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1 2008 AGI-Information Management Consultants May be used for personal purporses only or by libraries associated to dandelon.com network. mit exakten Anleitungen + Medienworkshops Jens Watenphul Irina Vöge Thomas Kreuzer (Hrsg.) Fink Medien AG Verlags- und Direct-Marketing Pfäffikon (CH) Ostfildern (D)

2 Crußwort 05 Vorwort 06 Oualifizierungsdruck im Fundraising: Trends, Standards und ewige Fehler 14 Fundraising als Beruf - Der Studiengang an der Fundraising Akademie Claudia Andrews, Fundraiserin (FA) und Pfarrerin der evangelischen Kirche im Rheinland Thomas Kreuzer, Leiter der Fundraising Akademie ggmbh 16 Institutional Readiness - Voraussetzung jeder professionellen Fundraising-Kultur und -Strategie Lothar Schulz, Mitbegründer der Fundraising Akademie, Herausgeber von Pro Fundraising" seit Der Fundraising-Markt Hans-Josef Honig, Bereichsleiter nonprofit der outcome- Unternehmensberatung 26 Gebremstes Fundraising oder die Auseinandersetzung mit dem Vorstand Gerhard Wallmeyer, Bereichsleiter Fundraising Greenpeace e.v 32 Fundraising ist Verantwortungübernehming (Mit Bullshit-Bingo für zu Hause und unterwegs) Jens Watenphul, Freier Berater 36 Wahl Stärkstmöglicher Medien: Direkt-Dialog bis Multichannel Fundraising 40 ColdDirect Mail um Menschen zu erwärmen? Eine Effektivitätsleiter der Medien und Methoden Jens Watenphul, Freier Berater Plakate: Dafür, dagegen und wenn schon, denn schon Clemens Neck, Geschäftsführer Bergmoser + Höller Agentur 46 Füllanzeigen als kostengünstiges Instrument der Öffentlichkeitsarbeit und Werbung Brigitte List-Gessler, freiberufliche Fundraiserin 54 Fundraising auf Messen und^f estivals durch Direkten Dialog und interaktive Medien Jens Watenphul über ein Projekt von Greenpeace Deutschland 60 INHALTSVERZEICHNIS 109

3 Fundraising mit Website, und SMS Kai Fischer, AMM GmbH - Marketing + Fundraising + Digitale Kommunikation 66 Wie man Fundraising einbaut und die Organisation dabei umbaut Manfred Belle, Eine Welt Netz NRW 72 Mit neuen Medien Menschen bewegen: Beispiel Videostrategien für Events, Gremien und im Internet Hendrik John und Jens Watenphul von respekt.tv 80 Medienworkshops 86 Der Weg in die Medien: Seien Sie interessant, bewegend und bloß nicht alltäglich Kai Feldhaus, Auslands-Redakteur der BILD-Zeitung 88 Textworkshop Mit wenigen Worten Menschen bewegen Jens Watenphul, Freier Berater 92 Beste Beispiel des Fundraising mit Gebrauchsanweisungen: Gala bis Gemeindefest, Kranichschutzaktie bis Krombacher-Kooperation 102 Beispiel der Benefizgala Die 10 Wunder von Cabuwazi" zugunsten Europas größtem Kinder- und Jugendzirkus Christiane Fischer, Circus Cabuwazi 104 Kooperation mit Unternehmen und ehrenamtliche Arbeit in gemeinnützigen Organisationen Hans Schölten, Jugendhilfezentrum Raphaelshaus, Dormagen 110 Medienpartnerschaft Wolfgang Mayer - BDKJ im Bistum Rottenburg-Stuttgart 113 Aktion Rest-Cent" - Kleinvieh macht auch Mist Ludger Heuer, Fachbereichsleiter Öffentlichkeitsarbeit beim Caritasverband für die Diözese (DiCV) Würzburg e.v. 116 Gemeindefeste und Events Rainer Chinnow, Pastor der Norddörfer Kirchengemeinde auf Sylt INHALTSVERZEICHNIS

