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2 Inhalt Vorwort V 1 Einleitung 1 2 Die Geschäftsidee 2.1 Theoretischer Ansatz Das strategische Dreieck als Ausgangspunkt Kundenanalyse Unterschiedliche Kunden innerhalb der Zielgruppe Die Identifikation der verschiedenen Kundensegmente Produktstrategie Der Begriff"Produktstrategie" Kundennutzen als Basis der Produktstrategie Leistungsgestaltung als Teil der Produktstrategie für Gründer Der Preis Produktstrategie Fazit und Schlussfolgerungen 15 3 Existenzgründung und Gewerbefreiheit Der Gewerbebegriff Erlaubnispflichtige und anzeigepflichtige Gewerbebetriebe Anzeigepflichtige Gewerbebetriebe Erlaubnispflichtige Gewerbebetriebe Gaststättengesetz Selbständigkeit ausländischer Staatsangehöriger Die Kaufmannseigenschaft Nichtkaufleute Kaufmann kraft Betätigung Der Kaufmann kraft Eintragung bzw. Kleingewerbetreibende Der Kannkaufmann Der Scheinkaufmann Der Formkaufmann 25 3

3 VIII Inhalt 3.4 Handelsregister Angaben auf Geschäftsbriefen Angaben in s Wichtig für Handwerksbetriebe Mitgliedschaft in der Handwerkskammer Die Eintragung in die Handwerksrolle Die Firma Planung der Finanzierung Die Planung 34 Der Kapitalbedarf. 35 Das Eigenkapital 36 Das Fremdkapital 36 Das Bankgespräch 38 Probleme bei der Geldbeschaffung über Banken 39 Sicherheiten 41 Bürgschaft 41 Hypothek und Grundschuld 42 Die Sicherungsübereignung 43 Der Eigentumsvorbehalt. 43 Ziele des Finanzbereichs 44 Factoring 46 Historische Entwicklung 46 Begrifflichkeit 47 Gründe für die Finanzierung durch Factoring 48 Standard- und Fälligkeitsfactoring 48 Voraussetzungen für das Factoring 49 Kosten 49 Daten für die Kalkulation 50 Factoringgebühr 50 Der Factoringvertrag 51 Fazit. 52 Leasing 52 Franchising 53 Wie soll bezahlt werden? Businessplan Executive Summary Untemehmenskonzept 59

4 Inhalt IX 5.3 Marktübersicht und Marketing Organisation und Vertrieb Chancen und Risiken Planung der Finanzen und Finanzierung Anhang Gestalterische Aspekte Die Wahl der Rechtsforrn Der Einzelunternehmer. 66 Die Gesellschaft bürgerlichen Rechts 66 Die Partnerschaftsgesellschaft 68 Offene Handelsgesellschaft (OHG) 72 Kommanditgesellschaft (KG) 74 Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) 75 Die "normale" GmbH 76 Kapitalaufbringung 76 Die Sachgründung 77 Gesellschaftsvertrag 77 Haftungsfallen 78 GründungsaufWand 79 Die Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt) 79 Gründung 80 GmbH & Co KG 82 Aktiengesellschaft (AG) 82 Limited (Ltd.) 85 Ltd. & Co. KG 86 Kommanditgesellschaft aufaktien (KGaA) 87 Stille Gesellschaft. 88 Die steuerlichen Auswirkungen der stillen Gesellschaft 89 Beendigung der stillen Gesellschaft 90 Die Betriebsaufspaltung Die Standortwahl 7.1 Standortfaktoren I Harte Standortfaktoren Weiche Standortfaktoren Beziehungen zwischen harten und weichen Standortfaktoren 95 93

