DIRECT MARKETING. Cablecom Mailing B2C

Transkript

1 DIRECT MARKETING Cablecom Mailing B2C Wer in einem gesättigten Markt mit unzähligen Telekommunikationskampagnen der Mitbewerber nicht als Erster mit starken Angeboten brilliert, verliert definitiv den Anschluss. Das erste unschlagbare Angebot, das wir für die Cablecom bewerben durften, machte aus geteilter eine doppelte Freude: Man konnte nämlich 1 Jahr lang zum halben Preis surfen. Dieses Angebot sollte auch mit der Hilfe eines Mailings kommuniziert werden. Wenn etwas nur die Hälfte kostet, wird einem die andere Hälfte logischerweise geschenkt. Darum wird in unserem Konzept aus dem halben Preis ein halbes Geschenk, und wir präsentieren verschiedenste Halbpreis-Symbole. Konsequenterweise ist auch unser Mailing halbiert: Es ist de facto in der Hälfte durchgerissen. Von Hand werden Mailings halbiert, in denen die wichtigsten Infos zu dem unschlagbaren Angebot dennoch in ihrer Gänze beim Kunden ankommen. Für unsere Idee gewinnen wir einen Award beim SDV.

2 DIRECT MARKETING B. Braun Mailing B2B Wegen eines Produktionsmangels war B. Braun Anfang 2012 gezwungen, ein komplettes Sortiment zurückzurufen und das ausgerechnet in einem Teilmarkt, in dem sie bis dato die Marktleaderschaft innehatten. Für die Wiedereinführung des überarbeiteten Produkts sollte ein Mailing konzipiert werden, um das Vertrauen der B2B-Kunden zurückzugewinnen. Und sie davon zu überzeugen, dass B. Braun ihnen (wieder) die besten Produkte offeriert. Man sagt nicht umsonst, dass Transparenz Vertrauen schafft. Darum kontaktieren wir die Zielgruppe mit einem faktisch durch und durch transparenten Mailing. Darin wird sie offen und klar über das vorgängige Problem und unsere Lösung informiert: B. Braun bietet ihren Kunden ab sofort deutlich verbesserte Produkte mit absolut einwandfreiem Qualitätsstandard.

3 DIRECT MARKETING Paramediform Mailing B2C Wer Gewicht verlieren will, ist bei ParaMediForm gut aufgehoben. Denn hier kann man Hungerkuren und sture Menüpläne vergessen. Stattdessen erreicht man dank gezielter Ernährungsumstellung nach persönlichem Profil das Wunschgewicht auf gesunde Weise und kann es vor allem halten. Zum Jahresbeginn, dem wohl typischsten Zeitpunkt für Abnehmpläne, sollten mithilfe eines Mailings gezielt Neukunden gewonnen werden. Nach den Völlereien bei Familie und Freunden an den Festtagen kehren die meisten Leute ziemlich vollgestopft nach Hause zurück. Dort erwartet sie ihr Briefkasten in einem vergleichbar überfressenen Stadium: Mit einem Streuwurf, der den Briefkasten wie überquellend aussehen lässt, weisen wir charmant darauf hin, wie unkompliziert man mit ParaMediForm in ein schlankeres neues Jahr starten kann. Der Streuwurf wird an ausgewählte Adressen in der Region Zürich verteilt.

4 52111_Pantoprazol_Wettbewerbskarte_d.indd :28 Indikationen leichte und mittelschwere Formen der Refluxösophagitis Langzeitbehandlung und Rezidivprophylaxe nach abgeheilter Refluxösophagitis Besserung der Symptome der Refluxkrankheit Zurcal 20 mg Zurcal 40 mg Zurcal i.v. 40 mg Ampullen Original Pantozol 20 mg Pantozol 40 mg Pantozol i.v. 40 mg Ampullen Ulkus ventriculi Ulkus duodeni Prävention von NSAID-induzierten gastroduodenalen Ulzera Sandoz-Präparat Pantoprazol Sandoz 20 mg Pantoprazol Sandoz 40 mg Pantoprazol Sandoz i.v. 40 mg Ampullen Pantoprazol Sandoz W: Pantoprazolum ut Pantoprazolum natricum sesquihydricum. I: Tabletten 20 mg:, Langzeitbehandlung und Rezidivprophylaxe nach abgeheilter Refluxösophagitis, Besserung der Symptome und Heilung der leichten Refluxkrankheit. Tabletten 40 mg: Leichte und