4 Großspenden - Gewinnung als integrierter Bestandteil des Relationship Fundraising Melanie Stöhr, Greenpeace e.v., Umweltstiftung Greenpeace 126 Gewinnung und Betreuung Ehrenamtlicher: Management + Menschlichkeit Jan Uekermann, Unsere kleinen Brüder und Schwestern e. V. 130 Fundraising in kleinen Organisationen Die Kerzenwerkstatt: Aus Müll wird Licht Harald Gerke, Gemeindepastor 134 Corporate Citizenship (CC) Wolfgang Mayer - BDKJ im Bistum Rottenburg-Stuttgart 140 Corporate Fundraising Olav Bouman, Mitglied der Geschäftsleitung, für die Leitung des Bereiches Marketing und Geschäftsführer der Panda Fördergesellschaft für Umwelt mbh 142 Liebe auf den ersten Blick? Der erfolgreiche Gemeindebrief Ingrid Alken, Fundraiserin im Fundraising-Team der Evangelisch-lutherischen Landeskirche Hannover 148 Wettbewerbe machen bekannt. Ihre Inhalte machen Freunde. Jirka Wirth für das Anne Frank Zentrum 152 Auktionen Am Beispiel von Traumfänger" Berlin Katrin Stegmüller für den Arbeitskreis Zukunft vererben 156 Spendermotivation und Spendenethik Kai W. Dörfner für die Evangelische Gesellschaft Stuttgart e.v. 162 Sinn und Unsinn von Selbstverpflichtungen und Spendensiegeln Christoph Müllerleile, freier Fundraisingberater & Journalist 164 Bußgeldfundraising: Im Namen des Volkes Flirten" für die gute Sache Hermann-Josef Kronen, für den Volksverein Mönchengladbach 166 Datenbankfundraising oder die wundersame Geldvermehrung Peter Maier-Schwier, Berater bei ENTER Services 170 INHALTSVERZEICHNIS 11:

5 Wie funktioniert ein Sponsorenlauf? Am Beispiel eines Schulsponsorenlaufes einer Schule in Hamburg Inga Rohlmann/ Jens Watenphul für Greenpeace Deutschland 176 Aus eins mach drei - gute Erfahrungen mit Matching-Funds Paul Dalby, Leiter des Fundraisings in der Evangelischlutherischen Landeskirche Hannovers 182 Testaments- und Erbschafts-Fundraising Melanie Stöhr, Greenpeace e.v., Umweltstiftung Greenpeace 186 Sponsoring Beispiel: Gemeindebus Volker Erbacher, Pfarrer der Evangelischen Landeskirche in Baden 191 Fundraising durch Vermietung von Werbeflächen auf Baugerüsten an Kirchen und anderen Gebäuden Helmut Liebs, Medienpfarrer in Stuttgart 194 Stiftungsanträge Martina Schaub, Nordrhein-Westfälische Stiftung für Umwelt und Entwicklung 200 Spender als beste Organisationsberater - Spenderbindung durch den Aufbau eines Zufriedenheitsmanagements Bernd Kreh, Fundraiser beim Diakonischen Werk 204 Lassen Sie Enten für sich schwimmen - Duck-Race als originelles Fundraisinginstrument Renate Schüßlbauer für Wildwasser Würzburg e. V. 208 Die Kranichschutz Aktie: Eine progressive und öffentlichkeits wirksame Fundraisingmaßnahme Gerd Schriefer, Geschäftsführer des Fördervereins Biosphäre Schaalsee e.v. 212 Merchandising: Besser marktgerecht als Mitleid erregend Uwe Koß, Fundraiser der EKD-Stiftung zur Bewahrung kirchlicher Baudenkmäler in Deutschland (Stiftung KiBa) 218 Gute Pressearbeit Sänne Kaperlat, PR- und Bildungsreferentin, Fundraiserin 225 Aufbau eines Fördervereins am Beispiel des Vereins der Freunde und Förderer der Staatsoper Unter den Linden Pia Elisabeth Liehr, Referentin für Mitgliedschaften im Bundesverband Deutscher Stiftungen, INHALTSVERZEICHNIS

6 Fundraising per Kirchgeldbrief Nicht ganz einfach, aber lohnend! Udo Schnieders für das Funclraisingbüro Goslar 231 Ringen um öffentliche Mittel Doris Eifert, Mittel & Wege, Fundraising, Beratung, Fortbildung 234 EU-Fördermittel für internationale Projekte Susanne Knapper, Europabüro der Bank für Sozialwirtschaft AG 237 Recht und Ordnung: Aufwandsentschädigung bis Stiftungsgründung Ihr neuer Freund, der Sponsor Michael Herbst, Deutscher Verein Blinder und Sehbehinderter in Studium und Beruf (DVBS) in Marburg 242 Am Rande des Haifischbeckens - Steuervergünstigungen für gemeinnützige Organisationen und ihre Förderer Michael Herbst, Deutscher Verein Blinder und Sehbehinderter in Studium und Beruf (DVBS) in Marburg 244 Stiftungen gründen Siegfried W. Grünhaupt, Rechtsanwalt in Bielefeld mit den Interessenschwerpunkten Stiftungsberatung, Stiftungsrecht, Vereinsrecht 249 Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) Mathias Lindemann, Rechtsanwalt 252 Gemeinnützigkeitsrecht Mathias Lindemann, Rechtsanwalt 255 Rechnungslegung gemeinnütziger Organisationen Katharina Ehleringer, Diplom-Kauffrau, Steuerberaterin 260 INHALTSVERZEICHNIS 113

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