Geschaeftsmoeglichkeiten bei Weltbank finanzierten Projekten

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1 Geschaeftsmoeglichkeiten bei Weltbank finanzierten Projekten Dr. Christoph Schemionek Office of the Representative of German Industry and Trade (RGIT), Washington, DC September 2012 Muenchen, Stuttgart, Frankfurt, Dortmund

2 1. RGIT 2. Weltbank 3. Projektzyklus und Ausschreibungen 4. Serviceleistungen RGIT

3 Verbindungsbüro des Bundesverbands der Deutschen Industrie (BDI) und des Deutschen Industrie und Handelskammertags (DIHK) Seit 1988 in Washington, DC Interessensvertretung der deutschen Industrie gegenüber US- Kongress, US-Administration und Weltbank RGIT verfolgt das Ziel, nachhaltiges Wirtschaftswachstum, Jobs und Innovationen in den Deutsch-Amerikanischen Wirtschaftsbeziehungen zu schaffen Regelmäßige Berichte über wirtschaftlich wichtige Entwicklungen und Rechtsetzung in den USA Unterstützung für deutsche Unternehmen bei Weltbank finanzierten Projekten

4 Die Weltbank Ziel: Verringerung der Armut in den Entwicklungsländern Vergabe von Darlehen, Zuschüssen, Beteiligungen, Investitionen und Garantien an die EZ- Länder (2011: US$ 42 Mrd.) Ressource für Wissen und Information Knowledge Bank

WORLD BANK GROUP IBRD International Bank for Reconstruction and Development IDA International Development Association IFC International Finance Corporation MIGA Multilateral Investment Guarantee

5 WORLD BANK GROUP IBRD International Bank for Reconstruction and Development IDA International Development Association IFC International Finance Corporation MIGA Multilateral Investment Guarantee Agency ICSID International Centre for the Settlement of Investment Disputes öffentlicher Sektor privater Sektor Four Basic Product Lines: 1.Bank-funded procurement: a foreign government borrows money from the World Bank to buy goods and services 2.Corporate procurement: the World Bank buys goods and services for its own account 3.Investment products: trade finance, investment funds, carbon finance 4.Risk mitigation products: political risk insurance

6 Öffentlicher Sektor - Vertragsverhältnisse Weltbankfinanzierte Beschaffung = Öffentliche Beschaffung Weltbank Regierung des Nehmerlandes IMPLEMENTING AGENCY Unternehmer/ Consultant Sub-Unternehmer

7 Weltbank-Projektregionen

10 Mittelvergabe der Weltbank (IBRD & IDA) 2008: US-$ 25 Mrd. 2009: US-$ 47 Mrd. 2010: US-$ 73 Mrd. 2011: US-$ 43 Mrd. Development Policy Operations (ca. 40 %) Budgethilfen für öffentliche Haushalte Investment Operations (ca. 60 %): Projekte und Programme, z.b.: Aus- und Aufbau der physischen und sozialen Infrastruktur Güter und Bauleistungen Verbesserung der Gesellschafts- und Verwaltungsstrukturen Schaffung besserer Rahmenbedingungen für Privatwirtschaft Schwerpunkte: Infrastruktur, Gesundheit, Bildung, Capacity Building

11 The World Bank Group: a Business Gateway to Developing and Transition Economies Yearly flow of contracts worth $ 25 B offered to companies by WB client countries through competitive bidding

12 Projektzyklus der Weltbank

13 Identify World Bank-funded Bid Opportunities World Bank Project Cycle Documents 1. PID (Project Information Document) The first publicly available document about a given project is the 6-7 page PID, which conceptualizes the project Project Appraisal Document (PAD) The 100+ page PAD offers detailed information, including a procurement plan for the first 18 months Procure Procurement notices are published locally and in UN Development Business.

14 Monitor Project Information Documents (PID) Bosnia Water Quality Protection Project 2005 P The project development objective is to.(iii) develop and implement high-priority, low-cost water capital investments;

15 Identify World Bank-funded Bid Opportunities Bosnia Water Quality Protection Project 2005 PAD - Project Appraisal Document Monitor Project Appraisal Documents

16 Monitor Procurement Notices Bosnia Bosnia Water Quality Protection Project Deadline November 15, 2011 P The City of Mostar and company VODOVOD d.o.o. Mostar (" the Employer") now invites sealed bids from eligible and qualified bidders for: Procurement of Plant Design, Supply, and Installation of the Mostar Waste Water Treatment Plant I Phase # PE

23 Öffentlicher Sektor - Vertragsverhältnisse Weltbankfinanzierte Beschaffung = Öffentliche Beschaffung Weltbank Consultant Regierung des Nehmerlandes IMPLEMENTING AGENCY Unternehmer/ Consultant Sub-Unternehmer

26 Herangehensweise/Strategie 1. Review procurement notices and trace them back through the process to identify the type of projects that produced opportunities for you in the past 2. Identify countries in which the Bank has a project in the pipeline (or one that has been recently approved) 3. Target the countries where you already have a presence or a strong local partner plus a Bank project in the pipeline 4. Engage with the buyer to educate and influence prior to development of tenders related to the project

27 Entscheidungsmerkmale für Weltbankmarkt Internationale Erfahrungen/Referenzen Stabile finanzielle Lage (Vorlaufkosten) Sprachkenntnisse Nischenerfahrung/-kenntnis (Ländererfahrung, Sektorerfahrung) Verfügbares Personal Lokale und internationale Partner Kenntnis der Weltbank und Zielsetzung Beschaffungsverfahren Netzwerke/Kontaktpflege in Washington und im Entwicklungsland Trusted advisor vs. conventional sales approach 27

28 4 Clear Leaders among the Top 10 EU countries based on WB financed prior reviewed contracts Rank Country Contract Value (USDM) No. of contracts won 1 Italy Germany France Spain United Kingdom Switzerland Romania Austria Denmark Netherlands

29 Serviceleistung RGIT Unterstützung deutscher KMU bei der Geschäftsanbahnung bei WB/IDB-finanzierten Projekten Einzelberatung Unterstützung bei der Abrechnung von Projekten Schlichtung bei notleidenden Projekten (Zahlungsschwierigkeiten) Matching von Unternehmensprofilen mit WB/IDB Projekten (auf Anfrage) Organisation, Durchführung und Begleitung deutscher Firmeninformationsreisen zur WB/IDB Individuelle Besuchsprogramme fuer Firmen Enge Zusammenarbeit mit dem AHK-Netzwerk in Entwicklungsländern

31 Schlussfolgerungen Internationale Finanzierungsinstitute stellen einen großen Markt dar Einstieg schwierig, Ausdauer notwendig WB-Projekt ist eine gute Referenz Statistiken zeigen: deutsche Firmen erfolgreich 31

32 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Dr. Christoph Schemionek Office of the Representative of German Industry and Trade 1776 I Street, NW - Suite 1000 Washington, DC phone: + 1 (202) cschemionek@rgit-usa.com

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