mittelschwere Formen der Refluxösophagitis, Ulkus ventriculi, Ulkus duodeni, Prävention von NSAID-induzierten gastroduodenalen Ulzera. i.v.: Akute Fälle von Ulcus duodeni und Ulcus ventriculi, leichte und mittelschwere Formen der Refluxösophagitis. D: Übliche Dosierung: 1 x täglich mg (i.v.: 1 x tgl. 40 mg). KI :Bekannte Überempfindlichkeit gegenüber dem Wirkstoff oder einem der Hilfsstoffe, Atazanavir. VM: Überwachung Leberenzyme bei schwerer Leberinsuffizienz, Ausschluss maligner Erkrankungen, keine Erfahrungen mit Kindern. IA: ph-abhängige Resorption von manchen Arzneimitteln wie z.b. Ketoconazol beachten, Coumarin-Antikoagulantien. Schwangerschaft und Stillzeit: Bei der Anwendung in der Schwangerschaft ist Vorsicht geboten. Nicht anwenden während der Stillzeit. UW: Kopfschmerzen, gastrointestinale Beschwerden wie z.b. Durchfall, Übelkeit, Erbrechen. P: 20 mg: 15, 30, 60, 120 Tabletten. 40 mg: 7, 15, 30, 60 Tabletten, 1 Durchstechflasche. Swissmedic-Liste: B. Ausführliche Informationen siehe Arzneimittel-Kompendium der Schweiz oder Hinterbergstrasse 24, 6330 Cham 2, Tel , Sandoz- Packungen* EFP PP Pharma- EAN- Präparat code Code EFP = Ex-Factory-Preis, PP = Publikumspreis, *Kassenzulässigkeit beantragt Bioäquivalenzkurve von Pantoprazol Sandoz 40 mg Zeit (h) Registrierungsstudie von Swissmedic genehmigt: 2009 Bioäquivalenzparameter Grafiklegende Pantoprazol Sandoz Originalpräparat Pantoprazol Sandoz 40 mg C max [ng/ml] ± ± Originalpräparat t max [h] 2.64 ± ± 0.81 AUC 0-t [ng/ml*h] ± ± n = 38 AUC 0- [ng/ml*h] ± ± rel. AUC 0-t = 99% Angabe der Werte als arithmetische Mittel und Standardabweichung DIRECT MARKETING Sandoz Schweiz Mailing B2B WETTBEWERB: 3 Goldbarren frei rubbeln und gewinnen! HAUPTPREIS: 1 Tierpatenschaft eines Goldhamsters SOFORTPREISE: 200 x Haribo Goldbären Reden ist Silber... Gewonnen! Wer 3 Mal einen Goldbarren frei rubbelt, hat einen Sofortpreis gewonnen. Bitte Karte ausfüllen und einsenden. Nicht gewonnen? Wer verschiedene Barren frei rubbelt, kann die Teilnahme-Karte trotzdem ausfüllen und einsenden. Denn unter allen Einsendern wird der Hauptpreis verlost., Hinterbergstrasse 24, 6330 Cham 2, Tel , Wettbewerbskarte Gastroenterologika/Protonenpumpen-Inhibitor Pantoprazol Sandoz 20 mg Pantoprazol Sandoz 20 mg Pantoprazol Sandoz 20 mg Pantoprazol Sandoz 20 mg Pantoprazol Sandoz 40 mg Pantoprazol Sandoz 40 mg Pantoprazol Sandoz 40 mg Pantoprazol Sandoz 40 mg Pantoprazol 1 Ampulle Sandoz i.v. 40 mg 001_ _Clopidogrel_Brief_mit EFP_MUKA_dfi_RZ :15 Seite 1 Plasmakonzentration (ng/ml) Zeigebuch Herr Max Mustermann Musterstrasse Muster Neu und 60% GÜNSTIGER als Plavix *. *(Stand SL 20. Januar 2010) Hauptpreis Cham, Februar 2010 Sandoz-Generika in Originalqualität Nehmen Sie sich das Sparen zu Herzen: Ersetzen Sie Plavix durch Clopidogrel Sandoz.* Wettbewerbspreis Sehr geehrter Herr Dr. Arzt Gerne informieren wir Sie, dass ab sofort das Generikum des Wirkstoffes Clopidogrel von Sandoz zur Verfügung steht, und zwar zu vernünftigen Preisen. Mit dem Thrombozytenaggregations-Hemmer Clopidogrel Sandoz ergänzen wir unsere Herz-Kreislauf-Palette und etablieren uns weiter als Anbieter mit grosser Produktbreite. Fakten Unit-Dose-Blister kostengünstig Erweiterung der HKL-Palette Patientennutzen patientenfreundlich bis zu 57% geringere Kosten für Ihre Patienten breites Unterstützungsmaterial Anzeige Eine Überproduktion von Magensäure kann zu höchst unangenehmen Entzündungen im Magen-Darm-Trakt und in der Speiseröhre führen. Protonenpumpenhemmer lindern die schmerzhaften Beschwerden oder heilen sie sogar. Die Nachfrage nach diesen