Download-Version. Kundenbindung über alle Kanäle bei Festool. Customer Relationship Management Timo Kieninger. Werkzeuge für höchste Ansprüche
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- Reinhardt Jaeger
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1 Kundenbindung über alle Kanäle bei Festool Customer Relationship Management Timo Kieninger Download-Version Seite 1 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
2 Vorstellung Timo Kieninger, Dipl.-Betriebswirt (BA) Teamleiter Customer Relationship Management bei der Festool Group GmbH & Co. KG, Wendlingen Tätigkeitsschwerpunkte: Projektleiter CRM mit Microsoft Dynamics 2011 Auf-und Ausbau der Kundenbindungsprozesse Kontaktdaten: Festool Group GmbH & Co. KG Wertstr Wendlingen Seite 2 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
3 Festool im Mehrmarkenkonzern Vom kleinen Familienunternehmen zum mittelständischen Konzern Im Familienbesitz der Gründerfamilie Seite 3 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
4 Seite 4 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
5 Festool Elektro- und Druckluftwerkzeuge Systemlösungen für das Handwerk Seit 1925 Made in Germany Seite 5 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
6 Festool als Unternehmen in der TTS Tooltechnic Systems Vertriebsgesellschaften Importeure Weltweit über Mitarbeiter Umsatz 2011: 410 Mio. Seite 6 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
7 Unsere Kunden Handwerker / Holz Seite 7 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
8 Unsere Kunden - Maler Seite 8 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
9 Unsere Kunden - Automotive Seite 9 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
10 Das Festool Kundenmodell Beziehungsauf- und -ausbau als Schlüsselfaktoren CRM als Dreh- und Angelpunkt Seite 10 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
11 Chance und Herausforderung Indirekter Vertrieb über den Fachhandel Garantie & Service Endkunde Fachhändler Kundenwünsche Kundenbindung Kommunikation Wettbewerbsvorteile Mehr Umsatz Seite 11 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
12 Chance und Herausforderung Indirekter Vertrieb über den Fachhandel Seite 12 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
13 Kundenkommunikation über alle Kanäle Oder: Den Kunden wowen Kunden Beziehungsauf- und ausbau online und offline: Direktmarketing -Marketing Internet, Portal Social Media Messen, Events Services & Garantie Fachhandel Beziehungsauf- und ausbau on- und offline: Außendienst, Print Mailings, Extranet, Newsletter, Social Media Schulungen und Vor-Ort-Events Seite 13 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
14 Festool Kundenbeziehungsmanagement Vision, Strategie, Ziele CRM Vision CRM Strategie auf Unternehmensebene auf Bereichsebene auf Funktionsebene CRM Ziele CRM Prozesse Kunde Seite 14 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
15 Festool Kundenbeziehungsmanagement Vision, Strategie, Ziele Neue Kommunikationskanäle erschließen Von der Website zum Closed-Loop-Portal Social Media als Kommunikations- und Service-Channel Mehrwert-Services als Add-On zum Premium- Produkt Systeme intelligent vernetzen Ein System für Vertrieb, Marketing und Service Inseln international konsolidieren = 360 -Sicht Ein System um alle Aktivitäten zu vernetzen und den Anwendern zielgruppenspezifisch bereitzustellen Analyse und Potentialorientierung Informationen sammeln, auswerten, bereitstellen Transparenz für Entscheidungen schaffen Potentiale erkennen Seite 15 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
16 Neue Kommunikationskanäle erschließen Von der Website zum Closed-Loop-Portal Social Media als Kommunikations- und Service-Channel Seite 16 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
17 Neue Kommunikationskanäle erschließen Von der Website zum Closed-Loop-Portal Seite 17 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
18 Neue Kommunikationskanäle erschließen Das Festool Portal und der myfestool Bereich Persönlicher Bereich im Festool Portal, der eine Vielzahl an Self Service Optionen eröffnet. Eine einmalige kostenfreie Registrierung genügt um auf viele Zusatzservices online zugreifen zu können. Gestartet 2009 in Deutschland, heute in insgesamt 15 Ländern aktiv. Hauptziele von myfestool: Aufbau eines Kunden-/Herstellerdialogs (Community, Pull-Marketing) Gewinnung von neuen Erkenntnissen über Kundenwünsche (Closed Loop) Optimierung kundenrelevanter Prozesse (Self-Services, Kundendaten CRM) Kundenbindung durch Mehrwert der Zufriedenheit schafft (Differenzierung) Seite 18 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
19 Neue Kommunikationskanäle erschließen Weiterentwicklungschancen für Festool Aktuelle Verortung von Festool. Auf dem Weg zum Pull. Quelle: Customer Service Trends 2011, Studie zum Kundenservice in Europa: Die Sicht des Konsumenten, Aspect, Februar 2011 Seite 19 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
20 Neue Kommunikationskanäle erschließen Auf dem Weg zum Pull: 2 Entwicklungslinien Weiterentwicklung des myfestool Bereichs auf dem Festool Portal Nutzung Social Media (Start: März 2010) Seite 20 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
21 Neue Kommunikationskanäle erschließen Social Media Entwicklung Seite 21 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
22 Neue Kommunikationskanäle erschließen Social Media Entwicklung & Status facebook.com/festool.de Fans Stand: Seite 22 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
23 Neue Kommunikationskanäle erschließen Social Media Entwicklung & Status twitter.com/festool Follower Stand Seite 23 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
24 Neue Kommunikationskanäle erschließen Social Media Entwicklung & Status youtube.com/festool Dezember ` views Seite 24 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
