner Zielgruppe ab und davon, wie hart umkämpm dein Markt ist. Für ein schönes Produkt gibst du eventuell weniger aus als für eine komplizierte Dienstleistung. Aus meiner Erfahrung liegt der Preis zwischen 0,25 Euro und 0,70 Euro pro neuem Fan. Gebote Grundsätzlich kannst du auf Facebook für Impressionen oder Klicks zahlen. Deine Gebote kannst du manuell abgeben (nur für fortgeschrieene Nutzer) oder du überlässt Facebook die Op?mierung deines Gebots für das gewählte Ziel. Bei der Fan- Anzeige ist die beste Wahl für Gefällt- mir- Angaben op?mieren. So erhältst du bessere Ergebnisse bei wenig Arbeit. Nächste SchriKe 1. Erstelle mehrere Anzeigenfotos mit den rich?gen Maßen. 2. Erstelle einen oder mehrere Anzeigentexte. 3. Lege dir die Liste mit den Facebook- Seiten deiner Wunschkunden zurecht. Seite 5i von 5i