Medikamenten ist riesig. Ein Mailing sollte die Lancierung des günstigen Generikums Pantroprazol Sandoz bei Ärzten und Apotheken kommunizieren. Mailing Folgende Handelsformen sind ab sofort erhältlich: Sandoz-Präparat Packungen* EFP PP** Einsparung*** Liste Pharmacode EAN-Code Clopidogrel Sandoz 75 mg 28 Filmtbl % B Clopidogrel Sandoz 75 mg 84 Filmtbl % B EFP = Ex-Factory-Preis, *Kassenzulässigkeit beantragt, **PP = Publikums-Preis, ***auf Ex-Factory-Preis Originalprodukt (Plavix ) Natürlich unterstützen wir Sie gerne weiterhin bei der Beratung mit unserem massgeschneiderten Informationsmaterial: mit diversen Broschüren zum Thema HKL oder mit einem Gespräch mit Ihrem Sandoz-Aussendienstmitarbeitenden. Mit der angehängten Musterbestellkarte können Sie eine Musterpackung Clopidogrel Sandoz bequem bestellen. Für Fragen stehen wir Ihnen selbstverständlich sehr gerne zur Verfügung. Freundliche Grüsse Robin Koenig Dr. Joachim Tönnes Head of Marketing & Branding Launch Manager Als origineller Wettbewerbspreis winkt eine Goldhamsterpatenschaft. Hinterbergstrasse 24, 6330 Cham 2 P.S. Wer einmal Originalmedikamente hergestellt hat, kann erst recht Generika in Originalqualität produzieren: Sandoz seit *bezogen auf die von Clopidogrel Sandoz zugelassenen Indikationen Tel Fax Blattgold Um zu dramatisieren, wie einfach und erst noch lukrativ der Wechsel auf das Generikum Pantoprazol Sandoz ist, bedienen wir uns des berühmten Sprichworts «Reden ist Silber, Schweigen ist Gold». Allerdings wandeln wir es ein wenig ab, um unsere Botschaft auch edel verpacken zu können. Mit echtem Edelmetall, das wir neben anderen Massnahmen in einem Mailing an die Fachpersonen schicken, verleihen wir unserem Anliegen zusätzlich Nachdruck.

5 DIRECT MARKETING Sandoz Schweiz Mailing B2B Folder Brief Couvert Lansoprazol ist ein Wirkstoff aus der Gruppe der Protonenpumpen-Inhibitoren, der die Sekretion der Magensäure hemmt. Es wird unter anderem bei Geschwüren im Magen und im Darm, bei Sodbrennen, saurem Aufstossen und als Magenschutz verwendet. Am Tag des Patentablaufs des Originalmedikaments sollte ein Mailing bei Ärzten und Apotheken aus der Masse der zeitgleich kommunizierenden Konkurrenz herausstechen. Unser Mailing beweist, dass es auch bei grossen Produktlaunches nicht immer aufwändige 3-D-Mailings sein müssen. Unser kreatives und kostengünstigeres 2D-Mailing schafft auch so die Briefkastenhürde: Das brandneue Medikament wird mit einem scheinbar verschmorten Mailing kommuniziert und generiert überdurchschnittlich hohe Rücklaufquoten.

6 DIRECT MARKETING Sandoz Schweiz Mailing B2B Tatsache ist, dass heutzutage jeder dritte Erwachsene in der Schweiz unter Magenbrennen leidet. Bewährte Mittel dagegen sind so genannte Protonenpumpenhemmer wie Omed antacid von Sandoz mit dem Wirkstoff Omeprazol. Im Vergleich zu anderen Produkten hemmt dieses rezeptfreie Medikament (OTC) die Säureproduktion direkt im Magen und macht wirksam Schluss mit Magenbrennen. Ein Mailing sollte gemeinsam mit diversen anderen Werbemitteln die Vorteile dieses Generikums verdeutlichen. Wie lässt sich feuriges Brennen besser zeigen, als mit Objekten, die selbst zu brennen scheinen? Als Analogie für das schmerzhafte Brennen im Magen zeigen wir in unserem Konzept für die B2C- und B2B-Kampagne die verschiedenen Werbeträger, wie sie scheinbar in Flammen stehen und vom Feuer versengt werden. Konsequenterweise zeigt darum auch unser B2B-Mailing Brandspuren und scheint schon fast verschmort. Mit diesem so einfachen wie aufmerksamkeitsstarken Materialkonzept nehmen wir locker die (hohe) Briefkastenhürde.