25 Neue Kommunikationskanäle erschließen Social Media als Kommunikations-/Service-Channel Unsere Social Media Ziele: Mehr Menschen erreichen Aktuell Informieren & interessieren In Dialog mit Zielgruppe treten Wie? Wir sind da und haben was zu sagen Wir hören zu Wir steuern die Kommunikation selbst (z.b. Neuheiten) Wir bieten Mehrwert durch originäre Inhalte (Nachrichten, Video, ) Seite 25 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
26 Neue Kommunikationskanäle erschließen Facebook Entwicklung 238 Fans Stand Beiträge von Festool auf Facebook: Produkte und Angebote Aktuelle Informationen Messen und andere Events Fanaktionen: Fotowettbewerb, Poster, Testimonials Beiträge von Usern auf Facebook: Fragen zur Anwendung Produktvergleich Fragen zur Reparatur von Festool- Produkten Fragen zu Service & Bestellungen Seite 26 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
27 Neue Kommunikationskanäle erschließen Facebook interne Organisation (2010) facebook twitter YouTube Web - DE 1 Ansprechpartner = Festool Anfragen Kanalisierung Marketing Produkte Anwendungen Aktionen Schulungsinhalte Vertrieb - Preis - Ersatzteile - Händler - Service - Garantie - Kundendienst - Reparaturen - Fachliche Beantwortung Hr. Meyer Fr. Müller Hr. Muster 1 AP pro Bereich Seite 27 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
28 Neue Kommunikationskanäle erschließen Social Media Entwicklung & Status Hoher Grad an Interaktion Seite 28 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
29 Neue Kommunikationskanäle erschließen Facebook interne Organisation (2012) Facebook Online & Communication Sales Innendienst Sales Fachhandel Service Marketing & PR Anwendungsberatung Kundendienst Trainings & Fairs Technik Seite 29 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
30 Neue Kommunikationskanäle erschließen Motive für Nutzung Information & Wissensaustausch Problemlösung & Hilfe Beratung Beschwerden & Reklamation Kaufbestätigung Affinitätsimpuls, Bekenntnis zur Marke Profilierung, Reputation Altruistischer Impuls, Hilfsbereitschaft Seite 30 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
31 Neue Kommunikationskanäle erschließen Freude am Werkzeug Seite 31 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
32 Neue Kommunikationskanäle erschließen Fans & Markenbotschafter Seite 32 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
33 Neue Kommunikationskanäle erschließen Anwendungsberatung Seite 33 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
34 Service & Beschwerde Kanal Seite 34 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
35 Neue Kommunikationskanäle erschließen Verarbeitung der Information CRM Beschwerden Anwendungsfragen Beratungsbedarf Produkt- Diskussion Berichte Produkttests Sales via CRM Service & Beschwerde- Management via CRM PR Direkte Reaktion im Social Web Indirekte Reaktion z.b. Presse /neue Produkte Service Support Beschwerdemanagement Produkte Schulung Marketing via CRM Seite 35 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
36 Neue Kommunikationskanäle erschließen Social Media vom Schein zum Sein [ ] Festool ist eine Premiummarke, wo es auch sinn macht Kritik anzubringen, denn nur so können sie noch besser werden! Ich kenne auch keinen anderen Werkzeughersteller wo man auf einer facebook Seite kompetente hilfe bekommt! Liebes Festooltaem ihr seit nicht perfekt, aber ihr macht verdammt gute Arbeit! Seien Sie da, antworten Sie - zeitnah Seien Sie relevant Nehmen Sie die Menschen ernst - individuell Integrieren Sie Social Media in Ihr Tagesgeschäft Seite 36 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
37 Systeme intelligent vernetzen Ein System für Vertrieb, Marketing und Service = 360 -Sicht Kundenbeziehungsmanagement mit Microsoft Dynamics 2012 Seite 37 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
38 Systeme intelligent vernetzen Vielfalt an CRM-Systemen bei Festool Seite 38 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
39 Systeme intelligent vernetzen Ein System für Vertrieb, Marketing und Service Kunden- & Händlerzugang PORTAL SHOP Mobile Master Data Management BI P10 Microsoft CRM Microsoft CRM Service Marketing Vertrieb Seite 39 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
40 Systeme intelligent vernetzen Usability - Outlook Integration Hohe Usability durch Outlook- Integration Schulungsaufwand ist dadurch reduziert. Nutzungshäufigkeit steigt. Seite 40 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
41 Systeme intelligent vernetzen Multi-Brand, Multi-National Seite 41 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
42 Systeme intelligent vernetzen Händler- und Kunden-Fact-Sheets Seite 42 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
43 Systeme intelligent vernetzen Maschinenübersichten Fremdgeräte Seite 43 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
44 Systeme intelligent vernetzen Potential- und Wettbewerbsanalysen Potentialanalysen zu Kunden und je Marke individuell Wettbewerbsdatenbank Händleranalysen anhand Informationen aus SAP BI Seite 44 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
45 Systeme intelligent vernetzen Workflows und externe Programme Leadkonvertierung einfach und schnell von CRM nach SAP Drill Down Funktionalität aus CRM in Reporting Tool Business Objects Seite 45 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
46 Systeme intelligent vernetzen ecolleagues Trainingsmanagement mit CRM Jährlich mehrere tausend Kontakte, die bisher nicht im Vertriebsprozess integriert waren. Weltweit einsetzbar. Seite 46 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
47 Systeme intelligent vernetzen Warum Microsoft Dynamics CRM 2011? Die wichtigsten Gründe sind: Offline Fähigkeit Outlook Integration Usability Integration in die Microsoft Portal-Landschaft Mandantenfähigkeit Unterstützung unterschiedlicher Hosting-Varianten (OnPremise / Cloud) Anpassungsfähigkeit ( Lego Prinzip) Seite 47 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
48 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Seite 48 Timo Kieninger German CRM Forum Januar 2013
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