5 X Inhalt 7.2 Regionale Cluster Was sind Cluster? Die Entstehung von Clustern Vorteile von Clustern Standorttheorie Fazit Anmeldeformalitäten Rechtsformabhängige Besonderheiten 103 Kosten der Gewerbeanmeldung 103 Missachtung der Anmeldepflicht 103 Neugründung, Franchising, Kauf oder Pacht? Arten der Existenzgründung 105 Franchising 106 Kauf eines Unternehmens - Betriebsübernahme 107 Pacht eines Unternehmens 109 Die vier Gründungsmöglichkeiten im Vergleich 109 Die Haftung des Erwerbers 110 Fortführung der Firma 111 Vertraglich vereinbarte Schuldübernahme 111 Haftung aus Betriebsübergang 111 Leasing oder Kauf? Arten von Leasingverträgen 113 Operating-Leasing 113 Finanzierungsleasing 114 (Steuer-)Rechtliche Einordnung des Leasingvertrages 116 Vertragsabschluss 117 Die allgemeinen Geschäftsbedingungen 117 Leasing - Pro und Contra 118 Vorteile 118 Nachteile 119 Leasing oder Kauf für Existenzgründer Einstellen von Personal Die Stellenausschreibung Das Vorstellungsgespräch 126

6 Inhalt XI Ansprüche des Bewerbers 127 Der Arbeitsvertrag 128 Teilzeit- und Vollzeit. 129 Arbeitsentgelt 129 Lohnarten 130 Gewerblicher Rechtsschutz, Patentanmeldung und Markenrecht 131 Patentschutz 131 Gebrauchsmusterrecht 133 Geschmacksmusterrecht 135 Markenrecht 136 Versicherungen 139 Die Rechte des Versicherungsnehmers 139 Die Wahl des Beraters 140 Die Bedarfsanalyse 141 Persönliche Vorsorge 142 Betriebliche Absicherung 144 Fazit. 145 VVerbung 147 Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb 147 Belästigende Werbung 148 Telefon- und Faxwerbung und Briefkastenwerbung 149 Gewinnspiele und Preisausschreiben 150 Psychologischer Kaufzwang 150 Rabatte und Zugaben 151 Vergleichende Werbung 152 Herabsetzung und Verunglimpfung 153 Preisvergleiche 153 Lockvogelangebote 154 Getarnte Werbung 154 Ausblick 154

7 XII Inhalt Kaufvertrag mit Unternehmern 156 r, Rügeobliegenheit 156 ' Allgemeine Geschäftsbedingungen 157 Kaufmännisches Bestätigungsschreiben 158 Forderungsmanagement 159 Steuerrechtliche Grundlagen 163 Die Pflicht zur Abgabe von Steuererklärungen 163 Form der Steuererklärung 163 Abgabefristen 164 Inhalt der Steuererklärung 164 Wer hat welche Steuererklärungen abzugeben? 165 Einkommensteuer 166 Steuerpflicht 166 Ermittlung des zu versteuernden Einkommens 167 Gewinn 167 Liebhaberei 168 Körperschaftsteuer 169 Einführung 169 Steuertarif. 169 Die Ermittlung der Körperschaftsteuer 170 Ausschluss von Doppelbesteuerung 171 Bedeutung des Steuerrechts für die Existenzgründung 172 Die Umsatzsteuer 173 Einordnung und gesetzliche Grundlage 173 Steuergegenstand und Bemessungsgrundlage 173 Vorsteuerabzug und Beginn der Unternehmereigenschaft Kleinunternehmerregelung 175 Rechnungsausstellung 177 Besteuerungsformen 177 Besteuerungsverfahren 178 Steuerprüfung 178 Gewerbesteuer 178 Das Besteuerungsverfahren 179 Berechnung der Gewerbesteuer 180 Standortfaktor Gewerbesteuer 180

8 Inhalt Aufzeichnungs- und Autbewahrungsptlichten 181 Aufzeichnungspflichten 181 Handelsrechtliche Aufzeichnungspflichten 182 Steuerliche Aufzeichnungspflichten 183 Aufbewahrungspflichten 184 Die aufbewahrungspflichtigen Personen 184 Aufbewahrungspflichtiges Schriftgut Welche Unterlagen sind im Einzelnen aufzubewahren? 185 Aufbewahrungsfristen 187 Wer fördert Existenzgründung? Geschichtlicher Überblick der Gründungsforderung 189 Ziele und Voraussetzungen der GründungsfOrderung 190 Beratungs- und Informationsstellen 190 Kooperationen 192 Existenzsicherung 193 XIII Adressen Quellenverzeichnis Stichwortverzeichnis