7 Ausnahme: Durogesic Matrix: Abnahme des Pflasters beim nächsten planmässigen Pflasterwechsel und sofortiges Kleben des Fentanyl-Sandoz MAT- 5. Schmerzdurchbrüche/Schmerzspitzen mit schnellwirksamen Analgetika oder schnellwirksamem Morphin behandeln (ca. 10 mg pro 25 µg/h Fentanyl Sandoz MAT). *Fentanyl Sandoz MAT 12 µg/h kann bei Erwachsenen im Bereich von 0 45mg Morphinäquivalent insbesondere zur Ersteinstellung sinnvoll sein. schwacher Opioide bei Patienten ab 2 Jahren. D: Noch nie mit Opioiden behandelte Patienten: Die Dosis von 25 µg/h beim ersten Mal nicht überschreiten (Fentanyl 12 µg/h entspricht 45 mg Morphin/Tag; Fentanyl 25 µg/h entspricht bis 90 mg Morphin/Tag). Kinder ab 2 Jahre: Einsatz nur bei opioid-toleranten pädiatrischen Patienten. Bereits mit Opioiden behandelte Patienten: Umstellung auf Fentanyl Sandoz MAT gemäss der Umrechnungstabelle (s. Arzneimittel-Kompendium). KI: Bekannte Überempfindlichkeit auf Fentanyl oder auf die im Pflaster enthaltenen Hilfsstoffe. Akute oder postoperative Schmerzen. Schmerzen, die mit Nicht-Opioid-Analgetika befriedigend behandelt werden können. Verwendung von Dosierungen > 25 µg/h bei Opioid-naiven Patienten. Schwangerschaft und Stillzeit. VM: Fentanyl Sandoz MAT soll nur durch Ärzte mit Erfahrung in der Anwendung von potenten Opiaten in der Schmerzbehandlung verwendet werden. Nicht bei opioid-naiven pädiatrischen Patienten. Atemdepression, chron. Lungen krankheiten, Brady arrhythmien, Leber- und Niereninsuffizienz, Fieber, Alter. I: Zentral dämpfende wachung notwendig. Atemdepression aufgrund einer Überdosis Fentanyl kann mit Naloxon antagonisiert werden. P: 5 Systeme (Matrix-Pflaster) zu 12 µg/h; 25 µg/h; 50 µg/h; 75 µg/h; 100 µg/h Fentanyl. Swissmedic-Liste: A. Ausführliche Angaben siehe Arzneimittel-Kompendium DIRECT MARKETING Sandoz Schweiz Mailing B2B Mailing Ärztekit Wir präsentieren Ihnen das erste Generikum von Durogesic Matrix: Fentanyl Sandoz MAT. Und bieten Ihnen die Chance zu gewinnen. SA_1250_Brief_mit_Wettbewerb_(mit EFP)_RZ_Brief mit Wettbewerb (mit EFP) :44 Seite 1 Cham, 2. April 2007 Fentanyl Sandoz MAT Service-Box Fentanyl Sandoz MAT Gleich gut wie das Original. Aber besser im Preis. Wettbewerb SA_1250_Block_Patienteninfo_Titelseiten_Block_Patienteninformation_A5_Titelseiten :38 Seite 1 SA_1250_BTM_Block_Titelseiten_BTM_Block_A5_Titelseiten :40 Seite 1 Ab sofort steht Ihnen mit Fentanyl Sandoz MAT ein Generikum zu Durogesic Matrix zur Verfügung. Fentanyl Sandoz MAT ist ein Opioid-Analgetikum, das bei starken prolongierten Schmerzen eingesetzt wird. Durch die transdermale Applikation wird eine 72-Stunden-Wirkung bei konstantem Plasmaspiegel erreicht. Für individuelle Dosierungen ist Fentanyl Sandoz MAT in fünf Dosisstärken erhältlich. Bei stärkeren Schmerzen können die Pflaster je nach Bedarf kombiniert werden. Sandoz Generikum Packung EFP Publ.- Einsparung** Liste Pharma- EAN-Code Preis* Code Fentanyl Sandoz MAT 12 µg/h 5 Pflaster % A Fentanyl Sandoz MAT 25 µg/h 5 Pflaster % A Fentanyl Sandoz MAT 50 µg/h 5 Pflaster % A Fentanyl Sandoz MAT 75 µg/h 5 Pflaster % A Fentanyl Sandoz MAT 100 µg/h 5 Pflaster % A EFP = Ex-Factory-Preis, *kassenzulässig, **auf Publikums-Preis Originalprodukt Placebo-Muster stellen wir Ihnen und Ihren Patienten auf Anfrage gerne zur Verfügung. Wir empfehlen Ihnen ausserdem unsere kostenlose Service-Box (Patienteninformation, Compliance-Aufkleber, Bescheinigungen für das Mitführen von Betäubungsmitteln, Ein-/Umstellungskarte). Mit freundlichen Grüssen Corina Müller-Rohr Senior Product Manager Hinterbergstrasse 24, 6330 Cham 2 Tel Fax Grosser Fentanyl Sandoz-Wettbewerb MAT ist gleich gut wie das Original. Aber besser im Preis: 30 % günstiger. Sparsamkeit zu gewinnen. 