Ihr Erfolg ist unser Ziel! acw consulting ist der Spezialist, wenn es darum geht, die Schlagkraft Ihres Vertriebs zu steigern

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1 Ihr Erfolg ist unser Ziel! acw consulting ist der Spezialist, wenn es darum geht, die Schlagkraft Ihres Vertriebs zu steigern Position bestimmen Chancen erkennen 1 Wir sind bewährter Partner für den Mittelstand Erfolge organisieren

2 Aktuelle Fragen Sie fragen sich immer einmal wieder: - Ist mein Unternehmen für neue Herausforderungen gerüstet? - Schöpfen wir unser Potenzial auch aus? - Wie sichern wir unseren nachhaltigen Unternehmenserfolg? - Begeistern wir unsere Kunden wirklich? - Welche Stärken und Schwächen haben wir? 2 Wir unterstützen Sie bei der Beantwortung dieser Fragen und erarbeiten gemeinsam mit Ihnen die passenden Antworten und Konzepte

3 Unsere Prinzipien Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem Mandanten ist für uns von allergrößter Bedeutung Annahme von Projekten nur, wenn wir die Erfahrung haben, sie auch erfolgreich für unseren Kunden zu Ende zu führen Objektivität, Integrität, Gründlichkeit und Diskretion bei den von uns realisierten Projekten Kommunikation mit den Mitarbeitern und Führungskräften sichert die positive Stimmung zum Veränderungsprozess 3 Wir gehen auch die heiligen Kühe an, dort sind oft vielversprechende Chancen und Möglichkeiten verborgen In der Umsetzung bleiben wir am Ball, da wird Alles so heiß gegessen, wie gekocht

4 Ihr Nutzen Analyse der Performance Ihres Vertriebs o o Stärken / Schwächen Chancen / Risiken Aufzeigen des Verbesserungspotentiales und Erarbeiten der priorisierten Handlungsfelder Veränderungsagenda ist erarbeitet, um die Chancen nutzen zu können Veränderungen werden in tägliches Handeln umgesetzt 4 Begeisterte Mitarbeiter und Kunden Erarbeiten marktbasierter Fakten als Grundlage für Unternehmensentscheidungen Definition der passenden Hilfen und Tools (Vertriebstools/Training)

5 Erfolgreicher Vertriebsprozess Ein erfolgreicher Vertriebsprozess ist unverzichtbare Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Erfolgsfaktoren: - schlüssige Vertriebsstrategie, abgeleitet aus einer fundierten Marktanalyse (Markt/Kunden/Wettbewerb) - effiziente Systematik der Vertriebssteuerung incl. der marktgerechten Vertriebsorganisation 5 - eine motivierte und kompetente Vertriebsmannschaft (Außen- und Innendienst) - Management der Kundenbeziehungen Kundenorientierung als gelebte, tägliche Praxis

6 Unsere Leistungen acw consulting ist eine Unternehmensberatung mit pragmatischen Ansatz für mittelständige Unternehmen. Wir arbeiten für die nachhaltige Verbesserung Ihrer Wettbewerbsposition und Ihrer Ertragsstärke. Im Mittelpunkt unserer Tätigkeit stehen kundenspezifische Lösungen und deren Umsetzung in die tägliche Praxis. 6 Ihr Unternehmenserfolg ist unser Ziel

7 Zwei Stunden Zeit investieren Sicherheit gewinnen! Expertengespräch Sie suchen einen Gesprächspartner, mit dem Sie Ihre geplanten Aktivitäten besprechen können? Wir stehen Ihnen gerne als Experten bzw. "Sparringspartner" zur Verfügung! eigenes Vorhaben - neutral, objektiv, kompetent Sicherheit 7 Wir sagen Ihnen unsere Meinung zu Ihren Vorhaben. Themenfelder können sein: Unternehmensentwicklung / Wachstum Vertrieb / Markt / Potenzialausschöpfung Einkauf / Logistik Expertenmeinung für unternehmerische Entscheidung gewinnen

8 Erfolgversprechende Handlungsfelder erkennen Quick Check für den Vertrieb - aufwandsarm - auf Basis einer fundierten Analyse In vier Schritten zum Ziel: Position bestimmen 8 1. Unternehmergespräch 2. Datenanalyse 3. Interviews mit ausgewählten Mitarbeitern 4. Ergebnispräsentation Chancen erkennen Erfolge organisieren In nur 2 Wochen vom Gespräch zur Präsentation!

9 Optimierung von Vertriebsprozessen Maßgeschneiderte Lösungen sind unsere Spezialität Fitness - Programm Einfach Schnell wirksam Dauer: ca. 1 2 Monate Vertriebs-Analyse Objektiv umfassend verständlich Dauer: ca. 1 3 Monate Marktpotenzial Handlungsrelevant marktkonform nachvollziehbar Dauer: ca. 2 3 Monate Kundenerwartung Professionell Handlungsgrundlage Dauer: ca.2 3 Monate 9 Vertriebsstruktur marktgerecht motivierend schlagkräftig Dauer: ca. 4 5 Monate Vertriebs-Prozesse Neukunden Angebote Aktionen Dauer: ca. 4 6Monate Vertriebs-Steuerung ergebnisorientiert pragmatisch aussagekräftig Dauer: ca. 4 5 Monate Vertriebs-Training Soviel wie nötig professionell wirksam Dauer: je nach Inhalt

10 Weitere Dienstleistungen Wir unterstützen Sie auch gern bei der praktischen Bearbeitung folgender Vertriebsthemen: Stammdatenpflege Erstellen vertrieblicher Auswertungen als Entscheidungs- und Controlling- Grundlage Übernahme aktiver Vertriebsunterstützung 10 Begleitung der Einführung von CRM-Systemen (Projektmanagement) Den passenden Umfang unserer Leistungen vereinbaren wir mit unseren Kunden individuell

11 Wie wir vorgehen 11 Analyse Unternehmergespräch - den Rahmen festlegen - Vorgehensweise & Zeitplan vereinbaren - Interne Kommunikation planen Konzeption Umsetzung Wir begleiten verantwortlich die Umsetzung Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir Lösungen, Konzepte - Erstellen eines Stärken- und Schwächenprofils - Kennzahlen analysieren (z.b. Kunden- und Gebietsstruktur, Kosten u.ä.) - Handlungsfelder definieren

12 Unsere Kompetenz langjährige Management-, Führungs, -und Beratungserfahrung Expertennetzwerk - Fachwissen - Umsetzungsstärke - Methodische und soziale Kompetenz Partnerschaft zu Ihrem Nutzen, mit: - CONSENZUM Managementberatung, dem Spezialist für den Mittelstand 12 Kontakt: - Plattform Mittelstand e.v., dem Netzwerk zur Förderung mittelständischer Unternehmen in Nordbayern - Trainings- und Schulungsinstitute Andreas Wolf Karlsgarten 27 D Buckenhof Tel Fax

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