1. bis 10. Preis: Jahres-Abo von Blacksocks Mit dem Wadensocken-Abo 6 Lieferungen à 3 Paar Waden socken per Post erhalten (Wert von CHF 189. ). 11. bis 30. Preis: Schütteltaschenlampe Everlight, die Taschenlampe, die ohne Akku und Batterien brennt. Robin Koenig Head of Marketing & Branding 1. Was ist Fentanyl? Ein Opioid Ein Opiat Bitte sorgfältig abtrennen und einsenden. Ihre Gewinnchance ist nur drei Fragen von Ihnen entfernt: 2. Wie lange verbreitet ein Fentanyl-Sandoz MAT-Pflaster seine Wirkung? 12 Stunden 72 Stunden 3. Welche Aussage trifft zu? Fentanyl Sandoz MAT: Gleich gut wie das Original. Auch im Preis. Fentanyl Sandoz MAT: Gleich gut wie das Original. Aber besser im Preis. Besuch eines Aussendienst-Mitarbeiters von Sandoz. Bitte rufen Sie mich an Tel. Unterschrift Placebo-Muster von Fentanyl Sandoz MAT Ex. Ein-/Umstellungs karte Ex. Bescheinigungen für das Mit führen Ex. von Betäubungsmitteln (Block) Compliance-Aufkleber (Block) Ex. Patienteninformation (Block) Ex. Stempel Service-Box Ex. (Patienteninformation, Compliance-Auf kleber, Bescheinigungen für das Mitführen von Betäubungsmitteln, Ein-/Umstellungs karte) Bestellkarte Fentanyl Sandoz MAT SA_1250_Compliance_Kleber_100x70_RZ_Compliance Kleber :51 Seite Bitte senden Sie mir kostenlos Fentanyl Sandoz MAT Freitag Dienstag Montag Samstag Mittwoch Pünktlich zum Patentablauf des Schmerzmittels Durogesic lancierte Sandoz das Generikum Fentanyl Sandoz MAT mit der Besonderheit, dass es dank Co-Marketings mit dem Original 100% bioäquivalent mit dem Original ist. Ein Mailing sollte informieren, dass man mit Fentanyl das Original viel günstiger bekommt. Fentanyl 25 µg fentanyl/h Uhrzeit Donnerstag Sonntag SA_1250_Bestellkarte_A5_RZ_Layout :46 Seite 1 Patienteninformation Fentanyl Sandoz MAT Reisen mit betäubungsmittelhaltigen Medikamenten Fentanyl Sandoz MAT Fentanyl Sandoz ist rund 30% günstiger als das Original. Diesen grossen Preisvorteil dramatisiert in unserem ersten Mailing ein Sparstrumpf. Diverse weitere, fein aufeinander abgestimmte Kommunikationsmassnahmen machen integriert auf das grosse Sparpotenzial bei Fentanyl Sandoz aufmerksam. der Schweiz oder Alle Formen sind kassenzulässig., Hinterbergstrasse 24, 6330 Cham 2, Tel , Substanzen, Itraconazol, Ritonavir. UW: Opioid-typische Nebenwirkungen wie Hypoventilation, Atemdepression, Übelkeit, Erbrechen, Hypotonie, Schläfrigkeit, Verwirrung, Halluzinationen, Euphorie, Obstipation. Bei Überdosierung sind die Entfernung des Pflasters und eine stete Über - Fentanyl Sandoz MAT 12 µg/h; 25 µg/h; 50 µg/h; 75 µg/h; 100 µg/h. Opioides Analgetikum in einem transdermalen Pflaster. Untersteht dem Bundesgesetz über Betäubungsmittel. W: Fentanyl. I: Starke prolongierte Schmerzen bei ungenügender Wirksamkeit nicht opioider Analgetika und Eine Umstellung sollte immer individuell erfolgen. Diese Umrechnungstabelle liefert dazu eine Orientierungshilfe. Striebel: Therapie chronischer Schmerzen, 4. Auflage; Jage, J.: Medikamente gegen Krebsschmerzen, 4. Auflage Absetzen: Eine Opioid-Analgesie sollte generell langsam abgesetzt werden, um Entzugserscheinungen vorzubeugen. Die Dosis kann bei jedem oder jedem zweiten Pflasterwechsel um 25µg/h reduziert werden. Als Reserve sollte dem Patienten schnellwirksames Morphin zur Verfügung gestellt werden. 6. Bei Bedarf: Kombination mit Nicht-Opioiden und Adjuvanzien möglich. 3. Alle 3 Tage (72 h) ein neues Pflaster aufkleben. In Einzelfällen (Schmerzzunahme am 3. Tag) kann ein 2-tägiger (48 h) Wechsel sinnvoll sein. 4. Bei unzureichender Analgesie (persistierende Schmerzen oder mehr als drei therapiebedürftige Schmerzdurchbrüche/Schmerzspitzen am Tag) beim nächsten Pflasterwechsel nächstgrösseres Pflaster aufkleben, d.h. Dosis um 12 oder 25µg/h erhöhen. Pflasters an einer anderen Hautstelle. 2. In den ersten 12 Stunden weiterhin Gabe des bisherigen Analgetikums in der bisherigen Dosis, in den nächsten 12 Stunden bedarfsorientiert. 1. Die Behandlung mit dem 12 µg/h- oder 25 µg/h-pflaster beginnen. 1. Ermittlung der entsprechenden Fentanyl-Sandoz MAT-Dosis anhand der rückseitigen Tabelle. Bei Dosen >100 µg/h können mehrere Pflaster gleichzeitig aufgeklebt werden. Ersteinstellung Keine Vorbehandlung mit Opioiden: Umstellung Vorbehandlung mit Opioiden: Ein- und Umstellungskarte Fentanyl Sandoz MAT SA_1250_Umstellungskarte_A5_d_NEU_Umstellungskarte :34 Seite 1

8 DIRECT MARKETING Sandoz Schweiz Mailing B2B Anastrozol Sandoz ist ein so genannter Aromatasehemmer, der vor allem bei Brustkrebs eingesetzt wird. Ein wichtiger Vorteil des Generikums gegenüber dem Original ist (neben dem günstigen Preis) vor allem die Tatsache, dass es über das so genannte «Unit Dose Blistering» verfügt, im Klartext: perforierte Blister mit Kennzeichnung jeder Einzeldosis. Ein Mailing sollte diesen Sicherheitsmehrwert in der Anwendung für die Patienten betonen. Die zentrale Botschaft für Ärzte und Apotheker liegt durch das Unit Dose Blistering auf der Hand: Ihre Patienten und Patientinnen profitieren von mehr Anwendungssicherheit. Um diesen Vorteil zu dramatisieren, kreieren wir für Sandoz ein Mailing, das von einer Sicherheitsnadel zusammengehalten wird.

9 EFP = Ex-Factory-Preis, *Kassenzulässigkeit beantragt, **PP = Publikums-Preis, ***auf Ex-Factory-Preis Originalprodukt (Plavix ) AD-Kürzel Stempel/Geschäftsadresse: Unterschrift: DIRECT MARKETING Sandoz Schweiz Mailing B2B 001_ _Clopidogrel_Karte_A5_d_RZ :22 Seite 2 001_ _Clopidogrel_Brief_mit EFP_MUKA_dfi_RZ :15 Seite 1 Sandoz-Generika in Originalqualität Neu und 60% GÜNSTIGER als Plavix *. Herr Max Mustermann Musterstrasse Muster Cham, Februar 2010 Sandoz-Generika in Originalqualität Nehmen Sie sich das Sparen zu Herzen: Ersetzen Sie Plavix durch Clopidogrel Sandoz.* Sehr geehrter Herr Dr. Arzt Gerne informieren wir Sie, dass ab sofort das Generikum des Wirkstoffes Clopidogrel von Sandoz zur Verfügung steht, und zwar zu vernünftigen Preisen. Mit dem Thrombozytenaggregations-Hemmer Clopidogrel Sandoz ergänzen wir unsere Herz-Kreislauf-Palette und etablieren uns weiter als Anbieter mit grosser Produktbreite. *(Stand SL 20. Januar 2010) Nehmen Sie sich das Sparen zu Herzen: Ersetzen Sie Plavix durch Clopidogrel Sandoz. * Neu und 60% GÜNSTIGER als Plavix *. *(Stand SL 20. Januar 2010) Ein Rezept gegen Kostendruck im Gesundheitswesen! Fakten Unit-Dose-Blister kostengünstig Erweiterung der HKL-Palette Patientennutzen patientenfreundlich bis zu 57% geringere Kosten für Ihre Patienten breites Unterstützungsmaterial Folgende Handelsformen sind ab sofort erhältlich: Sandoz-Präparat Packungen* EFP PP** Einsparung*** Liste Pharmacode EAN-Code Clopidogrel Sandoz 75 mg 28 Filmtbl % B Clopidogrel Sandoz 75 mg 84 Filmtbl % B Generika in Originalqualität, Nr. 574: Natürlich unterstützen wir Sie gerne weiterhin bei der Beratung mit unserem massgeschneiderten Informationsmaterial: mit Nehmen diversen Broschüren zum Thema sich HKL oder mit einem Gespräch mit Ihrem Sandoz-Aussendienstmitarbeitenden. Mit der angehängten Musterbestellkarte können Sie eine Musterpackung Clopidogrel Sandoz das Sparen zu Herzen: bequem bestellen. Für Fragen stehen wir Ihnen selbstverständlich sehr gerne zur Verfügung. Ersetzen Sie Plavix durch Freundliche Grüsse Clopidogrel Sandoz. * 001_ _Clopidogrel_Brief_mit EFP_MUKA_dfi_RZ :15 Seite 1 Robin Koenig Dr. Joachim Tönnes Head of Marketing & Branding Launch Manager P.S. Wer einmal Originalmedikamente hergestellt hat, kann erst recht Generika in Originalqualität produzieren: Sandoz seit *bezogen auf die von Clopidogrel Sandoz zugelassenen Indikationen Muster-Bestellkarte Clopidogrel Sandoz Hinterbergstrasse 24, 6330 Cham 2 Tel Fax Wer einmal Originalmedikamente hergestellt hat, kann erst recht Generika in Originalqualität produzieren: Sandoz seit Fakten Unit-Dose-Blister kostengünstig Erweiterung der HKL-Palette Patientennutzen patientenfreundlich bis zu 57% geringere Kosten für Ihre Patienten breites Unterstützungsmaterial Herr Max Mustermann Musterstrasse Muster Neu und 60% GÜNSTIGER als Plavix *. *(Stand SL 20. Januar 2010) Bitte senden Sie mir kostenlos: *bezogen auf die von Clopidogrel Sandoz zugelassenen Indikationen eine Musterpackung Clopidogrel Sandoz Ex. Patienten-Broschüre «Herzkreislauf-Palette» Ex. Patienten-Broschüre «Blutdruck-Tagebuch» Ex. Patienten-Broschüre «Wissenswertes über Herzkreislaufsystem» a Novartis company 001_ _Clopidogrel_Wettbe_d_RZ :13 Seite 1 WETTBEWERB: Riesen-Preisdifferenz von Clopidogrel Sandoz zum Original Plavix freirubbeln und gewinnen! SOFORTPREISE: 200 x 1 grosses Schoko-Herz HAUPTPREIS: 1 Team-Znünikässeli in Herzform Cham, Februar 2010 Sandoz-Generika in Originalqualität Nehmen Sie sich das Sparen zu Herzen: Ersetzen Sie Plavix durch Clopidogrel Sandoz.* Sehr geehrter Herr Dr. Arzt Verschreiben Sie sich nicht: Gerne informieren wir Sie, dass ab sofort das Generikum des Wirkstoffes Clopidogrel von Sandoz zur Verfügung steht, und zwar zu vernünftigen Preisen. Mit dem Thrombozytenaggregations-Hemmer Clopidogrel Sandoz ergänzen wir unsere Herz-Kreislauf-Palette und etablieren uns weiter als Anbieter mit grosser Produktbreite. 60% 60% 60% Fakten Unit-Dose-Blister kostengünstig Erweiterung der HKL-Palette Patientennutzen patientenfreundlich bis zu 57% geringere Kosten für Ihre Patienten breites Unterstützungsmaterial Gewonnen! Wer 3 Mal die gleiche Prozentzahl freirubbelt, hat einen Sofortpreis gewonnen. Bitte Karte ausfüllen und einsenden. Nicht gewonnen? Wer verschiedene Prozentzahlen freirubbelt, kann die Teilnahme-Karte trotzdem ausfüllen und einsenden. Denn unter allen Einsendern wird der Hauptpreis verlost. Hinterbergstrasse 24, 6330 Cham 2, Tel , Folgende Handelsformen sind ab sofort erhältlich: Sandoz-Generika in Originalqualität Sandoz-Präparat Packungen* EFP PP** Einsparung*** Liste Pharmacode EAN-Code Nehmen Sie sich das Sparen zu Herzen: Ersetzen Sie Plavix durch Clopidogrel Sandoz. * Clopidogrel Sandoz 75 mg 28 Filmtbl % B Clopidogrel Sandoz 75 mg 84 Filmtbl % B EFP = Ex-Factory-Preis, *Kassenzulässigkeit beantragt, **PP = Publikums-Preis, ***auf Ex-Factory-Preis Originalprodukt (Plavix ) Natürlich unterstützen wir Sie gerne *bezogen weiterhin auf die bei von der Clopidogrel Beratung Sandoz mit unserem zugelassenen massgeschneiderten Indikationen Informationsmaterial: mit diversen Broschüren zum Thema HKL oder mit einem Gespräch mit Ihrem Sandoz-Aussendienstmitarbeitenden. Mit der angehängten Musterbestellkarte können Sie eine Musterpackung Clopidogrel Sandoz bequem bestellen. Für Fragen stehen wir Ihnen selbstverständlich sehr gerne zur Verfügung. Herz-Kreislauf-Erkrankungen, die Herzinfarkte oder Schlaganfälle auslösen und so zum Tod führen können, sind präventiv behandelbar. Thrombozyten-Aggregationshemmer z.b. können die verstopften Blutgefässe lösen und die Blutkörperchen optimal zirkulieren lassen. Diese Wirkung hat auch das Generikum Clopidogrel Sandoz, das 60% günstiger ist als das Original Plavix. Ein Mailing sollte den unschlagbaren Preisvorteil kommunizieren. Freundliche Grüsse Wir stellen den lukrativen Wechsel auf das Generikum in den Mittelpunkt unserer Kommunikation. Es rechnet sich Robin Koenig Dr. Joachim Tönnes nämlich Head of Marketing sehr, & wenn Branding man Launch statt Manager des Originals das Sandoz Generikum Pharmaceuticals AGvon Sandoz wählt. Auch unser Mailing zeigt, wie viel Hinterbergstrasse 24, 6330 Cham 2 man mit Clopidogrel sparen kann, und enthält einen überdimensionierten Taschenrechner. Mit dieser und diversen P.S. Wer einmal Originalmedikamente hergestellt hat, kann erst recht Tel anderen Massnahmen lancieren wir das neue Herz-Kreislauf-Medikament erfolgreich bei Apothekern und Ärzten. Generika in Originalqualität produzieren: Sandoz seit Fax *bezogen auf die von Clopidogrel Sandoz zugelassenen Indikationen Muster-Bestellkarte

10 DIRECT MARKETING Rent a Rentner Mailing B2B Wir werden uns in den nächsten Tagen bei Ihnen melden. Und freuen uns schon darauf, Ihnen in einem ersten Treffen aufzuzeigen, wie Sie jetzt mit alten Säcken richtig Kohle machen können. Rent a Rentner ist die weltweit erste Online-Plattform und damit das Original auf der man Rentnerinnen und Rentner für verschiedenste Arbeiten suchen und mieten kann. Nach einem erfolgreichen Relaunch im Mai dieses Jahres hat sich nicht nur der Bekanntheitsgrad der Plattform deutlich erhöht; auch der Traffi c sowie die Anzahl der registrierten Rentnerinnen und Rentner sind rasant gestiegen. Reto Dürrenberger Rent a Rentner AG Marketingleiter & VR Sarah Hiltebrand Rent a Rentner AG Markenchef & VR P.S. Die beiliegende Kohle ist zwar (noch) nicht als Währung einsetzbar, brennt aber hervorragend auf Ihrem Grill. Viel Spass damit! Kooperieren Sie jetzt mit einem einmaligen Angebot, das neben den «alten Säcken und alten Schachteln» auch die breite Bevölkerung der Schweiz anspricht. Denn nicht nur die rund 1.4 Millionen Schweizer Rentner haben ein immer grösseres Interesse an Weiterbeschäftigung und sinnvoller Aktivität auch die Nachfrage nach bezahlbaren Kleinstaufträgen, wie sie auf rentarentner.ch vermittelt werden können, wächst stetig. Nach der Neulancierung der Website im Mai 2013 schnellten die Mitglieder- und Besucherzahlen auf der ersten Online-Plattform, auf der man Rentnerinnen und Rentner mieten kann, rasant in die Höhe. Mit einem Akquis ing sollten die unterschiedlichsten potentiellen Partner auf interessante Kooperationsmöglichkeiten aufmerksam gemacht werden. Mit unserem sackstarken Mailing kommunizieren wir so charmant wie unmissverständlich, dass man mit alten Säcken (und natürlich auch mit alten Schachteln) ordentlich Kohle machen kann. Die Empfänger erhalten nämlich von uns persönlich einen alten (Jute-)Sack überreicht, der randvoll mit praktischer Grillkohle steckt.

11 DIRECT MARKETING Anliker Mailing B2B Nur die einzigartige Rotationstechnologie der professionellen und hygienischen Reiben von Anliker garantiert, dass Käse, Nüsse und andere Lebensmittel weder klumpen noch schmieren. Ein Mailing an Käsereien sollte an diesen Vorteil erinnern, bestehende Kunden reaktivieren sowie neue Kundschaft für Anliker gewinnen. In einer Adaption der Anzeigen-Idee «Gemüsehorror» dramatisieren wir mit unserem Sujet für das Käserei-Mailing, dass die Verarbeitung mit schlechten Reiben auch für Käse ein schrecklicher Graus ist. Im beiliegenden Folder stellen wir gleich drei hilfreiche Käsereihilfen vor, mit denen man den Käse-Horror beenden kann.